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标题: 渠道经理负责不同的门店业绩该如何分配呢 [打印本页]

作者: orlet 时间: 2018-5-11 07:30
标题: 渠道经理负责不同的门店业绩该如何分配呢
各位前辈，小弟现在遇到这样一个问题，有两个渠道经理，分别负责不同的门店，绩效该如何分配呢：
以下为渠道经理负责的门店和销量情况：

员工	门店A	门店B	门店C	门店D
渠道经理A	320	50	30	10
渠道经理B	100	40	20

两个渠道经理负责门店的销量不同，但是主要工作差不多，负责门店人员培训，物料布置。如果按销量分配，两人的绩效差距会很大，渠道经理B没有积极性；目前是绩效平分，但是发现不利于提高2人的积极性，渠道经理A也觉得不公平。
请问有什么好的分配方法吗？

作者: orlet 时间: 2018-5-13 23:14
自己先顶一个

作者: 懒猫琪琪 时间: 2018-5-14 10:28
各位大虾来分享一下吧~

作者: 站在HR的边缘 时间: 2018-5-14 10:30
门店的业绩和周边环境关系很紧密。应该先对门店周边进行详细考察制定合理的绩效进行分配。

作者: 小xiaoHR 时间: 2018-5-14 10:33
销量不同不能完全说明两人的能力差异，应当根据门店的具体情况来分别制定绩效，不是同一个店，本来就没有什么可比性。

作者: 小差火 时间: 2018-5-14 14:16
不同的渠道，怎么可以在一起做绩效管理？！

作者: orlet 时间: 2018-5-14 21:38
所以呀，其实渠道经理做得工作是差不多的，但是怎么样和门店的销量进行相关才会更科学呀

作者: xiaomao8160 时间: 2018-5-15 08:35
谈谈自己的想法；
1、同为渠道经理，为什么负责的终端数差距这么大（我的理解：不同门店代表不同类型的终端），那首先在区域划分上是否公平？
2、抛开其他因素，从工作量来说，渠道经理A日常的工作量绝对要比渠道经理B大，那为什么要采取平均分呢？
3、从销量目标制定来说：我不知道贵公司的目标制定的依据是啥？但我觉得一个实际情况是，销量目标的制定，可以参考同期数，结合公司的目标来，如果用这种方式，按照相同的绩效考核，结果应该是相对公平。

作者: 都市放牧人 时间: 2018-5-15 09:19
1、绩效要体现出员工的工作量和业绩，多劳多得，干好干坏不能一样。平均分配就是吃大锅饭，这是不公平的。
2、渠道经理的绩效，可从总的薪酬结构上来体现，比如：基本工资+管理奖+业绩提成。基本工资应该是同职位级别、资历或学历等挂钩，差异不应该很大。管理奖，指的是管1个门店多少钱，这样管理4个门店和管理3个门店，工作量肯定是不一样的，奖金应该不一样。这块在总薪酬里占的权重不能太大。提成，体现多劳多得，这块要根据实际来定，因为店有好坏，还要考虑市场因素，提奖系数可以差异化来设置，可以按销售额来提，也可以按增长率来提，好店提少点，因为付出精力可以少点，差点可以多提点，刺激他在差店上多投入精力，等等。
3、如果不是在不同城市的话，应该还要考虑下城市薪酬差异。

作者: 晓染枫林醉 时间: 2018-5-15 09:24
从工作职责方面看，两人工作内容差不多，同样的店面，内部资源平台是基本同等的。那么业绩差异大的因素什么？
另外，没太理解是绩效差异还是业绩提成差异

作者: ly166 时间: 2018-5-15 09:42
我就想到公司制定预算，然后以预算达成率这种方式。业绩肯定和这个地区的市场有关系，绩效目标设置也要考虑相关市场情况，而不是采用一刀切的方法。

作者: yangjieyu 时间: 2018-6-2 16:47
前置工作是门店的评级，根据渠道经理所管理的门店的级别，难易程度设置不同级别门店的绩效提成！

作者: motodkh 时间: 2020-12-20 11:53
可将总利润按两个店的人数平均分开，然后每个店再按定性定量细化考核共性内容。

作者: l597690453 时间: 2020-12-23 10:12

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