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标题: [系统转发] 关于寿险业务的保险中介渠道销售成本评估的几缕回忆 [打印本页]

作者: chinahrd 时间: 2018-8-23 20:11
毕竟当初是花了心思的，回忆一下自己的青春。保险中介渠道的销售成本是要写进合同的，几十年不能动，不像保险公司自己的队伍，可以3年一小变，5年一大变。首先，成本的弹性要大，没有固定成本，一切由业绩说了算。其次，要考虑长期的影响，寿险的期缴保单动辄要缴费20、30年，每一次缴费都是有销售成本的，随着时间的推移续期的规模和成本占比会越来越大，对当期的财务影响是不断变化的。最后，中介渠道的套利空间是巨大的，首期保费的总成本大于保费本身，是一定的，如果发生大范围的套利，就像当初上海的泛鑫案，就已经是诈骗了，不但投保人血本无归，保险公司也是赔了夫人又折兵。另外还有一点跟精算相关的说明：虽然这里的成本要考虑几十年后的情况，但是并不需要考虑金钱的时间价值，因为作为衡量成本的相对比例值，其分子分母都是几十年后的情况，不存在未来值与现值的比较，所以无需考虑贴现。

作者: 君子许诺 时间: 2018-8-23 20:11
了解了。

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