标题: 效率是企业永恒的主题，也是个人最根本的竞争力 [打印本页] 作者: 郝志强 时间: 2019-1-9 09:58 标题: 效率是企业永恒的主题，也是个人最根本的竞争力 作者：郝志强 + L. B. D% E' J4 M' a. R X, U1 ~: @ E, R9 V( w6 K! t8 b: E
效率，效率，这是企业经营的核心。1 C( Y7 L. P+ b0 S% W2 |- a4 U
6 {" J3 X9 x5 S6 i+ P8 Q& j U! ~记得华为的任正非，就非常看重人均产出比，也就是俗称的劳动生产率，或人均产出。确实呀，企业一共有1000名员工，每年的营业额是5000万，平均每名员工产出5万元的营业额，扣除各种成本，各种税金，这个企业一定亏损严重，员工不可能有高工资。 ' E. [9 q0 d' ^1 w3 j; m3 | " k; S# W: Z. j- }: K3 }反过来如果1000人的企业，年营业额达到20个亿，人均产出200万的营业额，假设毛利是20%，人均40万毛利，完全可以负担高工资，员工和企业吃啥有啥。 : g7 p9 }, n& a 4 x6 ?7 W- a8 M7 _" e( X但很多企业没有把人均产出，没有把效率放在核心的位置上。有的盲目增加人手，有的盲目追求销量，有的盲目降低成本。 ! s6 p0 |- h5 ~4 {2 e; J* J( e, y 6 w, s8 f0 s, q1 d1 q B就像通讯一样，当年飞鸽传书，后来烽火传信，再后来快马加鞭，电报、电话，到现在的微信和各种社交工具，都是提高沟通效率。那些动车，那些机场，那些自动化设备，无一不是为了效率而存在的。各行各业的管理者，要用效率的眼光，看待员工和工作。比如：; t) a P I8 p' }" P- V( w: \. k
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1、传统的销售模式是，销售代表电话约客户，上门拜访客户。互联网的销售模式是，通过在今日头条上，火山、快手、抖音上，不断分享内容，吸引目标客户，或者干脆在上面打广告，获取潜在客户的电话，再派销售代表电话或上门。, c4 m7 @2 D3 |% C! r m+ U
1 g4 d0 ?) W9 u3 }' Y' F2、传统的企业客服是，用电话或邮件的方式，一个一个回访客户。互联网的企业客服是，在公众号上，在微博上，在微信群里等，客服和客户沟通，直接解决问题。 6 q5 V5 L0 k+ d8 H; j% {9 ~9 b2 \+ {+ @% W
3、像当年比亚迪那样，把日本电池生产企业的自动化设备拆解，靠人工去操作，这样效率高。还是引入自动机器人效率高，做无人工厂，这样效率高。 2 G" L6 r7 V, T [) h' s5 y% X ^1 k( o! _# u
4、是客户在网络上下单给公司，然后再排班组织生产，这样效率高。还是企业海量生产，再压货给经销商，经销商压货给零售店，再卖给消费者，这样的模式效率高。 ( t0 [& p4 r9 x' O- [! |2 \, y9 Y
5、是校招一批大学生，不断培养效率高，还是从社会招聘一批成熟同行效率高。 & d E7 s# k# {+ ^6 f- P' V6 ~6 Q- |+ ]- t
6、是用便宜的没有结婚的95后生手大学生，效率高，还是用80后已婚的熟手，效率高。8 }" _' v" T( T% r, T4 a
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甚至有人也给婚姻算账，是结婚效率高，还是保持单身，不断换女朋友，有孩子就承担孩子教育费用，这样效率高。显然在自媒体越来越普及的今天，婚姻越来越失去魅力。今后的世界是不是，包括女朋友在内，工作和生活的伙伴，全是机器人，这才最高效的作死模式？ 7 x% j; K# \$ C- L " p X& ~2 p$ D+ j" {看看我们中国人，走路、赶车、创业、工作，都很勤奋，我们都成了基建狂魔了，我们是不是真的效率高，这种追求效率的思路，对不对？ 7 o8 \7 R& Q- T C& J1 \! m s 5 p8 q8 V7 t# s- E- ~8 ?用互联网模式，解决企业线上学习问题。关注公众号：【培友汇】 ，你们公司也可以免费试用，培友汇的微课系统和课程。关注个人公众号：【培训控】，免费学习200多门微课。 8 M. y2 S' P0 U0 m: |# s. s: @