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标题: 请讨论：什么因素影响销售人员的收入？ [打印本页]

作者: 萧剑 时间: 2006-5-30 15:57
标题: 请讨论：什么因素影响销售人员的收入？
我一直在思考销售人员的工资构成受什么因素影响的问题，非常迷糊，大家来讨论一下。首先，我们把销售人员的总收入的构成说一下：销售人员的总收入=固定工资+浮动工资+奖金。工资=固定工资+浮动工资我有三个问题： 1、哪两个最关键的因素影响总收入的多少？ 2、哪两个最关键的因素影响工资与奖金的比例关系？ 3、哪两个最关键的因素影响固定工资与浮动工资比例关系？[EDIT]用户“萧剑”于2006-5-30 16:21:51编辑过此帖。[/EDIT]

作者: 萧剑 时间: 2006-5-30 16:16
标题: RE:请讨论：什么因素影响销售人员的收入？
我是这么认为的： 1、销售人员的业绩与销售难度决定他的总收入 2、公司的市场份额和市场增长决定销售人员的工资与奖金的比例关系 3、销售人员的年资与级别决定固定工资与浮动工资的比例关系。不知道是否合适，请各位指教。

作者: sanbao 时间: 2006-5-31 11:24
标题: RE:请讨论：什么因素影响销售人员的收入？
销售达成率，考核得分都是影响他的薪资因素，还有区域的选择。

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