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标题: 效率是企业永恒的主题，也是个人最根本的竞争力 [打印本页]
作者: 郝志强    时间: 2019-1-9 09:58
标题: 效率是企业永恒的主题，也是个人最根本的竞争力
作者：郝志强. T' D* _* F& X+ I3 F% _
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效率，效率，这是企业经营的核心。" k1 {7 W) m6 U  O

$ A3 w' j' f/ T4 l% f记得华为的任正非，就非常看重人均产出比，也就是俗称的劳动生产率，或人均产出。确实呀，企业一共有1000名员工，每年的营业额是5000万，平均每名员工产出5万元的营业额，扣除各种成本，各种税金，这个企业一定亏损严重，员工不可能有高工资。
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反过来如果1000人的企业，年营业额达到20个亿，人均产出200万的营业额，假设毛利是20%，人均40万毛利，完全可以负担高工资，员工和企业吃啥有啥。& Z3 e% A- P, o+ H, g0 |

- r: }, d# z8 P3 a2 x& r5 K但很多企业没有把人均产出，没有把效率放在核心的位置上。有的盲目增加人手，有的盲目追求销量，有的盲目降低成本。: S: F' x# G- A5 g$ D. q' W* W/ R

( T4 d- C7 y+ X$ Z! [6 q+ H就像通讯一样，当年飞鸽传书，后来烽火传信，再后来快马加鞭，电报、电话，到现在的微信和各种社交工具，都是提高沟通效率。那些动车，那些机场，那些自动化设备，无一不是为了效率而存在的。各行各业的管理者，要用效率的眼光，看待员工和工作。比如：: }; g3 ~/ a+ S9 x! d+ c3 k+ L
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1、传统的销售模式是，销售代表电话约客户，上门拜访客户。互联网的销售模式是，通过在今日头条上，火山、快手、抖音上，不断分享内容，吸引目标客户，或者干脆在上面打广告，获取潜在客户的电话，再派销售代表电话或上门。
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4 c7 A! P/ F0 p9 n* \' z2、传统的企业客服是，用电话或邮件的方式，一个一个回访客户。互联网的企业客服是，在公众号上，在微博上，在微信群里等，客服和客户沟通，直接解决问题。
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3、像当年比亚迪那样，把日本电池生产企业的自动化设备拆解，靠人工去操作，这样效率高。还是引入自动机器人效率高，做无人工厂，这样效率高。& p2 w; |# c. X4 Y

+ |" X* ~' d+ w0 f  j4、是客户在网络上下单给公司，然后再排班组织生产，这样效率高。还是企业海量生产，再压货给经销商，经销商压货给零售店，再卖给消费者，这样的模式效率高。! h2 i7 @  A' X# ]1 ]# {9 z6 \* n

; p0 p) [! X% E  O. G: y5 o0 f3 Q5、是校招一批大学生，不断培养效率高，还是从社会招聘一批成熟同行效率高。
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7 o9 |. W) o4 l' H' D# V. {6、是用便宜的没有结婚的95后生手大学生，效率高，还是用80后已婚的熟手，效率高。
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: J% i+ _& I0 G( ~% u甚至有人也给婚姻算账，是结婚效率高，还是保持单身，不断换女朋友，有孩子就承担孩子教育费用，这样效率高。显然在自媒体越来越普及的今天，婚姻越来越失去魅力。今后的世界是不是，包括女朋友在内，工作和生活的伙伴，全是机器人，这才最高效的作死模式？
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看看我们中国人，走路、赶车、创业、工作，都很勤奋，我们都成了基建狂魔了，我们是不是真的效率高，这种追求效率的思路，对不对？0 n, E* P& `& h6 X7 K- ?, Q( F
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