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标题: 董明珠:关于工作和成长,这是我的65条具体建议 [打印本页]

作者: 光华赋能    时间: 2018-12-28 17:12
标题: 董明珠:关于工作和成长,这是我的65条具体建议
从1990年进入格力,董明珠已经工作了近30年。* `" x- q  T) _" J9 C- s5 c' T
她花了近30年的时间,一手把格力从一家亏损的中小企业变成全球500强,年销售额超过1400亿。
6 m4 k' ?: o) u: s3 t9 R2004年,她被当选人民日报《中国经济周刊》年度“中国十大女性经济人物”;
# g  _% n4 G- Q+ N/ k: l) I4 z2 o+ k  k2014年,她被联合国正式聘为“城市可持续发展宣传大使”;* {" n* [, y/ i/ p  a8 R; l
至今,2次荣登美国《财富》杂志“全球50名最具影响力的商界女强人榜”。- Q+ K- ^6 u! q: t6 g3 ~( I. ^: e
有人评价她,“走过的路寸草不生”、“铁娘子”。: S( z2 r! V5 W, Y/ h+ J  @
36岁,她从一个基层销售员做起,40天追讨回前任同事留下的42万元债款。在她的领导下,格力连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。. W3 q0 h) N) c. I. s
她将一个毫不知名的空调品牌做到“中国世界名牌”,希望她对工作的态度能给你带来启发。' Z$ \3 e. Z0 ^: k' v( x2 S
一、关于管理
; y. ~7 ~9 Y! f/ |4 j7 F1. 一个企业赚了很多钱,但员工仍旧居无定所,那这个企业的管理者就不是一个优秀的企业家。优秀的企业家应该承担起责任,为员工营造一种安全感,让他们感觉有所依靠。" B" Z7 _7 `9 A7 J
2. 一个企业,没有核心技术,永远都是跟随者。# E3 I$ ?' l7 o- n& ^1 {. V& F
3. 一个领导者要有牺牲奉献的精神,不能考虑个人得失。, {$ H: y3 l8 J& E# m  B' e
4. 领导者真正的柔情是批评员工,看到问题要指出。* C6 e+ t) \  w3 b0 Q5 I
5. 不要和任何人做“交易”。, T3 ]2 O6 u& {$ D, `: d4 S* [( c
6. 管小事才能成大事,关注细节。6 U5 [) H' u% D7 F- _$ |1 V
7. 宽松不等于放纵,宽松之外要有铁的制度。: ~  C9 H2 `3 B2 c6 d
8. 坦荡的公开错误是自信的表现。
% O/ e# \3 a2 n4 R& |9. 企业领导者不能和员工的思维错位。
2 [( y0 v) c9 I9 B+ @3 o! f5 m# ]10. 如果想可持续发展,那么一定要在制度上做文章。
- z- j- ?3 N9 n/ O! f11. 世界上99%是好人,为何还要跟那1%的人做生意?' a2 d1 Q7 p* g
12. 很多中小企业说最缺资金,你错了,你缺的不是资金,你缺的是管理,缺的是制度,缺的是寻找正确的合作伙伴。* R2 u: e% P- m* m
13. 当企业一盘散沙的时候,要让员工有集体的观念,首先是从行为上约束他们。
) d* A0 b& t# g14. 怎么练就一个优秀的干部队伍?让他们写投诉信,从而找出我们的问题。2 P( p3 r" O" q6 N# a: d% Q6 w5 T
15. 如果一个企业不诚信,它很难创造出好的技术。" J0 ?' B+ O1 w  R6 X; j8 }6 ^! a
二、关于职场
8 S1 {4 g4 R' u: D9 n+ S7 a& I; s16. 要么全力以赴地干,要么早点滚蛋。做企业不是做慈善,如果你愿意被慈善,我建议你去要饭。( A% k8 w' q( r- P8 w; R' S, |
17. 别把老板和上司当傻子,他装傻不等于真傻,不追究不代表他不记得,只是他给你机会去磨练。
0 J) b! x1 f( P0 g! [18. 别见人就说你有多苦,说久了一定会成为公司里最苦的那一个。对工作,一诺千金,言出必行,每次放空炮,还有谁会相信你能做好。1 a3 P$ }$ L, D  K# A
19. 别以为自己很牛,真要觉得自己很牛,拿工作结果出来看,这比你吹一万次牛更有说服力。
8 K" P, {9 c8 c1 p+ V20. 马屁少一点,我相信再响再爽的马屁也顶不上你出色工作成果功力的十分之一。
  F# A; E1 z3 u3 l21. 别为小钱纠结,你那三块五毛二没人在乎,太在乎小钱的人将一辈子为小钱发愁。: z/ m2 H: X/ g$ h0 C: C% O; W
22. 对领导忠诚是你在公司存在的保命线,没业绩没成果有它你还能存在,没它了就算你再牛也P都不是,而且很快你就会臭名昭著。
0 S% B) r6 l1 n) a  h! L/ [23. 请别再说“我没有功劳也有苦劳”。请你记住,苦劳是企业的一种负担,它会让企业慢慢消亡,功劳才是你存在的条件和价值。4 `6 L' I# U; e$ B( a
24. 职务越高越没有朋友,不是没有朋友而是你不能跟他做朋友。
: Y% z/ g3 b# E* M" l, m8 Y25. 千万别说“这不归我管”,一个如此没有集体感的公司能给客户提供什么良好服务?
' L0 J  c; E! `26. 别以为一句“我不知道”,就能将自己置身事外。如果你不知道,麻烦找个知道的人过来处理。7 N7 N2 ?# T; A: S% \: {4 C
27. 在说“他不在”之前,先弄清楚客户真正想听的是什么?
0 h! G* i& q$ C; C; ~& A28. 客户跟你抱怨,是希望你能迅速提出解决方案,而不是一句“这个没办法”。
9 v+ R9 H9 W) D/ N! n4 K: f三、关于人才5 n. x5 y9 b# `: \
29. 要想知道什么是人才,你先问自己是人才吗?: H# j2 n( `( e4 d3 p2 @1 V7 U4 H$ Z
30. 我们通常有一个误区,认为无论什么岗位,员工学历越高越好,其实绝大多数人都各怀其才,关键是如何使用。
6 H8 a7 \0 J% X3 W31. 对人才的评判,不能以资格是否老来决定他能不能当领导。而是应该取决于这个人有没有挑战精神,有没有勤奋的精神,有没有奉献的精神。% }) E; M! E9 S& R+ a1 w
32. 对于人才,道德是第一位,没有人品的人才不能用。' l. u7 u0 Y* u3 S( B  j
33. 我们中国有巨大的人才库,关键是我们怎样培养。企业家一个最重要的责任,就是培养人才。" K7 I$ F! R/ L% @" |
34. 没有好平台,人才也可能不是人才。
& q/ v9 B% W* V' ]5 z35. 只要是从同行业企业出来的,无论你多能干,原则上不收留。
8 q# R( D1 m7 q. R3 K36. 管理人,就要得罪人。
( ?/ l. I0 T) M7 m' u+ G37. 一个人拥有权力的时候,这个权力不是为自己和家人服务的。
5 ?/ d" |# I+ ?% Y: b/ N3 v38. 要让每个员工都爱这个企业,只有每个人都爱企业、都愿意付出,这个企业才有竞争力。
6 g' C: I; C* T39. 企业在发展的过程当中,一定要重视人才的培养。人才是第一的,没有人才一切归零。技术是天生的吗?是要有人才。3 ?1 q, X* y. i6 z% z. a, \
四、给女企业家的建议
- `( A6 c2 H9 Y. ]( C& m40. 要先研究干什么,是办咨询、开事务所,还是直接进入商界。在任何情况下,你要学会从外行到内行,弄清事物的本质。2 x+ Z: b- }  w- R& z! t
41. 确定自己经商的基本思想。在投入钱财和精力前要了解市场及客户的信誉。, L# e6 J" K! @9 J- a+ p# A/ P  b6 g
42. 要有充分的准备去干重活儿和粗活儿,以及没干过的活儿。
5 E. |$ v2 E) K4 k1 e43. 学会作出重大决定。随时准备作出事关今后商业活动命运的决定。0 }  m- U" L- N4 h) a0 ^& B4 m8 Z& F
44. 必须学会运作切合实际的商务计划,核算是亏损还是盈利。
6 C; i% e8 J9 F. [7 i45. 聘请专业人员加盟。在正式开始前,聘请有经验的律师和会计,尽量不用家属和亲属。
# Q9 _9 ]" v9 J' _6 @46. 从小事做起,不购买多余的东西,不急于购买复印机和传真机。' U. }& @9 h2 n9 k
47. 如果你在家里进行商务活动,让客户知道你的办公时间和休息时间。
9 T8 e4 D+ T4 H9 D4 X- u48. 如果遇到竞争,不要害怕,先搞清竞争者有多大优势,市场是否饱和,能做哪些对手无法做的事情。
& u: b, ~( {3 w49. 千方百计地巧妙宣传你的商品。
% v" [: {. ?$ k$ `* I6 C; E0 h50. 学会管理钱财。要学会分析银行账目,懂得贷款的作用。
2 }: Z- j3 {* m- s% \. ^) w8 J五、关于原则
& V  B7 y8 U9 b! Z( j! {51. 主动第一,空谈第二。领导者要给员工注入积极主动的心智模式,让他们积极主动地接受工作。
4 g1 J' v) P  Y6 Q7 e  a  D52. 认真第一,聪明第二。一些领导者之所以优秀不是因为他有多聪明过人,而是他做事情非常认真。) y5 X1 _4 o: j9 d9 t, V; e6 [
53. 结果第一,理由第二。越优秀的公司越强调结果。
* u+ o% m& u4 n6 h( K54. 诚信第一。领导者在管理团队时要教育员工做人的第一原则就是诚信原则。- \" Z4 A* M! P$ B' @7 J. t
55. 外包思维,是最能够提高员工的执行能力的一种思维模式。
- N/ G; d7 e1 i0 f" m  m1 a3 K9 T56. 一个人,一定要有做人的原则,要对别人负责任。你是这个企业的员工,你就要对你的企业负责任。
1 B+ R4 d1 A% u  k2 w5 P2 A8 _0 J57. 可以在台上拿一百万,但绝对不允许在台下拿一分钱。" N2 b/ ?: E5 j" K5 p2 k1 z
六、关于自我成长6 E8 d( |* v: k" Y0 c5 w9 A
58. 顺手就可以拿到的东西,不叫目标,一定要跳起来才能达到的东西才是目标。
$ l4 O5 U; b/ B  Q/ b, ?% B59. 今天的成绩已成为过去,当你满足的时候,就是失败的开始。; }& u  [# f* B6 h. L6 Q# j( W% G
60. 眼泪解决不了问题,唯一的办法就是战斗。
4 U- h9 Y1 m" b! M$ r61. 不要放弃投资自己,珍惜各种学习的机会。! w7 y, M# d" [% v, F6 C8 N5 d! ^
62. 人的一生一定要有压力才活得有意义,没有压力就没有意义。
6 d# ^9 @- o- Z& O- O63. 想要成功和幸福就要对自己 “狠”一点。3 E" d% R  J& L! ~$ D) f! E
64. 对自己狠一点,逼自己努力,再过五年你将会感谢今天发狠的自己、恨透今天懒惰自卑的自己。8 P! K' _$ D+ C' p& {# L2 H
65. 包容别人说你的不是,包容别人对你的反对,最后让实践告诉他谁对谁错。
: T0 ]( o1 x0 I% C3 p未来越是不确定,越需要你的参与
) k+ n& g* N/ L' D2018寒流席卷而来,2019会更加艰难吗?打铁还得自身硬,要走出困局关键是企业要有人才。
0 ?8 N2 N% ^3 Q1 U5 @  X/ W! Y2019年1月5日,杭州时代光华 中国人民大学清史所教授张宏杰老师的公开课《人才经营:曾国藩用人之道》,将带大家了解曾国藩识人才、用人才和培养人才的方法。课程地点:杭州。名额有限,先到先得。
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作者: Guomeilin    时间: 2018-12-29 14:53
好文,受教了~




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