作者:郝志强 1 k7 q& D1 ~% e P5 B) u _ 普通人打架是伸胳膊动腿,动作随机,逮着什么用什么,什么方便用什么,打到哪里算哪里,全无章法,当然效果有限。而会功夫的人打架,知道用什么击打更有效,知道打到哪里更有效,一套一套的。尤其是防身术,有固定的套路。比如对方用手指点你,你怎么破解。对方抓住了你的衣领,你怎么摆脱反制。$ S( o- ~7 ^$ z( }" J- s* l ! l7 m6 v! k4 g& Z; A 你如果去学防身术,其实就是学这几个套路。结合这几个套路,教练再和你说为什么要这么做,优缺点分析等等,不断强化这几个套路,不断让你练习,直到你真正掌握。其实很多训练课程,就是这样的,无套路不训练。 就像讲话,人人会讲,甚至有的老板口才一流,可以滔滔不绝地侃1个小时。讲师训练的意思是,教你几个好用的套路,让你每次讲课时,可以按照这些套路,张嘴就来。所以那些教什么身体动作,面部表情,眼神等的讲师,我就奇怪了,学员能在2天的课程结束后,就改变30年以来,养成的身体动作习惯吗? . L. o. B. p% S0 W9 n 授课是科学,符合建构心理学、认知心理学、行为心理学等原理,有固定的套路,不是想怎么讲就怎么讲,在套路下讲师的发挥才是艺术,引导式也是套路。比如说,通常讲师上课,课程要点之间的套路大概分三种:" _$ H- Y6 m5 O3 C( ? ) d2 x) @/ W X5 F8 ] A、时间套路。很多课程都可以按照时间展开,过去现在未来,售前售中售后等,这个逻辑简单清晰地告诉学员,课程里模块和模块之前的逻辑顺序。. }- E4 a+ X+ Y1 n8 G6 x. w B、人物套路。比如讲店面销售类的课程,说道不同客户来到门店,怎样使用不同的销售话术。来了老人要怎么销售,来了妇女要怎么销售么,来了男人要怎么销售等。 6 L8 k( w! ?2 d6 N" S0 o8 b0 G C、流程套路。按照工作的流程和步骤,来讲解,第一步,第二步,第三步之类的。比如讲销售技巧类课程,就可以按照拜访准备、见面问候、了解需求、介绍产品、客服异议、成交服务,这样的销售流程来讲。 2天的讲师训练课程,让学员学会几个典型套路,在课堂上不断练习这几个套路,而且讲得滚瓜烂熟,这门课程就很圆满了。凡是内训课程,不教给学员几个套路的课程,课程的效果,就值得怀疑。1 e2 j9 w8 s. f! }, h) L 没有教学员套路的讲师,要不是自己没料,要不就是讲得太深了,连自己都绕进去了。 ^/ ?. x3 q: N) | - A+ r* o3 f3 O 郝志强是【培友汇】创始人,著名专业培训讲师,业务员出身,有丰富的实战经验。9 l2 s4 x @% l* ?5 S# @ 用互联网模式,解决企业线上学习问题。关注公众号:【培友汇】 ,你们公司也可以免费试用,培友汇的微课系统和课程。 ) _9 v7 K# P" o" I1 \2 x9 n |
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