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标题: 关于面对有职位要求的候选人HR如何沟通 [打印本页]

作者: 小差火 时间: 2017-9-8 13:09
标题: 关于面对有职位要求的候选人HR如何沟通
案例：面对有职位要求的候选人HR该如何沟通？

以下是个案例：

候选人：您好。我看过您发来的**经理的职位信息了。真不好意思，我目前已经是高级**经理了，且薪资远高于**万/月。这个职位恐怕不太合适。
HR：呵呵，薪资方面信息，我司还没有更新。
你可以投递简历过来，并附上你的期望要求。
候选人：可否先告诉我，贵公司想让我去面试哪个岗位？
HR：是我的失误，没有跟您讲清楚，我司招聘**经理的岗位，薪资面议。
您可以先说说您的薪资期望值，我们再聊
候选人：是这样的，我目前已经是高级**经理了，暂不考虑降职的岗位。不好意思。
HR：呵呵，很遗憾。看来Title还是非常重要。

这个故事换个简单的场景：
在路边，，，，，，
1、200元，干不干？
2、不干，我现在的出场费远高于这个数。
3、那你说多少钱，可以干？
4、不说，我要的你肯定给不起，再说，这个名字叫出来，不好听，不干，我现在是高级**。

就是这个感觉。

上面这个案例，有没有大神，能帮我分析一下：
1、候选人的心态？
2、HR该如何沟通才能拿到简历或探明候选人薪资期望？

以上，恳请各位大大解答。

作者: 懒猫琪琪 时间: 2017-9-11 10:29
期待大虾们来分享。

作者: 学习与充电 时间: 2017-9-11 11:05
1、候选者心态本质其实就是对职位称谓与薪资匹配很讲究的一个人，觉得职位与薪资关联度很重要。如果职位上不能满足他的想法，觉得薪资也高不了那里去；2、职位HR其实换一种说法可能更合适，例如与他探讨他的曾经工作经历，探讨他现在在这个岗位及薪酬所必须具备的技能。

作者: ly166 时间: 2017-9-11 14:34
不过候选人是不是真的这种情况，也说不清楚。关键是候选人还没到非动不可的时候。

作者: zhuopulite 时间: 2017-9-13 09:58
该出手时就出手，

作者: zhuopulite 时间: 2017-9-13 09:58
该出手时就出手，不要等人都走了再后悔。

作者: 小云朵 时间: 2017-9-13 15:50
1、应聘者的心态：一般到了经理级岗位的应聘者，他们不仅仅关注薪资，而是会更加关注公司给予的平台，在这个案例中就是“职位名称”，所以你报上面试的岗位之后，应聘者就没兴趣了，更不用说薪资没有达到他的期望。
2、你是做猎头的吧，没有拿到对方的简历，去竞争公司挖人吗？如果是这样，你只能先报该岗位的大致薪酬范围，看在不在应聘者的期望之内，如果在，对方肯定会发简历给你，如果不在，你也没有必要要对方简历了，因为薪资你付不起。
希望可以帮你解惑。。。

作者: caixu1116 时间: 2017-9-13 17:39
个人拙见，薪资虽然面议但都会有一个范围，我们可以将薪资范围告知对方，如果你们最高的薪资水平与他所期望的都有很大差距的话，那也没必要浪费彼此的时间了。如果在对方期望的范围内，我想他会主动将简历发给你的，职位Title其实并不会太影响（如果对方特别在意，而且公司的体系能支持，给个高级的职称又如何。）

作者: 丙饼 时间: 2017-9-14 18:18
1.候选者就是骑驴找马，人往高处走，水往低处流。这没什么好探讨的，他现在既然是高级xx经理了，估计得有个总经理，或者高高级xx经理之类的职位，不然就算是不同公司的高级xx经理，在薪酬方面不如意，他也不会愿意去。

2.这种沟通问题还是得看HR背后的公司厉不厉害啊，在行业的领先程度怎么样，如果像是阿里、华为那样的公司，估计不问都有一大批人愿意上。如果就是普通的小公司，想要挖的人也在同样的一个小公司里，那就得学会装谱，什么公司的盈利率每年还是很高的，工资什么的都是小事，员工福利都特别棒之类的，摆出不差钱的态度，钱不是事，只要他愿意报个价。

作者: summerwell 时间: 2017-9-15 08:23
一、了解其意愿。强扭的瓜不甜，确定其有意向还是没意向，很重要。有意向那下一步。
二、诱敌深入。不管用啥招，让他和你直接面谈接触再说，当面聊，至少可以了解到对方的许多东西，看看他的份量。
三、多渠道了解其薪资。通过第三方，包括其同事，以前任职企业或以前他合作过的猎头公司了解期薪资情况，了解他现有的实际薪资。
四、钱、情、请。出让他心动的钱，真诚的请他。

作者: huangxu010320 时间: 2017-9-15 09:54
有人看中职务，有人看中待遇，所以要了解求职者关注什么

作者: cyf019 时间: 2017-9-16 16:10
首先，要对人选的背景有个全面的了解，如目前所服务企业的基本情况；其次，如果人选各方面的条件都符合公司所招聘岗位的要求，并且以你的判断你所提供的平台和薪酬比人选目前的情况相比较较有竞争力的话，那么可以在电话沟通未果的情况下，通过邮件以文字的形式详细的介绍你所提供的机会。我个人之前用这种办法在企业还不那么知名，但有巨大发展潜力的情况下成功的招聘到很多优秀的人才。给你参考一下。

作者: lisongzhao 时间: 2017-9-19 10:19
分享大家的新的体会

作者: 超逸绝尘 时间: 2017-9-19 19:26
看看大家的讨论，非常精彩。

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