中人网

标题: 董明珠:关于工作和成长,这是我的65条具体建议 [打印本页]

作者: 光华赋能    时间: 2018-12-28 17:12
标题: 董明珠:关于工作和成长,这是我的65条具体建议
从1990年进入格力,董明珠已经工作了近30年。
. ~' D/ P' M/ M% X0 I她花了近30年的时间,一手把格力从一家亏损的中小企业变成全球500强,年销售额超过1400亿。
9 m/ H* O# I" Y/ [9 k- V5 w6 d: z% @2004年,她被当选人民日报《中国经济周刊》年度“中国十大女性经济人物”;
2 L" h- Y/ G6 `4 K# j: t2014年,她被联合国正式聘为“城市可持续发展宣传大使”;6 ?" E3 c7 N1 E! s+ d
至今,2次荣登美国《财富》杂志“全球50名最具影响力的商界女强人榜”。: g7 f( x$ U7 p
有人评价她,“走过的路寸草不生”、“铁娘子”。0 U& B3 z* o7 l$ ^8 A& K: x
36岁,她从一个基层销售员做起,40天追讨回前任同事留下的42万元债款。在她的领导下,格力连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。+ ^3 o9 k8 h$ l( ]
她将一个毫不知名的空调品牌做到“中国世界名牌”,希望她对工作的态度能给你带来启发。
3 X8 w6 R- i7 Y. f一、关于管理
3 g& O0 K  m8 z5 b1. 一个企业赚了很多钱,但员工仍旧居无定所,那这个企业的管理者就不是一个优秀的企业家。优秀的企业家应该承担起责任,为员工营造一种安全感,让他们感觉有所依靠。  m0 d" g8 c& L  O
2. 一个企业,没有核心技术,永远都是跟随者。
" D1 E  Z" m, @3. 一个领导者要有牺牲奉献的精神,不能考虑个人得失。4 n- r4 U* u6 n9 b/ l1 Y# p
4. 领导者真正的柔情是批评员工,看到问题要指出。
  G, ~7 u; A' Z3 K2 H9 k5. 不要和任何人做“交易”。
/ M; v( k- r  G( [0 V% I6. 管小事才能成大事,关注细节。
9 l8 h4 ?* p2 y% a( p# f( b7. 宽松不等于放纵,宽松之外要有铁的制度。! y3 d9 D. j; ^- x
8. 坦荡的公开错误是自信的表现。
/ T  n& k) a: M1 d2 C0 I9. 企业领导者不能和员工的思维错位。
# X* e9 K6 O+ B' e7 T! o10. 如果想可持续发展,那么一定要在制度上做文章。$ e& K+ f7 X6 C
11. 世界上99%是好人,为何还要跟那1%的人做生意?& D: r- F, w9 D& Q  c2 K
12. 很多中小企业说最缺资金,你错了,你缺的不是资金,你缺的是管理,缺的是制度,缺的是寻找正确的合作伙伴。
" F' j* R& D+ d13. 当企业一盘散沙的时候,要让员工有集体的观念,首先是从行为上约束他们。
) N' ?; q+ K2 M$ n8 b5 K! z% l14. 怎么练就一个优秀的干部队伍?让他们写投诉信,从而找出我们的问题。
+ {$ O3 R5 O* S0 `% _9 U6 d15. 如果一个企业不诚信,它很难创造出好的技术。& e4 `( Z& c. N0 F/ P2 C; u. K; ^
二、关于职场
+ ^8 b. `+ H3 ~8 j4 v8 T16. 要么全力以赴地干,要么早点滚蛋。做企业不是做慈善,如果你愿意被慈善,我建议你去要饭。
7 C2 h8 m* e. K7 O2 J( H" o17. 别把老板和上司当傻子,他装傻不等于真傻,不追究不代表他不记得,只是他给你机会去磨练。
) w! C3 d9 S) \/ Z% \; U  K18. 别见人就说你有多苦,说久了一定会成为公司里最苦的那一个。对工作,一诺千金,言出必行,每次放空炮,还有谁会相信你能做好。
  E3 f( D4 ], Y6 G& s8 y2 x19. 别以为自己很牛,真要觉得自己很牛,拿工作结果出来看,这比你吹一万次牛更有说服力。/ k5 i0 M, |  K' L0 i
20. 马屁少一点,我相信再响再爽的马屁也顶不上你出色工作成果功力的十分之一。
- E/ d, t1 `5 f. Q1 o- z% h21. 别为小钱纠结,你那三块五毛二没人在乎,太在乎小钱的人将一辈子为小钱发愁。" D+ u( Y0 j2 S; @7 A% [
22. 对领导忠诚是你在公司存在的保命线,没业绩没成果有它你还能存在,没它了就算你再牛也P都不是,而且很快你就会臭名昭著。
3 D/ F, Z" {4 j- g# V4 y23. 请别再说“我没有功劳也有苦劳”。请你记住,苦劳是企业的一种负担,它会让企业慢慢消亡,功劳才是你存在的条件和价值。* i6 F5 W/ y: k: x
24. 职务越高越没有朋友,不是没有朋友而是你不能跟他做朋友。
/ ]7 w) G4 _% h+ V  c" ^5 o' i4 @25. 千万别说“这不归我管”,一个如此没有集体感的公司能给客户提供什么良好服务?( U/ z* @0 ~1 {9 x  o7 S3 ]
26. 别以为一句“我不知道”,就能将自己置身事外。如果你不知道,麻烦找个知道的人过来处理。
- d- t! [4 v( G' j8 w3 g27. 在说“他不在”之前,先弄清楚客户真正想听的是什么?
  o$ l. J. I6 h; G: V& ?28. 客户跟你抱怨,是希望你能迅速提出解决方案,而不是一句“这个没办法”。
8 J8 k3 ^8 E) N6 x! F三、关于人才
% e+ |/ g& P. r3 t6 k& q6 o29. 要想知道什么是人才,你先问自己是人才吗?0 u2 }$ P$ O1 E' h8 _+ U5 H- W. X
30. 我们通常有一个误区,认为无论什么岗位,员工学历越高越好,其实绝大多数人都各怀其才,关键是如何使用。
6 d& e- z: a: Q. B2 z6 i31. 对人才的评判,不能以资格是否老来决定他能不能当领导。而是应该取决于这个人有没有挑战精神,有没有勤奋的精神,有没有奉献的精神。
: h1 t& c. Q! d0 ?# S' a! V32. 对于人才,道德是第一位,没有人品的人才不能用。* T) I3 Y  O& R: h
33. 我们中国有巨大的人才库,关键是我们怎样培养。企业家一个最重要的责任,就是培养人才。- G8 }: `* G3 x. B6 Z# w: g$ Z; u
34. 没有好平台,人才也可能不是人才。  M+ Z- Z6 |6 ]
35. 只要是从同行业企业出来的,无论你多能干,原则上不收留。- Y4 I! K# c8 M! I7 k
36. 管理人,就要得罪人。
/ o: X. x+ j/ h37. 一个人拥有权力的时候,这个权力不是为自己和家人服务的。
, i" f# ^$ S# u4 W# B9 |38. 要让每个员工都爱这个企业,只有每个人都爱企业、都愿意付出,这个企业才有竞争力。* N4 l! C. f: h1 p$ w2 {- w: ^( M
39. 企业在发展的过程当中,一定要重视人才的培养。人才是第一的,没有人才一切归零。技术是天生的吗?是要有人才。
0 {2 R% h- `" R/ E四、给女企业家的建议
8 A5 y5 ?* Q" W. l& P# e* U1 ]40. 要先研究干什么,是办咨询、开事务所,还是直接进入商界。在任何情况下,你要学会从外行到内行,弄清事物的本质。* r3 a7 o2 c& L% h( B' k$ f. P6 J
41. 确定自己经商的基本思想。在投入钱财和精力前要了解市场及客户的信誉。/ B2 a& Z6 t7 L/ R6 b4 b# S
42. 要有充分的准备去干重活儿和粗活儿,以及没干过的活儿。
3 ~! e% y+ M; O7 c8 S6 R4 X* u43. 学会作出重大决定。随时准备作出事关今后商业活动命运的决定。) W# f8 U* a! G4 r
44. 必须学会运作切合实际的商务计划,核算是亏损还是盈利。+ R7 j5 V' Z0 I% `! p4 k
45. 聘请专业人员加盟。在正式开始前,聘请有经验的律师和会计,尽量不用家属和亲属。
/ s# t) Q6 ?) \! i1 \! m3 G46. 从小事做起,不购买多余的东西,不急于购买复印机和传真机。' p$ g* W  ]& }* f3 I! E& f7 u# |3 P% ^
47. 如果你在家里进行商务活动,让客户知道你的办公时间和休息时间。+ [9 c' f" P- j9 j) r9 J: q
48. 如果遇到竞争,不要害怕,先搞清竞争者有多大优势,市场是否饱和,能做哪些对手无法做的事情。& r! C( S% ^' k& y3 T+ A' d2 X) x
49. 千方百计地巧妙宣传你的商品。2 @+ x. }9 ~6 s
50. 学会管理钱财。要学会分析银行账目,懂得贷款的作用。
/ ~. @% G, t% L7 N8 V五、关于原则
: X# d: s; Z/ {* }$ j. }) T9 T7 \51. 主动第一,空谈第二。领导者要给员工注入积极主动的心智模式,让他们积极主动地接受工作。
1 O* m' v# K  Y( V- j52. 认真第一,聪明第二。一些领导者之所以优秀不是因为他有多聪明过人,而是他做事情非常认真。3 y+ O8 M; F% ?4 s& `5 T9 a3 }4 Q
53. 结果第一,理由第二。越优秀的公司越强调结果。
( ^  l" B* x% o54. 诚信第一。领导者在管理团队时要教育员工做人的第一原则就是诚信原则。5 h$ k- n1 A. s- ]2 ~0 D) A
55. 外包思维,是最能够提高员工的执行能力的一种思维模式。
' x+ K+ b8 U4 i7 M) y  W56. 一个人,一定要有做人的原则,要对别人负责任。你是这个企业的员工,你就要对你的企业负责任。
- [# A) Q' J3 D% a# v57. 可以在台上拿一百万,但绝对不允许在台下拿一分钱。& w- S0 m( o, ?+ S
六、关于自我成长+ w1 i" k6 x* ~+ V5 J& S
58. 顺手就可以拿到的东西,不叫目标,一定要跳起来才能达到的东西才是目标。
! U$ N$ S  M. @8 H% d! J59. 今天的成绩已成为过去,当你满足的时候,就是失败的开始。% u- ^; X. y& E+ H3 F
60. 眼泪解决不了问题,唯一的办法就是战斗。3 U2 w* u' ?5 C8 v0 I* v
61. 不要放弃投资自己,珍惜各种学习的机会。
% M' X0 S0 j& ]62. 人的一生一定要有压力才活得有意义,没有压力就没有意义。
  T- K* e0 ^% T63. 想要成功和幸福就要对自己 “狠”一点。  e0 T/ B8 S$ g8 `$ z
64. 对自己狠一点,逼自己努力,再过五年你将会感谢今天发狠的自己、恨透今天懒惰自卑的自己。) n/ `4 e) k$ X, i6 S& r$ C8 a. M
65. 包容别人说你的不是,包容别人对你的反对,最后让实践告诉他谁对谁错。3 X' ?  o; i- v7 Z
未来越是不确定,越需要你的参与" ]; G6 h3 X# g& ]$ z( q
2018寒流席卷而来,2019会更加艰难吗?打铁还得自身硬,要走出困局关键是企业要有人才。8 d0 J! h' d9 {, b7 D
2019年1月5日,杭州时代光华 中国人民大学清史所教授张宏杰老师的公开课《人才经营:曾国藩用人之道》,将带大家了解曾国藩识人才、用人才和培养人才的方法。课程地点:杭州。名额有限,先到先得。/ s9 c" {2 E" G

6 h% c  R# s* k5 C
作者: Guomeilin    时间: 2018-12-29 14:53
好文,受教了~




欢迎光临 中人网 (http://bbs.chinahrd.net/) Powered by Discuz! X2.5