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标题: [原创] 如何让销售留在公司？ [打印本页]

作者: 萧芸 时间: 2006-4-25 10:34
标题: [原创] 如何让销售留在公司？
前段时间花钱从智联网上招聘，收到很多简历，于是挑选了一部分优秀苗子进公司，结果一个没有留，最长的不过待了一天而已。后来说不用招聘了，暂时够了。这句话是销售副总说的。但是现在又说要招聘，是我们总经理说的，他认为现在的销售能力太差，很多庸才，让我找优秀的人才将他们换下来，谈何容易啊？我从免费的渠道找人，结果令人太失望了，全是庸才，好不容易挑到几个差不多的，那还不如以前放弃的人，没有办法啊！就这样还是留不住人啊，我快愁死了，什么办法都想了，贴招聘广告，手递手，原来的简历，中介，职介，人才机构，培训学校，计算机学校等等，可是效果甚差啊！

作者: 程序猫 时间: 2006-4-25 14:27
标题: RE:[原创] 如何让销售留在公司？
哦？最长的只在公司待了一天？！这个情况比较极端能不能稍微介绍一下公司的情况啊，感觉公司本身的问题好像有一些…… 你们公司是做IT相关行业的吗？

作者: 萧芸 时间: 2006-4-26 09:32
标题: RE:[原创] 如何让销售留在公司？
是啊，我们是索尼公司的一级代理商，在东北片区非常有名，全国有八家分公司，是联锁企业，96年在沈阳成立。我发现一个问题，新人带来以后，销售的领导不管不问，放在一边，待遇也不跟他谈，相关的东西一概不讲，只要求他能够体现能力，无薪试岗一周，如果能力突出，可以考虑给底薪，而且整个团队像一盘散沙，感觉非常散漫。毫无激情可言，根本不要说有积极进取的心态，和百折不挠的精神了。成天就是象在混日子

作者: 程序猫 时间: 2006-4-26 12:51
标题: 回复
[quote]以下是引用萧芸在2006-4-26 9:31:58的发言是啊，我们是索尼公司的一级代理商，在东北片区非常有名，全国有八家分公司，是联锁企业，96年在沈阳成立。我发现一个问题，新人带来以后，销售的领导不管不问，放在一边，待遇也不跟他谈，相关的东西一概不讲，只要求他能够体现能力，无薪试岗一周，如果能力突出，可以考虑给底薪，而且整个团队像一盘散沙，感觉非常散漫。毫无激情可言，根本不要说有积极进取的心态，和百折不挠的精神了。成天就是象在混日子 **************[/quote] 哦，看来又是这样的问题。新员工入职后被不闻不问是招聘工作中很忌讳的事情，新人难以获得归属感，不能较快的融入到团队中，……，总之是很不好的事情，这个是部门领导的问题了，其实对于领导一个团队来说，这样的部门领导是不称职的，或许他做销售比较出色，但部门领导不仅仅是一个销售人员。另外，是不是销售之间存在过分的竞争啊？

作者: 萧芸 时间: 2006-4-26 13:45
标题: RE:[原创] 如何让销售留在公司？
销售之间内战，亦是很严重的问题，一个客户过来，很多销售一起上，导致销售心理有严重的障碍，不过这些问题我虽然每天都有跟老总汇报，始终不见成效。除了让我招聘优秀人才换掉他们，没有其他，问题是不肯出钱，工资水准还很低，我怎么招聘？招聘上来也不好好对待新员工！我没有办法，夹在中间，实在太难了，原来销售副总跟我关系不错，总经理发现后，给我脸色。现在我不敢太接近销售副总。他们两人总搞内战，我真是没有办法，唯一的是，我只需听总经理的，我是行政管理，任何人没有权力管我，除了总经理。

作者: wunai2008 时间: 2006-4-26 14:08
标题: 1
[quote]以下是引用萧芸在2006-4-26 13:45:02的发言销售之间内战，亦是很严重的问题，一个客户过来，很多销售一起上，导致销售心理有严重的障碍，不过这些问题我虽然每天都有跟老总汇报，始终不见成效。除了让我招聘优秀人才换掉他们，没有其他，问题是不肯出钱，工资水准还很低，我怎么招聘？招聘上来也不好好对待新员工！我没有办法，夹在中间，实在太难了，原来销售副总跟我关系不错，总经理发现后，给我脸色。现在我不敢太接近销售副总。他们两人总搞内战，我真是没有办法，唯一的是，我只需听总经理的，我是行政管理，任何人没有权力管我，除了总经理。 **************[/quote] 销售之间的内战是销售经理有问题。本身每个销售都应该有自己的客户或者负责自己的一块区域，这应该是销售经理给划分的。如果销售之间经常抢客户，搞内战。那没法干了

作者: 萧芸 时间: 2006-4-26 16:58
标题: RE:[原创] 如何让销售留在公司？
程序猫，谢谢你的精彩回答，不过还是未能帮我解决根本问题，目前我发现了一些实质性的东西，如果愿意，我们MSN上聊，请提供方式

作者: 萧芸 时间: 2006-4-26 17:01
标题: RE:[原创] 如何让销售留在公司？
wunai2008的回答也不错，请提供联系方式，希望能够深入交流，你可以给我发信息，不用公布在这个上面，毕竟是隐私嘛

作者: Xun/勋 时间: 2006-4-26 17:32
标题: 公司情况？
请问贵公司情况如何？能否具体介绍一下？我也是做销售的，也许会有帮助

作者: 六翼天使--良子 时间: 2006-4-27 09:12
标题: RE:[原创] 如何让销售留在公司？
萧芸：你好，我是智联招聘西安分公司的一名工作人员，看到你说在智联购买的简历也没能为你提供到帮助，我作为智联招聘的一员，深表抱歉。关于您说的这些问题，我感觉不应该只归咎到招聘的工作上，可能在贵公司的管理体制和给销售人员的政策上有一些问题。我们在这里引入一个“关键员工”的概念。销售型的公司里，关键员工就是那些每天奔跑在城市的大街小巷，不断的联系客户，为我们创造利润的销售精英们，对他们我们要有针对性的政策来留人。更多沟通，可加我MSN:iamhro@hotmail.com进行交流。

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