3 Q, t6 C# G2 x2 P2 z6 ^: }小视频这么火爆，直播这么火爆，美女经济这么火爆，让我想到服装和化妆品，是不是也可以用直播自媒体来营销呢。我知道自媒体人做到一定程度，积累了海量粉丝，就开始用电商模式，来卖东西了，他们是先有粉丝，再卖产品。也有很多传统企业，模式是先有产品，再做自媒体。# y/ q. f! O; z
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近日和某化妆品公司某培训经理沟通，他们就有过这样的实践。他们在全国2000多柜台销售人员中，选择了40位愿意做网红经济的销售。外请了专业的网红培训机构，对他们进行了网红培训，从穿着打扮，语音语调，各种才艺，互动技巧等等。结果1年以后，40个网红，生存下来2个，其中1个的年销售额为1000万。5 F2 w' m' h$ e6 y
6 g$ T. e% q9 u5 \) G+ o& e7 R x这两个网红一算账，在公司直播不划算，还不如自己干为好，离职创业去也。特别像前些年，很多企业大力培养内部讲师，给他们上课程开发、授课技巧、PPT设计、问题解决、系统思维等各种课程，让他们学会了十八般武艺，结果最优秀的几个，就离职做职业讲师去了。# Z h, N' T+ f: B; j
( T. [2 s% {2 V. O2 L1 d( [# y, \企业培养人才，不是盯住几个人来培养，让他们专业，专业，更专业。而是盯着一大批人，培养他们的综合能力，团队致胜。所以很多企业现在都不培养专职内训师，而是培养兼职内训师，甚至要求每个管理者，都有讲师的水平，起码都具备面授2个小时以上的能力，要具备开发2个小时课程的能力。/ I. F) {" v$ q, ?) Y
6 ~, `" {) q* E- Z7 o4 j企业要抽象出网红的要素，总结和简化后，让每一个营业员都掌握。比如在化妆品店门口，放一台手机开始直播。当门店有人的时候，销售人员就去接待客户。当门店没人的时候，就直播各种才艺，展示各种产品。如果顾客同意的话，在店员给客户按摩时、在给客户化妆时，都可以现场直播，吸引粉丝关注。比如微信里加5000个潜在客户，不断在朋友圈分享有价值的内容，或经营微信大社群，用微课的方式不断影响客户。 % Z7 ^- c0 M5 o ( z# `# v. L8 @! V! X- @3 P B假设这家公司有1000个门店，每个门店的直播间都有1万粉丝关注，今后上市了新产品，1000个门店一起直播，千万粉丝看到，这就是最好的推广，简单粗暴。企业不是培养容易离职，不好掌控的40个网红，而是让1000名一线员工，学会在微信朋友圈，在微信群，在快手、在火山、在抖音、在微博、在美图、在花椒等平台上，通过直播或录播的方式，分享各种内容的技巧，聚集粉丝。 T% P$ ~6 L& T' c% c# v