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标题:
[原创] 中国实战营销网4月份公开课---报名从速！！！
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作者:
小小老师
时间:
2006-3-1 12:56
标题:
[原创] 中国实战营销网4月份公开课---报名从速！！！
《超级sales签单秘笈》
1 ?5 Z" d1 j) j
您想成为销售高手么？您想增加您公司的利润么？
2 ?* o S+ w4 v& o! m3 n
《超级sales签单秘笈》，来源于尚丰老师6年销售一线经验，来源于尚丰老师对电信、家电、IT、保健品、快速消费品等多个行业近170位销售精英的访谈，来源于尚丰老师对消费者、企业客户心理的深入研究。它可以解决下列问题：
8 ~0 \3 B" i7 f7 o; R
如何每天满怀信心地销售？
' @0 W/ G- m" {# H
快速准确找到有需求的客户？
" A, d# Q3 {6 ^" G# M
电话营销一矢中的的绝妙话术？
9 X/ {# u5 o' M1 f) z/ Q
与客户面谈时如何让他喜爱你本人及你的产品？
7 H( s; x6 G) g, S
客户充满异议时如何化解？
N! d0 \ E, y+ V
让更多的客户心甘情愿掏钱？
. R+ @' t% P# B* c1 i \
客户买了我的东西之后都能成为我的朋友？
+ N: e2 l$ X, `, |$ p
销售境界的进一步升华？
2 e. Z t) M' T0 ^- W/ X* T
迈向成功……
/ \8 j2 r: G$ Q- S- s R
8 u- m# p9 Z$ U2 Q8 }8 K
" E, H$ @" r: l# r1 m9 \3 j
【课程提纲】
7 Q4 d3 L; S0 A" e9 @
5 w, Q: z# t) K2 \% y' n7 a
核心主题 纲要及内容
% b9 M& N0 c; E) t
第一章：【销售认知 】
3 d! c/ t: Y$ p, q
如何培养良好的销售素质与心态
[- \! J) B c- A
个人优劣势分析
$ g! P2 o- a @5 z L; a
产品优劣势分析
4 W m! N6 h& `3 w6 w! Y( U
竞争对手分析
/ C- v' O1 P# z" X3 k
客户模式分析
5 w" o, l1 e" ^) |) X8 e7 W- x
第二章：【自我定位 】
+ R( R3 v- V1 a9 i0 i5 a
你是客户的朋友
- l: U3 k! u% o6 w& e
你是客户的顾问
6 f, H9 s- h$ c
你是客户的合作伙伴
/ U3 X6 D/ M+ z( T# Q/ f3 O+ L
你是客户的“问题终结者”
0 T9 Z1 V6 T5 Z* Q7 [
# b' [: M |. E6 S! Y" `, t
第三章：【客户开发 】
: P# x3 P5 U; g6 M- q2 R( `
了解“量大取胜”、“剩者为王”的营销年代
4 ^$ t4 i; s2 z2 w1 I9 N
你的客户在哪里？
F& e$ U3 A3 e5 V
播种与收获法则
- ^5 w# B b; D6 x
如何进行客户的有效开发
% l2 {: X, l" e* M6 S1 Y
客户倍增的策略与方法
, R3 c9 G% `& }" R
: W4 O; v+ H8 j
第四章：【电话营销 】
, q# E8 q) v( O) f% n3 l& z. v+ w1 U
电话营销的目的
$ X! {1 s# o# U# E2 P
电话营销必备理念
3 U( B, b5 J P! ]/ _# h
电话接通后的技巧
( E* T; x2 T2 [1 W" p5 r
引起客户兴趣的技巧
! ^6 s" c, M4 P+ c. `
述说拜访理由的技巧
- z% b) f& r1 r9 A, i' |
结束电话的技巧
( I* t" j3 t+ s8 ~( _8 r. C( Z
实战案例分析
8 p! X5 v% e8 x6 O) m2 R* d6 }
; Q, q( v- F8 i5 w' u; k2 t J
第五章：【顾问式面谈】
. ^" S) P* g- O# ]
面谈前你准备好了吗？
8 D$ J7 r- f- d9 l. y( L
合理运用面谈中的听、说、问、笑
' H7 H0 G6 r" Q' \
如何为客户做产品说明：特优利证说明法
9 P) P3 |' Y% [' R4 W
五口结缘法 ：口气 口才 口近 口德 口袋
* |! Q6 ^2 {) E0 z2 d, F0 D
, F" J7 ?9 x7 [7 E2 A
第六章：【异议处理 】
, J8 W1 E3 z6 E V0 b
异议产生的原因
5 Z* j I* a# Y
处理异议的原则
& q7 ?) k+ Z. \) V
异议的种类及相应处理实战经典话术：
1 j* ?/ c3 b- V% Z
1 针对客户认为产品太贵
8 H1 |3 v9 u4 C
2 针对客户认为不需要
) U% N( O) c4 f; V( \; ]5 h. {$ o( K
3 针对客户没有时间
1 W' K8 n+ H2 x! ~
4 针对客户要求打折
\$ `7 V6 K: s( S0 R
5 针对客户认为竞争对手的产品也有优势
4 R1 N9 v' D! q% ^) s. [6 h$ |4 F8 p
6 ……
' q* r7 u. G$ I l1 b4 K1 _
客户拒绝因素探讨及预防方法
. }( e) L) Q% x9 I
案例分析
' V3 V2 k9 |2 s" m! E# C
( B( F$ D; Q2 ]' f
第七章： 【有效促成】
/ W5 X0 I5 K' t: j* f
促成的准则
8 k/ R& ~# v1 I! b& f2 { t
合理运用促成试探法
( J4 E) J, i- B
如何与客户建立亲和感的认知
" b# g0 C8 H' g5 G% \
迎合购买者的心理策略
9 W$ K" k0 Y. _9 |) z& s1 O
有效促成的“十八套”话术
5 ~7 \) s6 e1 A4 J3 a, J
促成未成功后的注意事项
' _( L% l' U, n& U
案例分析
$ [% ?: \/ N+ c' ^5 M, d( T' y
3 E" b: ]' ^1 d8 z: Q V
第八章：【自我管理与激励】
9 a9 I) q% M; o( M# q% t
目标管理：
_0 B9 n% T; N) s! k' c. \4 h1 m6 E
1 营销人制定目标的好处
% d5 |) F+ i% ? T; H. y
2 制订目标的依据
: L% L+ L/ x( v% [2 D3 o
3 目标制订应遵循的原则
- o' w8 f& w9 w9 L; V
时间管理 ：
/ n! \+ Z% `5 K: `, A: H" ]* ?
1 做会创造时间的业务员
, {* y9 D3 |, Q/ O- _
2 如何制定一天的行程表
4 b: P$ i8 p/ U! I( E2 }5 H
3 业务时间减少浪费的方法
{1 p4 ^' `4 a+ m# I& Y0 D( l
行为管理 ：
3 X+ f" F( t. R; |! V2 S% u
1 什么是良好的销售习惯
. J) f. N% d3 d. J/ m' |
2 用多种管理工具进行你的行为管理
) Z% f! W- ^+ Y
自我激励 ：
0 I3 c* R! l, O2 p* b" B3 `
1 用积极的心态带动积极的行为
, p% J2 ~( S$ z! ?% l7 i6 r
2 积累你的知识，然后与高层握手
" F+ M5 H+ c& |, h, q: @: E: ^2 B
3 相信自己，成功是简单的
0 n" ~; s* {/ O9 k2 J" e0 M
案例分析
* L8 N: s& ], R1 W9 t* g' s
9 M8 \2 }( u% ?) T& Y
1 i4 `7 v0 v4 I: i+ y; W
【老师介绍】
# z3 u# H$ p+ q, E5 B
著名销售潜能与训练讲师——尚丰
* x. g0 w' b9 s
◎ 著名实战营销培训专家
/ j" ^4 q/ g: N
◎ 国家注册咨询师
+ m7 r% w7 e% A3 g# m, ~
◎ 中国实战营销网首席营销培训讲师
; n$ M0 ^& k: r; K/ E7 l6 r; R2 X% e
◎ 北京尚储丰盈文化传播有限公司董事总经理
4 e0 T m, o( f+ V9 Q: I) L7 k
◎ 国内多家营销网站与期刊特约撰稿人、专栏作家
$ r5 m9 N) z4 h' t7 T9 C9 i, r
◎ 国内多家企业营销顾问公司特聘营销讲师
" C5 P7 L, |, r
◎ 多所大学与管理学院营销管理方向客座教授/特聘讲师
0 j6 V/ q, o( c& `+ u
尚丰先生具有多年国内本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验，历任多家公司销售总监、重点客户部总经理、营销副总之职，具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的实战经验。在任跨国外资企业营销总监时带领团队成功打开大陆市场。其近年来一直致力于销售与市场领域的开发与研究，在营销战略与实操方面具有独到的见解与鲜明思路。
7 ? T- A2 ?/ i. K
- C! W- j# W" r; ~, B9 M
尚丰先生作为国家注册咨询师，参与并主持了多项企业营销咨询项目，带领客户企业走出营销困境，并长期担任北京多家企业营销战略顾问。其培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作，并贯以理论精华的深刻理解，深入浅出，感染力强，同时内容幽默风趣、贴切实用，深得学员好评。
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0 J$ P2 m5 \ W! Q! N) L7 _1 @
尚丰先生的营销理论、营销实战经历及案例已先后在《销售与市场》、《培训》、《中国商人》、《商界》、《赢周刊》等近二十家媒体发表 。
$ w) x' E$ j9 E
! b3 z/ L( w0 j( c0 X
尚丰先生的营销成果主要集中在IT、快速消费品、保健品、广告、电子通信、金融等领域，服务与培训过的客户包括：英特尔总部、韩国三星总部、清华同方、汉王、联想、紫光、英国博斯玛特、韩国圣安、LG地板、信元高科、美国友邦、中国人寿、中国报协、美国安利、康丽普保健仪、博通饼干、喜力食品、深圳鑫紫星、七喜数码、合肥宝龙、福建一丁、上海国腾、法国换气好、豹驰集团、广通文化、盛唐公关、香港天荟、天地阳光、广州佳丽宝等客户。
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经典课程：
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《超级sales签单秘笈》《电话销售技巧》
* k1 a2 j5 m! ~; ~7 B
《成功销售的实战秘笈》《大客户销售技巧》《大客户开发与管理》
4 M. i! R$ F% q5 f9 h3 Q7 A- [/ E
《销售谈判全攻略》《员工有效激励》
2 w1 s9 L) O q, k! v
《IT卖场店长培训》《终端活化》
. L' \. x6 r2 p
《终端导购销售技巧》《终端管理》
( E8 X; b. H; r" r# X
《经销商管理》《经销商营销学》
7 L6 Y- W& y' f: D7 h; N" P& R
" X) K" q; D" | D, Q4 {+ D' I
【课程长度】 一天
9 Y9 O/ u+ w' m' k$ _9 }3 a* ?( x
【课程时间】2006年4月1日 9：00——17：00
0 o& e5 w0 Y! ?7 R: E, Z, o
【课程报价】
- O8 q) f6 z$ Z; x3 A9 Q. L
公开课 每人600元，2人以上报名九五折，5人以上报名九折，10人以上7.8折。
) Z; c: Q( ?% f, Y2 V
企业内训 20人以下每天10000元，20人以上每天12000元
# r$ M. a* X# o" i6 y2 {, @% I3 J
【联系人】
9 a3 Z( c( K1 h8 B! s* r
, O: K& {7 L x5 l! C" X5 z
中国实战营销网 培训部
# K9 a6 `: A. Z! E+ Q: _9 N( Y
010-82570981/83 转 602 赵小姐
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北京市海淀区泉宗路2号光大花园苑景阁901室 100089
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serv@wisemanage.net
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