中人网
标题:
太太式培训：效果惊人！
[打印本页]
作者:
搞疯靓姐
时间:
2006-6-13 13:30
标题:
太太式培训：效果惊人！
通常一个企业对下属的培训主要包括：双向交流、外出考察等形式。
) j' J) F# s1 d
5 o h: ], b1 L# S0 Y! Z1 {0 {
双向交流：职员若是总部职员，为增强工作实感，有可能被指定到一线经营单位去学习锻炼1-6个月。职员若是一线骨干人员，也有可能被指定到总部或其它对口业务单位联合办公0.5-2个月，使职员有时间、精力来总结提炼实际操作经验，以利于在集团范围内交流，实现集团资源共享。
1 v; W) z% ^1 I' {
! H7 J' s: E1 X9 P
外出考察：为拓展视野、丰富学习经验，公司将组织管理人员、专业人士以及荣获嘉奖的职员到外地考察，考察单位包括境内外的优秀企业或机构。
3 n& D. Q- W# s4 i% Q
" f/ f7 A5 Z5 a, N. B. E3 P1 y
培训积分制度：职员参加各种培训并获得结业后，可以向人力资源部门申报积分，积分将是职员参加培训的最全面记录。年度累计积分的多少是职员晋级或晋升的参考标准之一，不同类别的职员积分要求有所不同。
6 c( k% i! k" N2 o- {" R* g
1 n8 O* D2 Z9 |% o, T/ y0 z5 g
培训信息公布和查询：人力资源部门将定期公布培训信息，主要包括：年度培训服务概览、月度培训及研修计划、外部培训信息、周培训信息以及网络版《培训资讯》。职员可以登录到公司主页上查询或咨询所在单位的人事专职人员。
2 e* H9 h$ \6 E% L
" C9 }8 _4 S5 x, L# H6 U5 Y
案件分析：DELL公司的“太太式培训”
% U. m8 Y4 \+ O5 U p6 B. ?* N' K* c) j
" c" I. \" B- {' u
DELL公司培训销售人员是采取“太太式培训”的。所谓“太太式培训”就是把销售经理比喻为销售新人的“太太”，销售经理像太太一样不断地在新人耳边唠叨、鼓励，才能让新人形成长期的良好销售习惯，从而让销售培训最终发挥作用。培训由培训经理和销售经理一起完成的。销售新人不仅向直线经理汇报，还要向培训经理汇报。培训经理承担技能培训和跟踪、考核职能（每周给销售新人排名，用e-mail把排名情况通知他们。销售经理承担教练和管理职能，通过新人的最终执行，达到提高业绩的目的。先是为期三周的集中培训，由专家讲解销售的过程和技巧，邀请有经验的销售人员来分享经验。然后每周末召开会议，销售经理与培训经理都参加，检查新人上周进度，讨论分享工作心得，分析新的销售机会，制定下周的销售计划。销售经理与培训经理、新人们一起讨论新人的成长、下一步的走向。最终，“太太”在工作中能够自觉指导新人运用销售技巧，及时鼓励新人、有效管理新人。
5 E: e( N3 ?+ o2 t( u
7 A# ^! P1 l% ~3 ]# ~+ X
“太太式培训”的效果非常惊人，用数字可以说明：DELL销售代表每季度平均销售额是80万美元，没有“太太式培训”的时候，新人第一季度平均销售为20万美元，经过这样培训，新人在第一季度的平均业绩达到56万美元，远远高于以前销售新人20万美元的销售。
4 @) B8 w# y4 N
' p& Q, b! n( h+ x H; W5 T+ A/ O
让员工了解公司内部的信息也是让员工获得知识的重要途径。特别是让员工知道公司是如何赚钱的信息能产生很大的激励作用。《商业周刊》的一份调查报告显示，有59%的员工认为，激励他们的最好方法就是直接说出他们的工作是如何帮公司赚钱的，77%的经理也是这样认为。具体如何操作？部门经理先找出公司最看重的关于业绩的那些重要数字，向员工解释公司的现金流、收入和利润之间的区别，以及如何阅读利润表和资产负债表，让员工能把自己的工作与部门和公司的最终盈利水平联系起来。
作者:
豆豆柠檬茶
时间:
2006-6-13 14:29
标题:
RE:太太式培训：效果惊人！
[em07]
作者:
搞疯靓姐
时间:
2006-6-13 14:46
标题:
RE:太太式培训：效果惊人！
勾引我啊？[em02]
作者:
^_^阳光
时间:
2006-6-13 16:28
标题:
RE:太太式培训：效果惊人！
是一种方法
作者:
猎人15948
时间:
2006-6-14 12:58
标题:
RE:太太式培训：效果惊人！
这不就是好多公司说的一对一营销模式吗，以老带新，[em08]
作者:
yuyulingda
时间:
2006-6-14 14:43
标题:
效果惊人
真是不可思议呀,这么好的效果,有诱惑力呀!
作者:
天下苏乞儿
时间:
2006-6-14 15:05
标题:
RE:太太式培训：效果惊人！
是应该起到传帮带的作用
作者:
天堂值星官
时间:
2006-6-17 10:29
标题:
RE:太太式培训：效果惊人！
[em31]
作者:
xj60
时间:
2006-6-19 13:49
标题:
RE:太太式培训：效果惊人！
[em01]
作者:
maomao112
时间:
2006-6-20 14:21
标题:
太太式培训：效果惊人！
haha[em01]现在是什么培训都有呀.
& |. a3 f) C: [* v- a
-----------------------------------------------------------
1 D% @) Y+ j9 g; _" u, f
优惠的价格，安全的支付，快捷的流程,中关村企业大学网
3 j6 x# p( ^5 t
[URL=http://www.zgc.study365.cn]http://www.zgc.study365.cn[/URL][MAIL]jtylkjyxgs@sina.com[/MAIL][MAIL]long_1088@hotmail.com[/MAIL]
欢迎光临 中人网 (http://bbs.chinahrd.net/)
Powered by Discuz! X2.5