中人网
标题:
紧跟对手，还是聚焦客户，这个是个问题
[打印本页]
作者:
郝志强
时间:
2018-3-12 09:30
标题:
紧跟对手，还是聚焦客户，这个是个问题
作者：郝志强
T" N8 f& V) ~5 d) Q
% R$ B% X8 O( W& h* X- B- h& f, r/ x
中国企业对竞争对手的了解，比对消费者的了解要多。对标竞争对手的行为，是很多企业的战略，对手干什么，我们也干什么。对手搞微商，我们也搞微商。对手开网店，我们也开网店。对手开发省代，我们也开发省代，诸如此类。
- N7 O6 n0 M6 P, Q
* h# \1 `$ M( Q; W9 j1 N' [' G# ^
这样思路的背后是什么逻辑呢？言外之意，对手总是对的，对手的这些做法，满足了最终用户的需求，所以我们也抄袭了，节省了我们的探索成本。这个逻辑对吗？企业到底要紧跟用户走，还是紧跟对手走？
( f9 |3 h0 x+ `: u6 s9 m: L
$ d( a/ i( x" ^* R1 E
看看被很多中小企业，对标的大企业，宝洁、康师傅、哇哈哈，都在走下坡路。而江小白这样的，直接满足消费者需求的新兴企业，蓬勃向上，势不可挡。在这个快速变动的社会里，大企业和小企业，一样的迷茫。而且因为是大企业，政治斗争严重，决策缓慢，往往是创新的跟随者，而不是引领者。
9 U# L$ j/ X# {% B- H: a3 t
1 W& z5 X1 ^# z! M+ f
做企业要对自己有信心！你自己直接研究目标用户就好，你不断尝试，你的做法就是对的，为何把对手公司捧上天？其实对手公司，也在不断看你在做什么，你一无反顾了，可能成为了行业的标杆，成为了被模仿的对象。
9 L9 n: s% V. G! c9 n# j
B S. O' G" q. a4 _
你应该去卖场看一看，访谈一下，那些买你产品的消费者，你就了解了用户的需求。当你的客户离开你时，你要追问一下，为什么没有购买产品。或在线上，对用户的购买轨迹，进行分析。
4 m' f) r6 w: t" Q
+ n3 U& u& |8 i7 v) {( U' G
凡是对标竞争对手的企业，都是不自信，前途堪忧，企业如此，个人也如此。
2 X9 g1 s0 O7 d1 D
7 O- P! S' U. X) a; U# d& e
郝志强是【培友汇】创始人，著名专业培训讲师，业务员出身，有丰富的实战经验。
9 X! O# W+ t# u! C7 O% @( S
用互联网模式，解决企业线上学习问题。关注公众号：【培友汇】 ，你们公司也可以免费试用，培友汇的微课系统和课程。
, ~# ~3 ?+ a% R, E
作者:
JH.Pan
时间:
2018-3-21 10:12
有启发，谢谢啦
作者:
7871414
时间:
2018-3-27 16:03
看看学习下
欢迎光临 中人网 (http://bbs.chinahrd.net/)
Powered by Discuz! X2.5