销售技巧：如何挖掘潜在客户 - 中人网

对于现在做销售的朋友来说，要么是刚开始从事销售，要么就是已经做了很长时间的销售了，那对于新手来说如何快速的找到潜在客户呢？对于已经有丰富经验的精英们来说客户现在不是最头疼的问题了，而是怎么样能够管理好自己的客户，最起码的是做一个简单的记录吧，单凭纸与笔已经不能够做好记录，那应该怎样做呢？下面就请听我道来：

首先是对新上手的业务员来说，要熟悉自己的产品，这样才能很好的向客户介绍，其次就是资料的问题了，怎么样才能找到自己需要的资料，这里我向你介绍一个软件，很好用不仅方便而且快捷，那就是搜客通，拥有全国各个行业各个地区的企业名录。方法、资料你都拥有了，接下来就是最考验你的时候了，那就是沟通，有人会说不是已经有资料了吗？那我不就是可以直接销售产品了，其实不然搜客通只是一个辅助工具，就是方便你找资料，并不是说拥有了搜客通你就拥有了客户，客户是需要沟通与了解，好的销售就是资料+沟通+坚持，相信初做销售的你一定能够拥有这些的。

其次就是对于老手经理以及销售精英来讲就是管理客户，那要怎么样做好管理呢？还是用传统的纸与笔来记录吗？那你真的已经out了，现在最好的就是使用CRM（客户管理系统），很好的对客户做一个管理，但是对于个人来说单纯的为记录客户而买一个软件是不是有点不现实呢？别急，我在这里向你介绍一个软件，也是搜客通，也许你觉得我在可以的夸大搜客通，那就是你不了解搜客通，搜客通已经上市了一个客户管理系统，可以对成交的没成交的客户做一个很好的管理。

对于新手业务员和老手经理与销售精英来说搜客通是一个很好的选择，不仅可以找到潜在客户而且还能够对客户进行管理，花点小钱让你有意想不到的效果，何乐而不为呢。