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[原创] 矛与盾——最佳商务谈判艺术
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作者:
qcfh321
时间:
2006-4-6 16:16
标题:
[原创] 矛与盾——最佳商务谈判艺术
课程推荐：
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被中海油，联想国际、万科地产、中兴通讯、TCL、国华电力、京雷纺织、杨江核电等企业引入训练谈判精英的定制课程！
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从被动谈判成为解决谈判问题的专家！
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世界500强企业的谈判案例的深度分析结果！
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300个专业谈判人员面对面的访谈！
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多家企业的大型谈判工作体验！
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中海油，万科地产指定的2006年谈判训练课程！
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20期谈判精英训练营 的成功实践！
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课程背景：
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据调查，在谈判过程中，普遍存在以下困惑：
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1、 作为一个谈判者,最不该做的事是什么？
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2、 打破谈判僵局最有效的方法是什么？
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3、 把谈判的目的视为“取胜”，真的对吗？
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4、 谈判的最基本的原则是什么？
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5、 面对咄咄逼人的谈判对手，试图以微小的让步，换取对方善意，是否可行？
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6、 当双方价格尚有一定差距时，你提出折中是否妥帖？
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7、 对方虽已做出让步，但仍未达到你期望的结果时，你该怎么办？
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8、 当你确定需要某个谈判条件，但又对价格信息不了解时，你该怎么办？
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9、 当你想反悔以前的出价，或避免对方一味杀价时，最好的策略是什么？
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10、 谈判即将结束，你想最后一搏，扩大谈判成果时，又该怎么办？
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……
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如果你对这些问题没有清晰的答案，本课程将为 你提供系统的解决方案。
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课程收获：
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每一次谈判，大到耗资数亿美元搅动行业格局的企业并购，小到订购一种纽扣的几毫厘差价，对谈判双方都是一种挑战，是进攻与防守的过程，是铸矛与固盾的艺术！
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通过本课学习，您将掌握谈判的12大实用工具：
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1、 制定谈判计划和工作链
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2、 各自议价模型
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3、 价格谈判的步骤
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4、 价格与成本分析的方法
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5、 买卖双方的开价原理
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6、 “需求-BATNA”模型
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7、 用“分解法”测算对方底价
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8、 用“理值预测法”预估成交价
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9、 “相机合同”及“认知对比原理”
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10、 “决策树”和“沉锚效应”
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11、 “谈判议题整合法”与“釜底抽薪”战术
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12、“折中的后手权力”与“添加战术”
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■ SUSAN TAN
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中华内训网 国际认证谈判师
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美国培训与发展协会（ASTD--Amercian Society for Training & Development）会员，国际职业谈判师特邀中方培训师，美国纽波特大学与北京经理人研修学院MBA班客座讲师，美国普林斯顿大学与无锡江南大学MBA班客座讲师，天津财经学院在职MBA班特聘讲师，商务电视栏目《前沿讲座》特邀专家，知名网站专栏作者，数家咨询机构签约顾问及培训师。
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曾参与CCSN与联合国工业发展组织（UNIDO）供应链管理项目合作谈判，并为CCSN与家乐福（中国）、德国大众（中国）、无锡小天鹅供应链管理项目合作提供谈判技术咨询与支持，同时参与CCSN二期融资谈判，以及与成都信息港项目合作谈判；还参与中电网技术有限公司与日立公司信息化项目合作谈判。
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多年来一直从事企业竞争战略与问题研究，人本化营销、品牌问题诊断与客户关系管理咨询，商务谈判与营销执行、团队建设与领导力培训等工作，既有扎实的管理理论知识，又积累了丰富的企业管理实战经验，并对供应链管理（SCM）、电子数据交换系统（EDI）、客户关系管理（CRM），以及销售能力自动化系统（SFA）有深刻的理解和产品规划经验。
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出版光盘：
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《砍价技巧》8张VCD
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曾服务的客户：
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1、 汽车行业：丰田汽车、通用汽车、大众汽车、固特异轮胎、东风汽车、比亚迪汽车
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2、 石化行业：中石化、中海油、燕山石化、上海赛科石油、中化化肥
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3、 电子/通讯业：飞利浦电子（上海）、西门子、诺基亚、大唐电信、中兴通讯、深圳移动、北京电信、夏新电子、凝思科技、美的制冷、TCL、康佳、深南电路
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4、 IT业：IBM、、D-LINK、联想国际、清华同方、清华紫光、华胜天成、中国大恒、奉杰集团、中国商业服务网、北京金远见、奥星、长城计算机、华旗资讯、爱默生网络能源
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5、 航空业：首都机场、中国国际航空公司、东方航空公司、北京飞机修理公司
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6、 电力/煤炭及制造业：国华电力、天宠电力、兖州煤矿、神华集团、无锡叶片厂、无锡小天鹅
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时间地点：
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2006年4月22日-23日 北京 清华大学
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课程费用：
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2850元/人（含教材费、午餐、证 书。协助安排住宿，费用自理）为保证培训效果，本班仅限定学员名额50 人，报名请从速
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课程主办
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主办 :清华大学 中华内训网
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请将款项汇至下列指定帐号
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开户名： 北京奇才丰华科技发展中心 单位公章
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开户行： 北京市海淀区海淀南路农信社海淀路分社
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帐 号： 0413020103000047015(729) 备注：
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报名与咨询电话： (010)51665395--郭老师、赵老师，我们的会务专员会与您联系！
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