[原创] 科艺嘉KYJHR软件渠道发展计划

二十一世纪的HR专家

一、 计划目的 ·竞争时代,群雄争霸;管理软件,咨询为上;商品软件,合作降低成本,提供保障; " l' q0 h# G5 n' k0 T. `·建立覆盖全国的KYJHR软件营销服务体系，为用户提供优秀的KYJHR软件产品和本地化的专业服务； · 实施KYJHR软件产品研发、市场、销售和服务的专业化分工，规模化发展，推动中国KYJHR应用的普及； * T3 g# U5 |/ T" K5 {· 快速形成竞争实力，使合作伙伴成为本地区、本行业最专业的KYJHR方案提供商，KYJHR成为用户的首选产品，营造持续销售，共创辉煌。 二、计划可行性 1、市场 ' D3 Y3 X. [3 b' N: ]/ w* j· 进入WTO，市场竞争深化，企业对HR管理寄予厚望，众多的集团公司、股份公司、制造业、高新技术等企业纷纷选购KYJHR以提升企业竞争力，为KYJHR软件带来了巨大的市场。 3 u( n+ j& j" {7 v% k2、产品 * [6 ~3 ~5 P3 W! B' y, r4 d# N/ M·通用性：KYJHR历经五年多两代产品的努力，将公应中个性的要素，转化成KYJHR软件中可定义的功能，各单位应用时只须通过自定义就可以满足自已的个性化要求。在KYJHR系统V8.X中已实现了全面的用户自定义功能，从组织机构、表单格式、访问权限，到打印格式和统计功能都提供了自定义，而且自定义项目丰富，能够很好的满足各类单位现在和未来的需求。 3 c; {; V2 g% V" d·易用性：KYJHR在易用性上做了大量的工作，C/S应用模式、集中的系统定制与管理界面、完善的系统维护手段，使KYJHR成为实施容易、使用简单、管理方便的商品化软件。 $ \/ ~+ }' H) E+ _( Z+ Y·成熟性：KYJHR软件经过几年的发展，创造了良好的市场业绩，KYJHR已在全国几千家各种类型的企业成功应用。2002年KYJHR系统荣获“深圳市2002年度先进软件产品”，KYJHR已成为国内HR商品化程度较高标准化较好的软件。 3、经验 , L$ l, i* P! d) A* _· KYJHR经过三年多的推广，在全国已形成专业品牌，并建立了一批成熟的代理商和一大批各行各业的典型用户； · KYJHR及其各地的合作伙伴积累了丰富的KYJHR软件市场、销售与实施经验； · 科艺嘉将为KYJHR的合作伙伴提供持续发展的支持。 # u' P' w0 ?& T! b" K三、计划的内容 通过与各地区、各行业有志于KYJHR领域的软件销售服务商、系统集成商、方案提供商等建立广泛的合作伙伴关系，实现双方资源的迅速增值，在KYJHR应用的推广中共创辉煌。主要的合作形式有如下五种： ; c0 p/ ^4 A2 ]1 i1 D5 m * 营销服务代理 4 B' v* ?( \# _; c; |4 b- ~* 咨询服务合作伙伴 9 f; [7 O) { B; H* 集成代理 * OEM合作伙伴 * 个人推荐的常青伙伴 1、 营销服务代理 / m, [& ~$ z1 i 营销服务代理是KYJHR软件的主要代理商。营销服务代理通过在当地开展KYJHR的推广与服务工作，成为本地区知名的KYJHR软件提供商，并获得盈利。 合作要求 : Y7 \+ Z- z- ~* J8 Y" T3 Q( V ·将KYJHR软件作为主营业务之一； ·建立专门的销售和技术支持队伍； ·协议签定时进货量不低于__万元，承诺年度进货额不低于__万元。 KYJHR支持 + I/ E8 y2 U" n2 j2 h ·KYJHR销售的利润保障； 0 s$ l9 @& g, y( m* C ·提供产品和技术培训； ·提供全套技术支持工具； 1 k) V9 n# E" f$ _5 d ·指导和协助市场宣传、营销和服务工作； ·提供宣传推广资料； , W) f. [* C7 E* e3 j' V3 b ·通报当地市场和客户信息； ·共同举办市场活动。 2、咨询服务合作伙伴 % m; Y& E. u: E; v6 q2 C 针对管理咨询行业和行业解决方案提供商的一种合作形式。 , l6 x1 p4 \ Y! u0 u3 g 合作要求 2 m: A, T. }1 d# X+ h ·丰富的管理咨询经验和良好的行业客户关系； ·安排2名以上专职人员负责行业版产品的推广； 6 V* E7 u9 X! P" p8 v7 f/ s o ·协议签定时进货量不低于__万元，承诺年度进货额不低于___万元。 : b$ J$ E j0 g2 v) |* r/ v( I. t9 C KYJHR支持 ·产品界面联合冠名； & u# _: k+ N9 f; n- p! ~ ·KYJHR销售的利润保障； ·提供产品和技术培训； ·指导和协助市场宣传、营销和服务工作； 3 b, K) u$ V( w; u$ _ ·提供宣传推广资料； ·为乙方的相关二次开发提供技术支持。 3、集成代理 + D9 v" C! L! g4 P! M2 d$ [8 k 集成代理是针对系统集成商或其它IT公司的合作形式，集成代理将KYJHR作为其向客户提供的解决方案的一部分或兼营业务。 合作要求 ' p9 ^5 y: k' ?+ k ·不经营竞争性产品； # V [' r& r; F ·有专人负责KYJHR的销售和技术支持； & z7 \7 n: E% U+ O7 T ·协议签定时进货量不低于___套，承诺年度进货额不低于___万元。 : w% |& Q6 m- C+ [2 q: y; R$ h KYJHR支持 ·相应的产品进货折扣； ·提供产品和技术培训； ·指导销售服务工作； 6 i2 V" n x3 M* p& C/ q# p. B ·提供技术支持工具和宣传推广资料。 4、OEM合作伙伴 . p& ^; M2 A- S* C+ k OEM合作是指在KYJHR现有产品的基础上为合作伙伴定制相应的产品，产品采用合作伙伴的logo。 0 z! e& e6 P. A4 _ 合作要求 . B o m4 z: d0 x$ L2 l* g) L ·协议签定时进货量不低于___万元。 KYJHR支持 ·专门定制OEM版产品界面（采用合作伙伴的Logo）； ! h6 p( z/ \; r \ ·相应的产品进货折扣； ·提供产品和技术培训； ·指导销售服务工作； ·提供宣传推广资料和技术支持工具样本。 5、个人推荐的常青伙伴 ! s' F2 w( b5 y% z& {$ ? J 常青伙伴合作是指个人合作：用过KYJHR产品的客人，或非常了解KYJHR产品的人员，或者管理咨询人员，或者同行业人员（销售的产品、甚至是竞争产品无法满足客户要求），转而向朋友推荐KYJHR的合作伙伴。 / |' o5 R" i. O1 ~+ D 合作要求 ·诚信为本，实事求事，成功经验与人分享就是帮助。 KYJHR支持 & P+ b( @9 @6 Q* \% ]9 v$ P9 f ·KYJHR销售的信息利润保障； & P' F, d$ |5 W7 |( U% U, M ·提供客户的所有服务保障，无须常青伙伴过问； ·KYJHR组织的咨询、讲学、沟通、培训，会议或活动免费参加保障。 9 K# `! T$ z$ r8 g) q, P& @ 四、合作计划的保障 《KYJHR实施规范》《KYJHR技术规范》及是针对代理商的支持工程师和用户的系统管理人员的培训课程，课程安排见书表，通过本培训的支持工程师将具备KYJHR的系统实施和售后服务的能力。KYJHR公司在深圳设有培训中心，进行本课程的培训。 $ `( q2 M; Y" Q* b3 E6 R5 [1 {KYJHR全面支持二次开发 · 模块化设计与标准接口 · 数据库设计开放 " V9 P1 H% _& ^% Q, W( d2 Y$ i· 二次开发支持 % R) g f+ ]2 G% \0 K4 l6 s· 二次开发培训 由于KYJHR的通用性和强大的可定制功能，一般单位应用都无须二次开发。用户如需进行二次开发可委托KYJ公司或授权代理商进行，二次开发按工作量计费，费用标准：人民币800元/人天。用户单位如有开发力量，也可自行二次开发，KYJHR免费提供技术支持。 建议在KYJHR通用产品应用取得成果，对本单位的KYJHR要求有较全面认识之后，再决定是否进行二次开发及二次开发的内容。