中人网
标题:
不断用内容影响员工，影响经销商，影响客户，这才是营销
[打印本页]
作者:
郝志强
时间:
2018-9-10 08:47
标题:
不断用内容影响员工，影响经销商，影响客户，这才是营销
作者：郝志强
2 X S' I- N2 u9 g1 i3 P& Z3 G
/ ~! e, Q! ^, T! W7 J9 E s ^
营销的意思是营造气氛，进行销售。用科特勒的话来说，营销是让推销成为多余。用自媒体的话来说，营销是要培养粉丝，尤其是脑残粉。下面举了律师的例子，看他是怎么营销自己的吧，【朝阳律师】：
/ A( R! f( Q) r, L9 K: h9 g
- l5 K% n4 N) V5 S3 X, Q
他在火山小视频上，在快手上统一命名为【朝阳医生】，录制了200多个15秒钟的小视频。视频的内容也很简单，就是他拿着一个纸板在胸前，有人用手机给他拍摄。纸板上的内容通常是一个问题点【离婚手续在办理过程中，老公买了股票，应该怎么分割财产】、【定金和订金有什么区别】、【借条怎么写，才能避免法律的风险】、【合伙开公司，拥有多少股份，就有了对公司的控制权】等等。
4 c0 J8 B, w7 M
7 n& _$ }' Q, _9 h
他靠这些小视频，在这些自媒体平台上积累了最少200多万粉丝，他还公布了微信号。肯定有很多人，加他的微信，请教法律方面的问题。他的原则是不闲聊，不免费，你可以设想他的生意怎么样？这就是营销！他不断分享干货内容，吸引用户关注，从中筛选出愿意付费的客户来。
0 C3 I& g/ H6 @! U4 B
, v7 U" h/ O% f" c, l x
其实企业也是一样，我们的电视广告、报纸广告、网络广告、自媒体广告、线下广告等，都是分享内容，吸引用户，最后总有客户愿意付款。很多企业已经认识到了这一点，想挖掘【朝阳律师】这样的人才，要是有100个这样的人才，覆盖2000多万用户，不管卖什么都是成立的了。
. E3 E) s c8 X% [
, @! W9 E# N' w+ R
在这里面培训部门，起到什么作用呢？培训部门就要担任，不断在公司挖掘100个这样人物的重任，而且要教会他们，用自媒体的方式，用微课的方式，为平台吸粉。
. J3 s J8 ?' s7 r$ H
1 f( H8 i$ j9 C- m# t
比如公司的100个销售，建了200个微信群，里面有10万公司的潜在客户。培训部门组织公司的骨干们，录制了很多视频或音频的微课，营销、管理、产品、个人发展等。方便客户在公司群里学习，靠内容团结到了很多潜在客户。
6 z" V) t( a4 V9 @
6 a w2 j8 @2 P: C4 P
在这个泛营销的时代，内容就是营销工具，培训部门要站得高一些，不断产生内容，不断影响经销商，影响客户，这才是核心工作。
3 [3 F) Y- U9 H( [
4 x3 k/ P' B9 l. ]
用互联网模式，解决企业线上学习问题。关注公众号：【培友汇】 ，你们公司也可以免费试用，培友汇的微课系统和课程。
8 x# [, @0 k$ Y7 q
欢迎光临 中人网 (http://bbs.chinahrd.net/)
Powered by Discuz! X2.5