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标题: 董明珠:关于工作和成长,这是我的65条具体建议 [打印本页]

作者: 光华赋能    时间: 2018-12-28 17:12
标题: 董明珠:关于工作和成长,这是我的65条具体建议
从1990年进入格力,董明珠已经工作了近30年。8 F% d! n1 [! [' @" D0 u
她花了近30年的时间,一手把格力从一家亏损的中小企业变成全球500强,年销售额超过1400亿。/ O$ }9 C% S7 A7 M6 k9 y3 Y
2004年,她被当选人民日报《中国经济周刊》年度“中国十大女性经济人物”;
2 {5 ?6 l7 g9 V8 A5 B) _2014年,她被联合国正式聘为“城市可持续发展宣传大使”;
# }# v& |" b! |8 I$ }至今,2次荣登美国《财富》杂志“全球50名最具影响力的商界女强人榜”。
5 }/ t, @' P/ e6 L0 J9 J+ V' G有人评价她,“走过的路寸草不生”、“铁娘子”。0 t3 K! A  U, F' t
36岁,她从一个基层销售员做起,40天追讨回前任同事留下的42万元债款。在她的领导下,格力连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。
0 R" `; P- x, F6 S' v+ v她将一个毫不知名的空调品牌做到“中国世界名牌”,希望她对工作的态度能给你带来启发。& [! k, |, m: c2 ]5 y, S- \2 b
一、关于管理( N2 Y/ O' ?4 {; X* u1 E" W
1. 一个企业赚了很多钱,但员工仍旧居无定所,那这个企业的管理者就不是一个优秀的企业家。优秀的企业家应该承担起责任,为员工营造一种安全感,让他们感觉有所依靠。
5 C9 F' f0 G6 H3 e) d6 V$ w  Y0 W/ Y2. 一个企业,没有核心技术,永远都是跟随者。7 s  \0 m* `4 a  M
3. 一个领导者要有牺牲奉献的精神,不能考虑个人得失。
: x, |) T, x5 h6 E4. 领导者真正的柔情是批评员工,看到问题要指出。5 u+ C7 [: t! I4 i
5. 不要和任何人做“交易”。# R! p: |7 ]/ A8 t% f" L
6. 管小事才能成大事,关注细节。) L5 Q9 ?; i( [- k/ z* C8 V
7. 宽松不等于放纵,宽松之外要有铁的制度。
; w. A7 M( l. w8. 坦荡的公开错误是自信的表现。4 `5 x1 C; L7 m. N; l$ ]) K3 }
9. 企业领导者不能和员工的思维错位。
6 Z; d& m7 k8 M% Z; w' m10. 如果想可持续发展,那么一定要在制度上做文章。
8 p, `. \8 `* [* J11. 世界上99%是好人,为何还要跟那1%的人做生意?' _) w" x5 Z* y/ b* a* k. V( [( L
12. 很多中小企业说最缺资金,你错了,你缺的不是资金,你缺的是管理,缺的是制度,缺的是寻找正确的合作伙伴。
; c3 D0 R2 o5 X9 l+ Y+ L4 B13. 当企业一盘散沙的时候,要让员工有集体的观念,首先是从行为上约束他们。
' Z  N, l# F+ ?* m; ?( K14. 怎么练就一个优秀的干部队伍?让他们写投诉信,从而找出我们的问题。
  h  v4 {8 k* l- Z15. 如果一个企业不诚信,它很难创造出好的技术。4 i$ c- D3 o1 u6 f  M" B1 m1 Y
二、关于职场: J4 e# r1 Z& H4 y0 G
16. 要么全力以赴地干,要么早点滚蛋。做企业不是做慈善,如果你愿意被慈善,我建议你去要饭。
% f( o4 R4 Q5 G& a17. 别把老板和上司当傻子,他装傻不等于真傻,不追究不代表他不记得,只是他给你机会去磨练。
7 J$ _6 H2 v& R# Z/ \" N( f  n18. 别见人就说你有多苦,说久了一定会成为公司里最苦的那一个。对工作,一诺千金,言出必行,每次放空炮,还有谁会相信你能做好。+ m0 q% I% {5 r; [+ h: u( x
19. 别以为自己很牛,真要觉得自己很牛,拿工作结果出来看,这比你吹一万次牛更有说服力。
' \: W0 G7 p0 F- M: Y4 Z20. 马屁少一点,我相信再响再爽的马屁也顶不上你出色工作成果功力的十分之一。
" U2 K7 V$ I5 y# M2 b, T0 b  T+ m$ N- G/ O21. 别为小钱纠结,你那三块五毛二没人在乎,太在乎小钱的人将一辈子为小钱发愁。% Q7 B0 [; a* o8 M3 h7 }5 [3 Q
22. 对领导忠诚是你在公司存在的保命线,没业绩没成果有它你还能存在,没它了就算你再牛也P都不是,而且很快你就会臭名昭著。
! `1 E2 X1 d1 `, Z. Y3 p23. 请别再说“我没有功劳也有苦劳”。请你记住,苦劳是企业的一种负担,它会让企业慢慢消亡,功劳才是你存在的条件和价值。
3 H  D; P- Q  K9 ~, H+ i24. 职务越高越没有朋友,不是没有朋友而是你不能跟他做朋友。
8 p/ I# k  @* t2 [' F25. 千万别说“这不归我管”,一个如此没有集体感的公司能给客户提供什么良好服务?
3 z* m: w' U2 y2 Q# d9 |26. 别以为一句“我不知道”,就能将自己置身事外。如果你不知道,麻烦找个知道的人过来处理。
; l' W- @+ k! ~, R27. 在说“他不在”之前,先弄清楚客户真正想听的是什么?) N: t" B3 k: l+ K
28. 客户跟你抱怨,是希望你能迅速提出解决方案,而不是一句“这个没办法”。
/ s' X, a! a1 f三、关于人才
- y+ _& q2 Z3 r$ P4 r7 y29. 要想知道什么是人才,你先问自己是人才吗?! U# U, S% z- t) h; p  D- b
30. 我们通常有一个误区,认为无论什么岗位,员工学历越高越好,其实绝大多数人都各怀其才,关键是如何使用。
7 P- x# ]6 Z( \+ I- Q31. 对人才的评判,不能以资格是否老来决定他能不能当领导。而是应该取决于这个人有没有挑战精神,有没有勤奋的精神,有没有奉献的精神。
( [/ O" T; s* k4 H32. 对于人才,道德是第一位,没有人品的人才不能用。
" _& i8 |1 a3 g' B8 ?6 S$ G* X# p33. 我们中国有巨大的人才库,关键是我们怎样培养。企业家一个最重要的责任,就是培养人才。
# \0 d% |6 J; i3 I5 n& w; r8 _34. 没有好平台,人才也可能不是人才。3 p! [, W9 L! [, C4 Z# o
35. 只要是从同行业企业出来的,无论你多能干,原则上不收留。( |# r( I7 J; M; k' C' v
36. 管理人,就要得罪人。3 E5 E/ q5 V4 C3 q% K1 `, n
37. 一个人拥有权力的时候,这个权力不是为自己和家人服务的。* v/ z+ u; b5 w. B7 q& n
38. 要让每个员工都爱这个企业,只有每个人都爱企业、都愿意付出,这个企业才有竞争力。% P3 m5 @. b+ l& f
39. 企业在发展的过程当中,一定要重视人才的培养。人才是第一的,没有人才一切归零。技术是天生的吗?是要有人才。, G" [/ W- f2 \
四、给女企业家的建议! g3 y6 b2 M, a
40. 要先研究干什么,是办咨询、开事务所,还是直接进入商界。在任何情况下,你要学会从外行到内行,弄清事物的本质。+ I6 U; N4 v. o; z
41. 确定自己经商的基本思想。在投入钱财和精力前要了解市场及客户的信誉。& N# W% P! v& {) u
42. 要有充分的准备去干重活儿和粗活儿,以及没干过的活儿。
' B* c/ v8 \( L9 g43. 学会作出重大决定。随时准备作出事关今后商业活动命运的决定。
' z: r9 T) ^  B" e$ d0 c) O44. 必须学会运作切合实际的商务计划,核算是亏损还是盈利。/ d- Y7 s" x* A, d
45. 聘请专业人员加盟。在正式开始前,聘请有经验的律师和会计,尽量不用家属和亲属。" b. T2 y6 R* t7 G/ M) m
46. 从小事做起,不购买多余的东西,不急于购买复印机和传真机。
2 v  j9 k# q1 T' u+ s3 c0 A# W/ c0 }47. 如果你在家里进行商务活动,让客户知道你的办公时间和休息时间。# v& F4 y5 V5 _+ B/ `9 A
48. 如果遇到竞争,不要害怕,先搞清竞争者有多大优势,市场是否饱和,能做哪些对手无法做的事情。
+ w6 u  E  Y# \; f6 @- E  x49. 千方百计地巧妙宣传你的商品。
" `" X/ s) `, Z8 |; W3 h50. 学会管理钱财。要学会分析银行账目,懂得贷款的作用。
! L. o' g' o1 \7 o( a: }  d$ p/ x" W五、关于原则9 ^2 [$ \' t6 O7 U# k
51. 主动第一,空谈第二。领导者要给员工注入积极主动的心智模式,让他们积极主动地接受工作。
* [! D$ |* m. ]" @( Y# \8 j" Y52. 认真第一,聪明第二。一些领导者之所以优秀不是因为他有多聪明过人,而是他做事情非常认真。
1 H% G6 b* @  Q! S+ x: t4 c- i53. 结果第一,理由第二。越优秀的公司越强调结果。
0 m3 b, r/ J8 B2 ?' n- z54. 诚信第一。领导者在管理团队时要教育员工做人的第一原则就是诚信原则。
: K7 U2 c; u7 t& @* I55. 外包思维,是最能够提高员工的执行能力的一种思维模式。
: ^- [5 }7 K& ]1 N# e" i5 C56. 一个人,一定要有做人的原则,要对别人负责任。你是这个企业的员工,你就要对你的企业负责任。
7 P. n: g, Z: u2 @- H! k. l" @5 x: ]57. 可以在台上拿一百万,但绝对不允许在台下拿一分钱。; `0 X- k! ?" \7 G& L7 E& W6 _' R
六、关于自我成长- [1 t7 j1 [+ q3 Z
58. 顺手就可以拿到的东西,不叫目标,一定要跳起来才能达到的东西才是目标。
# U7 {" h1 ]) W59. 今天的成绩已成为过去,当你满足的时候,就是失败的开始。
3 `/ N/ ]; P  ]1 e# Z( b60. 眼泪解决不了问题,唯一的办法就是战斗。' r) r$ V) D6 ]' G4 e
61. 不要放弃投资自己,珍惜各种学习的机会。& P4 W9 E0 X) Y5 T. ]6 f
62. 人的一生一定要有压力才活得有意义,没有压力就没有意义。0 Z* v- T" `( M
63. 想要成功和幸福就要对自己 “狠”一点。
' Y: k, D+ T* |4 [: p8 t64. 对自己狠一点,逼自己努力,再过五年你将会感谢今天发狠的自己、恨透今天懒惰自卑的自己。  v  Z$ p' N3 V$ j. N" u- o# |7 ^5 g
65. 包容别人说你的不是,包容别人对你的反对,最后让实践告诉他谁对谁错。' u8 u, d8 V3 U/ s2 `
未来越是不确定,越需要你的参与1 C$ Q1 L( E' U& ?1 R
2018寒流席卷而来,2019会更加艰难吗?打铁还得自身硬,要走出困局关键是企业要有人才。
; V! i/ F" R8 M7 ?' V2019年1月5日,杭州时代光华 中国人民大学清史所教授张宏杰老师的公开课《人才经营:曾国藩用人之道》,将带大家了解曾国藩识人才、用人才和培养人才的方法。课程地点:杭州。名额有限,先到先得。
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作者: Guomeilin    时间: 2018-12-29 14:53
好文,受教了~




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