中人网

标题: 从卑职到高就——草根男人职场成功学 [打印本页]
作者: lily81    时间: 2006-6-19 11:55
标题: 从卑职到高就——草根男人职场成功学
各位大侠好！本人根据真实事例编写一部职场男人成功学（和现在市场上的职场书籍比，有一些不同。除了故事，还穿插了理论－点评），大家看喜欢不？如不喜欢，砖头轻点砸，因为我这是第一次在这里发文章，初衷就是希望能对各位漫长的职场生涯有一点好处或安慰。谢谢！ 　　 　　 　　成功没有顶点。对学历低、生活在社会底层的人来说，不断学习、每天进步就是最大的成功。 　　 　　从卑职到高就——草根男人成功学 　　 　　 　　 第一章 程咬金的责任感 　　 　　 　　店铺小老板 　　程咬金生活在楚湘之地的一个小城市。他原本是教书的，中专毕业后，一直在一个小学拿着二百元一月的工资，名为教书育人，实则整天为班级拉名次、自己多拿两个奖金而苟活，过着扭曲而清贫的日子。程咬金二十三岁结婚，当年就做了父亲。可是，三十一岁那年，也就是他女儿八岁的时候，他那在一家私营企业做业务的老婆，跟人跑了，消失在遥远的北方——地图上都找不到的一个小镇，替人看管小厂，当起了也许她一辈子都梦寐以求的老板娘。 　　当程咬金的老婆要把女儿带走、让人家后爸来做监护人时，程咬金拼命地把女儿截留了下来。 　　从此，程咬金生命的血液里就只有女儿，女儿的人生世界里也只有她的父亲。他们相依为命。 　　那一年孤单地过完春节后，程咬金辞掉学校的工作，决定开一个小店，因为他预算这个小店开起来后，一个月至少可以赚一千五百元。最主要的是，他对已经懂事的女儿说：“看，爸爸也可以当老板了！” 　　女儿拍着手喊：“爸爸当老板啦！爸爸当老板啦！” 　　但女儿虽然懂事，虽然高兴，却并不知道她的父亲在和负心的妈妈赌气，当然也不会明白在这个世界上，当一个男人的人格受到侮辱和挑战时，他唯一的就是接受挑战和还击，以此证明自己的男儿气概。 　　 　　教授点评： 　　引言——当爱已成云烟，当婚姻大厦已经坍塌，好男人放负心人一马又有何不可？但男子汉的责任是永远的。地球上许多柔弱的肩膀尚能担当起家庭的重担，何况七尺男儿！何况是堂堂正正的程咬金！自己的骨肉，又何患让他人来抚养，自己的心肝宝贝，又怎忍心从此海角天涯！ 　　结论——男人要放得下；男人要把责任感放第一位。 　　 　　这个小店地处不久就要搬家的新火车站附近，名叫廖家坡。虽然是小店，程咬金却给其取了个大名——宏伟商行。其实，“商行”是程咬金取名，“宏伟”两字并不是他所取——他是配合楼上的宏伟旅社而进行的品牌统一（他非常佩服自己那个时候就有了品牌意识）。小店要真说小，又不小，它占房子的一层——这一层是从楼上那个开旅社的小学同学那里租来的，而程咬金的同学又是从房东那里租来的。分租出来后，同学加了程咬金的租价，但他认定了这个地方未来生意红火，那么，他做大事的程咬金就并不计较这个。 　　廖家坡虽然离马上要开通的火车站近，但因为火车站毕竟还没有开通，一切百废俱兴，虽然建了一些房子，但还是农村、农民式的结构和形状，在此生活的人也确实是刚从农民升级到城市居民的，生活习惯跟农民没有两样。不过，当程咬金到那里开店的时候，已经有一个进城个体户自发形成的旅社圈——开了十几家旅社（因为长途汽车站也在附近），并且不断地还有人觊觎着这块风水宝地，不断地有人跟房东谈价侃价，不断地有人放鞭炮开张。 　　程咬金就看准这一点，决定第一首要是装公用电话，第二是卖毛巾、牙刷之类的生活用品，第三是买进冰箱，零售冷饮。 　　装电话是颇费周折的。当时，这个地方不通电话，电讯部门的电缆线还在六百米外的巴陵大道上，要把线拉进来，别说人家“电老大”要程咬金出那六百米的电线钱，甚至还没有人愿意帮他拉。后来，程咬金通过一个亲戚引荐，找到在电讯工程队工作的小伙子，送他一条白沙香烟，总算是解决——弯弯曲曲地把那根能通话的线拉进了他的宏伟商行。 　　电话拉进来，每天生意兴隆，回扩机（那时一个城市还没有几个人用得起那种叫“大哥大”的手机，都用传呼机）的，打市话聊天的，外地住店打长途的，还有那些旅店里面的“三陪”专门与某某老板谈情说爱的。程咬金一个月要交电讯部门将近两千元话费，但他至少能赚一半，还有，那些拉客的小姐特别喜欢吃冷饮和零食，程咬金几乎每天都要到批发市场进货。当然，进货勤的原因还因自己本钱小，流动资金短缺，只能是少进货，勤跑腿了。 　　生意出奇地好，程咬金很高兴，觉得好日子离自己并不是天边的云彩一样遥远。随着夏天的到来，冰箱的容量太小，他进货更勤。那个时候，周围的人只看到他忙里忙外、跑进跑出的身影，已经看不到他悠闲地坐在店门前一边晒太阳，一边读小说了。而且，他不再像在学校上班时那样，上边长衣长裤，下边袜子皮鞋，而是一双拖鞋，一条肥仔裤，一件背心，有时甚至根本不要背心，把早已晒成古铜色的身子骨朝外裸露。当时要是学校老师或者是和他一起办过文学社的文友看见了，定会惊得目瞪口呆，并来一番生活磨砺人的感叹。 　　 　　教授点评： 　　引言——创业时代，雄心壮志者颇多，但血本无归者频频。归其一点，无外乎浮躁、好高骛远，想一下子吃成胖子，手里点大把大把的钞票，而不能沉下心来做容易做的小生意和开不易亏本的小店铺。 　　但开店也要谋略。程咬金毕竟教书的，读过一些书，他知道在未开通、但马上要开通的火车站旁边开店有着租金少、货物卖价高的好处；甚至，他趁电讯部门的电话电缆线还没有拉进来之机，找关系把电话线拉进来，方便了周围的住户、住店的旅客，自己也赚了钱。 　　生活中，往往许多人拉不下面子来跟顾客斤斤计较，为一件货赚一毛两毛钱而拼死拼活。“大事做不来，小事又不做”几乎成了当今人的通病。而我们的程咬金穷则思变，他不但愿意，简直豁出去了。 　　结论——成大事者须先从小事做起。
作者: lily81    时间: 2006-6-19 11:55
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
程咬金去进货或者有其他事情的时候，是他的母亲帮他看店子。但母亲老了，总是帮他弄错，不是卖便宜了，就是卖贵了，尤其是对于现代化的电话设备，母亲不管人家打多久，不管是长途还是市话，都收一元钱，让程咬金哭笑不得。不过，可喜的是，程咬金那五岁发蒙、现在开始读二年级的女儿特聪明，她守店子时谁也欺负不了她，只要程咬金告诉过她价格的，她就忘不了，而且口算也快，不像父亲程咬金对文字敏感，对算术却弱智。 　　但女儿小嘴巴却馋得很，星期天帮父亲守店子时，几乎每两个小时要吃一个冰棒。上学回来时，第一件事就是先拿冰棒吃。 　　一天晚上，女儿做完了作业，程咬金以商量的口气对她说：“青青，帮爸爸去看一个小时的店子，爸爸今天又发现了一个新闻素材，想写篇新闻稿给市晚报。” 　　程咬金从读初中时起就迷上写新闻通讯，每年总要写一些文章在市晚报和电台发表。所以，每一次，程咬金说要写稿子，女儿就知道爸爸做的事不简单，总会欣然应允，并非常乐意去当她的小老板。 　　但女儿又回转来，郑重地对程咬金说：“爸爸，那我可不可以多吃一个冰棒？” 　　程咬金说可以。程咬金自从带着女儿开始，就从不呵斥女儿，更不大喊大叫，并且对女儿提出的要求几乎是有求必应。但当一个小时后，程咬金写好了新闻稿，并用信封封好，让女儿第二天帮他带到学校门外的邮筒投放时，女儿多要的冰棒还没有吃。程咬金于是问女儿，是不是忘记了。女儿却说： 　　“爸爸，我今后再也不吃了。我要学彬彬，他从不吃零食，替爸爸节省钱。我的爸爸太辛苦，我的爸爸一天到晚做生意，还总是抽空写稿。我是女的，我要关心我爸爸！” 　　女儿说得挺认真。女儿正在看一部电视剧。她所说的彬彬就是电视里面的一个小朋友。程咬金非常感动，鼻子好一阵发酸，有一滴泪要掉出。 　　他抱着女儿的头，吻着她柔柔的头发说：“好青青！爸爸爱你?D?D?D你可以吃，但今后少吃冰棒，多买有益的书看。” 　　“那我可以买《白雪公主》的图书吗？”女儿回房睡觉前，问程咬金。 　　程咬金点点头。女儿便高兴地、一蹦一跳地跑开了。 　　女儿去后，程咬金全心照顾顾客，并沉浸在将来把店铺开大的美好梦想里。可又谁知，他的这个店铺有一天突然转让关门。 　　 　　教授点评： 　　引言——生活虽然很累、很乏，尤其是程咬金这样的男单亲家庭，但生活还有很多稀释累的元素，催化乏的分子。有了它们，生活又会很美好，很温暖，很幸福。这就是亲人之间的互相体贴和关怀。这种体贴和关怀，将是人生奋斗的巨大力量和源泉。 　　结论——男人要给人温情，男人同时需要家庭温馨。
作者: lily81    时间: 2006-6-19 11:55
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
3 　　教授教案 　　【道理：男儿当自强。生活就是战斗，人生就是战争，好男儿要有随时准备战斗、打赢这场战争的决心。决不能让自己轻易放弃和打败。 　　面对压力和屈辱，男子汉要坚持的八条原则有： 　　1、 相信自己，决不能自己把自己打败。一个人的胜利往往是意志力的胜利。 　　2、 藐视对方，把敌人想成是纸老虎。最好是把纸老虎画成画贴在墙上。 　　3、 在心中反复念：我什么也不怕，我是最棒的！并把《男儿当自强》的歌曲大声放起来，跟着唱，特别是早晨起床和晚上睡觉前那一刻。 　　4、 去看一场争斗激烈的球赛，也可以打开电视看西班牙的斗牛，想象自己的生活就像那条被戏弄的牛，但牛总是不服输，也不放弃，直到斗死。 　　5、 尝试到一个陌生的街头或酒吧去找一个陌生而漂亮的女人聊天、喝酒。 　　6、 不要吝啬一场戏票钱，去豪华电影院看一场《第一滴血》那样的美国大片，也可把《亮剑》的电视重新翻看一遍，寻找自己作为男人的力量。 　　7、 作为男人不要轻易跟人诉说自己的委屈和不幸，最好离家出走几天或者去到一个陌生的城市，尝试发现新的环境，寻找新的生活。 　　8、 不要酗酒，但可以每天喝一瓶啤酒，让酒精的威力燃烧心中的激情，但不烧昏头脑。】 　　【个案——坚强不屈的二战首相丘吉尔：谁都不能否认，二战的彻底胜利跟丘吉尔这位英国斗士息息相关。 　　1940年6月13日，英国首相丘吉尔携爱德华·哈利法克斯和伊斯梅将军应邀来到法国。马克思·比弗布鲁克勋爵也自愿前往。飞机在飞到图尔上空时，发现图尔机场弹坑累累。丘吉尔的飞机和所有的护航机安全着陆后，却发现机场上没有人欢迎他们，也不曾有人在希望他们来。他们自己从机场卫戌司令处借了一部军用汽车，驱车进城，开往市政府。据说法国政府的总部就设在那里，可他们到达后，那儿竟然没有一个重要人物。 　　这时已快下午两点了，丘吉尔一行早已饥肠辘辘，可法方竟没有为他们安排午餐。他们只好自己想办法解决肚子问题。堂堂英国首相竟被弄到如此地步，可见战争是多么的残酷！他们开车穿过难民拥挤的街道，找到一家咖啡馆，但已经关了门，经过一番解释，店主才开门，给他们弄了一顿午饭。 　　饭后，丘吉尔回到市政府。不久，雷诺也来到了。雷诺告诉丘吉尔，军方的意见是应当趁法国还有足够的军队维持到和平来临的时候，要求停战，并接着说，内阁会议曾在前一天指示他问一问：如果发生最坏的情况，美国将采取什么态度。他自己深深知道这一庄严的誓约：任何盟国之一都不能单独媾和。 　　法国的魏刚将军和其他一些人则说：法国已经为共和国的事业牺牲了一切。他们已经什么也没有了，不过，法国也已成功地大大地削弱了我们共同的敌人。在这种情况下，如果英国不承认在力量上已无法继续作战，如果还希望它打下去，从而使法国人民所凭那些玩弄手法牵着被征服的各国人民的鼻子走的无情专家们的摆布，陷入必然的堕落和恶化的境地，那将是使人感到震惊的。 　　丘吉尔说：“大不列颠认识到法国已经遭受和正在遭受的牺牲是多么巨大，现在该轮到英国来作出牺牲了，英国对此已有所准备。英国人只有一个念头：打赢战争，消灭希特勒主义?D?D?D我确信，英国人民有能力忍受一切，坚持下去，反击敌人，取得最后胜利。因此，我希望法国从巴黎以南一直到地中海继续战斗下去，如果必要的话，我从北非进行战斗——无论情况如何，英国都要继续战斗；英国并没有也不会改变它的决心：决不讲和，决不投降，对它来说不战胜毋宁死！（个案来源：书籍《丘吉尔》）
作者: lily81    时间: 2006-6-19 11:57
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
4 　　黑社会 　　随着新火车站在那一年的国庆节期间开通，廖家坡各种开店的多了起来，竞争越来越激烈，更要命的是，因挨着火车站，三教九流的人都有，这里陡然复杂起来，每天都有打架，每天都有旅店老板强行拉客，每天都有旅店里的小姐做笼子让外地旅客上当，程咬金由此小心翼翼地，甚至是如履薄冰地接待每一个照顾他生意的人。 　　程咬金的门店地形好，生意还是很红火。但是，他的门店有一个巨大的缺失，那就是：每一个上二楼的都必须经过他的店面，而且是唯一的通道，而住旅店的人经常是三更半夜有人进，天不亮又有人出，程咬金整个一楼似乎成了单位的传达室，而他便成了每天帮人开门的门卫。有那么一两次，程咬金说了几句有怨言的话，楼上的同学不怎么畅快，但毕竟是同学，他们没有吵架。 　　可是，有一天，程咬金却为此遭了打，遭了他人的暗算。 　　一天晚上，大概是十二点多，程咬金的店子已经打烊，他也早已进入梦乡。突然，外面有人把卷闸门打得震天响，程咬金没好气喊：“谁呀！”心理不舒服，但还是开了门，放那人进去，也并没有看他是谁，长得怎么样。 　　第二天上午十点多钟，突然一个长得很凶的的男子从楼上下来，不分青红皂白就给程咬金脸上一拳，边打嘴里边骂：“你他妈的昨天开门干嘛那么晚？你知道我是谁吗？”当第二拳打过来的时候，程咬金的手已经抓住了他挥过来的拳头，忍痛责备道：“你干嘛打人？”“我就打！”那人嚣张地叫。程咬金来气了，见他那样蛮不讲理，并且伸出手来还要打，于是顺势右手一挡，左手一抱，脚一绞，把那人放倒在地。说实在的，那人的个头和身坯明显比程咬金小，要打赢他须另世投胎。这时，楼上同学奔下来了，他扯着程咬金的手臂说：“你快松手，他们是有名的混混，是黑社会的，他老大就经常住我们旅店，现在就在。你快放手！” 　　事实上，同学不说，程咬金也要放手。这是在他的店子里，不能，千万不能打架，打坏了商店的货品怎么办呀？于是，程咬金跑出店门，那混混追了出来，撕扯着他，拳脚乱挥，程咬金没有还手，使劲躲避着。但是，程咬金后臂重重地挨了一拳，侧身一看，原来又冲来一个小混混，显然是一伙的。这时，程咬金的脑子里蹦出一个既明智又愚蠢的想法：那就是任他们拳打脚踢，能躲就躲，能跑就跑。唯一一条就是，决不能让他们没打着人时找店子里的货品出气。那样的话比打着程咬金还心疼。 　　两个黑社会的混混大概是打累了，也许觉得打得够狠的了，一会儿后住了手，骂骂咧咧地上楼去了。程咬金这时已经鼻青脸肿、眼角充血、鼻子流血了，但他忍着，当然不会哭，只是狼狈地在众人围观下躲进了店子内面。 　　母亲哭着一边用热毛巾替程咬金擦拭满脸的血污，一边说：“你怎么那么傻，任他们打，最后跑都不跑了？你又不是铁打铜铸的！” 　　程咬金忍着痛说：“妈，你没看出来吗？他们不打伤我是不会善罢甘休的。就是我跑脱了，你和青青跑不脱啊！店子里的东西跑不脱啊！” 　　 　　教授点评： 　　引言——虽然负责任的男人掌握了“人不犯我，我不犯人”的原则，但作为开店、做小生意，还须掌握“和气生财”的原则，对于地痞流氓，除了能忍则忍，“聪明”地引开到不损坏货物的地方，还要想到：暂时牺牲自己的点点皮肉之痛，也要保护家人的安全。在自己弱小、生活在社会底层的时候，保护自己的财产（救命之本）和家人（力量的源泉）的安全才是大局，才是第一要义。 　　结论——小不忍则乱大谋；保护老弱幼儿是男人的第一要义。
作者: lily81    时间: 2006-6-19 11:57
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
5 　　60多岁的母亲知道程咬金这样地“付出”，哭得更伤心了。起身要去治安室报案。程咬金拦着说：“没用的。”说话的时候，程咬金眼部一阵钻心地痛，咬牙忍着，母亲见此，还是哭哭啼啼地到治安室去了。 　　到傍晚时分，女儿欢快地回来了，程咬金怕女儿看见，偏着头对女儿说：“青青，你现在要帮我看店子唷？” 　　女儿高兴地回应着。可当她看见爸爸满脸肿胀时，跑过来，哭着抱着程咬金，爸爸爸爸地喊着，还用她那小手轻轻地摸着父亲的肿胀处，带着哭腔说：“爸爸，痛不痛？” 　　程咬金忍着痛摇摇头，“你去看店子吧，爸爸没事。” 　　女儿大概是在看店子过程中，了解到了事情的经过。晚上吃饭的时候，女儿气鼓鼓地像谁欺负了她。 　　不多久，那两个程咬金熟悉的联防队员来了，也还负责地问这问那，并不时说话表示对他的同情和对打人者的痛恨，还认真地开出一张介绍信让程咬金到医院去做法医检查。 　　程咬金原本觉得到派出所叫联防队没有用，想不到现在他们这么负责，这么认真地替人民鼓与呼。于是，感激地、认真地到医院开了药，做了个全面的法医检查，虽然检查结果是“轻微伤”，但真正负法律责任的话，起码几百元医药费是该对方出的。 　　后来，程咬金发现自己真幼稚，竟相信了他们会秉公处理。当他把医院的证明和治疗的有关单据拿给治安室时，他们说：第一，你这是轻微伤，没什么大碍；第二，据我们调查，而且是你楼上的老板作证，是你先不给他们开门，并骂了他们；第三，你得罪了他们——而他们是有后台的、市里面的大老板——我们都不敢得罪的。据我们了解，他们要把你赶走，你最好是先想办法怎么把店子转让给你的同学------ 　　程咬金没有听完他们说话。他知道，他们之前能够在语言上“秉公”，那是不知道打他的对象是谁。现在知道了，他们就做缩头乌龟，甚至猪八戒过墙——倒打一耙。当然，从他们的话语中，程咬金也听出了一点道道来：他的同学作证是他先不给他们开门；他的同学希望他把店面转让给他------把之前有过一两次怨言致使同学不高兴的事例结合起来一起研究，程咬金似乎发现了某种阴谋，让他不敢想象，也几乎不能相信。 　　在这之中，程咬金让女儿请三天假帮看店子，母亲则帮着买药、换药、做饭。可喜又让程咬金担心的是，有一天，女儿偷偷告诉他：她把楼上“黑社会”的摩托车的气门芯给拔掉了。 　　但打人的事不了了之。程咬金忍气吞声、无能为力，迫于压力，半个月内把店子贱价转给了他楼上的同学。第二年的一天，他和另一个同学聊天，偶然知道了那个他楼上同学的老婆就已经成了黑社会老大的情妇。 　　 　　教授点评： 　　引言——文人是弱者，做小生意的也是弱者，做小生意的文人更是弱者，在面对“黑社会”性质的这样的地痞流氓时，你可以跟他斗，因为你是男人，但是，这要建立在你有足够的时间跟他周旋，有充足的资金与他消耗，否则，你的损失会永无止境。在某些方面“忍得一时之气，免得百日之忧”也是必要的。 　　但是，就像面对日本鬼子的横行霸道，要有做强者的目标和决心，要努力使自己强大起来，用自己的知识和智慧，在另一个方面去净化社会空气，去铲除黑恶势力，而不是直接跟他打斗。 　　结论——暂时的退缩是为了将来的强大。
作者: lily81    时间: 2006-6-19 11:57
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
6 　　教授教案 　　【道理：男子汉大丈夫，能屈能伸，这永远是生存哲学、成功之道。屈是为了伸，伸有时候需要屈。 　　各位生活在社会底层的男子汉们，当你遭遇屈辱又怕自己一时不能控制时，应该怎么做呢？ 　　其实，只要做到想以下几位人物就可以了： 　　1、 韩信：忍受胯下之辱，日后成帮助刘邦建功立业的大将军。 　　2、 邓小平：从严酷的战争中走过来，在和平年代的政治斗争里，三起三落，最后成为实行走富国之路的总设计师。】 　　3、 毛泽东：一生都未拿过枪，但却说出“枪杆子里出政权”，艰难的日子里，蒋介石几百万军队大大围困他，当着共产党红军这个“家长”的他，养精蓄锐，“闲庭信步”地和国民党斗智斗勇，日后终于建立了按自己的目标设计的中华人民共和国。 　　4、 汉武大帝：刚当上皇帝之初，要改革，要平匈奴，但一片反对之声，还差一点被废了皇位。后来，忍气吞声，暗中在上林苑练兵，日后时机成熟时终于成就一番霸业。 　　5、 周恩来：堂堂国家总理，面对残酷的政治斗争，明明自己做对了，但迫于压力，说检讨就检讨。 　　6、 孙膑：被自己凶残的同学兼对手庞涓陷害，在失去双脚膝盖的情况下，以坚强的意志力忍受着，并在日后把庞涓打败在马陵道。 　　7、 佘祥林：被冤屈杀妻，关进大牢十一年，自己在牢里坚持写日记，记录每天对生的渴望，坚强自己生活下去的勇气。同时家人始终没有放弃对他的信任，冒着被关押的危险，不断申诉。
作者: lily81    时间: 2006-6-19 11:58
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
7 　　【个案——冤屈十一年的佘祥林及他的家人：2005年4月1号，蒙受了十一年冤狱之苦、差一点被枪毙的佘祥林，终于走出了监狱沉重的大门。 　　十一年间，佘祥林的家人和有良心的村民，对这起案件的申诉，一直没有停止。可是这一切就如，这起案件本身在办案过程当中，存在的种种疑点一样，没有引起有关方面的足够重视，直到2005年的3月28号，早已被认定，被佘祥林已杀害的，他的妻子张在玉的重新出现，才让佘祥林杀妻案不攻自破，也让这起冤案震惊了世人。 　　事实上从佘祥林被捕那天开始，佘祥林全家人就一直不相信那具面目全非的女尸就是张在玉，更不相信佘祥林会杀害妻子。佘祥林的父亲佘树生说：“我们不信，佘祥林不会做这种事的，总说那具死尸是证据。他们就说那具死尸就是证据，我们就无话可答了。” 　　因为佘祥林的妻子张在玉本来就患有精神病，当时佘家人就推断，张在玉是在发病的情况下出走的，他们想的是只要找到了张在玉，就能证明佘祥林没有杀人。不久后，佘家人的寻访果真有了结果。 　　1994年12月，佘祥林的母亲杨五香在湖北省京山县附近的天门市石河镇姚岭村寻访时听村里人说，他们曾经收留过一个自称叫张爱青的女子，这个女子患有精神病，她说她是雁门口人，家里还有一个6岁的女儿，根据村民们的描述，杨五香确定，姚岭村村民收留的这个张爱青就是失踪的张在玉。 　　1995年元月份，佘祥林的母亲杨五香跑到姚岭村，说她的儿子已经定案了，元旦节要被枪毙，所以要村里给她出一个证明。 　　当佘家拿到这份证明之后，家人开始四处为佘祥林伸冤，但看到这份证明之后，京山县公安局的答复是，这种证明我们见的多了，有本事你们自己找她回来再说。见在县里解决不了问题，佘家人开始拿着这份证明到荆门市和湖北省上访。但就在此期间，1995年5月4日，佘祥林的大哥佘锁林被县公安局关进了看守所。佘锁林说，当时抓他的时候，公安方面没有说出任何理由。 　　1995年5月6日，佘祥林的母亲杨五香也被京山县公安局抓进了看守所。后来，佘锁林被关了41天，直到他答应不再为弟弟的案子上访上诉了才被放出来，而杨五香竟然被关了整整9个月，9个月之后，当老伴佘树生去看守所接他的时候，杨五香已经奄奄一息了。 　　回到家里三个月之后，佘祥林的母亲杨五香去世了。持续的上访申诉使佘家一贫如洗，杨五香死后，坟头连个墓碑也没有。佘树生说，老伴死后他一个人跑到京山县的法院、检察院、公安局反映情况，希望调查杨五香的死因，但得到的回答都是一样的：“你老婆是病死的。” 　　此后，佘家人仍然在不断的上访，但始终没有结果。之后，他们不得不放弃了努力，因为几年的上访给家里带来的只有贫穷和债务。由于村里人的歧视，佘家的几个孩子先后外出打工。老父亲佘树生独自一人抚养着佘祥林与张在玉的女儿佘华容，到佘华容上初一的时候，她实在不堪忍受其他孩子的嘲笑和冷落，13岁就随小叔到东莞打工。 　　在狱中的佘祥林在知道家里的状况之后，整个人都变了，他从此不再申诉，不再说自己是冤枉的。就在佘家人因为上访申诉被搞得家破人亡的时候，当初为佘祥林的母亲杨五香出具证明的人们也遭受了不幸，1995年5月，京山县公安局的警车开进了天门市石河镇姚岭村。 　　 佘祥林出狱后，武高武大的一个壮汉折磨得成了一个残疾人，经过治愈生活勉强能自理。但是，佘祥林一直没有放弃过对生命的追求，他在狱中坚持写日记，以此排解他的冤屈和对生命的渴望。（个案来源：中央电视台《法治在线》，作者有整理）
作者: lily81    时间: 2006-6-19 11:58
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
涉足传销 　　没开了店子，程咬金闲来无事。一天，他被中学同学——金甲虫打扩机扩了去。金甲虫是他这个同学的诨名，这是在中学时就叫开了的，以致同学之间都忘了他的原名，只知道他叫金甲虫了。金甲虫很久没和程咬金联系了，这次叫程咬金去了解生意，非常的热情。让朋友不多的程咬金几乎受宠若惊。当按约定的地方见面，并参加一次聚会后，程咬金知道了，是做传销。 　　那年，中国的传销风暴首先从广东刮起，程咬金所在的内地小城马上也有人摩拳擦掌了，而他程咬金，被人暗算转让了店子后，正在苦苦寻找另外可以赚钱的机会。于是，轻易成了金甲虫的下线，也成了一个摩拳擦掌的人。 　　在金甲虫跟程咬金以传播福音的姿态讲传销时，程咬金确实被吸引住了。他惊呼社会真是奇妙：居然还有人发明了这样一种不通过自己直接销售产品也能赚取港币（当时少有的传销公司在内地还没有公司，都是通过香港公司传入）的营销方式，简直是太激动人心了！ 　　以程咬金对事物的理解，以他对新鲜事物的判断，他觉得只要产品有效果，无外乎便是平民百姓创业的一个良机。那么，他又有什么理由犹豫？又有什么理由躲在家里为丢失的小店而发愁呢？ 　　程咬金义无返顾地成了一名坚定的传销分子。在传销的分享会上，公司理念有一种“先知先觉、后知后觉、不知不觉”的理论。即最先成为传销员的，自然就是先知先觉者；犹犹豫豫后加入的自然就是后知后觉者；顽固不化的当然就是鲁迅先生所喻之的不知不觉者了。 　　程咬金显然是先知先觉者。 　　程咬金当时传销的是台湾来的一种摇摆器，叫“爽安康”有氧机，价格三千九百元。程咬金忍痛从给母亲的生活费里要来四千元。母亲给他钱时，手在颤抖，嘴巴里还在唠叨：“不会上当吧？”程咬金信心坚定地说：“不会！”女儿在旁边说：“爸，三千九百，干吗要四千啊？”程咬金满含爱意地、轻轻地揪着女儿的小耳朵，嗔道：“鬼精灵！管你老爸还蛮厉害！”母亲则在旁边解释道：“你爸爸要做大生意，一百块钱要买资料，要坐车什么的。”女儿点头，但突然大声说：“爸爸，我帮你拉下线！”程咬金哈哈大笑：“乖女儿！你怎么拉啊？”女儿眨巴着眼睛认真地说：“老师的男朋友是做保险的，他有钱。每次来看我老师都买好多好多的花------”女儿还要说花，程咬金马上打断，因为他正想给女儿和母亲买份保险，顺便也正好跟小伙子讲讲传销这个机会。“你跟老师讲一声，说我找他男朋友咨询业务。”“业务是什么呀？”女儿问。程咬金耐心地解释：“业务就是事情，就是工作，就是你老师的男朋友所做的工作。你是不是还要问咨询是什么呀，我也告诉你，咨询就是询问，了解。好了，赶快去上学，记得跟老师讲。” 　　此时是午后，女儿在程咬金和母亲的目光下，欢快得像一只小兔子，一蹦一跳地上学去了。 　　提着摇摆机回到家后，程咬金有点心痛，因为他看到机子那么小，结构还那么简单，要三千九百元！确实够贵！并且有点觉得愧对母亲，因为母亲又要在生活费里一分一分地抠，一角一角地省了。但是，想到这是一个创业机会，是一个赚大钱的平台，便又欣慰起来，精神起来。 　　在给女儿和母亲办理保险时，那个追求女儿的老师的小伙子说：程先生，你母亲年纪大了，不好办。我建议办你自己和你女儿的。这是送给宝贝女儿的爱也是送给自己最好的礼物！程咬金呵呵笑了：那就办我女儿一份。我嘛，等我这个机子赚了钱就找你办。小伙子问：你说这个机子是哪个？程咬金就等着小伙子来问，于是如此这般讲了一大通，并且一个电话把上线金甲虫喊来，当场给小伙子上了一场三个人的OPP课。 　　程咬金买了保单，那个小伙子也于三天后成了程咬金的直接下线。这也是程咬金开始传销后的第一个下线。说起来，还真该感谢女儿。 　　 　　教授点评： 　　引言——大千世界中到处充盈着机会。人在失业后，就像一只寻找食物的狼，嗅觉、速度和渴望程度都异常灵敏和激烈，甚至，会饥不择食，抓着就啃。对程咬金来说，正是如此。虽然后来传销泛滥，发展到坑蒙拐骗，像洪水猛兽一样让政府头痛，但对传销本身来说，对程咬金当时来说，应该是无需大本钱的绝好良机。 　　创业是机会，但在创业中又有无数小机会。程咬金没有嘲讽女儿怎么能够帮他，而是认真地听取小孩的意见。果然，一句话，就让程咬金抓住了另一个机会：找孩子的老师的男朋友做下线——切入点就在这里！ 　　结论——男人果敢取胜，饥不择食总比犹豫不决好；要善于捕捉任何微小的信息。
作者: lily81    时间: 2006-6-19 11:59
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
9 　　程咬金非常感激金甲虫。金甲虫也是做生意的，但他做的是靠嘴皮子吃饭的贸易生意；而金甲虫的上线则是市科协的干部；再上线的上线就是一个老港，据说这个老港已经是晋升到公司的最高级别——总裁了。 　　程咬金把摇摆机丢给母亲反复试用。说老实话，这样像鱼一样地摇啊摇、摆啊摆，别说母亲摇得舒服、舒畅，把一些慢性的如腰酸背痛的毛病摇好了，程咬金在上面摇上个十五分钟，还真的就迷迷糊糊睡着了。日长天久，还似上了瘾总是想摇。 　　有了这些感受和经过，程咬金远比上线积极，每一个活动都参加。并自费到远在广东淡水的提货点去听课。回来，更是有镀了金似的凯旋而归的感觉，对在他们小城筹建课堂，他都积极响应并参与，按课堂上NDO（新经销商训练会）教的，有条不紊地把亲戚朋友列成名单，又兴奋地打电话把他们一一邀入OPP（创业说明会）会场。更多的时间却是在家或者上门与人分享。在传销行业，人们习惯把说话、演讲、沟通叫分享，程咬金那个时候也动不动分享分享地叫，连询问女儿的读书情况，也是对女儿说“你跟我分享一下”。那个时段，程咬金就是分享着小小机器带给人的惬意感受，同时分享着这种营销方式带给人的绝好创业机会。 　　可是，一个月过去了，程咬金仍然就是一条下线，而下线又发展了十多个下线，用行话说，这是典型的“瘸子线”，是畸形发展，不平衡的发展。如继续这样，程咬金是永远也当不了总裁的，因为当总裁就必须有四条直接线，并且平衡地发展。 　　程咬金非常着急。但尽管急，他并不气馁。如果说以前做其他事情他总是发展没有变化快、极易半途而废的话，这一次他没有。在传销过程中，分明有时是给亲朋做工作——“洗脑”加入传销，但有时候却成了亲朋给他“洗脑”——做工作反传销，但他照样坚定信念，雷打不动。为了更加吃准理念、坚定自己，他买来很多有关传销方面的书，并且非常自信地认为这一辈子依此可以成就人生。这种想法尤其是在参加了一次有一百多人参加的“密训”后。 　　这种“密训”就是程咬金后来写的专著《中国成功学的春天》中所专门论述的成功学的内容。程咬金在“密训”后，竟迷上了这种训练。 　　程咬金不得不承认，当时这种训练有太多的商业性和投机性，但对当时的他来说是全新的，并且是震撼人心的；他也不得不承认，传销太容易夸大其词，太容易产生欺诈，太容易让一些不法之徒乘机坑蒙拐骗。 　　有两年多时间，程咬金始终忠于那家做摇摆机的台湾公司，虽然没有取得理想的业绩，收入远远小于付出的，但他照样非常自信。不过，随着国家相继下发了有关管理条例，传销在全国各地大规模展开后，他也磨炼得老成起来，并慢慢发觉一些欺诈、跳网、抢线现象在圈内层出不穷，那些他原先奉为领袖崇拜的上上线，在暴露了很多污垢的东西出来后，他开始思考——思考怎样脱离存在欺诈行为的公司和上线，思考怎样成为自己可以做线头的上线。虽然他承认自己可能成为不了领袖级的人物，也做不到在台上滔滔不绝、口若悬河，但他觉得自己换一家国内的、合法的、加入条件低的新公司做线头是完全可以的。 　　在当时的《传销研究》杂志上，程咬金读到了武汉一家保健食品公司的介绍。加入条件几百元，很适合一些没有钱想致富的人参加。而且，分析其公司制度，发现该公司制度结合了美国、日本制度优势。通常，传销制度中分两种制度：一种是加入门槛低，晋升条件较高的美国制度，如安利公司，一种是加入门槛高，晋升条件低的日本制度或者说是台湾制度，如兴田爽安康公司等。而这家新成立的保健食品公司，加入门槛不高，晋升也较容易，对那些接受了传销理念而苦于没有多余的钱加入传销队伍的人来说，是一个绝好的机会。 　　他应该马上到武汉去把产品引进、把传销线头接入。程咬金这样想。 　　 　　教授点评： 　　引言——创业之初，当遇到困难时，除了要力图战胜困难，不被困难所吓倒外，还要善于思考，在自己心里多问几个为什么。当找到了原因，问出了结果，尤其是发现自己目前所从事的公司，或者公司里的高层，浮躁、虚伪、欺诈严重时，就应该赶紧掉头转向。这犹如在大海里航行，遇到前面有礁石，有台风，理当掉转船头躲避，或者另辟蹊径绕行。 　　结论——创业中要时常保持机警、灵活的头脑。
作者: lily81    时间: 2006-6-19 12:00
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
10 　　谁也想不到程咬金是怎样找到那家公司的。因为此之前，他对武汉没有一点概念，更是不清楚公司位置的门牌号——姚家岭X号在武汉的哪一个角落。当他按图索骥找到杂志上登的位置时，公司早已搬家，当他打电话询问时，原来公司已搬到汉口。如果此前他抱怨过自己住的南湖到长江边的城陵矶要花一个小时，太让人不理解一个城市为什么要这么庞大的话，那时他算是领教了更庞大更遥远的武昌至汉口的距离。当他好不容易找到地处武汉港、在武汉关那面大钟下的那家公司时，已经是深夜十一点，而一个小时前，公司刚刚下班。 　　程咬金从老家出门前，刚刚给女儿治了一次病，花了他好几百元，而这几百元是他计划外的，目前，他还没有取得好的业绩，“瘸子型”的单线发展，他只拿不到二千元的收入，而这个阶段他付出的，却远远不止二千元。因此，他必须勒紧裤带过日子。 　　他没有心情，也不想去看长江里的船，他就近在一个小巷子里找了家旅店，一个晚上二十元，不是单间，是三人铺，旁边住着两个面相凶恶的男人。程咬金没有钱，不怕人家偷他的包，也不怕抢，但他怕人家杀他，害他，因为他还有很多事情没有做，尤其是还没有赚过大钱，而眼下正有机会赚大钱，如果这样不明不白被人害死了，不但不值，不甘，而且，家中的女儿、老母又谁来照顾？一个晚上，他就想着乱七八糟的事情，他几乎没有睡。 　　早上，程咬金一清早就起床退了房。他来到小巷找吃面条的地方。武汉是一个市民化的城市，随便到哪里都有吃早餐的地方，尤其是在小巷子，小街道。程咬金计划早餐不超过二元钱，让他意想不到的是，他要了一碗热干面才花一元钱，这使他很高兴。他还想，这个热干面是武汉的特色、特产，回去时一定买两份，给母亲一份，给女儿一份，让她们尝尝大武汉的特产。 　　传销公司那个时候流行下午开门办公、营业，程咬金那次拿着包从旅店早早出来，早早地在门外等。仿佛一大清早站在天安门外，怀着激动的心情，等着升国旗似的。下午一点，到公司的人开始增多，公司开门了，程咬金才进去，才好好的喝一口水。一点半，他听了一场演讲式的OPP，当即就找到漂亮的女讲师，决定做她的直接下线。他找女讲师做上线缘于这样一个想法：我的讲演能力不怎么样，上线帮下线是天经地义的，到时，要她帮我开OPP或NDO，就会节省我许多时间和精力。 　　接线回小城后，程咬金在三天的时间里就布好了两条强有力的下线。一条是从摇摆机转过来的下线，一个下岗女工；一条是做小生意的餐馆老板。下岗女工有一大批下岗同事；餐馆老板有许多个体户同伴。这两条线一个星期内发展起来，使他立刻晋升到中级“干部”，当月就拿了三千元的奖金。 　　网络的迅速发展，上线给程咬金争取了一个讲师培训的指标。他那天像以往穿衣服一样，比较随便地到了公司。可是，上线严肃地批评他没有按照她吩咐的打领带，皮鞋也不配套。上线在公司转了一圈后，就从他处借了一条鲜红的领带来。上线站在程咬金身前，一头喷香的头挨程咬金的脸仅一个拳头的位置，认认真真地帮他打领带，程咬金也就在严格控制没有让自己犯罪的情况下，着着实实闻足了一回大城市小资型女人的体香。 　　后来，程咬金的网络越做越大，下线已经遍布湖南、广东、江西、浙江、湖北、辽宁、江苏等许多地方。他那个时候，中心任务不再直接发展下线，而是作为领袖级的人物到处讲课和与下线沟通、交流，给他们打气、鼓劲。也从那个时候开始，程咬金无论在何时何地都是西装革履，皮鞋擦都锃亮，领带打得贼红。 　　但是，时间到了1997年下半年，传销已经从星星之火蔓延全国，并近乎于疯狂了。哲人说：上帝叫其灭亡，必先让其疯狂。国家深感此一风潮的恐怖，便采取了许多措施，并且，禁止的风声越来越紧。此时，程咬金已经像加入时的先知先觉一样，抽身到一所民办中专学校应聘当了一名老师，算是金盆洗手。 　　金盆洗手的那天，他就像办宴席，把所有下线，不管哪个省份，哪个区域的，统统召到武汉，在公司举办了一个告别仪式，每人一个红包，红包内，每人二百元钱；对于刚刚加入、没有一个下线的下下线，还每人补偿五百元。 　　程咬金计算了一下，他做武汉这家公司一年多，大概就是积存了十万元，而这十万元，用他的话说就是“取之于民，还之于民”。自己所赚的便是：学了许多知识；享受了一次新马泰免费旅游；把女儿和母亲带到了武汉，看了世界；获得了你们这么多朋友。 　　程咬金分享自己所获时，被下线们疯狂地抬了起来，并且反复地在高空抛丢。让他既感恐惧，又感幸福。而此时，他的上线金甲虫虽然也在，但却酸酸地看着被人爱戴的程咬金，一个劲地喝着饮料。
作者: lily81    时间: 2006-6-19 12:00
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
11 　　教授点评： 　　引言——世界上怕就怕认真二字。程咬金创业阶段，不管做什么，都非常认真，非常敬业，非常乐意帮助人，因此，他能使自己的团队迅速发展壮大起来，并且成为领袖级的人物。这是必然的结果。 　　我们知道，钱不是万能的，没有钱是万万不能的。程咬金虽然作为线头拿到了丰厚的奖励，有暴利之嫌，但他更多的是以自己的胆识、真诚、敬业、认真、能力、辛劳、节省赚的钱。他完全可以自己支配，自己享受，家人享受，但他却没有，他想得更多的是：那些刚刚加入，满怀希翼的下线，满怀企盼的眼神。他为了使他们少一些失望，少一些为难政府的行为，他超越了自己，超越了人的自私。这需要何等的勇气？ 　　结论——赚小钱只需精明，赚大钱却需勇气。 　　 　　教授教案 　　【道理：做梦而生梦想；追求而达理想。梦想和理想是人类进步的基石。特别是当一个人物质贫乏、生活困顿的时候，多一些梦想和理想，多寻找一些机会，未免不是好事。因为人生重要的是起而行，哪怕这个机会、这次行动、这个理想并不美好，甚至虚无。 　　所以，人生，我们必须掌握以下要点： 　　1、 坐而思起而行，男人办事，有思考，有梦想，但重要的是说干就干。 　　2、 人类因有梦想而伟大，但更伟大的是：让行动实现梦想。 　　3、 做错了不要紧，可以重来，但如果不做，就什么也来不了。 　　4、 不要一意孤行认死理，如果发现有什么不对，要能赶紧掉头并纠正自己的错误。这是灵活性在智慧中的最佳体现。 　　5、 大自然有大自然的规律，当你山穷水尽时，它总会让你柳暗花明；当你春风得意时，总会让你乐极生悲。因此，不要责怪自己做错了事，而要思考这件事从另一面来看对我的好处。 　　6、 男人可以吹点牛，说点大话，但绝不可以什么都不干，什么也没干过。 　　7、 所有机会都是在寻找中得来的。所以，没事干的时候哪怕到街上去闲逛都比坐在家里好。】 　　【个案——理想主义者孙中山的两次过失：孙中山是伟人，这一点毫无置疑。但孙中山是文人，典型的理想主义者。他一生中有两次大的失误。一次是大家熟悉的因他急于看到中国统一、老百姓免遭涂炭，把阶级斗争想得过于简单，而轻信了袁世凯的话，答应从临时大总统的位子上退下来，以至于被袁世凯轻而易举窃取了国家大权。 　　第二件是民国元年末到二年间，孙中山从临时大总统的位置上退下来后，决定实施自己强国的愿望，走实业救国的道路，去修建铁路。那个时候，他和袁世凯处于蜜月期，袁世凯也答应他要钱有钱，要粮有粮。 　　袁世凯问孙中山要修多少铁路，孙中山说要修20万里，袁世凯听后，大家赞赏，但在人后说了一句“大炮”，从此孙大炮的诨名就传偏万里了。而从后来的情况看，孙中山先生一生都说要修路，结果到死，一里路也没有修成，而钱银则花了100余万两。 　　孙中山对革命的热情是十分的，但他最不善于官场之道，从临时大总统的位置上退下来后，管理的修铁路的工作处处受到掣肘，以致让袁世凯的话得到验证。 　　再则，孙中山喜欢演讲，好发理想，说他好夸夸其谈也不为过。加之有袁世凯送的绰号，便从此落了个“孙大炮”，以后甩都甩不掉。 　　但是，人们叫孙中山为“孙大炮”，却并不清楚：孙中山是典型的理想主义者，理想主义本身就是西方文化传统的一部分。孙中山一生大半时间漂流海外，接触西方文化和思想，并努力推崇之，自然，这个有瑕疵但为推翻封建王朝呕心沥血的伟人，也有他的人生遗憾或者说是可爱之处。（个案来源：作者根据资料整理）】
作者: lily81    时间: 2006-6-19 12:00
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
12 　　个性教学 　　女儿每期都会获得一张“三好学生”的奖状，这是程咬金颇为欣慰和幸福的。从传销行业过渡到民营学校当老师，教学演讲口才、人际关系课程，程咬金已经彻底改变了以往穿着随便、肮脏的个人形象。他自己分析，他一生中有四个阶段的穿着打扮。第一个阶段是学生时代，那是有什么就穿什么、邋里肮脏的时代，一点都不讲究，有时甚至一双脚套两色袜子；第二个阶段是开始工作了当小学老师的时代，他开始讲究了一点，就是不再一双脚穿两色袜子了，也不再肮脏了，但要不中山装，要不运动装，皮鞋都很少穿，虽然知道为人师表要讲文明、讲卫生，但还是疏忽个人形象；第三个阶段是当店老板时代，这个阶段简直和街上的混混差不多，整天一条肥叉短裤，大多数时候还光膀子光肚子，典型的农民兄弟的形象，是退化的时代；第四个时代就是现在了。 　　这个时代，准确地说，是这个时期，程咬金已经土枪换炮、新陈代谢了，从里至外，彻彻底底改变了自己的形象。衬衣是雪白的，领带是血红的，皮鞋是乌黑的，袜子也是纯白的，连头上的发型都是标准的分头，并且每天都油光锃亮，那些情窦初开的中专女生整天叫嚷：“程老师帅呆了！” 　　女生叫，女儿也跟着喊：“爸爸帅呆了！” 　　女儿进四年级上学期的时候，程咬金突然心血来潮：不要奶奶管她，把她带在身边，买来课本，尝试家庭教学，特色教学。所谓特色教学，就是女儿特别爱好美术，学校里恰好有美院毕业的高材生，让他当女儿的老师。 　　程咬金喜欢创新。在女儿的教育上，他想到做到。一天中，自己辅导两个小时语文、两个小时口才与演讲；美术老师辅导两个小时绘画；英语老师辅导英语和数学各一个小时；其他体育、文娱活动就跟着中专生里的那些姐姐们一起参加；甚至，晚上睡觉，他专门在中专生的女寝室里开个铺，让女儿自己睡，自己起，自己盖被子，自己叠被子，天还没有亮，学生们六点起床，女儿也跟着起床，学生们去跑步，去做操，她都跟着。她交关一个女儿最喜欢的姐姐照看，女儿在姐姐们的带领下，每天准时而欢快。事实上，那个学期，虽然女儿的语文阅读、数学成绩跟以前差不多，但语文作文、美术、体育、英语和人生必备的胆略大有长进，每天也快乐得像一只小鸟，总是跟那些大孩子玩到熄灯就寝的时候才疲惫而香甜地睡去。 　　程咬金想，这种自由教学方法多好，每个孩子都是天生好玩、不喜欢受约束的。现在自己的宝贝女儿不已经从那承重的书包和没完没了的作业中解救出来了么？ 　　女儿的快乐就是程咬金的快乐。那时候，程咬金见女儿快乐，自己看每个学生也都是漂亮的。 　　 　　教授点评： 　　引言——亲情是油，亲情是盐，亲情是油盐，亲情是粮食。程咬金男子汉的力量就来自于这样的亲情中，也就是女儿带给他的快乐中。 　　结论——无情未必真豪杰，怜子如何不丈夫。
作者: lily81    时间: 2006-6-19 12:00
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
13 　　可是，快乐的女儿一快乐起来，调起皮来也比平常多了。每当头一天快乐地睡去，到第二天等程咬金日上杆头醒来时，女儿早已经起床，调皮地在他耳边小声喊：“懒婆娘，起晏床，朝朝睡到日头黄。”程咬金这时便边穿衣服边笑，夸奖女儿说：“我女儿大了，真乖，不大声喊了。”女儿跟学校里的姐姐们睡在宿舍，每次起得特早，当跑步、早操都完成了，自己也洗漱好了后，她就会跑到爸爸的房间骚扰，在床前大喊“懒婆娘”的顺口溜，喊得程咬金既烦又恼。烦的是程咬金每次最佳睡眠时间就是早晨那个时候；恼的是他当时是学校负责行政的副校长，女儿这么大声地喊，他哪还有面子？后来，他告诉女儿，你喊懒爸爸起床是对的，但是不能这样大声地喊，让满世界都知道。女儿向来讲道理，听劝，真的就不大声喊了，但是，每天照样还是七点不到，在程咬金的床前小声地、像讨厌的母鸡生了蛋一样叫个不停，委实让程咬金恼怒，但又不能发火。后来，程咬金想了个办法，对女儿说：“我的乖乖鸟！你知道爸爸每天很辛苦。每天习惯十二点才睡觉，不像你九点半就睡了。而人一天的睡眠时间是不能少于八个小时，最起码也要七个小时的。你聪明，你算一算，你每天早上六点多就在我耳边唧唧喳喳叫个不停，我睡了几个小时？”女儿静着耳朵听，掰着手指算：“一个，两个，三个------爸爸，你睡了六个半小时。那今后我七点钟叫你。”程咬金在心里想：好你个小鬼，管起你爸爸还这么严。但没办法，和女儿讨价还价：“你看，爸爸失眠，名义上是十二点睡，但在床上起码有半个小时睡不着。你七点半叫我怎么样？”女儿嘟着小嘴念叨“真是个懒婆娘”，但还是点了头。程咬金以为没事了，谁知女儿抓住他刚才的话问：“爸爸，你说你睡不着，是不是想妈妈呀？”程咬金吓了一跳：老天！这个问题他可毫无准备。好难对付的女儿，怎么回答呢？想了想，半天才想了这么一句话敷衍女儿：“爸爸是想我的宝贝女儿呀！你看，我的女儿这么聪明，但就是长得太慢，要是现在已经长得像观音圣母那么大了（他知道女儿喜欢观音菩萨），不要我想了，不要心了，那该多好啊！”狡猾的女儿并没有被老爸的话搪塞住，又按着她的思维问：“电脑班的哥哥说，你在想赵阿姨。是吧？爸爸！可我不喜欢赵阿姨。” 　　是的，在当时，有南湖商厦一个叫赵莉的喜欢程咬金，程咬金也喜欢她，她来过学校多次，每次都要带糖、巧克力等许多好吃的给青青，来后，还帮程咬金洗过两次被子和衣服。可是，每次女儿都不理她，赵莉来一次，女儿就跟老爸赌一次气，赌气最让程咬金恼火的是：绝食抗议，不吃饭。为这个问题，程咬金确实晚上睡不着，而且这睡不着不是半个小时，有时甚至是整晚整晚。可女儿又怎么理解做父亲的苦啊！ 　　和女儿谈话的这最后一句话，引起了程咬金的思绪和不快。他有点生气地对女儿说：“青青，大人的事你不要管。你去洗衣服吧，洗好后爸爸来晾。” 　　女儿真的洗衣服去了。而且，每次除了洗她自己的，还帮爸爸洗。学校的老师说程咬金虐待女儿，而程咬金笑着说：“你们不懂，用虐待这个词来蔑视我的家庭教育才是真正的对我教育方式的虐待。知道吗？凡是成大器者，就是远离溺爱的。你们可以看看，我女儿并不觉得痛苦，还觉得快乐，并且，你们绝对想不到我女儿衣服洗得比我还干净，折叠到柜子里比我折得方正和工整。”女儿特别高兴爸爸夸她衣服洗得干净和折叠得方正。她在七点半叫程咬金起床时的前一段时间就认真地把衣服洗好，吃晚饭前又把衣服收好，并折叠好。 　　那段时间，程咬金虽然对女儿不理赵阿姨而恼恨，但最后还是照顾小家伙的面子而和赵莉分手。那一个“自由”的学期，程咬金觉得女儿在他心目中是标准的“三好学生”。尽管没有学校给她发奖状，尽管没有人给她排名次，但程咬金一直把这张“奖状”留在心里，等女儿真正长大，为社会开始作贡献、并获得成功的时候再发给她。想必，到时，女儿会心存感动。 　　 　　教授点评： 　　引言——程咬金尝试的自由、特色教育，确实有趣，特别有趣的是，父女之间的那种充满情趣的矛盾和化解矛盾的情趣方法，让每一个读者开心一笑之余，又不免扼腕：可怜的青青，可怜的父亲。 　　可是否有人承认这种“可怜”是一味药——可以拯救普天下父母、祖父母、外祖父母六人共同呵护下的矫情儿，可以承受生活的挫折和打击，可以迎接未来更加残酷的生存挑战，可以让许多失去温情的男人发挥自己柔情的潜能?D?D?D 　　结论——男人必须也应该永远懂得：教育子女的目的是让他（她）懂得生活，而不是让他（她）在班上一味的争名次。
作者: lily81    时间: 2006-6-19 12:01
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
14 　　教授教案 　　【道理：人与人之间的层次之分是掌握知识多少的区分；而掌握知识的武器就是不断学习；而学习的力量是应用；而应用的利器是创新。对一些有特殊才能和不愿墨守成规的人来说，坐在学校的教室里学习，有时不亚于是扼杀自己的才能。 　　那么，培养一个人的创造力需要坚守的原则是什么呢？ 　　总原则就是：不墨守成规。 　　怎样做到不墨守成规呢？建议试一试以下方法： 　　1、 换一条路上班，老路虽是捷径，新路更有新鲜感。 　　2、 换一家餐厅用餐，新的口味会产生新的情绪。 　　3、 偶尔不吃午餐，把时间用来娱乐。 　　4、 搞一些异国情调的气氛，可以培养新的视野。 　　5、 记住任何场所的第一印象。 　　6、 尝试一些新事物，去没去过的地方走走看看。 　　7、 读一读你从未试过的新领域的书。 　　8、 和陌生人聊聊天。陌生人之间更容易听见真实见解，而熟人之间面具很多。 　　9、 和自己独处一段日子。】 　　【个案——皮埃尔·居里父亲的个性教学：皮埃尔·居里的父亲尤金·居里对教育孩子有特别的主张，因此他从小就生活在一个自由的家庭氛围当中，对他的成长产生了重要的影响。得益于这种自由教育，他的哥哥雅克·居里后来也成为伟大的物理学家和著名的大学教授。 　　皮埃尔·居里和他的哥哥雅克·居里都是特别聪明的孩子，喜欢独立思考，爱好观察大自然，又富有想象力。皮埃尔·居里的父亲是一位科学爱好者，常常研究科学。他又是个理想主义者，反对强加于人特别是强加在孩子身上的任何肉体上或者精神上的奴役，所以认为，像皮埃尔·居里这种喜欢独立思考、凡事都要自己深思熟虑一番性格的孩子，不适宜到学校去接受常规教育和训练，否则的话，他的智力发展就要受到影响。所以，他做出一个重大决定——不送皮埃尔·居里和他的哥哥上学，也不送他们去上中学，他决心要对孩子们实行一种自由的教育，让孩子们在一种自由的环境中茁壮成长。因此，他先让孩子们在家里由父母亲自进行启蒙教育，根据孩子特点精心培养，然后再把他们托给一位学识渊博的家庭教师去指导和提高。 　　智力超常的皮埃尔·居里，其超人的记忆力和丰富的想象力常常使父亲感到为难，因为父亲安排的学习计划和课程要求，根本无法满足他学习的要求，“填不饱他的肚子”。父亲教孩子们学数学，尽管教得进度很快，但他一学就会，从来没有让他感到困难的时候，孩子这样的表现，使父亲感到很高兴，他对儿子更加充满了信心。为了培养儿子对科学探索的兴趣，除了安排数理化的学习计划以外，他还鼓励儿子学习历史和文学，带他们常到乡村去郊游，使他们的知识面得到扩大以及培养他们对事物的观察力。 　　父亲除行医外，也进行一些科学研究，经常搞些实验。他总是有意识地让孩子看他如何做实验，使孩子们很早就养成了一种自己动手做实验搞研究的好习惯。尤金·居里认为，数学是学习各门自然科学的基础。在皮埃尔·居里14岁时，又让他跟一位数学教师学习，以提高他的数学才能。皮埃尔·居里15岁，父亲便让他到哥哥雅克·居里那里去，通过帮助哥哥整理物理讲义，当哥哥的实验助手，让他尽早去熟悉实验室的生活和工作。雅克·居里当时刚18岁，但已经在一所医药学校当上了助教。 　　尤金·居里使用的这种自由教育方法，在皮埃尔·居里兄弟身上都产生了很好的效果，为他们日后的发展和成材打下了坚实的基础。在哥哥那里，皮埃尔·居里16岁便获得了科学学士学位。他于哥哥雅克·居里合作研究晶体物理，18岁时便与哥哥一起发现了晶体的压电效应，还利用压电效应设计了一种压电石英静电计——居里计。这种仪器能把分量极微的电量精确地测量出来，并成为当代石英控制计时计和无线电发报机的先驱。（个案来源：书籍《诺贝尔奖得主成长记录》】
作者: lily81    时间: 2006-6-19 12:01
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
15 　　车祸 　　尝试的特色教育犹如商鞅变法，遇到的阻力太大，一个学期后，程咬金再也无法承受各方面的压力，不得不把女儿再次送到像鸟笼子一样培养“分数”的国家学校。 　　这个学期，程咬金所在的中专学校也面临困境，到九月开学，诺大的一个学校才招了二百多个学生，将有一半教室要空着。面对着空荡荡的教室，程咬金心理像刀子割一样难受，他虽然不是老板，但他替老板——校长着急，替他揪心。 　　开学一个星期后，他主动请缨，自费到各个县去跑一趟。他有许多师范毕业的同学在这个小城管辖的几个县里面，一边教书一边进修大学文凭后，被提升到各个中学教书，有的还当了校长和教导主任。他申请自费去跑业务，是考虑到校长陷入困境。校长虽然高兴有人这样替学校分忧，但又不免担心做无用工，费用花了却没有效果。程咬金便干脆对校长说：招到了学生，你按规定给我提成，没有招到学生，我不花你一分钱路费。 　　程咬金首先来到了离小城最远的一个县，到那个地方后，他从同学那里搞到初中毕业没有考上学校的学生名单，把他开小店时的吃苦精神和做传销时的邀约、沟通技巧发挥得淋漓尽致，一家一家地拜访，一个一个地劝说，一个星期下来，还终于说服了十多个。 　　他是星期天下县城的，从星期一开始到星期五他取得了说服十多个初中生读中专的好成绩。他首先把这个消息报告校长——老板，准备第二天——星期六就带学生到学校；然后，他也想把这个喜讯告诉母亲和女儿。对母亲和女儿来说，喜讯的“喜”主要在第二天能回家。可是，傍晚，程咬金还没来得及给母亲、女儿打电话，家里的扩机却先来了。程咬金看着扩机，马上回话。接通电话，却传来母亲急促而哭泣的声音：“咬金啊！快回来啊！青青放学回来被车撞了------” 　　这时，程咬金的脑袋“嗡”的一声，他喊了起来：“妈！要不要紧？”母亲在电话里哭着说：“老师把她送医院了，说是撞伤了腿，你快回来啊！”程咬金说：“妈！你别急！我马上回来！” 　　程咬金在当晚回小城前，先给校长打电话，让校长明天清早去县城接学生。他自己便心急火燎地租车往家里赶，一路默念着女儿的名字。 　　深夜，他赶到了医院，给女儿输了血。输血中，他才首次知道，自己的血型和女儿的血型都是O型。可是，输了血后，女儿并没有脱离危险，女儿还需要做一次高难度的大型手术，才能保住双腿。但这需要五万元。而程咬金非常清楚自己家里翻箱倒柜出来，存款也只有一万元。之后，老母亲颤巍巍地拿出自己防老的五千元，再从妹妹程翠花那里借来五千元，他总共也只有二万元！ 　　女儿在昏迷中喊着妈妈，程咬金装作没有听见，他甚至有点怨女儿：怎么还记着那狠心的妈？ 　　母亲却用手拉一下儿子的胳膊，怯怯地说：“给她妈打个电话吧？她也有份的呀，不能什么都你一个人扛啊！” 　　程咬金又装作没有听见。其实他此时心理很乱：给不给那个女人打电话呢？打吧，显得自己太没骨气，不打吧，自己再怎么恨她，毕竟女儿是她身上掉下来的肉。 　　斗争到深夜两点，程咬金还是给自己的前妻打了电话。 　　 　　引言——苦难始终伴随着程咬金，现在，灾难又来到他身边——降临在他女儿身上，似乎这是上苍在考验一个成大器的男人，就像孟子所说：天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤------ 　　昏迷中的女儿在念叨“妈妈”，这使程咬金这个从来没有过怨言的男子汉，第一次有了对女儿的怨言。但女儿念“妈妈”，这是比念“爸爸”还早的一种本能反应。既然是本能，我们的主人公也就迎合了这种血肉的自然——打电话给女儿的妈妈：尽管他是如此不情愿。 　　或许，这也是一个男儿所显现的气概和气度。 　　结论——再强大的男儿磁场也排不开骨肉之亲。
作者: lily81    时间: 2006-6-19 12:02
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
16 　　第二天下午大手术前，程咬金的私人帐户上收到了五万元。取出现金后，他没有过多地胡思乱想，而是立马交给医院做手术。 　　手术中，他和母亲在手术室外苦熬了三个小时，让心砰砰直跳了一百八十分钟。手术成功后，他总算松了一口气。半个月后，女儿出院了。在那半个月的时间里，程咬金照样没有排斥让那个负心于他的女人守护她的女儿。他只是心理暗暗使劲地告诉自己：女儿出院后，他继续下县城去招生，赚点钱还女人的手术费和住院费。他觉得，他拿着学校的招生简章，一户一户上门做工作有效果，并且，学生在国庆节前进校读书也不太晚。 　　女儿出院那天，程咬金给女人拍照，因拧不过女儿，他还强装笑脸跟她妈合了个影。晚上，他拿出刚洗好的照片放在一个大信封里，又把从校长那里借来的一万元和自己原有的二万元，一起放进信封，然后拉着女儿的手说：“走，到你妈妈住的宾馆去玩玩。” 　　在行走的路上，程咬金硬要背着女儿，而女儿却不肯。最后，他强行把女儿背在背上，乐呵呵地一阵小跑，也乐得女儿银铃地笑个不停。在到宾馆门前，他把大信封给女儿，说：“你进去送给你妈妈，告诉她是她的照片。爸爸就不进去了。” 　　 　　教授教案 　　【道理：苦难成就伟人，不幸创造奇迹。人生总是充满着苦难和痛苦以及不幸。但往往这些苦难、不幸和痛苦，能成就一个人，也成就一番事业，或者创造一种奇迹。 　　不同的人，在同一情境中受到相等强度的挫折时，会有不同的反应，在能否经受得起挫折的打击上表现出明显的不同。海伦·凯勒说：“尽管这个世界上充满了苦难和痛苦，但这个世界也有足够的力量战胜它们。”因此，我们要战胜困难和挫折，就必须认清和坚持以下几点： 　　1、 正确认识挫折。每一个人必须看到和认识到，挫折是每一个人都会遇到的，是生活的组成部分，挫折虽然会给人以打击，带来损失和痛苦，但也能使人奋起、成熟，从中得到锻炼。因此，挫折既有消极的一面，也有积极的一面。我们应当善于变换角度看待自己所面临的挫折。正确认识挫折，还要注意的一点是，遭受挫折时，不要紧盯着它。就把它当作没有发生过一样，不要让它老是留在记忆里。 　　2、 对挫折正确归因。造成挫折原因大致两类：一是外界客观因素，一是内在主观因素。归因倾向于外控的人，惯常于认为自己的行为结果是受外部力量控制的，这种外部力量可以是运气、机遇等无法预料和支配的因素。归因倾向于内控的人，则习惯于认为自己的行为结果受内部力量控制，支配自己成功、失败和前途的原因是本身的能力、技能及自己的努力程度等。正确归因，就是要对造成挫折的原因进行实事求是的认识和分析，弄清挫折的原因到底是外部的还是内部的，或者内外部两种因素共同起作用。 　　3、 调整自己的目标。每个人都在追求一定水平的目标，不然就失去了前进的动力，但关键在于目标的水平高低和他所确定的标准是否合适。如果过低，固然容易达到，但那种成就并不能带给他真正的满足；反之，目标过高，超过了自己的能力，虽然会全力以赴，但是仍然力不从心。所以，确定适度的目标，避免挫折和失败，也是使自己的事业顺利发展的重要前提。 　　4、 改善挫折情境。如果一个人能够预见到挫折的产生，从而采取及时有效的防范措施，尽量将可能发生的挫折在发生之前予以消除，是最好的办法。 　　5、 建立和谐的人际关系。每一个正常的人，总要有几个思想上、学习上或生活上志同道合的挚友，经常能从他们那里获得鼓励、信任、支持和安慰等，在与周围的人相处时，其肯定的态度（如尊敬、依赖、友爱）一般总多于否定的态度（如憎恨、怀疑、恐惧）。当你满腹委屈时，到朋友那里滔滔不绝地说出来，得到同情与安慰，也许，朋友给你物质上的帮助是有限的，但给予精神上的帮助是无法计算的。（此资料根据《EQ：戈尔曼的人生处方》，作者有整理）】 　　【个案——海伦·凯勒：不幸创造奇迹：1968年6月1日下午，海伦·凯勒在睡梦中去世了，享年87岁。 　　凯勒小姐在出生后18个月的时候就失聪失明成了个聋哑人，然而却奇迹般地走完了一生。这种奇迹，被美国作家马克·吐温总结为：十九世纪有两个人值得让人记起，一个是波拿巴·拿破仑，一个是海伦·凯勒。 　　海伦·凯勒1880年出生于亚拉巴马州北部一个叫塔斯喀姆比亚的城镇。在她一岁半的时候，一场重病夺去了她的视力和听力，接着，她又丧失了语言表达能力。然而就在这黑暗而又寂寞的世界里，她竟然学会了读书和说话，并以优异的成绩毕业于美国拉德克利夫学院，成为一个学识渊博，掌握英、法、德、拉丁、希腊五种文字的著名作家和教育家。她走遍美国和世界各地，为盲人学校募集资金，把自己的一生献给了盲人福利和教育事业。她赢得了世界各国人民的赞扬，并得到许多国家政府的嘉奖。 　　一个聋盲人要脱离黑暗走向光明，最重要的是要学会认字读书。而从学会认字到学会阅读，更要付出超乎常人的毅力。海伦是靠手指来观察老师莎莉文小姐的嘴唇，用触觉来领会她喉咙的颤动、嘴的运动和面部表情，而这往往是不准确的。她为了使自己能够发好一个词或句子，要反复的练习，海伦从不在失败面前屈服。 　　从海伦7岁受教育，到考入拉德克利夫学院的14年间，她给亲人、朋友和同学写了大量的信，这些书信，或者描绘旅途所见所闻，或者倾诉自己的情怀，有的则是复述刚刚听说的一个故事，内容十分丰富。在大学学习时，许多教材都没有盲文本，要靠别人把书的内容拼写在她手上，因此她在预习功课的时间上要比别的同学多得多。当别的同学在外面嬉戏、唱歌的时候，她却在花费很多时间努力备课。 　　海伦能够走出黑暗，达到那么高的学术成就，除了靠她自己的顽强毅力之外，同她的老师莎莉文的循循教导是分不开的。她说：“我的老师安妮·曼斯菲尔德·莎莉文来到我家的这一天，是我一生中最重要的一天”，“她使我的精神获得了解放”。是她的老师教她认字，使她知道每一事物都有个名字，也是老师教她知道什么是“爱”这样抽象的名词。海伦幼年得病致残后，变得愚昧而乖戾，几乎成了无可救药的废物，但后来她却成为一个有文化修养的大学生，这确实是个奇迹。可以说这个奇迹有一半是海伦的老师安妮·莎莉文创造出来的，是她崇高的献身精神和科学的教育方法结出的硕果。莎莉文小姐不管教海伦什么，总是用一个很好听的故事，或是一首诗来讲清楚，她的教育经验十分丰富，教育方法也与众不同，她从不把海伦关在房间里进行死板的、注入式的课堂教育。 　　海伦用顽强的毅力克服生理缺陷所造成的精神痛苦。她热爱生活，会骑马、滑雪、下棋，还喜欢戏剧演出，喜爱参观博物馆和名胜古迹，并从中得到知识。她21岁时，和老师合作发表了她的处女作《我生活的故事》。在以后的60多年中她共写下了14部著作。（个案来源：书籍《最伟大的教育》】
作者: lily81    时间: 2006-6-19 12:02
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
17 　　章后小结： 　　一个单身而清贫的父亲，总算积存了点钱给女儿买份保险，但他又没有时间陪女儿去看球、听音乐，或者到动物园看动物，也不可能实现家庭旅游计划，更连给女儿买书都要算计和节省；甚至，当自己繁忙的时候，还要女儿帮助照看店铺。从这一点来说，做父亲的怎么会称职？ 　　但13亿人，千千万万个家庭，又有多少像书里列出的12点那样，过得充实和幸福，过得周密而浪漫？ 　　那么，是不是说没有了金钱的家庭就失去了幸福和浪漫呢？也未必。程咬金不是照样给了女儿幸福，照样把自己崇高和无私的爱奉献了出来么： 　　第一，用事实证明父亲怎么好强，怎么活得有尊严，怎么像个男人。不吃嗟来之食，不得不该得的钱。 　　第二，自己努力，甚至是拼命赚钱（一个人开一爿小店，又进货又看店，还忘不了写稿；做传销拉下线，在大城市住20元一晚的旅店；到乡下翻山越岭去招生，立军令状招不到生不报销路费）。 　　第三，创意特色教学，以提高女儿懂得生活为目标；鼓励女儿看店、算帐，与人打交道，亦不管教女儿馋嘴。除了启迪智慧，还给女儿自由和空间。 　　第四，女儿发现了自己的缺点，立即给予回应，启发女儿用吃冰棒的钱买书，并不忘记给女儿以爱的视觉和触觉（鼻子发酸掉眼泪，抱着女儿的头）。 　　第五，手头宽裕时，不忘记给女儿、母亲以见世面、开眼界为礼物，亦不忘记自己的钱来自何处，应该去向何方。千金散尽，让女儿懂得什么叫气，什么叫义，什么叫赚大钱，什么叫算小帐。 　　第六，始终不忘记一个男人的多重责任。
作者: lily81    时间: 2006-6-19 13:26
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
18 　　第二章 程咬金闯世界 　　 　　行动方能成功： 　　我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我的目标不可能达到。 　　一切的一切毫无意义——除非我们付诸行动。 　　我现在就付诸行动。 　　一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步。一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生。任何宝典，即使我手中的羊皮卷，永远不可能创造财富。只有行动，才能使地图、法律、宝典、梦想、计划、目标具有现实意义。行动像食物和水一样，能滋润我，使我成功。 　　我现在就付诸行动。 　　拖延使我裹足不前，它来自恐惧。现在我从所有勇敢的心灵深处，体会到这一秘密。我知道，要想克服恐惧必须毫不犹豫，起而行动，惟其如此，心中的慌乱方得以平定。现在我知道，行动会使猛狮般的恐惧，减缓为蚂蚁般的平静。 　　——《世界上最伟大的推销员》 　　 　　500元 　　程咬金开始行动——决定去深圳。 　　去深圳，是他人生最艰苦的时候。女儿车祸，他负债；学校生源太少，最后被教委勒令和另一家社会力量办学的学校合并，尽管他在国庆节前努力招到了二十来个学生，但最后还是回天无力，学校垮了，他拿了四千元提成，但他另借了六千凑成一万还了校长。而那六千，是他瞒着母亲用自家二室一厅房子作抵押，贷款一万元中的一部分，另外四千他全部给了母亲。 　　临行前，母亲无限怜爱地问他，你到深圳怎么生活啊？程咬金回答，我把扩机卖了，有一千块呢。其实，他抵给寄卖店，只抵了五百元。也就是说，去深圳，他就用身上那五百元打发。女儿非要上火车站送他，他愠怒地说：我是男子汉，哪有那么婆婆妈妈的！听话，跟奶奶在家，听奶奶的话，帮奶奶做些家务，奶奶老了。说着，抱了抱女儿。 　　女儿明显个高了，而且身子也胖了些，这可能是躺在医院里滋补的原因。那个时候，程咬金每天买一只鸡回家，让母亲炖给女儿吃。但女儿车祸后，明显地天寒怕冷，此时还是深秋季节，女儿晚上睡觉就喊冷，而程咬金自己仅盖着薄薄的毛毯呢。程咬金抱着女儿，女儿哭了，羸弱的身子在他怀抱中颤抖。程咬金强忍着自己的眼泪不掉下来，把头举着，也不看母亲。最后，仅说一句“青青大了，是我的好女儿！”，提起行李，朝母亲扬扬手，大踏步地往火车站去了。
作者: lily81    时间: 2006-6-19 13:27
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
19 　　大多数人到深圳找工作都是靠熟人介绍。程成要把程咬金介绍到他们工厂，程咬金不要。程咬金认为，他好歹是师范生，他压根就没有想到自己该去当车间工人，虽然他想过收破烂，但那是想到深圳有一个大老板，据说就是从捡易拉罐瓶子起家的。想当年，毛泽东也是师范生，不是成了伟大的政治家、军事家、思想家、书法家、诗人么？自己怎么会落到去当车间流水线工人、忍受一天做十三四个小时的活、而工资只拿八百元钱呢！而且，他程咬金擅长写作、发表了几十篇报纸“豆腐块”文章，应该说，他是无论如何地、绝对没有理由地找不到一个办公室秘书或是广告公司文案之内的职务的！ 　　程咬金清早出门，从田心村步行一公里的样子到笋岗的人才市场去看“大屏幕”，然后买票进门。有一天，他在人才市场寻找时，发现了一家大企业正招聘“企业内刊编辑”，心中窃喜，似哥伦布发现新大陆地兴奋。因为这个职务正是他能干也是他想干的。于是，他想都未想地把写好的个人简历递给一个负责招聘的中年男人。那男人看着他填的工作经历，找着他在“XX市百年树人学校任副校长”这一条说：“你们学校是中专还是大学？”程咬金说“中专”，“那你是什么职称？”职称？程咬金可没有这个东西。但他想，不能说没有，因为他急于得到这个工作，职称可是一个重要的东西啊！他就停顿了约半分钟，没怎么思考地说：“我是讲师。”说着，眼睛大胆地盯着主考官。谁知，主考官很有教养的笑了笑，把表递给他，漫不经心地说：“中专学校可没有讲师这个职称。”此时，程咬金知道自己自作聪明搞砸了，也只得灰溜溜地掉转头，把位置留给其他急于挤上去的求职者。 　　一连几天在人才市场，程咬金无功而返。他这才发觉自己不自量力、好高骛远了。这人才市场根本不是为他这样自以为是的所谓人才准备的。省省吧！他决定退缩到去看街边的招聘广告和小人才市场的招聘信息。 　　同是笋岗路，离市人才市场不远的罗湖区人才市场大门前，没两天更换一次最新招聘单位求工信息。于是，程咬金就开始到那里去抄地址和电话，然后对照地图按图索骥地去敲一家家单位的门。每发现一个适合自己做的工作，他就要激动一次，并幻想着自己在那个单位工作紧张，办事认真，月底结薪有好几千块，不但可以请程成吃饭，还可以有钱寄回家。可是，每一次兴高采烈去，每一次无精打采回，说不出的身心疲惫。好在人总是生活在希望中的，程咬金更是如此。晚上街灯闪烁的时候，他拖着沉重的双脚回到程成的住处，深夜在听了胡小梅“星空不寂寞”的收音机广播后，第二天又似乎积聚了无穷的力量，又可以满大街地跑，而且，不是非坐公交车不可的，他一般不坐，靠双腿完成距离。 　　二十天过去了，深圳的天空虽然一直晴朗朗，但晚上的蚊虫明显减少，深夜开始要盖被子——冬天已经来临。可程咬金依然没有找到工作，身上的人民币只剩下一个“老人头”，再扛下去就要伤元气了。不行！必须马上工作！必须马上找到住地！他对自己下命令。他觉得，老是让程成担惊受怕他于心不忍，他更不能找他借钱。他想这些问题的时候，正从地处四川大厦的春夏秋冬广告礼品公司应聘出来，坐在荔枝公园内的人工湖边发呆。坐到这里之前，他已经买好一个二块五毛钱的老婆饼和一瓶一块五毛钱的纯净水——这就是他马上要吞到肚子里去的午餐——这样的午餐他已经进行了三天。他虽然并不喜欢山珍海味，但对这样只能填饱肚子一角的伙食也极不喜欢。但他没有办法，为了省钱，只得委屈一下他那并不算小的肚子。 　　他此时在翻看公文包内的东西，似乎在吃了那个没填饱肚子的老婆饼后，想努力从包里找出能解决饥饿的食品来。事实上，他的包内不可能藏着面包和饼干，除了深圳地图、文凭、当天的《深圳特区报》外，就只有自己的作品集了。当他把这些东西翻出来后，突然一股无名之火升起，把二十天来所有的委屈和无奈全部迁怒于拿在手里的这个不中用的文凭和作品，双手胡乱一撕，毫不犹豫地丢进湖里，心中喊道： 　　“文凭、文章见鬼去吧！我再也不把你当作宝贝了------我------我做推销员去！” 　　 　　教授点评： 　　引言——“文凭、文章见鬼去吧！”听到主人公这样的怒喊，不免鼓舞，但亦心酸；又想起古人说：百无一处是书生。那个时候的书生，就是指只能写字、写文章的人。而深圳是现实的，深圳更是“市场”的。不过，深圳又是包容的。只是深圳的包容，须你放弃文人的面子，像做传销、做保险那样，靠着两条腿，不断地在大街小巷奔波，不断地移动脑袋上那两片小嘴唇，你就会得到你该有的面包、票子、房子------ 　　庆幸我们的主人公终于醒悟过来。 　　结论——认清经济时代、市场经济的本质：能把产品推销出去，就能把丑女嫁给王子。
作者: lily81    时间: 2006-6-19 13:27
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
20 　　教授教案 　　【道理：醉过方知酒浓。为了生计经历过漂泊、流浪的人，往往更懂得生活和珍惜生活，也往往在某一行业更能培养独立思考的能力，从而产生创造力。 　　那么，我们该如何做到让自己流浪的经历积累起来，以期日后变成取之不尽，用之不竭的财富呢？ 　　1、 写日记，把每天有意义的事情和对事情的看法记录下来，但绝对摈弃记流水帐。有电脑和使用网络方便的，可以开设自己的博客。 　　2、 在家靠父母，出门靠朋友，在外打工的日子里，多交朋友，把从各种途径收集到的名片经常整理和归类，并在方便时与他人通个话，发个短信。 　　3、 每个城市都有方便市民阅读的图书馆，周末和休息的时间，不看或少看电视，多去图书馆看书。去图书馆时别忘了带上小本子和笔，以便及时记录重要的资料。 　　4、 人才、劳动市场和图书馆、书城都有方便大家选修的各种大学进修班以及各种技能学习的短训班开设，一定记得到里面去量力而行选修一门——充电始终是未来竞争中不被淘汰的杀手锏。 　　5、 观察各种各样的人，留意各种社会成员在各自的世界里所扮演的角色，时机成熟时，可以与他们展开各种讨论，可以网上讨论，也可以周末举办笔会或联谊会。 　　6、 在参加活动时要积极和勇于发表自己的见解和看法，并切记自己的看法、见解不要信口雌黄，要有力度和独到之处。 　　【个案——漂泊带来独立个性的伯格森：亨利·伯格森是作家、哲学家，诺贝尔文学奖获得者，但他在哲学方面的贡献超过文学。 　　伯格森于1859年出生于巴黎。他的父亲是一名波兰籍钢琴家，常常辗转于西欧各国进行演出，以谋取生计，因此，伯格森及他的七个兄弟姐妹过着一种贫困动荡的生活。 　　他的父亲有着很高的音乐素养，为人谦逊、正直，有着艺术家所独有的善良和敏感。由于担负着一个有八个孩子的大家庭，他的艺术才华常常被消磨于为全家人谋取生计的过程当中，但他始终没有一丝抱怨，始终保持着一种宽和与坚强的品质。这给幼年的伯格森留下了深刻的印象。同时，伯格森的母亲是一位乐观温和的家庭妇女，在照顾孩子的过程中也始终无怨无悔，表现一种母性的坚韧。 　　多年动荡的生活，使伯格森的眼界比同龄人宽广许多。家庭辗转从巴黎迁往日内瓦，之后又从日内瓦迁回巴黎，而到伯格森九岁时，由于他出色的作文能力获得了波拿巴皇家中学的奖学金，开始了寄宿的生活。十一岁时，举家搬迁伦敦，而伯格森则独自留在了法国。这一段时间的独立生活和思考能力，培养了伯格森自由的天性和非常强的生活和思考能力。在此期间，他的成绩永远名列前茅，屡屡在法国全国中学生的各种竞赛中夺魁。而他的日常功课更是无人可与之比肩。然而他的品格又是谦逊的，所有人都称赞伯格森是一名真正优秀的君子。这也正是他受到父母潜移默化影响的结果。 　　而在巴黎高等师范学院读大学期间，生性热爱自由的伯格森竟敢冒天下之大不韪去抨击当时为人所热烈称道的康德主义，这在当时的学生当中引起了不小的震动。这也与伯格森早年的生活是密切相关的，正是由于那种居无定所的生活，伯格森养成了对一切都抱怀疑态度的精神，所以在他看来，权威是不应该存在的，越是为人们所拥戴的，越应该对其提出相反的意见。他的这种独立思考的能力在当时是相当难得的。 　　最后，通过撰写《论意识的即时性》等著作，他形成了自己的哲学体系，就是著名的伯格森主义。(个案来源：书籍《诺贝尔奖得主成长记录》)】
作者: lily81    时间: 2006-6-19 13:27
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
21 　　生气，是用他人的过错惩罚自己 　　深圳是一个具有诱惑力的城市。她的诱惑主要来自她的年轻。就像一个十八岁的少女，浑身上下散发着一种摄人心魄的魔力。正因为此，很多人在这里食到了“秀色”，也同样有很多人在这里跌得惨不忍睹。 　　程咬金绝对是到这里找“秀色”的。由于手中那张文凭太让自己汗颜，以至在一气之下把它丢进荔枝公园的人工湖，彻底打消其他一切想找个“好工作”的念头，义无返顾地像很多人初到深圳时那样：去跑推销。 　　不过，程咬金的骨子里还有文化人不愿意放弃的那种傲气和馊气——找推销业务也是到海天出版社下面的一个编写《深圳英才》丛书的编写组当“采编”。其实，这个听起来似是记者、编辑职务的采编，不过就是一个拉广告的业务员而已。每天的工作就是拿着介绍信和出书征集单等资料去拜访深圳颇有名气、也就是在这里食到了“秀色”的所谓企业老板和各界知名人士，要他们出资赞助，赞助费高二万，少五千。“采编”拉到了业务后，就开始动笔把他们写成是怎样怎样成功的人。文章写成了，对方的赞助费到位了，“采编”便从中提成，提成率有百分之三十，自己拉自己写还可以拿百分之三十五。程咬金就是冲那百分之三十五而去的。当然，老总要不是看在他以前发表过作品的一点“雕虫小技”上（在把作品剪辑丢入湖水前，程咬金去应聘过，编写组看过他的文章）。在深圳，本科生就像抓公园里的草一样一大把，他一个中专生又算得了什么。 　　教授点评： 　　引言——经济时代最大的特色就是，文化毫无商量余地、最大限度地为经济服务。而经济最大的特色就是卖产品。因此，程咬金这个文化人开始要靠卖文章、卖书籍为生了，这，本来就没有什么悲哀。如果硬要找悲哀的话，悲哀的是文化和经济。因为文化你竟然沦落到替经济去卖身，经济你竟然要文化来支撑你空虚的体魄？ 　　而一个文化人迫于生存压力，去“卖身”——发挥自己的特长，养身保命、安身立本，再正常不过，何况，毕竟替经济建设和文化建设作了贡献。 　　结论——三百六十行，行行出状元，行行作贡献。
作者: lily81    时间: 2006-6-19 13:28
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
22 　　一天，程咬金和一名老板约好上午十点见面，他坐在人家办公室从近十点等到十二点，那位年纪比他大不了多少的老板终于进门了。程咬金站起来，笑着递过介绍信，口里准备说：“我姓程，请多指教”时，对方把介绍信一甩，哼着鼻子说：“都什么年代了，还开这破介绍信？”说着，一屁股往沙发上压下去，斜着眼睛看程咬金一眼，伸出一只手，问：“卡片？卡片呢？”程咬金一楞：什么是卡片？但马上明白过来，广东人习惯把名片说成卡片。便赶紧说：“对不起！我没有名片。”“没有名片？你做什么业务？”对方咄咄逼人。程咬金解释说：“老板，我不是做------”“业务”两字还未说完，对方哈哈大笑，一挥手，做出让他走的手势。程咬金男人的尊严受到侮辱，想说几句回敬对方的话，但想想，这是什么地方？自己是来做什么的？只得很不情愿地站起来。对方手又一挥。程咬金不能再说什么了，悻悻然地走了。 　　程咬金并没有马上回去，他站在深南大道的天桥上，低头望着这条车水马龙、人来人往的大街，偶尔抬头看不远处高耸入云的地王大厦，也转过身看天桥上的小商小贩怎样向行人兜售商品。忽然觉得人真是有味：造那么高一栋楼，让有钱的、有资本的上等人坐在里面办公；并考虑到办公下楼了不方便出门，又修了那么宽一条马路让他们的私家车跑来跑去；又担心私家车孤单，也让没什么钱的坐着大车可以回家，于是造了公交车也在这路上像蜗牛一样地爬行；这小商小贩们几乎都不坐公交车，便让一些人去做“城管”管着他们满大街跑，很是好玩，像农家院子里那清闲得无聊的小狗，动不动就赶着鸡仔们满院子飞------ 　　最好玩的是他自己：身无长物，还一心想到高楼大厦里面去坐什么写字楼办公，当什么白领，甚至也想有一天开私家车，让人家公交车给他做伴，可现在穷得连这天桥上摆地摊的小贩还不如——人家小贩起码有点固定资产在地上摆着，有城管的来追还死命地保护它——而他有什么呢？不是赤条条，胜似赤条条。 　　“嘿！好笑啊，好笑！程咬金------” 　　可是，另一个声音似乎在说：有什么好笑？开私家车的难道一生下来就是开私家车的吗？在地王大厦坐写字楼的难道一生下来就是坐那里的吗？天桥上的小贩难道会一辈子当小贩被“城管”着吗？贼的儿子永远是贼，中专生的儿子永远是中专生吗？ 　　不！ 　　那么，还犹豫什么呢？还羡慕什么呢？还害怕什么呢？还等待什么呢？ 　　于是，他转身又往那家公司走。他要告诉那个老板，他没有卡片，但他人就是最好的卡片，甚至，他还要告诉他，他程咬金曾经也赚过大钱，可能没有他多，但是他不是守财奴，他不是葛朗台，他把钱分给了跟着他的兄弟姐妹，他把钱向来看得很轻，尽管他一辈子被钱所累，尽管他现在急需赚到一个月的生活费------可是，这一次，当他雄心勃勃大步向前时，在楼下，连保安那一关都没有过，虽然按成功训练中教的去鼓舞、激励自己，不要轻易放弃，也不要轻易被一些人击败，死缠烂打地和保安纠缠，但还是没有搞赢从部队出来像牛一样有力气的小个子保安，并被他用对讲机叫来的几个同伙轰了出去，还差一点挨了揍。 　　 　　教授点评： 　　引言——一天中两次受辱，而且在同一个单位，这确实让人气愤，假如有偏激倾向的人定会从此怪罪这个城市势利，从此下决心非报仇不可。程咬金虽然郁闷，但他显然不会。他做过传销，知道什么是阻难，什么是阻力，什么是不被理解，什么是无端漫骂，什么是狗仗人势，什么是门缝里看人，什么是人生挫折，什么是生命磨练。他绝对能承受，他绝对能保持平和心态。这不，他不是像陈胜、吴广所呐喊的“王侯将相宁有种乎”那样发出了“开私家车的难道一生下来就是开私家车的吗”的内心独白吗？ 　　结论——王侯将相没有种。
作者: lily81    时间: 2006-6-19 13:28
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
23 　　已经半下午了，太阳也准备收工下山了，程咬金不能再去其他地方了，便打道回府。说“回府”，那是自嘲。他现在住的地方是老板提供的，哪是什么“府”，只能叫窝——无家可归的鸟临时栖息的地方！一间房三个床铺，上下两层，住着六个人，跟读中学时寄宿一样。他住的虽然是下铺，但“上铺的兄弟”极不讲卫生，总有什么乱七八糟的东西掉下来，弄得程咬金发火不是，不发火也不是。 　　今天进房，他的脑袋里没有了安东尼·罗宾，连陈安之也没有，只有沮丧，只有生气，只有疲劳，甚至看到自己床上又掉着一些杂渣，连跟上铺提出抗议的兴趣都没有。一脚蹬掉皮鞋，倒头便睡。但仰望铺顶，怎么又睡得着呢？恨人家狗眼瞧人低，恨得咬牙切齿。 　　这时，睡他对面下铺的“兄弟”、据说去年靠“采编”赚了好几万的周生问他：“怎么啦？”他没做声，装着没听见，因为他此时不想说话。可是，周生又问一句。程咬金原本还是不想讲话的，想想自己对他印象还可以，便把经过跟周生讲了，周生笑着说：“这算什么？我送你一句话。这句话值一百万，要不要？”程咬金想笑：有值一百万的话吗？周生明显是拿他开心。程咬金又不做声。周生见此，从床上爬起来，径直站到他床前，小声又几乎是一字一句地说：“生气，是用别人的过错惩罚自己！” 　　生气，是用别人的过错惩罚自己——对呀！这句话自己也知道，怎么就忘记了呢？ 　　于是，他给自己订立目标：难啃的骨头一定要啃，从此认准、咬住那位给他难堪的老板，把他作为深圳“采编”的第一单，也作为磨练意志和修炼品格的老师。 　　几次办公室采访碰壁后，程咬金决定改变战术。他觉得如果战略正确的话，应该改变的就是战术。他决定去那位老板的家里。可人家不会告诉他地址，怎么办？他前几次有限的去他们办公室时，像灵猫一样竖着耳朵听办公室每一个人的谈话。有一天，他还真偷听到了：他们的老板住长泰花园。想起来后，他第二天就专门赶到长泰花园。他想：只要先到了那里，至于住几栋几座几号再想办法或看运气。 　　深圳下半年的天空总有暖洋洋的太阳，寒冬腊月也无寒意。那一天，太阳在天空对程咬金微笑，街道两边的花草也灿笑着朝他点头，他的心情就像晴朗的周末，喜欢的女孩挽着他的手在荔枝公园闲逛一样惬意。 　　在长泰花园住宅区内，他随便在一宣传栏前伫立，专心读起栏里的信息来。突然，房屋出租信息上，读到一个他早已熟悉的电话号码：25XXXXX，哇！这不是“老板”办公室的号码吗？程咬金一阵欣喜，像发现了新大陆一样赶紧把号码记下来，又赶紧跑到公用电话亭去拨打号码，说是自己要租房子。这样，便很容易、很轻松就得到了自己要找的准确的地址。 　　按电话中提供的地址，程咬金紧张地按响门铃。开门的是一位比他小很多的小伙子。一看模样，和“老板”简直就是一个模子里出来的，问都不用问就知道他是“老板”的弟弟。小伙子问程咬金找谁，程咬金说找你哥哥，那小伙子警惕地问：我哥哥是谁？程咬金说你哥哥谁不知道，是深圳有名的大老板、大企业家，那小伙子一乐，问程咬金是谁，程咬金说我是记者，想采访他的家人，了解他成功前，儿时、少年时、大学时、不得志时的一些情况。 　　“老板”的弟弟乐了，很高兴地把程咬金迎了进去，说：“我哥的情况我太熟悉了。这样好不好？因为我刚大学毕业从内地来，我哥又不让我进他的公司，说是要我自己拯救自己。我想，我给您提供新闻线索，把我的名字放您的后面。文章登出来了，我找工作去应聘不就容易了。您放心，我只搭个名字，稿费分文不要。您说怎么样？” 　　程咬金脑子一转：这可是好主意！和“老板”的弟弟联合，说不定一切都OK呢。 　　于是，程咬金掏出本子，记下小伙子滔滔不绝地吐出来的“新闻线索”。
作者: lily81    时间: 2006-6-19 13:28
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
24 　　教授点评： 　　引言——有人说：成功无他法，用心而已。这话不假。程咬金是个有心、用心人，他认准的事，就想方设法实施和完成。其实，他又没什么高招，无非就是留意他人说话，留意广告栏，还居然老天开恩，让他瞎猫撞上死老鼠，柳暗花明，轻而易举地完成了任务，达到了自己的目标。 　　结论——成功无他法，细心、有心、用心而已。 　　 　　采访完成后，程咬金把自己关在房里，花三天三晚的时间，写出了“老板”的成功故事，打印两份，一份给老总，一份给“老板”的弟弟。当然，不会忘记在他自己的名字后面加上“老板”弟弟的名字。 　　一个星期后，他突然接到了那个老板的电话，要程咬金到他办公室去一下。那一刻，他又看到了深南大道两边的花草朝他点头微笑，又听到了深南大道两边街边花园里的喷水机在朝他唱歌跳舞。他以极快的速度坐车到了“老板”办公室。想不到，老板那说话滔滔不绝的弟弟也在。 　　坐下来后，“老板”和颜悦色（程咬金当时愕然：有没有搞错！他也会和善、和气啊）地说：“程先生，感谢你来写我。你的文章写得较细较深，说老实话，以前和最近都有很多记者写我，让我烦躁，我觉得他们的文章中缺少了一点什么，而你写我刚来深圳时的那段捡易拉罐的经历和感受，好像你也经历过一样。我非常感动，永远也忘不了那段苦难的日子。所以，我决定让我弟弟跟你去干，跟你去体验生活，体验赚钱的辛苦。他也喜欢写文章，学的专业也是中文。我知道，你是一个能吃苦的人，是有谅解之心的人，你不会在意我之前怎样对你的，对吧？”程咬金高兴地说：“说哪里话，我还要谢谢你呢！”是的，程咬金感谢他给了他挫折，感谢给了他考验。 　　他很爽快地答应了“老板”。“老板”的弟弟竟像拜师一样，必恭必敬地站起来叫程咬金一声“老师”。 　　之后，编写组自然收到了一张二万元的支票，程咬金也拿到了七千元的提成。 　　 　　教授点评： 　　引言——一个想要成功的人，他必须有良好的品质和涵养，有足够的忍耐力、自信心、宽容心和平常心。在没有成功之前，什么也不是的时候，动不动就跟人生气，这绝对是成功一大忌。不管从事何种工作，尤其是销售工作，首先就要作“随时有人惹你生气，自己不能生气”的准备。撇开成功不说，这样去交朋友，也总能交到良友。而良友于自己的工作和赚钱是有很大帮助的。 　　这不，程咬金不是苦尽甘来，得到了意外之喜——除了赚了七千元提成，还收了一个徒弟么？ 　　结论——多谅解他人，机会便给了自己。
作者: lily81    时间: 2006-6-19 13:29
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
25 　　教授教案 　　【道理：当一个人遇到不顺心的事情的时候，往往容易激动和情绪化。那么，在生活中，怎样做到调试自己，提高EQ能力呢？ 　　以下多条感受、原则和方法值得参考： 　　1、 自觉：自我观察并认知有哪些感受，学习描述感受的词汇，认识思想、感受与反应之间的关系。 　　2、 决策能力：反省自己的行为及其后果，反省自己的行为到底是以理性还是以感觉为基础的，运用这个反省过程来拒绝一切诱惑。 　　3、 情感的管理：倾听内在的自我对话，留意是否有自我贬抑的消极信息，了解感觉后面的真正原因（比如愤怒的后面可能是因为受到伤害），找出纾解恐惧、焦虑、愤怒和悲伤的方法。 　　4、 压力的管理：学习运动、引导想象、松弛法等。 　　5、 同理心：了解别人的感受，并设身处地为他人着想，理解不同的人会有不同的感受。 　　6、 沟通能力：谈论感情问题时懂得倾听与发问，能区别某人的真正言行与你对他言行的反应或判断是不同的，能清楚地表达意见而不轻易责怪他人。 　　7、 开诚布公：了解人际关系中开诚布公和相互信任的重要性，懂得选择适当时机谈论个人的感情问题。 　　8、 感悟能力：找出自己情绪反应的原则；看看别人是否表现出类似的原则。 　　9、 接纳自己：以自己为荣，认知自己的优缺点，培养自嘲的能力。 　　10、 责任感：学会负责，思索决定与行为的后果，认清自己的感觉与情绪，一旦作出承诺（如坚持锻炼）就要贯彻到底。 　　11、 勇于表达：不卑不亢、清晰的表达自己的感受和立场。 　　12、 合群：互助合作；知道何时该挺身出来带头，何时该追随别人的带领。 　　13、 冲突的解决：如何与同事、父母或老师作不失理智的争辩，学会互利互惠的协商技巧。（资料来源：《EQ：戈尔曼的人生处方》）】
作者: lily81    时间: 2006-6-19 13:29
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
26 　　【个案——英国人的温和和美国人的从容：二次世界大战期间，英国和美国向日本宣战几乎是同时进行的。但在向日本宣战的这一件事情上，以温和著称、绅士风度为荣的英国人和以讲究从容和程序的美国人都各自演绎着最能代表这个国家特色的宣战版本。 　　1941年12月8日，丘吉尔向日本驻英大使重光葵下达了一封战书。战书是这样的： 　　先生： 　　联合王国国王陛下政府于12月7日获悉日本战斗部队未于事前以宣传方式或以宣传为条件的最后通牒方式发出警告，即企图在马来亚海岸登陆，并轰炸新加坡与香港。 　　鉴于这类无端侵略的粗暴行动公然违反国际法，特别是违反了日本与联合王国均系订约国的有关开始敌对行动的第三次海牙条约第一款的规定，联合王国国王陛下政府派驻东京大使已经奉到调令，以联合国王国王陛下名义通知日本帝国政府，两国之间存在着战争状态。 　　致崇高的敬意 　　 温斯顿·丘吉尔 　　这就是丘吉尔这个英国绅士温文尔雅式的经典战书。有人说这种拘于仪式的作风，未免太酸了，但丘吉尔说：当你不得不去杀一个人的时候，客气一点，毕竟是花费不了什么的。 　　那么，美国罗斯福总统又是怎样宣战的呢？ 　　1941年12月8日，罗斯福虽然带着愤怒，但他还是恭恭敬敬地向他的副手和参众两院的议员们鞠躬，并从容地发表他的演讲： 　　副总统先生、议长先生、参众两院各位议员： 　　昨天，1941年12月7日——一个遗臭万年的日子——美利坚合众国遭到日本帝国海军的蓄谋已久的突然袭击。 　　合众国当时应该同处于和平状态，而且，根据日本的请求，当时仍在同该国政府和该国天皇进行着对话，对于维持太平洋的和平有所期待。实际上，就在日本空军中队已经开始轰炸美国瓦胡岛之后一小时，日本驻合众国大使及其同事还向我们国务卿提交了对美国最近致日方的信函的正式答复。虽然复函声言继续现行外交谈判似已无用。它并未包含有关战争或武装进攻的威胁或暗示。 　　应该记录在案的是，由于夏威夷同日本的距离，这次进攻显然是许多天乃至若干星期以前就已蓄谋策划好了的。在策划过程中，日本政府通过虚伪的声明和表示希望维系和平而蓄谋欺骗了合众国。 　　昨天对夏威夷群岛的进攻，给美国海陆军队造成了严重的损害，我遗憾地告诉各位，很多美国人丧失了生命。此外，据报，美国船只在旧金山和火奴鲁之间的公海上遭到了鱼雷袭击。 　　昨天，日本政府已发动了对马来亚的进攻。 　　昨夜，日本军队进攻了香港。 　　昨夜，日本军队进攻了关岛。 　　昨夜，日本军队进攻了菲律宾群岛。 　　昨夜，日本人进攻了威克岛。 　　今晨，日本人进攻了中途岛。 　　因此，日本在整个太平洋地区域采取了突然的攻势，昨天和今天的事实不言而明。合众国的人民已经形成了自己的见解，并且十分清楚这关系到我们国家的安全和生存本身。 　　作为陆海军总司令，我已指示为我们的防务采取一切措施。 　　但是，我们整个国家都将永远记住这次对于我们进攻的性质。 　　不论要多长时间才能战胜这次预谋的入侵，美国人民以自己的正义力量一定要赢得绝对的胜利。 　　我现在断言，我们不仅要作出最大的努力来保卫我们自己，我们还将确保这种形式的背信弃义永远不会再危及我们。我们这样说，相信是表达了国会和人民的意志。 　　敌对行动已经存在。无庸讳言，我国人民，我国领土和我国利益都处于严重危险之中。 　　信赖我们的武装部队——依靠我国人民的坚定决心——我们将取得必然的胜利——上帝助我！ 　　我要求国会宣布：自1941年12月7日——星期日日本进行无缘无故和卑鄙怯懦的进攻时起，合众国和日本帝国之间已处于战争状态。（个案来源书籍《丘吉尔》和《震撼世界的演讲》。）
作者: lily81    时间: 2006-6-19 13:29
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
27 　　幸福在哪里 　　 赚了七千元钱，并不使程咬金富足，但明显解决了他朝不保夕的燃眉之急。在给自己添置了一部廉价的手机（他越来越觉得手机的重要性）、买了一身好一点的西装（他越来越喜欢穿西装）和给家里寄去了二千元外，就所剩无几了，就又得像那只叫小白的狗一样每天拼命地跑了。 　　 小白是励志故事里的一个“人物”形象： 　　 一个乞丐跟他养着的两只流浪狗在一次车祸中一起去见上帝了。见了上帝后，狗发问：“上帝，我一生很信奉你，每天出门乞讨前，都要对你祷告。可是，我一生不但贫穷，还很悲惨，为什么幸福总与我无缘，为什么呀？”上帝没有做声，乞丐问：“你说，我们的幸福到底在哪里？”上帝仍然没有做声，但这次他用手指指乞丐和狗的屁股后面。这时，叫小花的流浪狗似乎明白了，用嘴拼命去咬自己的尾巴，可怎么也咬不到，在地上自己把自己搞得团团转，让严肃的上帝都忍不住发笑。见上帝发笑，叫小白的流浪狗若有所思，突然，他拨腿就跑。乞丐莫名其妙，在后面喊：“小白，你回来！你疯啦？”小白边跑边大声说：“我没有疯！上帝说，幸福在我尾巴后面，我拼命跑，她不就跟着来了吗？！” 　　程咬金真的像小白一样每天拼命地奔跑，似乎不知疲倦。事实上，知道疲倦，而不能让自己疲倦和歇息。这样忘记疲倦地跑，虽然并没有天真地认为幸福就会来临，但起码会认为还能跑一两个人物——业务单子。可是，当有一天，他在华侨城集团办公室碰到了两个和他做同样事情的“采编”（一个打着新华社的牌子，一个是名正言顺拿着市委宣传部的红头文件）后，他当即决定不再到这同一根独木桥上去走钢丝，因为他觉得好几家单位去编一本和《深圳英才》大同小异的书，简直毫无意义，更是浪费资源，尤其是耗费他在深圳宝贵的时间——尽管他的时间还没有宝贵到用金钱来计算一分一秒的程度，但在这么一座高消费的城市，每天的开支是无论如何要用精确的数学方法计算的。 　　从华侨城出来还是上午十点左右的样子，他放弃原本从那里去蛇口工业区拜访一个湖南老乡老板的计划，立刻坐车到四川大厦，来到他在一个月前对年轻的女老板有很深印象的春夏秋冬礼品广告公司，去的原因是知道这家公司对自己也有印象，此时问对方是否还愿意聘请他做推销员。 　　 　　教授点评： 　　引言——深圳是磨练人的地方，程咬金在那里可能消瘦了，可能疲惫了，但他绝对健壮了，比在内地的成长更加成熟了，或者说是不一般的成长了。 　　而当发现自己所从事的工作是一根独木桥，而且社会意义不大，被自己所鄙视时，他又开始成功应用拿破仑·希尔的《思考致富》法则了。他毕竟是善于思考的人，他有自己独立思考、判断的能力，而且，他能把握、掌控自己的人生。 　　结论——幸福在腿脚上，成功在大脑中。
作者: lily81    时间: 2006-6-19 13:30
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
28 　　这家公司大概是深圳市最小的公司：办公场所是在地下层一个不足三十平米的地方，两部电话，两台电脑。老板分别占一部电话和一台电脑，另一台电脑设计师用，另一部电话自然属于业务部。业务部有六张桌子，六张桌子都坐满了人，也就是说已经没有了后来人的位置。但当程咬金失望地准备出门时，老板的妹妹——负责办公室事务的女孩说：“这几天可能有一个浙江的小伙子不来了。你把手机留下吧，我到时打电话给你。” 　　其实，他并不是非到这家公司跑业务不可。在任何一个城市，只要你愿意去跑，任何一个企业几乎都有机会给你。程咬金钟情这家公司是因为：他发现，深圳到处在建房子，到处有门店开张，而深港习惯任何一个楼盘封顶和门店开张都用花篮、气球渲染气氛；有财大气粗的，还请锣鼓狮子队搞得像过年似的。作为礼品广告公司，业务量巨大，他愿意去从事这种业务的推销。 　　果然，两天后，程咬金接到了春秋广告礼品公司的通知，让他当天就搬过去住，当天办手续。公司对推销员的待遇是：四百元一月的底薪和免费晚餐以及一张钢丝床，提成百分之五至百分之十五不等。比如像楼盘庆典这样的大单业务，动辄几十万甚至上百万，提成就拿百分之五；而像小店开张，只需要简单的提供些花篮和两个礼仪小姐，花钱有限，就提成多一些。但这都不等，提成主要看你谈的价格如何，价格高自然提成高，价格被客户砍得低，提成也就高不到哪里去。 　　高提成的大单不是轻易可以拿得到的，也不是谁都有这样的运气和板眼的。就是一朝有了这样的运气，几乎每一个公司老板这时都把资本运营制度驾驭得轻车熟路，把“剥削”这两个字运用得水到渠成——想尽各种办法克扣你的提成。程咬金刚到这家公司不久，就见一个江西的小伙子与老板争那百分之五的提成。小伙子做了一笔五十万的楼盘大单，按约定可以拿二万五的提成，但那天老板的老公开着小车来了，耀武扬威地硬是说小伙子在业务运筹中多花了五千元请客，这次提成要扣除。争执中，小伙子很激动，反复向程咬金他们这些同事诉说，而作为程咬金根本不知道内情。但程咬金想，知道内情又怎么样，难道去管人家的闲事而得罪老板吗？再说，一单业务下来能拿二万也相当不错了。“算了吧。”他这样在心里劝小伙子，但他还是没有说出来。事实上，小脚趾怎能拗得过大脚趾，小伙子无奈地拿着二万元钱当场就把自己办公桌上的本本摔满一地，然后气愤而去。 　　 　　教授点评： 　　引言——程咬金非常清楚，天下没有慷慨的老板，任何一个老板都是为了钱而斤斤计较的，唯一不计较的就是——他不想当老板了。因此，创业时代，我们要认清：与其奢求老板开恩，还不如摆正自己的位置：要不自己开公司，要不理解老板。 　　当然，另一面，也不做任人宰割的羔羊和软蛋。这是作为男人的原则底线。 　　结论——谁都不容易，理解万岁。
作者: lily81    时间: 2006-6-19 13:30
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
29 　　程咬金每天的工作行程是：八点钟从住地长城大厦起床，走一小段路在九点赶到四川大厦的办公室报到，然后就跨着包出门，大街小巷到处穿梭，发现有脚手架的地方就走过去，套问装修工人什么时候完工，装修什么店面，最好是还能问出老板在没在场，是哪一个。如果碰到老板在场，就非常谦恭地把公司的宣传画册递上，还恭恭敬敬地送上自己写有“业务经理”的卡片。递卡片的时候，最好是能适时跟对方说：“您能赐我一张卡片吗？”仿佛对方是总统克林顿，或者说是大明星刘德华，找要名片就似讨尚方宝剑。在推销中，程咬金发现：知书达理的，或者是内地过深圳在这里赚了钱的老板还比较客气，有时能递一张名片给你，就是不递也非常礼貌地说“对不起！我的卡片没有带。”可是，如果碰上土生土长的广东老粗，凶巴巴地丢过一句粤语：“丢你老母！走开！”你听了，会火气一下从心底蹦出来，真想趁势一拳打过去，让他丑陋的“葫芦”开花，可你不能，你犯不着，也没必要，何况——生气，是用别人的过错惩罚自己。 　　程咬金上次赚的提成虽然在他的节衣缩食下并没有分文都花完，但他时常有危机感，告诫自己：一刻都也不能奢侈，每天中午在外面跑累了，吃的是雷打不动的小碗桂林米粉，四元钱，连大碗六元钱的都舍不得吃。在吃完牛腩做料的米粉后，他一般要坐在街边的花草旁边喘喘气，实在累了的话，把脑袋埋在膝盖上打打盹，让深圳街道两边随处可见的花草替他的睡眠带来芳香。 　　一天中午，他正打盹，手机响了，是《深圳英才》的同事周生找他。对于周生，程咬金心有好感，赶紧接听。原来，周生也想离开编写组了，问他现在做什么，程咬金便把做礼品礼仪这个业务告诉了他，并多事地把公司现在正要招一个业务员补充队伍的信息也提供给他。程咬金也不知道当时是怎么想的，好像有义务给周生提供这样一个信息一样，让他后来好不后悔。 　　周生叫周战，一口江浙普通话，年龄虽然比程咬金还小两岁，但久在道中，做推销非常精明。不过，周战虽然近些年在深圳闯荡赚了钱，但一天到晚抠女、泡妞，人尽管还精神，但越来越瘦。抠了女又从不知道保护自己，口袋里经常放着治淋病的西药丸子，那时，还时常用程咬金的剃须刀刮胡子，程咬金恼恨，但把他当兄弟一样待着，就忍着把要说的话吞回肚子。但有一次，周战非常过分，居然用他的毛巾洗澡。以至程咬金那一段非常紧张，每天把新买来的毛巾用塑料袋包着藏在床底下，一要小解就担心“滴白”，一看到周战吃丸子就恶心。 　　程咬金虽然对周战不讲卫生非常反感，但有时听他描绘河南的女子脏、四川的姑娘小巧、湖南的少女温柔、东北的娘们傻乎就颇觉好玩，也能听得津津有味。事实上，在床上，没有哪个男人不愿意不喜欢听这样的故事。只是听得多了，刺激了自己欲望，梦中遗精的次数就明显增多。 　　 　　教授点评： 　　引言——程咬金在融入一名推销员的颓废生活状态后，更多的时候是积极、乐观、自信、勤奋、辛劳。他深知：人生虽然有梦想，但并不能一蹴而就，一步登天，粒米成箩，滴水成河，赚大钱是靠赚小钱积攒的；赚大钱的经验，更是靠从一件货一件货推销、一个产品产品销售而来的。 　　结论——在某一行业成功，不是浅尝辄止，而是深入地融入生活。
作者: lily81    时间: 2006-6-19 13:30
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
30 　　在程咬金的引荐下，周战填补了那个赌气走掉的江西小伙子的座位。但程咬金为了防止周战要跟他住在一起，对老板的妹妹说：“周战夜间打鼾像打雷，你不能答应他住这里来。到时，会影响所有人的睡眠的。”程咬金知道，凭他刚进公司，说话要有人听是天方夜谈的事情，但他知道老板的妹妹、并不漂亮的青岛女孩对他有着十二分的好感，甚至可以说是暗恋他。那么，他就善意地利用了她。 　　在程咬金的阻止下，周战没有跟同事们住在一起，但白天彼此都走得很近。有时一起出门，一起跑单，碰上坐车，周战从不要程咬金掏钱，总是豪爽地声称自己钱多，似乎他真的很有钱似的。但有钱的他总不见买剃须刀，也不见他买一块香皂和小镜子。除了出车费大方，他在面对目标时，总是主动出击，从不指使程咬金做这做那，要这样要那样，和客户谈话出来，还主动和程咬金交流一些心得体会，并时常提醒要注意哪些语言，要防备哪些老板。由此，程咬金对他越来越喜欢，到晚上看书看累了的时候，就想：阻止周战住这里，是不是一个错误，或者过分？ 　　事实上，程咬金这是完全多虑，周战他早就说过想自己找个房子一个人住。在他找房子的那天，他问程咬金有没有钱，程咬金告诉他身上有二百元，他便要了过去，也没有说借。程咬金知道，对豪爽和讲哥们义气的人来说，有钱大家花，是用不着说借呀还的。 　　一转眼元旦节到了。在这一天到来之前，程咬金的荷包又归于贫困，他很想周战这个时候还他钱，因为在一号的晚上，他要请老板的妹妹吃饭。久不见周战有还的意思后，没有办法，程咬金只好跑到新找到的一个在深圳开半挂大卡车的同学那里借了三百元。他请老板妹妹吃饭是比较复杂的，说喜欢吧，他觉得自己家中有一个女儿，这样距离太大是没有结果的；说不喜欢吧，他又确实有着某种希翼和情愫；再就是，撇开情感，女孩对他好，他也不讨厌女孩，作为同事，跟她搞好关系也应该，也完全有必要。毕竟，出门在外，无亲无靠有个人关心总比没有人关心好。 　　程咬金请老板的妹妹吃饭，还有一层意思，当然，这层意思是带隐私性的。那就是：最近在跑业务中，有一家房地产公司楼盘封顶庆典业务做成的可能性越来越大。他给对方设计的庆典报价是八十万，并不包括请香港影视明星陈百祥的价钱。八十万的大单，对程咬金来说，把提成拿到手就是发财了。尽管他的每一根神经告诉他，四万元决不是目标，也不是来深圳的最终目的，他之前赚钱的历史，除传销外，种种迹象告诉他，一次性拿四万元足够让他发晕。回想起江西小伙子的情景，他就开始考虑拿提成的事了，那么，他也就不得不想办法了。假如他学的厚黑学到家，把老板搞到手，事实上，老板比她妹妹更漂亮，更有吸引力，而且，这样，他成功的几率更大，更有把握。但他三十余年来所受的教育和周围一切环境的影响告诉他，就是一下子灌一个豹子胆让他吞下去，他也做不到这一点。 　　退次而求之，不能说没有把握，人家毕竟是老板的亲妹妹呀。而且，这样也心安理得，没有犯罪感。她毕竟是没有老公的，他也没有老婆，彼此完全可以正大光明地谈恋爱，绝没有充当第三者、玩弄良家妇女之嫌。 　　 　　教授点评： 　　引言——商业经营中充满着尔虞我诈，充满着勾心斗角，做传销赚了“大钱”的程咬金，政府一声令下禁止后，他把千金散尽，如今，他想得到，亦做不到——利用老板娘、利用老板的妹妹，来获得自己丰厚的报酬。甚至，就是请老板的妹妹吃餐饭，他都考虑了又考虑，生怕害了人家女孩。 　　但人在经济大潮这个“大江湖”里，该怎样不迷失自己，又不亏待自己，确实是个难题。我们的主人公在负债还要赡养、抚养一老一少的境况中，能做到这样，委实不容易。 　　结论——?t良心的事万万不能做，但钱不能不赚，小花招也不得不玩。
作者: lily81    时间: 2006-6-19 13:30
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
22 　　想好了，程咬金按此实施。元旦那天，他邀“妹妹”去图书馆看书。这图书馆是他到深圳后相中的一块非常符合文人休闲的风水宝地：楼房不高，在绿树掩映中，馆内各种厅很多，随处都可以坐下来看书、打瞌睡。虽然他程咬金进去不是为了打瞌睡，但如果看书累了，伏在浓浓书香的桌子上小憩一下，是非常惬意的事情。对他来说，这里还是一个写作的非常之地。安静、舒适，还有四周被书包围的环境，再没有灵感或再怎么才思枯竭，也能创作出好文章来。可那一天，他只能抄点喜欢的有关广告、策划方面的资料，要写作已不可能，因为“妹妹”总是沉不下心来看书，时不时要找他说话，好几次被傍边看书的目光瞪住了才有所收敛。可她大概天生属猴的，在这样的安静环境里，不是左顾右盼，就是嘀嘀咕咕，程咬金对她又想笑又想哭。不过，也觉得她很可爱，没有责备她，甚至为了她，他在半下午就离开图书馆坐到了西餐厅。去西餐厅可不是他喜欢的。但他想，既然自己请客，就须尊重她。而她想都没想就点了西餐厅。在去西餐厅的途中，经过一家日本料理寿司店，她说不去西餐厅了，要改去寿司店。程咬金此时严肃地说：“不去！”板着的脸很难看。“妹妹”怔怔地盯着他，不知他哪根神经出了毛病。其实，她没有做错什么，是程咬金一想起日本，就想起南京大屠杀，一想起大屠杀，他就恨得日本牙痒痒。程咬金知道，虽然自己不是狭隘的民族主义者，但他作为受日本欺压过的华夏子孙，完全可以选择不喜欢日本——包括日本的一切东西。事实上，在他这许多年的社交活动中，他从来没有进过一家日本品牌的店子，有时对xx题材影视看得激动万分，慷慨激昂。 　　今天，程咬金当然拒绝，别说是应该特别照顾的、有可能成为他女朋友的“妹妹”。他深知，这是不可苟同的原则问题。好在“妹妹”也理解，也支持。由此，程咬金又多喜欢上了“妹妹”几分，并决定，今天要吃完二百元。 　　要花二百元是很容易的事，尤其是在深圳这样纸醉金迷的城市。在点了咖啡、牛排、水果沙拉后，二百元就差不多了。在陪“妹妹”吃每一道沙拉和牛排的时候，程咬金无论如何做不到不想他那不久就会得到的四万元提成。以至后来和“妹妹”喝酒过多，激情澎湃的时候都在想着提成的事。他知道，这样对待一个姑娘是非常不公平，也是不能原谅的。但作为一个男人，一个来自小城市、时常受制于人的男人，一个下海后到处打拼、受尽磨难的男人，不得不迫使着他每天、每时每刻都在为钱着想，甚至还设计好有了钱之后，像马克·吐温那样，为了表示受过钱的欺压，准备把钱放在每天必穿的鞋子里，让金钱也尝试尝试被他报复的滋味。 　　可是，这样欺压钱的快感并没有到来，反而，他在春夏秋冬广告礼品公司受了一次刻骨铭心的欺骗和欺压。 　　 　　教授点评： 　　引言——除了亲情，怎能可以缺少爱情，尤其是对一个精力充沛、正常的青壮年男人来说。但我们的主人公生活的担子太沉重，以至来了爱情都惶恐和忧虑，来了爱情都要受金钱思绪的影响，失去其应有的纯真。真为堂堂男子汉程咬金感到心酸。但依然，主人公对人间文明向往的纯真、对文化感受的纯真、对民族精神认知的纯真、对他人体谅关怀的纯真，还是那么可爱而震感他人心灵。 　　结论——金钱侵蚀人的肌肤，但不能让其侵蚀、腐烂人的心灵。
作者: lily81    时间: 2006-6-19 13:31
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
32 　　教授教案 　　【道理：对于很多没有高的文凭、学历低、又没有技术特长的人来说，当你到大城市去打工时，面对的工作就是两个字：推销。事实上，推销产品、联系业务并不低贱，很多成功的人在获取财富前，都是从推销开始的，比如香港的李嘉诚，比如台湾的王永庆，还比如日本的原一平和美国的乔吉拉德，都是从推销里面掘到了第一桶金，从而获得幸福人生的。 　　那么，从事业务和推销工作，要注意哪些事项，要坚守哪些原则呢？ 　　第一，信心。对自己的自信和对产品的信心。在所有推销中，自信是第一的，要做到自信，首先要否定命运，告诉自己：世界上没有命运这回事，所有的结局都是自己争取的，沮丧者争取到沮丧的命运，乐观者获得幸福人生。另外，切记：要喜欢自己的工作和热爱自己的所推销的产品。因为一个连自己推销的产品都不热爱的人和连自己的工作都提不起兴趣的人，是很难得到他人的认同的。俗话说“己所不欲，勿施于人”就是这个道理。所以，只有热爱自己的产品，乐观、积极，甚至兴奋地面对自己的顾客，这样才能把手中的产品推销出去。事实上，推销，主要的是让顾客接受你，然后再接受产品。 　　第二，倾听。认真地倾听比向别人喋喋不休地倾诉更容易推销成功。用心倾听别人说话，能使对方很容易地喜欢上你，从而乐意购买你的推销品。在与顾客的沟通中，切记做到：1、保持耳朵的畅通，闭上自己的嘴；2、全心全意地倾听，别走神；3、协助对方把话说完；4、不要插嘴；5、要听出言外之意；6、用心记要点。 　　第三，真诚。在推销时，你劝说别人购买你的商品，客户从本能上有一种戒备心理，如果这个时候一个看似无关的谎言被揭穿以后，他永远不会相信你。因此，你必须真诚，不要说假话，谎言只要稍露破绽，交易便宣告失败。推销员真诚的表现还表现在遵守承诺上。承诺在人生中的力量是巨大的。一旦开出空头支票，其后果可想而知。因此，每一次许诺你都应该问自己：“我真的能履行诺言吗？”这样能够使自己有自知之明，从而把握推销的分寸。 　　第四，智慧。在你的推销业务中，在不以危害他人利益为前提的条件下，你要动用你可以使用的一切，不择手段地去把自己与产品推销出去。在市场经济的任何产品供过于求的情况下，动用大脑，善用智慧进行推销是必须的。拿破仑说：想象力支配世界。你发挥自己的想象力和策划能力，再配合技巧的语言，从而生动地向顾客描述商品的价值，以及产品给顾客的带来的利益，这样，极能帮助顾客向你靠拢。 　　第五，服务。记住：人们推销产品，就是推销自己，而推销自己，就是推销服务。你真正拥有的只是你的态度，毕竟，你不仅是在推销产品，而更是推销那份感受，视觉、触觉与运用，你的竭诚服务，会使你获得胜利。】
作者: lily81    时间: 2006-6-19 13:31
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
33 　　【个案——原一平的幸福推销：1904年，原一平出生于日本长野县。23岁那年，原一平离开家乡，到东京闯天下。第一份工作就是做推销，但是碰上了一个骗子，卷走保证金和会费就跑了。为此，原一平陷入了困境之中。 　　1930年3月27日，对于还一事无成的原一平是个不平凡的日子。27岁的原一平揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官。他瞟了一眼面前这个身高只有145厘米，体重50公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。” 　　原一平惊呆了，好半天回过神来，结结巴巴地问：“何……以见得？” 　　主考官轻蔑地说：“老实对你说吧，推销保险非常困难，你根本不是干这个的料。” 　　原一平被激怒了，他头一抬：“请问进入贵公司，究竟要达到什么样的标准？” 　　“每人每月10000元。” 　　“每个人都能完成这个数字？” 　　“当然。” 　　原一平不服输的劲儿上来了，他一赌气：“既然这样，我也能做到10000元。” 　　主考官轻蔑地瞪了原一平一眼，发出一阵冷笑。 　　原一平“斗胆”许下了每月推销10000元的诺言，但并未得到主考官的青睐，勉强当了一名“见习推销员”。没有办公桌，没有薪水，还常被老推销员当“听差”使唤。在最初成为推销员的七个月里，他连一分钱的保险也没拉到，当然也就拿不到分文的薪水。为了省钱，他只好上班不坐电车，中午不吃饭，晚上睡在公园的长凳上。 　　然而，这一切都没有使原一平退却。他把应聘那天的屈辱，看作一条鞭子，不断“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，为了不使自己有丝毫的松懈，他经常对着镜子，大声对自己喊：“全世界独一无二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暂时的，我一定要成功，我一定会成功。”他明白，此时的他已不再是单纯地推销保险，他是在推销自己。他要向世人证明：“我是干推销的料。” 　　他依旧精神抖擞，每天清晨５点起床从“家”徒步上班。一路上，他不断微笑着和擦肩而过的行人打招呼。有一位绅士经常看到他这副快乐的样子，很受感染，便邀请他共进早餐。尽管他饿得要死，但还是委婉地拒绝了。当得知他是保险公司的推销员时，绅士便说：“既然你不赏脸和我吃顿饭，我就投你的保好啦！”他终于签下了生命中的第一张保单。更令他惊喜的是，那位绅士是一家大酒店的老板，帮他介绍了不少业务。 　　从这一天开始，否极泰来，原一平的工作业绩开始直线上升。到年底统计，他在9个月内共实现了16·8万日元的业绩，远远超过了当时的许诺。公司同仁顿时对他刮目相看，这时的成功让原一平泪流满面，他对自己说：“原一平，你干得好，你这个不吃中午饭，不坐公车，住公园的穷小子，干得好！” 　　1936年，原一平的推销业绩已经名列公司第一，但他仍然狂热工作，并不因此满足，他构想了一个大胆而又破格的推销计划，找保险公司的董事长串田万藏，要一份介绍日本大企业高层次人员的“推荐函”，大幅度、高层次地推销保险业务。因为串田先生不仅是明治保险公司的董事长，还是三菱银行的总裁、三菱总公司的理事长，是整个三菱财团名副其实的最高首脑。通过他，原一平经手的保险业务不仅可以打入三菱的所有组织，而且还能打入与三菱相关的最具代表性的所有大企业。 　　但原一平不知道保险公司早有被严格遵守的约定：凡从三菱来明治工作的高级人员，绝对不介绍保险客户，这理所当然地包括董事长串田。 　　原一平为突破性的构想而坐立不安，他咬紧牙关，发誓要实现自己的推销计划。他信心十足地推开了公司主管推销业务的常务董事阿部先生的门，请求他代向串田董事长要一份“推荐函”。阿部听完了原一平的计划，默默地瞪着原一平不说话，过了很久，阿部才缓缓地说出了公司的约定，回绝了原一平的请求。原一平却不肯打退堂鼓，问道：“常务董事，能不能自己去找董事长，当面提出请求？”阿部的眼睛瞪得更大了，更长时间的沉默之后，说了5个字：“姑且一试吧。”说罢，用挤出的难以言状的笑容，打发了原一平出门。 　　等了几天，终于接到了约见通知，原一平兴奋不已地来到三菱财团总部，层层关卡，漫长的等待，把原一平的兴奋劲耗去大半。他疲乏地倒在沙发里，迷迷糊糊地睡着了。不知过了多长时间，原一平的肩头被戳了几下，他愕然醒来，狼狈不堪地面对着董事长。串田大喝一声：“找我什么事？”还未清醒过来的原一平当即被吓得差点说不出话来，想了一会儿才结结巴巴地讲了自己的推销计划，刚说：“我想请您介绍……”就被串田截断：“什么？你以为我会介绍保险这玩意？” 　　原一平来前曾想到过请求被拒绝，还准备了一套辩驳的话，但万万没有料到串田会轻蔑地把保险业务说成“这玩意”。他被激怒了，大声吼道：“你这混账的家伙。”接着又向前跨了一步，串田连忙后退一步。“你刚才说保险这玩意，对不对？公司不是一向教育我们说：‘保险是正当事’吗？你还是公司的董事长吗？我这就回公司去，向全体同事传播你说的话。”原一平说完转身就走。 　　一个无名的小职员竟敢顶撞、痛斥高高在上的董事长，使串田非常气愤，但对小职员话中“等着瞧”的潜台词又不能不认真思索。 　　原一平走出三菱大厦，心里很不平静，他为自己的计划被拒绝又是气恼又是失望，当他无可奈何地回到保险公司，向阿部说了事情的经过，刚要提出辞职，电话铃响了，是串田打来的，他告诉阿部刚才原一平对自己恶语相加，他非常生气，但原一平走后他再三深思。串田接着说：“保险公司以前的约定确实有偏差，原一平的计划是对的，我们也是保险公司的高级职员，理应为公司贡献一份力量帮助扩展业务。我们还是参加保险吧。” 　　放下电话，串田立即召开临时董事会。会上决定，凡三菱的有关企业必须把全部退休金投入明治公司，作为保险金。”原一平的顶撞痛斥，不仅赢得了董事长的敬服，还获得了董事长日后充满善意的全面支援，他逐步实现了自己的宏伟计划：３年内创下了全日本第一的推销纪录，到43岁后连续保持15年全国推销冠军，连续17年推销额达百万美元。 　　1962年，他被日本政府特别授予“四等旭日小缓勋章”。获得这种荣誉在日本是少有的，连当时的日本总理大臣福田赳夫也羡慕不止，当众慨叹道：“身为总理大臣的我，只得过五等旭日小缓勋章。”1964年，世界权威机构美国国际协会为表彰他在推销业做出的成就，颁发了全球推销员最高荣誉——学院奖等等，他是明治保险的终身理事，业内的最高顾问。真正是功成名就了！（个案来源：书籍《原一平》）】
作者: lily81    时间: 2006-6-19 13:31
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
34 　　献血与抓贼 　　如果说程咬金还不成熟的话，谁都不会相信，他自己也不会承认。但事实上，他确实中了人家的圈套，而被对方彻底打败。 　　这个世界，有很多事不是因为你各方面成熟就可以避免的。如果有人利用你对他的信任，利用你的善良，那么，你怎么又可以防范，怎么又会在之前提前觉察呢？ 　　之前说过，程咬金非常感谢周战在他刚刚开始从事陌生拜访、面对面的推销时帮助了他；论说，程咬金有过传销经验，用不着那么小儿科地拜师学艺，但程咬金向来谦虚，加之，以前的传销多是朋友间邀约，几乎没有陌生拜访，那么，好学的他便奉周战为知己。可是------ 　　元旦过后，程咬金照样每天在深圳的关内关外跑。近的，在罗湖、福田两个区的建筑工地奔走；远的，坐车到龙岗的平湖镇，还有一次从长城大厦步行到南头蛇口，沿途经过竹子林、世界之窗、深圳大学等地，他一路察看，一路询问，一路与人交谈。对马上封顶的楼盘，他拍下照片，回去让设计师制作好庆典平面图，然后冷不丁把漂亮的样图送给对方，给对方一个极大的惊喜，虽然有很多时候可能是做无用功，但有时候也能碰上好人：对方从你对他的了解和未雨绸缪中，愿意和你进一步交流、沟通，而生意也就是这交流和沟通中做成功了。所以，推销员的喜悦往往是从这方面带来的，业务员的成长也往往是从这方面得到的。 　　时间飞快地过去，程咬金每天辛苦在大街小巷奔走，业务上没有任何松懈，每天不是找目标，就是约客户吃饭，几乎忘记了中国一年一度的春节快要到来了。突然有一天，他发现坐公交车明显没有之前那么拥挤，并且一天一天地淡化，走在繁华的华强北“女人世界”前面一段路时，感觉这个城市的大多数人都失踪了似的，他觉得挺诧异，仔细想，才知道春节快到了。 　　他那天和周战一起出去，一起回来，在“女人世界”，他们照样看到那辆白色的献血专用车，静静地停在商店前，程咬金感觉非常奇怪的是，采血车前献血，印象中似乎应该是不会排对的，可每次他经过的时候，都发现有很多人。今天虽然没有了排队的现象，但仍然有好几个人在义务献血，这使程咬金非常感动。他此时就像前几天一样对周战说：“咱们献一次血怎样？”周战表示赞同，并说：“咱们做个小实验，玩个游戏怎样？”他问怎么玩，周战说：“很简单。献血时，你报我的名字，我报你的名字。”程咬金竟然想也没有想就说“OK”。 　　采血人员给他们每人抽去了200CC，并奖赏了每人一瓶饮料。还得到了一个无偿献血证。他们填好了单位名称和地址后，就拿着饮料一边喝，一边像小孩子似地、高兴地哼哼唱唱回了公司。饭后，周战在程咬金的床上坐了一会，便告辞，并邀他去他的租住房玩，程咬金谢绝了。他觉得在这个晚上，必须把刚买的《策划学》看完，并且还须作好记录，为做业务赚了点钱后再去公司做策划作准备。 　　 　　教授点评： 　　引言——面对主人公的汗水和辛劳，还是想起那乞丐和两只狗的故事，每天不停地奔走是对推销工作的最好诠释，而得到的幸福，无疑就是对推销中付出的汗水和辛劳的最好回报，也是最终回报。想想原一平，想想乔·吉拉德，哪一个不是这样而来。 　　结论——辛苦和幸福谐音，那是上帝的安排。
作者: lily81    时间: 2006-6-19 13:32
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
35 　　一个星期后的一天，程咬金在公司收到了深圳市无偿献血办公室的信，对这样例行公文的信，他并没在意。他开始漫不经心地拆开写有他的名字的信，这时，周战突然不知从哪里蹦出来，把他手中的信抢了去，说：“你忘了，写着你的名字的是我的结果。”程咬金楞了一下，马上反应过来，口里自然地说：“对——对对！”于是，他拿起桌子上周战刚刚丢过来的写有周战的名字的血检结果展开来看，看到一切正常，他笑了笑，但当他抬头去找周战的踪影，想寻找他的表情时，不知溜到哪里去了。他也没有在意，便背着包回长城大厦去。 　　第二天早上起来，程咬金发现一直好天气的深圳起了满天的乌云，远处似乎还响着沉闷的雷声。他此时想，怪不得昨天晚上睡觉那么躁热，原来天老爷在这个冬天要变天下一回雨了。 　　程咬金来到办公室，惊愕地发现真正下雨的地方却在总经理办公室，也就是老板的房间。他一走进办公室就被老板叫到房间，他发现房间里不止老板一个人的倩影，还有她的老公——所谓的董事长也庄严地坐在那里。看见他们夫妻两个一副严肃的样子，他莫名其妙，丈二和尚——摸不着头脑。他坐下后，董事长说话了：“程咬金，这是你的信吧？”程咬金一看，就是献血办公室昨天邮寄来的，便老实回答：“对，是我的。”他正纳闷这信怎么到了老板那里时，老板此时说话了：“程咬金，论说，你的个人私生活我们不过问，也无权过问，但是，你的血液里有两种病毒，一种是乙肝，一种是淋病，这是有传染性的，也是严重影响他人健康的------”老板停顿了一下，呼了一口气，又像是叹气，她说：“所以，非常抱歉，你被公司解雇了。待会，你到我妹妹那里把这个月的工资领了，还有提成，昨天晚上就给你算好了。一起领了吧。” 　　听这样一说，程咬金懵了。他没听老板说完时，就几乎是从沙发上跳了起来，但没容他说话，被老板公——董事长很有威严的手势压了下去。他只有忍住怒火听完。 　　老板说完，程咬金再次站起来，激动加愤怒地说：“不是！林总，这个血检结果不是我的！这是周战的！我的结果在这里！”他慌乱地翻找随身带的公文包。找到他看过的毫无异样的化验结果单递给老板。老板没有说话，而是表情厌恶地递过去给了她身边的老公。 　　老板公像不认识程咬金似地看着他，模仿老外耸肩的方式，对他说：“程咬金，这好像是周战的，而不是你的。你不用解释了，交接东西吧！”说着，夫妇俩起身往外走。 　　 　　教授点评： 　　引言——人要生存，就有竞争；有竞争，就有压力；有压力，就有拼搏，但也有人选择欺诈或陷害而达到自己的生存目的。人是高级动物，有人性，但人还是动物，脱不离兽性。程咬金是一个选择拼搏竞争的人性充分者，而他的那个“朋友”，显然是披着羊皮的狼，实实在在的兽性充分者。 　　不要因此认为世界很肮脏，人心很险恶，而停止了自己的进步和拼搏。其实，这很正常，这就像一部舞台剧，在台上演戏的不可能全部都是正面人物，总得有一两个反派、可恶的人让你念叨、让你记恨，让你诅咒，也让你爱—— 　　对敌人的爱，使你勃发，催你奋进，促你早日成功。 　　结论——猎人的陷阱，催熟了狼一双睿智、毒辣的眼睛。
作者: lily81    时间: 2006-6-19 13:32
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
36 　　程咬金还想说，跟着老板他们出门，但此时，他看见业务部的同事都在诧异地看着他，促使他话到嘴边打住了。程咬金向来要面子，他绝不会当着许多人的面争论自己的血液问题，何况这要争论的血液里面，有着所有人都惟恐躲避不掉的乙肝和淋病。 　　程咬金无可奈何，只得走进“妹妹”的办公室。他希望“妹妹”能相信他、理解他、支持他。 　　走进“妹妹”办公室，正碰上周战从里面出来，他马上像抓了救命稻草一样抓住周战的胳膊，他此时虽然怀疑，但是还没有完全相信这是周战谋略好的。他对周战说：“周战，你帮我去老板那里解释！只有你清楚这是怎么回事！” 　　周战神色慌张地挣脱程咬金的手，边跑出门边说：“这是你的事，只有你知道！我怎么能帮你解释呢？”说着，跑得无影无踪。 　　如果之前他只是怀疑的话，此时程咬金已经相信这是周战捣的鬼，并且是早就策划好的。他此时，真恨不得一拳把那瘦小的身子骨内的肠肚都打出来，以解心头之恨。 　　但他找不到那个王八蛋了！他无力地走到“妹妹”身边，委屈地对“妹妹”说：“你不会不相信我吧？” 　　谁知，“妹妹”竟说：“你真伟大！我怎么会不相信你呢------你听着，程咬金！马上把工资领了离开！” 　　他知道他是说不清楚了。他这黑锅是背定了。他不能再说话，他已经无法说清楚，他也根本说不清楚。除非他和周战两个对质去医院做检查，但显然这不可能，因为这是彼此之间来自他乡的深圳，这是员工之间没有什么权利、义务可言的小公司，而不是像自己在老家，也不像在学校，谁也跑不掉谁，谁也躲不开谁。 　　他一言不发地领了工资和不多的提成，一声不响地收拾行李，默默地地来到火车站，虽然有点悲怆，但他觉得，反正快过年了，回去也是应该的。他决定当晚就离开深圳，回到女儿、母亲身边。 　　那天晚上，他不再做梦，他而且对周战为什么要设计一个圈套害他，想都不想，甚至，他对那不久就可以拿到手的四万元、从此落入周战或其他人的腰包，也不再关注，思维也不在那停留，更不留下任何印迹。
作者: lily81    时间: 2006-6-19 13:33
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
37 　　教授点评： 　　引言——不公、不平，不公平；不明、不白，不明白。这样不公平的奇耻大辱，程咬金完全可以说明白，完全可以争执，或者诉讼，这就像他开店铺那会被人打一样，都完全可以通过法律途径得到解决。但是，正如文章中说，那是在一个没有权利和义务可言的小公司，那是在彼此之间因来自各方而很难捞清底细的深圳。 　　钱财生不带来，死不带去，赚到手的都可以散给他人，何况这四万元还打着一个问号。那么，好男人就只能相信清者自清、浊者自浊，让所有的一切，由时间来作个说明和注解吧！看上帝最后到底偏向谁！ 　　结论——人生苦短何必计较太多；清者自清，浊者自浊。 　　 　　买好火车票，离开车的时间还有好几个小时，程咬金把行李寄存好，他决定在回深圳之前，好好看看深圳的夜空。 　　他来到车站旁边一块空地。这里灯光暗淡，人迹稀疏。没有亮如白昼的灯光耀眼，他正好可以尽情地仰望星空，看远处的香港繁华，也听深圳河河水的喧嚣。他没有行李，无比轻松；他马上就要离开，不再去操心工作，也无比惬意。他选择一个刚刚搭建的、不知做何用的台子坐下，一边遥望苍穹，一边拿手机给几千里之外的母亲和女儿打电话，告知明天到家的消息。这时，他突然听到不远处传来女孩的呼叫声： 　　“抢劫啦！抢劫啦！” 　　程咬金马上和女儿说“再见”，收起手机，寻声望去，正有一个人从传来声音的地方跑来，并且慌不择路。程咬金判断，此人定是抢劫的歹徒。程咬金立地站起来，把慌乱朝他这边跑来的人吓了一大跳，立即掉头拐向另一个方向。这时，后面追赶上来的女孩大喊：“抓住他，他是抢劫犯！” 　　程咬金百米冲刺，边跑边喊：“站住！站住！” 　　歹徒并不停下。程咬金一个箭步，右手一拉，抓住了歹徒衣摆。程咬金用力一扯，歹徒金蝉脱壳，抓到的是衣服，人跑了。程咬金又一个冲步，脚一扫，歹徒一个趔趄，差点摔倒，但没有摔倒。自己则用力过猛，身子失去平衡，摔倒了。这时，猖狂的歹徒回转身来，手里拿着家伙朝程咬金刺了过去。 　　程咬金没来得及躲闪，胳膊被刺伤、划破，血顿时汩汩地朝外流。但程咬金马上感觉到，歹徒手里的家伙并不是刀，而是一把起子。这让程咬金又平地壮了几分胆气，他一个翻身爬起，奋不顾身扑向身子瘦弱的歹徒，将歹徒压在自己一百三十斤的身子骨下。 　　警察赶到了，那个被抢的女孩也赶到了。趁人群围观之机，程咬金悄悄地避开了。他听到身后有人在寻找：“那个英雄呢？那个英雄呢？他哪里去了？” 　　程咬金走到药店，伤势不重，他上了点药。路过橱窗时，看到镜子里自己的模样还有点英俊，便对自己笑了笑。他想：深圳啊，深圳！我已经送给你两件礼物了！第一件是义务献血，第二件是流血抓贼。希望今后，你对我慷慨些。 　　 　　教授点评： 　　引言——英雄就有英雄的样子，程咬金此时很像，很勇敢，很侠客，很潇洒。或许，他做那些动作和张扬那些个性时，他根本没有想到自己应该这样，应该那样，他想的，很可能是怎么找个清静的地方，好好享受孤独，好好思考人生。因为他正好经历了一场人生的打击，经历了一次小人的欺骗。但他出于男人的侠义心肠，出于男人的见义勇为，出于男人的社会责任，他当了一回英雄。 　　结论——侠义、勇敢、流血、潇洒，真男人的本质。
作者: lily81    时间: 2006-6-19 13:33
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
38 　　教授教案 　　【道理：人是社会中的一分子，不能太自私，要有奉献精神。在当他人遇到困难或社会需要众人献出爱心时，任何一个社会成员，包括我们这些在外漂流的打工者，都不应该让自己的血凝固，而应该让它像河水一样永不停息地流动。 　　 总原则即是培养自己的同理心、平常心、宽容之心和爱心： 　　1、 遇到乞讨者、遇到要钱的就给他（她）点饭，遇到要饭的就给他（她）点钱。 　　2、 上车遇到老弱病残、孕妇，让座的时候别动声色，也别大张旗鼓。站起来用身体挡住其他人，留出空位子给需要的人，然后装作下车走远点。人太多实在走不远，人家向你表示谢意的时候微笑一下。 　　3、 雨雪的时候、天冷的傍晚或者是雪天的傍晚，遇到卖菜的、卖水果的、卖报纸的剩的不多了又不能回家，能全买就全买，不能全买就买一份，反正吃什么也是吃，看什么也是看，买下来让人早点回家。 　　4、 遇到迷路的小孩和老头老太太，能送回家送回家，不能送回家的送上车、送到派出所也行，如果有电话的替老人或小孩打个电话就走，反正你也不缺那两个电话费。 　　5、 遇到迷路的人打听某个地址，碰巧你又知道，就主动告诉一声。别不好意思，没有人笑话你。 　　6、 捡到钱包就找找失主，如果你实在缺钱就把现金留下。打电话告诉失主就说你在厕所里捡到的。把信用卡、身份证、驾驶执照还给人家，一般人家也不会在乎钱了。把人家的地址记在你的笔记本上，以后发达了去找人家道个歉，把钱还给人家。 　　7、 遇到学生出来打工的、勤工俭学的，特别是中学生、小姑娘。她卖什么你就买点，如果她不是家庭困难，出来打工也需要勇气的，鼓励鼓励她吧。 　　8、 遇到夜里摆地摊的，能买就多买一些，别还价，东西都不贵。家境哪怕好一点，谁会大冷天夜里摆地摊。 　　9、 如果钱还宽裕，别养二奶，偷偷养几个贫困山区的学生。别让人家知道你是谁，要不然见面了多尴尬，多不好意思。但是你心里一定会觉得舒坦，比包二奶提心吊胆的要好得多。（资料来源网上传播极高的爱心贴）】 　　【个案——肖洛霍夫养父的爱心：前苏联作家肖洛霍夫因创作小说《静静的顿河》，而获得1965年诺贝尔文学奖。 　　肖洛霍夫1905年出生于顿河地区，这里后来成为他创作的大背景。 　　他的母亲是个女佣，他的父亲在他出生后不久就去世了。后来，母亲与一名平民知识分子同居，在肖洛霍夫七岁的时候，被这个男人认为养子。此后，他便一直跟随养父过着不稳定的漂泊生活。 　　他的养父从来不嫌弃肖洛霍夫，反而对他相当不错。他经常给肖洛霍夫讲一些有趣的故事，他常常对肖洛霍夫说，没知识就是傻子，不识字就是睁眼的瞎子，并且说，当傻子和瞎子是非常不好受的。这激发了肖洛霍夫的学习劲头，使他明白掌握知识的重要意义。正是养父的这种教育方式，使得肖洛霍夫在顿河地区这样一个贫困野蛮对知识毫不重视的地方有了学习的积极性与主动性。 　　同时，养父还让肖洛霍夫接受生活的磨练。让他自己学会谋取生计，因为当时俄国的社会状况相当恶劣，必须学会一技之长才能生存下去。因此，肖洛霍夫从小就十分顽强，能够吃别人所不能吃的苦。 　　而且，养父还鼓励从小就喜欢读书的肖洛霍夫去上学，尽管由于养父自己职业不稳定的缘故，家庭常常处于漂泊当中，但是，一到某个地方，刚一安顿下来，养父就会去帮肖洛霍夫联系学校，以便他继续读书。 　　正是养父的这种无私的支持和帮助使得肖洛霍夫从小就有了一种勤奋乐观又顽强坚韧的性格，给了他今后的创作生涯很深的影响。（个案来源：书籍《诺贝尔奖得主成长记录》）】
作者: lily81    时间: 2006-6-19 13:34
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
39 　　批斗会 　　这一年春节原本是可以过得很肥的，但老天不公，没有办法，程咬金有点灰溜溜地回到老家。 　　“回家就好！”母亲见到他时，说的就是她每次见到他从远方回来时惯说的一句话。这时女儿问程咬金：“爸爸，你不是说不回家过年的了不起？为何匆匆回来啦？”程咬金这时想，义务献血是一个人的高尚品德的体现，便简单地跟女儿讲了自己伟大的献血经过，当然隐瞒了那些让他不愉快的经历，也隐瞒了自己车站抓贼的事。末了，对女儿说：“我的青青身体完全好了后，可要去献血噢！”母亲本来提步去厨房，听儿子说“献血”，似神经被针突然刺了一下，车转身惊呼道：“献血？难怪瘦成这个样子------”程咬金接着母亲没有说完的话说：“妈！你不知道，广东太阳大、毒，那里本来就养不胖人，何况我原先就不胖，当然就瘦了。”妈继续说：“你混不下去了就回来唼！献什么血？！血是男人的命！你能靠献血卖几个钱呀？再说了，青青出车祸，已经从你身上抽了很多血了，你哪经得起这样折腾啊！你傻啊！” 　　母亲误解程咬金靠卖血过生活了。但程咬金轻松地笑了笑，没有解释。女儿替父亲辩解道：“奶奶，不是啊，献血是没有钱的呀，爸爸赚了钱呢！爸爸给我买书、买吃的了。”这时，程咬金拿出一个小包，递给母亲：“妈，这是半斤天麻，你经常头痛，把这个熬汤喝！”母亲接过纸包，不说天麻、头痛的事，仍抓着献血的事说：“你是读书读多了，读憨了，才这个样子的！可我也没送你读多少书，怎么就这样容易成书憨子哩！”正说着，妹妹听到哥哥回来的音讯，从门外钻了进来，高声说：“我这个哥哥是憨里憨气的！那十万块钱分给下线，自己双手捞个屁，这个事我还记着，一想起来我就心痛！” 　　妹妹帮母亲做饭。她也是特意从自己家里过来，给很久没有见面的哥哥弄几个好菜的。嘴巴里虽然数落哥哥不争气，但在外人面前，却常常以拥有这样的哥哥自豪。 　　母亲坐着叹气，还抹眼泪。这使程咬金心里很难过，但又手脚无措。 　　程咬金不做声。他把手上的伤势藏匿着，连走路都小心翼翼，生怕家人看出来。他知道，献血都让母亲、妹妹数落了一大通，要是知道抓贼流了血，那更不得清静。 　　 　　教授点评： 　　引言——把血无偿献给他人，拿过去说，就是把命给了他人。但按现代科学解释，人不断地新陈代谢，适当的时候抽掉适当的血，不但不影响生命，还有利于生命正常、健康地成长。这是不争的事实。但是，自己身上的血，自己对自己生命的珍惜，这无可厚非，应该理解，也应该受到尊重。 　　但生活总是有这样的颠倒：大气的人，无私的人，处处替他人着想、可以承担任何责任的人，当他作了善举、义举时，总是孤独的。我们甚至惊奇地发现：似乎没有哪个大仁大义者不是孤独的。 　　结论——孤独也是一种美。
作者: lily81    时间: 2006-6-19 13:34
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
40 　　 母亲对女儿说：“你下午把大舅舅、二舅舅、姑夫、姑妈，大哥、大嫂、还有你那位，一起叫过来，明天中午一起吃饭，我们开个会，给你这个哥哥醒醒水。” 　　程咬金想：糟了！母亲来真格的了，开我的批斗会，这一着够狠！ 　　女儿在旁边嚷道：“奶奶，奶奶，什么是醒醒水呀？” 　　奶奶不回答，程咬金也不好回答，姑姑在炒菜，避着油烟，对着青青大声说：“就是批斗！让你爸明白明白！” 　　女儿像泄气的皮球，“哦”了一声，然后走到爸爸面前，在他耳边小声地说：“爸爸，我不批斗你，我支持你！”程咬金听着，像解开了多年的愁结似的，跳了起来，抱着女儿，亲了又亲。 　　第二天早上，大约时钟指向九点，程咬金还没有起床，但已经醒过来，躲在被窝里调试收音机。这时，母亲端着一碗热气腾腾的汤过来，要他趁热喝了。程咬金问是什么，说在床上不想吃东西。母亲没有做声，隔壁却传来女儿的声音：“奶奶六点钟把我赶下床，要我帮忙，奶奶说，杀鸡给你煲汤，煲汤给你补血。”程咬金感动得一时不知说什么，他眼前似乎出现天刚蒙蒙亮，母孙一个杀鸡一个烧水、一个扯毛一个倒水的情景，看着母亲站在他面前一副慈爱、期盼的样子，他鼻子好一阵发酸，端起满满的一碗鸡汤，全然抛开没有刷牙从不吃东西的习惯，“咕噜咕噜”几口就吞下了肚。 　　母亲端起空碗，脸上微微地笑着，但出门时还是听到一声轻轻的叹气。 　　程咬金一边穿衣起床，一边用手擦拭潮湿的眼睛。 　　 　　教授点评： 　　引言——男人的斗志，没有理由不来自于类似母亲端着热气腾腾的鸡汤的这种世界上最伟大、最无私的爱。 　　结论——母爱如同血液，始终在全身流畅。
作者: lily81    时间: 2006-6-19 13:34
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
41 　　这天中午，程咬金的大舅、小舅、姑妈、姑父、大哥、大嫂，还有妹夫、妹妹都先后来到家里，一派热热闹闹的景象，真的像过年。程咬金是一个重家的人，心情自然开朗、愉快，竟一时忘记了亲戚们来是开他的批斗会的。 　　在团圆的餐桌上，由母亲开头，妹妹放头跑，开始了程咬金的“醒水会”。 　　下面是“醒水会”的批斗记录： 　　母亲：快过年了，今天就算吃个团圆饭吧。没有好的招待，请大家谅解。咬金你大舅、二舅、姑父、姑妈、妹妹、妹夫，还有你的宝贝女儿，都在，趁这个机会我给大家讲个事情。咬金昨天刚从深圳回来，在深圳他充昂人，义务献血，我晓得以后，夜夜心神不定，睡不着觉。大家发表下意见，给这个不知道自己死活的人醒醒水！ 　　程咬金低头，他知道，从现在开始，他就只能当地主，挨批挨斗、纳而受之了。 　　妹妹（妹妹是急性子，读书不多，也不知道说话讲究个先后。她马上开炮）：细哥是越来越傻了，我看明年再也不要出门了，就帮我们做生意吧。前年，李威（妹夫）父亲住院要输血，八个儿子没有一个愿意输。后来是李威最先提出给父亲输血，可我不同意。血是男人的命，情愿花钱买血也不能输。之后，他们四个已成家的兄弟每人出二千块，在医院买的血。而你，又不是自己的亲人要输血，怎么能做这样的傻事——傻透了！ 　　妹妹说完，气呼呼地盯着哥哥，像江青在文化大革命开批斗会、批完了定要人承认似的。但程咬金这个哥哥低落着头，死猪不怕开水烫的架势。 　　妹夫：还是两位舅舅大人先讲吧。你们德高望重------ 　　大舅：你先讲，你们比我们了解。 　　妹夫：既然舅舅要我先讲，我就直说。细哥，我跟你是同学，我了解你。我知道你总是想做大事，这样我们欢迎，也希望你有那么一天。但做大事前先要做小事，先要把自己的身体照顾好。身体是革命的本钱嘛！我说完了。 　　大舅：你妹妹说得对。血是男人的命，血是男人的宝，哪有把自己的命和宝轻易送人的？这又不是上战场，由不得自己。这是和平年代，一切以经济建设为中心，以赚钱为主。钱没见你赚着，倒还倒出血，怕是天底下找不出第二个你这样的傻子来。 　　大舅是国家干部，母亲最信他的话，母亲也总教育儿子：有什么事要多跟你大舅商量。这会儿，大舅话说得重，母亲高兴。但程咬金斜眼发现：女儿一面同情地看着她爸，一面怨恨地瞪着大老舅。 　　姑父：男儿有泪都不轻流，血更不能轻流。要是打日本鬼子，你上战场流血我赞成，但现在的人，都出钱，不流血，更不会主动献血。你呀，是有点傻。 　　姑妈：你姑父讲得对。 　　小舅（小舅和妹一样是大炮筒，年龄比程咬金这个外甥仅仅大十岁，虽然不是国家干部，但他长年在外当包工头，见多识广，何况他也是长辈，完全可以，也应该用长辈的口吻教训程咬金）：我讲个真实的例子。我去年带一批人去重庆建房子，同去的有一个比我年龄大，一天不小心从房梁上掉下来，当时摔得不省人事，流了满地的血，蛮作孽。我们把他送到医院后，生命已经危在旦夕，医生说要输血，但没有钱，我们几个当然不便献血，我们想，要是他堂弟主动输血，我们也可以考虑。可他堂弟像没这回事。这样，在后半夜，我们眼睁睁地看着他最后永远闭上眼睛。 　　大舅：你们不应该这样，太让人寒心了。救人一命胜造七级浮屠。但咬金不同，你这不是直接去救人，说不定你献出的血输给了哪个贪官污吏，或者是哪个人渣。我不提倡，不支持。 　　大嫂（面队大哥）：你也讲讲吧？ 　　大哥（大哥是残疾，住在乡下，能干活、赚钱，养活全家，但程咬金总是可怜大哥，从不要他赡养母亲分文，自己一个人扛着）：这些年，我们兄弟俩一个在外，一个在内，一个在城市，一个在农村，你在外赚你的活钱，我在内赚我的死钱。我们在家里的多做点力气活无所谓，但我和你嫂嫂，还有妈，不希望你在外出点事让我们挂心，我们还指望你发热，碰到什么事能替我们担待一点。但你这样显然是做傻事，是让我们——特别是妈妈担心的。试想一下，你整天一个人在外，如果在外有个闪失，不但妈担心，我们兄弟姐妹、舅舅、姑夫，哪一个又不担心啊！我看，自己要善待自己。 　　母亲：你们兄弟姊妹几个，都是娘身上掉出来的肉，我都心疼------（说着说着，母亲哭了，只顾着抹眼泪，再也不说话了）。 　　这时，女儿冷不丁说：“我支持爸爸！爸爸没有什么不对！” 　　程咬金轻轻笑了，他想不到自己这个宝贵女儿还真不失诺言——会场上公开支持他。他用钦佩的眼神看着自己的宝贝女儿，他不敢相信，所有人都唱反调的会议，而且会议哪又有她说话的份，可她居然来个冒所有人之大不韪，义正词严地支持她的老爸，支持得那么坚决，支持得那么明朗，支持得那么纯真而可爱。顿时，让所有的人都失声，所有的人都愕然，所有的人都奇怪地看着这个小女孩，好像都要得出一个结论：有其父，必有其女。可这是傻啊，如果不是傻，还真希望是青出于蓝哪。 　　程咬金就这样，他似文化大革命受到严厉批斗的“四类分子”，所有在座者都对他进行口诛笔伐。因此，他只得沉默，事实上，他也不打算争辩，何况轮到母亲最后总结时，又看到母亲泪水涟涟了，他更是保持沉默。说实在话，他的每一个亲人都不是恶人，都应该算得上是善良之辈。他们对他的关心和爱护他没齿难忘，他们对他的批评他也虚心接受。 　　他时常想，他同样是跟父母、兄弟姐妹一样，血管里流畅着的是与人为善的血液，但他让它在自己血管里流畅时，必须让它更新鲜、更浓粘、更旺热，甚至流出来时就与众不同。他似乎天生注定不能生活在他的父母、兄弟姐妹周围——他有外面的世界，他有他的人生哲学，他有他的生活方式。尽管他的血液里也许还流着小市民或者是农民的狭隘和市侩，但他的所思所想是跟宇宙相连的，他的所作所为是和世界接轨的。 　　他非常欣慰，女儿像他。 　　 　　教授点评： 　　引言——“让它更新鲜、更浓粘、更旺热，甚至流出来时就与众不同。他似乎天生注定不能生活在他的父母、兄弟姐妹周围——他有外面的世界，他有他的人生哲学，他有他的生活方式。尽管他的血液里也许还流着小市民或者是农民的市侩和狭隘，但他的所思所想是跟宇宙相连的，他的所作所为是和世界接轨的。” 　　——这样一段文字，应该就是程咬金作为一个努力想做一个大写的男人的真实写照。事实上，凡是要有所成就的人，又怎么可以放弃这样的人生哲学。 　　结论——成功者的思维和行动总是与亲人叛逆的。
作者: lily81    时间: 2006-6-19 13:37
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
42 　　教授教案 　　【道理：好男儿志在四方，其爱始终在，其感恩始终在；其爱，其感恩，就是力量。有此力量，没有战胜不了的困难。】 　　【个案——唐戈隆：带着外婆打工：唐戈隆是湖南永州人，十三岁那年，母亲上山打柴，被毒蛇咬伤了右腿膝盖。在永州山野，村民被毒蛇咬伤是很常见的事情，并不会引起特别的注意。唐戈隆的母亲当时也没怎么在意，没想到的是，第二天，她的右腿就肿到了一只水桶那样粗，身上也到处出现了被毒蛇咬过后那种特有的乌点。还没等到父亲从乡里赶回来，母亲就离开了人世。 　　母亲去世的时候，身边只有13岁的唐戈隆、8岁的妹妹、3岁的弟弟和他们的外婆。当时，母亲已经不能说话，只是拼命地把孩子们往怀里拉，泪水一个劲地往外涌，两眼直直地望着外婆，直到没有呼吸，母亲的眼睛也没有闭上。 　　从此，唐戈隆开始了噩梦般的人生旅程。几年间，舅舅病死，外公喝农药自尽，父亲带着弟弟和妹妹离开了这个多灾多难的家。还有一场莫名其妙的大火，烧毁了他和外婆栖身的老屋。 　　唐戈隆中学毕业的时候，父亲特地和他谈了一次话。父亲说，孩子，你长大了，你要开始自己寻找生活。 　　此前，父亲每月都给唐戈隆一笔不多的抚养费，那刚好够唐戈隆上学读书，外婆也还能种地。祖孙俩的日子虽然是贫穷的，但好歹饿不着肚子。 　　渐渐地，外婆更老迈了，她再也不能上山打柴、下地劳作了。这时候，唐戈隆才发现，没有了父亲和外婆的抚养，生活原来是那么的艰难。 　　唐戈隆永远记得中学毕业后的第一个春节，大年三十的晚上，外婆和往年一样烧年饭的时候，突然哭着倒在了灶台边。当时，唐戈隆只以为是外婆生病了，把她安顿到床上，并说到镇里去找医生。刚要离开，却被外婆一把抓住了衣襟：“你不要走。”外婆用了好大的力气才说出这四个字来。从外婆的眼睛里，他平生第一次发现了外婆恐惧的神色。那不是身体的疼痛，是心里的悲苦。 　　也就是在那一个凄凉的夜里，20岁的唐戈隆决定到永州打工去，他决定要好好养活外婆。 　　1992年的大年初三，按照事先的约定，唐戈隆再次到了永州。 在永州市租住在一间小平房里。唐戈隆自小喜欢文学，他那时开始写作，慢慢地，他的作品开始陆续在《湖南文学》、《湖南工人报》、《中国青年》、《鸭绿江文艺》等报刊上发表。他的诗歌《永远的风筝》、《破锅》还获得了全国首届亲情散文大赛二等奖。 　　唐戈隆打工又来到长沙，在一家广告公司做文案，月薪已经拿到1000多元，和外婆两人的生活费用是足够了。为了满足外婆的心愿，唐戈隆报了北京师大的自学考试，想利用考试的时候和外婆上北京去看看。为了能够上北京，唐戈隆拼命工作，拼命赚钱。但天不遂人愿，唐戈隆所在的公司忽然解散了，他还没赚到路费就失业了。 　　但失业后的唐戈隆每天依旧在上班时间准时出门，他不想让外婆知道他失业的事情。 　　公元1995年，眼看着就要交不出房租的唐戈隆狠了狠心，把外婆送回老家，自己又去广西的北海闯荡了，那时，他的口袋里仅有150元钱。 　　唐戈隆计划到北海安顿下来后，再回家接外婆。可干了一个月，他去向老板请假时，老板不肯给假。没办法，唐戈隆实在太担心外婆了，只好辞职回家去看望外婆。 　　唐戈隆的担心不是多余的，从北海回到家，他一进门就看见外婆的额头上有一个大伤口，已经开始化脓了。那是外婆在地上摔的，听邻里说足足流了一碗血！从此，他再也不敢把外婆一个人丢下在家里了。 　　不久后，唐戈隆找到了一个到北京工作的机会，那是1999年。当时的情形是，唐戈隆身上的钱连上北京的路费都不够，他没办法带着外婆一起上北京。 　　外婆知道后，对他说，等你安顿下来再接我到天安门去吧。她几乎是把唐戈隆赶上了去北京的旅程。 　　在北京干了不到两个月，可北京的房租贵得吓人，并不是唐戈隆所能租得起的。后来辗转到了广州，唐戈隆在打工的同时，拿到了自学考试的大专毕业证。他的作品和毕业证开始在他应聘的时候起到作用了。他在广州干了一段时间，现在已经是一家文化公司的常务总经理，业余时间他还在努力学习充电，到中山大学学MBA课程。 　　在广州的有几年了，外婆也越来越老了。凌晨四点多种，最晚不超过5点，唐戈隆的外婆就起床、开灯，在屋子里走来走去，嘴里不停地唠叨着很难让人听懂的怪话，声音时大时小，胆子小的人要是听了会浑身竖起寒毛。接着她大呼小叫地要唐戈隆起床，一般不超过三分钟，如果三分钟没反应，唐戈隆身上就要挨上飞过来的茶杯或者脏衣服，严重的时候是小板凳。于是，唐戈隆就只好哈欠连天地起床、烧水、煮稀饭。这些都没什么，让人感动的是他每天都会按外婆的要求给外婆梳头，尽管那只是象征性的。因为外婆已经没有几根头发可梳了，但他仍装成有很多头发而且很难梳的样子，最后还要给外婆扎一个花结。几根头发上要固定一个头发结非常困难，唐戈隆经常是费了九牛二虎之力才能弄好。 　　除了梳头，唐戈隆还要给外婆洗脸、洗口（不刷牙，外婆牙齿已经掉光了），最后是把外婆的中餐做好放在电饭锅里，他还要将中午必须要让外婆做的动作反复演示几遍给外婆看，主要是插上电源、拔掉电源的动作。这个动作每天都要演示的，一天都不能忘记，不然，外婆就可能会忘记怎么做，中午就吃不上饭了。 　　唐戈隆晚上下班回来后，除了烧饭洗碗外，还要洗衣服。他自己的衣服也许可以放到干洗店洗，但外婆的衣服是必须他亲自用手洗的，包括外婆的内衣。洗衣服之前，当然是先给外婆洗澡，洗澡不一定是每天一次，天冷的时候两三天一次，但洗脚洗脸是每天都要做的事情。 　　2006年3月，唐戈隆的工作有变动，他又带着外婆流浪到了东莞，租住在东莞市老市政府的宿舍楼，继续每天重复照顾外婆时必做的几件事情以及自己的工作。随着岁月的流逝，唐戈隆自己也进入了38岁的超大龄，可是，因为外婆这个在有些人看来是“累赘”的缘故，唐戈隆至今单身着，尽管他非常希望有一个自己的家，家里有外婆，还有自己的爱人。但是，他还在渴望着。（个案来源：作者根据凤凰卫视《冷暖人生》和众多资料整理】
作者: lily81    时间: 2006-6-19 13:37
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
43 　　章后小结： 　　深圳累积了多少人的财富，深圳成就了多少人的梦想，但深圳同样破坏了中国人多年以来构筑的文化、经济、道德、人生观念，这如同汉武大帝废黜百家、独尊儒学开创了中国儒家文化的文明体系一样，另一面却把中国带入了万劫不复的等级森严、循规蹈矩、求官尊官、保守落后的境地。 　　但有一点完全可以肯定，深圳尊崇了自然的人的竞争原理，并带来了勃勃生机。 　　程咬金在这里，虽然没有获得洋房、私家车，但他绝对获得了如同参军的三个月新兵训练、猎手的第一次猎物、电脑打字的五笔字型分拆的历练。这样的历练，当是人生必不可少的课堂： 　　第一，好男儿志在四方，对自己的人生有要求的男儿也是志在四方。小地方固化人的思维，大世界开阔人的视野。 　　第二，一个人在小地方玩的转，在大城市是否依然，尝试后方能证明。何况，在小地方还伸不出腿脚，那么，树挪死，人挪活，为什么不挪动挪动呢？ 　　第三，市场经济，以能不能推销产品为评判标准，而推销产品，首先要把自己推销出去，有了这样成功的人生尝试，不管是在深圳，还是上海，抑或北京，甚至伦敦、纽约，也不会把自己饿死。对于一个男人来说，除了自己不能饿死，还不能让自己的家人过得幸福。 　　第四，市场处处有陷阱，人生到处有磨难，要不使自己被猎获，只有到铁夹子旁边去闻闻，去看看，去研究，或者，伸出一根棍子试试，让夹子把棍子夹住，而你可以逃跑，之后，就可以防备。 　　第五，王侯将相宁有种乎？谁也不是天生的推销之神，谁也不是一生下来就开奔驰、宝马，谁也不是上帝规定他一辈子捡垃圾、做乞丐。一辈子做乞丐的，那是因为他从来不知道要动、要走、要跑，只知道自己盘踞那里，等着他人来施舍。 　　第六，博爱、奉献、付出、关怀、不断学习、不断进取，有时是孤独、寂寞的，做一个成功者本来就是孤独、寂寞的，但不要因为一时孤独、寂寞而失去了独享孤独的美丽，寂寞的芳香，因为不要不相信，热闹、浮躁、计较、自私、伤害，或许会使你失去一切。
作者: lily81    时间: 2006-6-19 13:37
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
43 　　章后小结： 　　深圳累积了多少人的财富，深圳成就了多少人的梦想，但深圳同样破坏了中国人多年以来构筑的文化、经济、道德、人生观念，这如同汉武大帝废黜百家、独尊儒学开创了中国儒家文化的文明体系一样，另一面却把中国带入了万劫不复的等级森严、循规蹈矩、求官尊官、保守落后的境地。 　　但有一点完全可以肯定，深圳尊崇了自然的人的竞争原理，并带来了勃勃生机。 　　程咬金在这里，虽然没有获得洋房、私家车，但他绝对获得了如同参军的三个月新兵训练、猎手的第一次猎物、电脑打字的五笔字型分拆的历练。这样的历练，当是人生必不可少的课堂： 　　第一，好男儿志在四方，对自己的人生有要求的男儿也是志在四方。小地方固化人的思维，大世界开阔人的视野。 　　第二，一个人在小地方玩的转，在大城市是否依然，尝试后方能证明。何况，在小地方还伸不出腿脚，那么，树挪死，人挪活，为什么不挪动挪动呢？ 　　第三，市场经济，以能不能推销产品为评判标准，而推销产品，首先要把自己推销出去，有了这样成功的人生尝试，不管是在深圳，还是上海，抑或北京，甚至伦敦、纽约，也不会把自己饿死。对于一个男人来说，除了自己不能饿死，还不能让自己的家人过得幸福。 　　第四，市场处处有陷阱，人生到处有磨难，要不使自己被猎获，只有到铁夹子旁边去闻闻，去看看，去研究，或者，伸出一根棍子试试，让夹子把棍子夹住，而你可以逃跑，之后，就可以防备。 　　第五，王侯将相宁有种乎？谁也不是天生的推销之神，谁也不是一生下来就开奔驰、宝马，谁也不是上帝规定他一辈子捡垃圾、做乞丐。一辈子做乞丐的，那是因为他从来不知道要动、要走、要跑，只知道自己盘踞那里，等着他人来施舍。 　　第六，博爱、奉献、付出、关怀、不断学习、不断进取，有时是孤独、寂寞的，做一个成功者本来就是孤独、寂寞的，但不要因为一时孤独、寂寞而失去了独享孤独的美丽，寂寞的芳香，因为不要不相信，热闹、浮躁、计较、自私、伤害，或许会使你失去一切。
作者: lily81    时间: 2006-6-19 13:37
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
44 　　第三章 从秘书到策划总监 　　 　　相信自己就可以创造奇迹 　　?D?D?D威卡拉棒球队正陷入低潮的状况中，他们在开始的这二十场比赛中，输了十七场。球员们不晓得怎么搞的，老是打不到球。而每一个人都认为是别人的过错，而互相责难，使整个球队充满了暴戾的气氛。 　　?D?D?D球员们根本不敢奢望赢球，也不期待有安打出现，他们从一开始就认定自己会输、会失败，满怀着恐惧和不安。 　　在球员宿舍区的附近，住着一位颇有名望的传教士休拉塔。据说，休拉塔能帮助人们渡过难关，凡是听了他传道的人，都能得到某些意想不到的启示。所以听道的人越来越踊跃。 　　就在威卡拉球队下一场比赛的前一天，队中教练要求每个队员把自己认为最好的球棒借给他，然后他要求全体的队员留在宿舍，等他回来。说完话以后，他就把所有的棒球，装在手推车里推出去了。过了一个钟头以后，教练很兴奋地回来了，并且对所有的球员说： 　　“休拉塔牧师对每一根棒球都给了祝福，今后，这些球棒将会发挥惊人的力量了。” 　　球员们一听都时分地惊喜。在第二天的比赛中，他们果然获得了压倒性的胜利，而破记录地得到二十分和三十七支安打。此后，威卡拉队便一路向优胜之途迈进。 　　 ——《男人生存术》 　　 　　老板秘书 　　程咬金来到武汉。他自己也不明白，他怎么会突然来到这个中南重镇。 　　太阳慢慢落下去，他的心却慢慢提起来。他自己把自己丢在这陌生的城市，他四处张望，他看到了和深圳一样的高楼大厦，看到了滔滔长江里百舸争流。他的眼前是闪烁的街灯和街灯下各种诱人的小吃。他知道，他已经来到了虽然陌生但繁华似景的江城。尽管五颜六色的灯光刺着他双眼迷离，但陌生的孤独乃至恐惧像浓浓的夜色飞快来临。 　　他此时就像31岁时的尼采所处的境遇——“四处徘徊，像犀牛般孤独”。 　　春节前，他凑齐了身上所有的钱，总算把银行那一万元贷款偿还。元宵节的第二天，他就出发到武汉。他去武汉，说起来几乎让人不敢相信，完全是出于一种少年的冲动。事实上，自己早已不是少年，真不明白怎么会是这样，唯一的解释只能是：这是老天的安排。 　　年前的一天，他在街上看到了几乎失去联系的、做传销时的上线金甲虫，问他在哪，金甲虫说在武汉。他跟金甲虫也没怎么多说，相互记下了电话。大年初三，他开始计划新年工作，他当时想，既然自己成为了一个自由人，就尝试一下每个城市都呆一呆的滋味，于是，就想到了江城武汉，想到武汉，又想到了金甲虫，想到了金甲虫，他就当即打电话。电话打过去，金甲虫说他正在去往武汉的火车上。程咬金便认真的说：“我过几天去武汉，到时到你那里住几天。”对方很客气的说：“哥们，别说住几天，住一年也没有问题。”程咬金听着挺高兴，便坚定了过完年去武汉的打算。 　　程咬金似乎不愁到那边找不到工作，也不愁没地方住下，当临行前母亲从家用开支费里拿出一千元时，他又像去深圳一样，抓出五百元，就再也不多要了。可是，他不知道，到了武汉，事情并不是他想象的那样，金甲虫在武汉开了一家美容美发店。说是美容美发，其实就是给男人提供下流的按摩和性服务。 　　程咬金想，这传销禁止后，人的私欲大了，做事情都惟利是图了。就说这金甲虫，虽然以前比自己活泛，但也还是做正当职业的，可现在?D?D?D不过，人各有志，什么行业只要有需求就有生产。自己既来之则安之，装作不看见就是。 　　原本跟老同学有许多时日没见面，加之他们之间曾经还在传销行业是上下线，开会时还是互相抬举的成功人士，应该有许多话要说，但是，金甲虫只顾着跟那些无所事事的闲人打牌，而根本没时间陪程咬金说话。程咬金也就早早地躲到一间按摩室里睡了。 　　晚上，程咬金做了一个梦，他梦见自己和一个性感的女孩交媾。并且，因自己性饥渴太久积蓄太多，竟然一连和女孩干了三个轮回。当他大汗淋漓地醒来时，却发现自己身边果然躺着一个女人，而且，自己的双手还抓在女人的酥胸上。 　　程咬金像被蛇咬了般惊叫一声，从床上爬了起来。可是，他发现房间里除了窗外的街灯偷射进来的余光能见到自己身边的女人模型外，其他根本看不清楚。他只得诚惶诚恐地躺下。 　　当天麻麻亮的时候，程咬金提着自己简单的行李，决定离开，也不准备跟金甲虫打招呼。此时床上跟自己云雨过的那个女人雪白的大腿还在窗外的余光下闪烁着诱惑的光。他走近房门时，又放下行李，从钱包里抽出一张百元大钞，轻轻地放在女人的大腿上，然后，蹑手蹑脚地退出了房门。 　　程咬金不像在深圳，有侄子提供住地，而在此武汉，不但人生地不熟，还举目无亲无朋。他只得沦落到找一个五元钱一晚的旅店。晚上，他度日如年，他用被子把自己卷缩在脏兮兮的床上，屏声听窗外各种和城市颇为协调、但于他来说却是那么的陌生可怖的响声，把身子越缩越紧，努力想躯赶寒冷的侵袭，但越是这样，越觉得寒冷和噪音像商量好似的缠绕他全身。更可怕的是，从金甲虫那里不辞而别后，他的大脑并没有从“小姐”那里获得愉悦，反而落入了自己“得了性病”的梦魇中，而每晚搅乱着他，困扰着，侵蚀着他。他知道，江城河风大，早春比冬天还冷，让他无法入睡，但恐惧更使他全身打颤，甚至瑟瑟发抖。 　　 　　教授点评： 　　引言——程咬金真是不幸，得到朋友安排的性帮助，却使他陷入恐惧的梦魇。他睡在条件极差的旅店，寒气侵袭着他，但他定然感觉到比寒气还侵袭人的东西的可怖。遗憾的是，他没有固守住自己。但是，毕竟，他是一个平凡得不能再平凡的人。 　　结论——诱惑，充满着这个社会，就看你如何抵挡。
作者: lily81    时间: 2006-6-19 13:38
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
45 　　武汉，虽然本科生也是像地上的草一抓一大把，但程咬金凭着他写的那些文章，特别是在深圳写的那个报告文学，很快就在一家饲料公司找到了一份秘书的工作，月薪一千五百元，并且还安排住宿。程咬金当时想，生活还真的像万花筒，现在自己也成万花筒和万金油了。当老师，招生源，做传销，跑业务，当“采编”，拉广告，五花八门，如今，又是企业的秘书！他觉得很有味，他对自己笑了笑。这一笑，居然把几天的不快和晦气全部笑去了，原本害怕自己得性病、老是怀疑小便有问题，现在小便起来居然特别的顺畅了。他开始心情舒畅起来。 　　公司在武昌洪山区，安排他住下的地方却是武昌繁华区域，一个叫观音阁的地方，一间阴暗、狭窄，不足十平米，在街道旮旯里的房子。糟糕的是，一张床架，上面居然没有木板。晚上怎么睡觉呀？他在心里自己念叨着。他最后来到老板住的明月楼酒家，找到老板的老婆，在杂物仓库里找了几块木板。可是，木板参差不齐、厚薄不匀，他没有锯子，也没有刨子，酒楼也没有，他只得把这样的板子铺在床上，将就睡着。 　　房子在春季阴冷潮湿，他买了一床薄薄的被子，没有垫的，他就把包装纸板尽量铺厚一点，一是起垫平的作用，二是起防寒的作用；纸板上把毛毯铺开，然后睡上去，再盖上被子。他在床上不敢多翻转，木板是活动的，有的还翘起来，一动，不但发出跨拉跨拉的响声，还顶着他的背骨疼痛难忍。 　　程咬金想，这够苦的了，无论如何发了工资后自己租间房子住。不是自己吃不了这样的苦，而是怕自己在这里住久了得出病来。 　　虽然观音阁房子糟糕得让他只想哭，但毕竟是老板靠市中心最近的房子，这样，就有人想争着住。在他住到那里有一段时间后，一次，公司调度员洪潘说要和他合睡，因为他当时大学学习还在实习阶段，住学校不怎么方便，程咬金告诉他，他那里也一样的不方便，连灯都暗淡无光，一个写字台都没有，别说到里面做点事情，就是睡下来都恐怖。洪潘不信，于一个晚上跟他去了。洪潘大概不习惯跑很远去撒尿，尿急时，他以为外面光线暗，没有人看见，他就站在门口把尿撒在门前的臭水沟里。那撒尿声“叮叮当当”地响，对面房间里的人听得清清楚楚。程咬金还没来得及跟洪潘说要他小心。对面立刻冲出一个男人，对着洪潘的脸就是一拳，几乎同时扬起脚朝洪潘的命根子踢去。程咬金一阵惊吓。还好，机灵的洪潘躲过了那一脚。后来，程咬金和洪潘两个反复赔礼道歉，对方才放过了。从此，洪潘再也不敢去他那里了。洪潘说，每次想起那里就心寒，他还附着程咬金的耳边小声地说：“甚至，一想起来就阳痿——我这命根子可是大难不死啊！” 　　一个月很快就过去，拿到了在武汉上班的第一个月工资后，程咬金马上和洪潘两个人合租了一间小房，房间放两张床，每人住一床，还蛮舒适。三个月后，程咬金升职办公室主任并加薪，洪潘也加薪，两个人商量后搬家，这会儿合租的是小区里的二室一厅，光线好，家具也较齐全。每人住一间，勤快的时候可以自己动手做饭，不但舒适，还惬意。 　　 　　教授点评： 　　引言——通过好几个行业的工作历练，程咬金的办事能力、写作能力、人际交往、成熟稳重诸多方面都有很大的提高，因此，在江城的工作自然会芝麻开花——节节高。 　　结论——不经历风雨，怎么见彩虹。
作者: lily81    时间: 2006-6-19 13:38
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
46 　　教授教案 　　【道理：许多领袖、政要等成功人士，都是从小职务做到大职务，大职务做到顶级的。这就像阶梯，要爬到顶峰，必须一步一步地攀登。 　　那么，各位打工的朋友，当你在秘书的阶层或者说是其它微小的职务上时，应该坚守什么样的原则呢？ 　　1、 多听少说话。把听到的重要的话记在心上或者是笔记本上，当上司需要时，及时、准确地提供给上司。 　　2、 多点头微笑。领导和上司都习惯在下属面前演讲，或者说是好为人师，那么，作为秘书的下属就应该面带微笑地不断点头，以表示认同。就是要发表自己不同的意见时，也要等上司说完了再委婉地讲出。 　　3、 多提供参考意见。作为秘书，要扮演好领导的参谋角色。平时博览群书，当上司因某项事情拿不准时，这时就要发挥你的参谋作用。 　　4、 多关心领导的生活。论说，生活是工作之外的事情，但领导事情比较多，比较杂，往往在生活上“丢三拉四”，这时，秘书就要多关心上司的饮食、起居以及他的家庭的事情。但要把握分寸。 　　5、 不要抢功。当秘书很多时候是替人做嫁衣裳的。所以，心态要好，不要有自己的成绩被领导抢去了的不平衡感，甚至，要主动提出和说出这是领导做的，而不是自己做的。 　　6、 要学会人际关系交往。多和上司的业务往来关系密切的人沟通，多和跟自己利益关系密切的政府部门领导沟通。但切记不可狐假虎威或拿着鸡毛做令箭而去代表领导做承诺或发号施令。 　　7、 秘书虽然是一个非常“杂”的工作，但在闲空时一定要学习和了解公司的业务、生产、技术、市场、营销等，以免机会来临、职务升迁时自己摸不清方向。 　　8、 千万不要把领导的隐私和公司的秘密透露给公司同事或者亲朋。如果那样，就犯了大忌，你也就死定了。】 　　【个案——不能让人瞧不起的拿破仑：一天晚上，拿破仑站在皮埃蒙特地区地形图前，正在与塞纳奥热罗、拉哈普几位将军讨论作战方案。拿破仑身披军氅，首先言道： 　　“我们现在仅有的不到千万的军力部署不当，而且分散太广，如果南面受到美国舰队的袭击，或北面遭到奥地利和撒丁人的攻击，后果将不堪设想。所以，我们目前不能再有迟疑：必须趁敌方还没有想到我们发动进攻的时刻，由北进入意大利。” 　　几位将军对拿破仑的话，几乎完全赞同认可，但对这位初出茅庐的年轻人的不可置疑的语气却很是反感，他们实在不认为这个通过“匍月政变”跃上首席的长官有多大的道力。 　　沉默了几分钟后，憨直可掬的奥热罗将军站起魁梧的身子，颇使人意外地问了拿破仑一个问题：“波拿巴将军，您是否身体有恙？怎么在房间里也不肯脱帽哪？” 　　拿破仑的思绪仍停留在战役的设计中，不承想奥热罗提出了这么一个不相关的问题，他不禁一时语塞，没有反应过来。当他看到奥热罗脸上挂着的调侃的笑意时，猛然感到他是在借自己的身材矮小来笑话自己，他立时涨红了脸，大步地踱到了奥热罗面前。 　　突然，房外一阵哗然，惊扰了几位将军。一位副官走进来报告说是一位中尉带着几位士兵，来向司令官伸冤。 　　原来，这位中尉手下的几位士兵，在毫无防备时，被另一部分士兵哄抢走了不少钱物，而且还受殴打不轻，中尉及时止住自己手下人伺机报仇行为，来向司令官讨公道。 　　拿破仑听完汇报，联想到士兵们平时的游匪习惯，又看了看那抹仍挂在奥热罗脸上的讥笑，他意识到这是一个机会。 　　拿破仑一拍桌子，大声道：“马上查清抢劫行动中的士兵名单，按军法论处，并且不论出身贵族还是百姓一律不准讲情，一视同仁，严惩不怠。对那位来访中尉，给予嘉奖，并提升上尉，以示全军。” 　　军中此类事情，过去也发生过，但均没有引起重视，没有给过如此处置。当副官出门执行命令后，属内的几位将军都不禁脸色大变，开始感觉到这位小个子军官有点不平凡。 　　拿破仑转身又走到奥热罗面前，脱下帽子，笑着对奥热罗道：“将军，看上去您是不是比我高出一头？”拿破仑突然笑意一收，严厉地说：“如果在战斗中您也因此而感到我矮您一头，我会砍掉您的脑袋马上消除这个差别！” 　　奥热罗脸色大变，“扑通”一声坐在椅子上，仰视着拿破仑，颤声道：“波拿巴将军，我们很尊重您，同时也绝对服从于您。”（个案来源：书籍《拿破仑》）】
作者: lily81    时间: 2006-6-19 13:38
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
47 　　辞职 　　程咬金当秘书的饲料公司是一家私营企业。 　　饲料公司的老板是实实在在的暴发户，在武汉洪山区很有名气。老板瘦小，个矮，几乎是程咬金见到的所有男人中最矮的一个。可他有钱，“爱”他的女人也多，准确地说，是他喜欢去“爱”女人。管技术的副厂长大陈、管后勤的的小陈、出纳小苗，还有------那些女孩和女人，为了更好地生存，都做了她的情妇。程咬金有时这样犯错误地想：有钱多好啊！家里一个老婆帮着管理酒家和家务，回家能得到温暖；到厂里又有三宫六院陪着，劳累了想叫谁服务就叫谁服务，跟皇帝似的。哪像他，有过的老婆都跟人跑了；唯一谈过的一次又被误会——自然地分手。他痛苦。 　　老板喜欢人们叫他老板，事实上，人人都叫他老板，连区政府和办事处的干部都这样叫他。那些政府公务员，虽然背地里讲他像土匪，但当他面都尊重他，因为他工厂是区税利大户，典型的“财神爷”。老板个矮，程咬金明白为什么请他这个个高的秘书的原因，确实，老板喜欢带着他出门。他想，他的小车，除了司机和他本人，坐得最多的就是他程咬金了。他经常跟着老板跑，自然，那些政府里的、街道办事处的都认识他，并且也都知道他写得一手好文章，还能经常拿到报纸上去发表，所以，他们都尊称程咬金叫“程秘书”。 　　为了真正显示自己像秘书，程咬金专门配了一副眼镜，尽管当时眼睛的视力一只在1·5，一只在1·3，并不近视，但他还是戴着装点自己。 　　 　　教授点评： 　　引言——有的人大学一毕业做了某项工作，就一辈子也没换过；有的因家庭条件好，一毕业就走上创业——办公司之路；有的从国外留学回来，一进公司就是总经理、副总经理，最不最的也是部门经理。而这些都与程咬金无缘，因为他一家庭条件不好；二没有读大学；三更不是留学，那么，要想有所作为，就只有到外面的世界到处寻找机会，不放过任何一个机会，由此而累积他的人脉、钱脉。俗话说，讨米讨得久，终究碰盅酒。程咬金这样从不放弃努力、懂得适时改变自己、慢慢地得到一些人认同的人，无疑是要碰到一盅“酒”的。 　　结论——改变、调整自己，从而赢得他人认同。
作者: lily81    时间: 2006-6-19 13:39
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
48 　　老板是个典型的粗人，一脸胡子拉茬，还真怪不得人家背地里叫他土匪。土匪自然是喜欢骂人的，老板就天天骂人，而且是动不动就骂人。他骂当副厂长的情妇是“婊子养的”，骂洪潘是“猪搞的”。程咬金典型的脸皮薄，不过老板还真的从来没有当面骂过他，甚至，有程咬金在，他那些难听的、侮辱人的话，也都有所收敛。所以，性格极傲、极自负的程咬金，能够在他手下当一年秘书，两年办公室主任还真是很难得的。 　　一天，坐在老板新买的五十铃车去恩施出差，在车里，老板把那一大堆有程咬金报道他饲料公司的文章的报纸拿出来，饶有兴趣地念着。念了一段，对程咬金说：“咬金你这文章还真写得好！怪不得发头版头条。”程咬金腼腆地笑笑，心里极高兴。这次去走访那些代销饲料的经营店，老板命令把发有程咬金文章的报纸，作为宣传品分发给那些个体户，也作为向竞争对手发力的武器。可是，当程咬金刚刚沉浸在老板的夸耀中，大概还只有一分钟时，老板却掉转话头说：“你程咬金牛皮个鬼！知道吗？要不是我在报纸上打广告，能给你发个头版头条？甚至，发四版都没有可能。”程咬金的头皮开始发麻，老板的变化大家都是知道的，现在突然要批评、丑化他了，让他几乎猝不及防，只得连连点头：“是的，是的。”程咬金虽然自负，虽然对发了头版头条高兴，但自己几斤几两还是清楚的。确实如老板所说，如果不是打了广告，报社哪能那么重视。准确地说，公司的新闻哪能这么有价值。 　　到第二年，做事本来已经非常沉稳、不急不躁的程咬金，却于一天突然辞职了。 　　那是新来的大学生小尹看上了管后勤的小陈，隔三差五到程咬金办公室来闲聊，找机会跟小陈套近乎。小陈年轻漂亮，自然也愿意跟同是年轻又是大学生又是做技术员的小尹交朋友，程咬金也愿意看到他们有结成连理的那么一天，只是颇有些替小尹担心，一个老板钟情的情妇能有好结果吗？ 　　程咬金曾婉转地提醒过小尹，但年轻人除了不计较对方的过去让程咬金钦佩外，年轻气盛、毫无战略战术、一意孤行、无所顾忌却让程咬金很生气。果然，有一天，老板晚上侦察到了他们约会的动向，开着车子从市里面拉来三个烂仔，把小尹痛打了一顿。老板坐在车子里指挥烂仔们如何如何，程咬金自始至终听到。但他当时帮不了什么，只是替小尹着急。当电话中，老板哈哈笑着大喊：“骨折了，好！”这时，程咬金终于忍无可忍，说： 　　“老板，你这样不对！怎么能这样？” 　　老板显然想不到程咬金会说出打抱不平的话来，连一向老实的他居然也多事了，按老板的脾气是要动怒的，但老板却一反常态，缓和着口气说：“书呆子，有什么不对？他搞我老婆，你能容忍？！” 　　程咬金说：“你是说小陈是你老婆？她是你老婆？嘿嘿------”他蔑视着老板，笑了。 　　“你狗日的不要多事！我命令你，你现在马上到李会计那里支三千块钱，把那个婊子养的送到医院，明天出个通知，告诉全厂说开除他们两个了！” 　　程咬金非常气愤，但他又无能为力。虽然狗日的老板还没有人性丧尽，愿意把小尹送医院，但是那种嚣张，那种有恃无恐，他无法忍受。不过，当他把小尹送到医院，并陪着他，随后看到小陈哭哭啼啼地跑到医院，一副非常伤心、紧张、担心、害怕、在乎的表情后，程咬金又有点释然：小尹虽然承受了痛苦，但他们俩赢来了自由的爱情。 　　三天后，程咬金提出了辞职。虽然老板不情愿，虽然他觉得老板有时候简直没有人性，但想不到老板有时候还颇有点风度。临走时，老板塞给程咬金一个信封。程咬金疑惑地把信封里的东西拿出来一看，原来是五百元钱，而包钱的纸上还写着这样一行字： 　　“愿你在新的岗位更上一层楼！你过去的上司。” 　　程咬金有一丝丝欣慰。 　　 　　教授点评： 　　引言——人类不能缺失正义，人间不能缺失正义感。在这么一个经济挂帅、私欲膨胀的时代，有许多扭曲的东西，也有许多缺失的东西，然而，有血气的男儿并不缺失。并且，血气的正义感连张狂的、有恃无恐的老板都会对他刮目，并且仰视和感激。 　　结论——好男儿正气凛然，不对财大气粗者谄媚。
作者: lily81    时间: 2006-6-19 13:39
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
49 　　教授教案 　　【个案——美国成功企业家的特征：据一家权威的机构对数百位盈利在500多万美元以上的成功企业家的调查显示，在美国，一个成功的企业家的特征有： 　　1、 年轻。95％为年轻的男性，创业年龄一般介于27－33之间。这些人不注重外表修饰，发型朴素，下巴常留有胡须，衣着简便，不佩戴珠宝首饰，穿平底便鞋；他们体体型瘦削，但非常健康。生活有节制，不吸烟，不饮酒；他们走路快，讲话快，风趣机敏，爱自我嘲笑。 　　2、 中产阶级价值观。一般成长在中产阶级价值观的家庭。这类家庭的美国梦是充满生机、健康向上的，相信良好的教育和不懈的努力，每个人都可以达到自己期求的顶点。这类家庭注重培养孩子的自信心，父母每天早晨都会说：“去做那件事，孩子，让我们为你感到自豪。” 　　3、 被剥夺的童年。许多成功的企业家都有被剥夺的童年。典型的是身体剥夺，种族剥夺和经济剥夺。被剥夺虽被最终克服，但在童年，由幸福的小伙伴反衬出来的痛苦异常深刻，让他终生难忘。也就在这时，他会发誓：终有一天，他会证明，他比人们想象的更出色，更强，他将笑在最后。 　　4、 母亲影响巨大。有四分之三的成功企业家承认，母亲在他们早年生活中的影响巨大。许多都成长在女性单亲家庭，母亲培养未来的企业家，帮助孩子树立了成功的信念。 　　5、 内疚感。为创办企业而中断大学生、研究生学业或辞掉十分体面的而收入高的职业，总会使母亲感到毛骨悚然。对母亲的失望感到内疚的儿子为让母亲重新为他感到自豪，只能励精图治，将企业经营成功。都有过婚姻经历，其中65％与原配在一起，未离婚的企业家和妻子间选择前者而会对妻子心存歉意。因此，他们身负双重内疚。而离了婚的负罪感异常激烈，以至于他们在创业期间不会再考虑婚姻问题。不过，离婚的企业家经常有一种动力，这动力源自他的“要让她明白她离我而去得太早了”这样一种心理。 　　6、 不满足——洞察力——精力。成功的企业家是不满足——洞察力——精力三者完善的结合体。当他的想法被前任雇主拒绝时，他最想作的就是开创自己的企业，以他的成功经营证明拒绝他的建议是多么的错误。洞察力保证了他能做正确的事，他对自己的客户有第六感觉；他知道问题的哪一部分需要进一步了解，哪一部分需要立即解决，充沛的精力使得他拥有解决问题的独特方法，并在实干中逐步解决问题。 　　7、 创造力和勇气。从最普遍的意义上讲，企业家所做的无非是为客户提供一种解决问题的方法，因此，企业家的创造力主要表现在他是何种程度上系统地阐述问题的。成功的企业家不会简单地用广告来形成对他的产品的需求。相反，他认为仔细调查和理解市场的需求是把产品传播到不同客户的最好方法。成功的企业家都有非凡的勇气，他们不相信失败，或者说，他们认为困难是可以克服的，并对可能遭遇的挫折作了充分的准备。 　　8、 诚实、乐观、善于交际。企业家从创业的那一天就意识到经营企业是一个与人长久合作的过程，只有赢得银行家、投资者、合伙人和客户的持续支持，他才能生意越做越大。在多数情况下，企业家是乐观的，他们都是沟通的能手。正象人们经常见到的那样，筹集资金是交谈，签订销售合同是交谈，招聘雇员还是交谈。企业家懂得如何促使人们改变想法，让他们为自己做他们本不想做的事情。（资料来源：《成功》杂志）
作者: lily81    时间: 2006-6-19 13:40
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
50 　　弄好了文凭，就要去应聘了。程咬金应聘那天，是战战兢兢的。第一关就是验证文凭。程咬金清楚地发现，验证文凭的那个女孩把他的毕业证看得比其他应聘者要多几眼，并且，还递给旁边像人力资源部主管的去看，在耳边小声说了几句话，这使程咬金非常紧张，其程度不亚于抗战沦陷期间，过日本鬼子设防的进城关卡时，害怕藏着的枪被发现。好在，那个像主管的在看了程咬金及时递上去的策划文案后，微微点头，把那个亵渎学历的“文凭”递给了程咬金。到第二天，程咬金一大早就接到了S集团人力资源部打来的电话，通知他下午第二轮的面试。 　　三天后，程咬金如愿进了S集团，成了一名企划主管。他很兴奋，他甚至觉得，他离他的理想的距离越来越近。于是，在进公司军训之前，他去拜访了他在武汉新认识的老师——《企业》杂志社的佘主编。他把他的抱负和兴奋给主编进行了一次分享。 　　佘主编是地道的武汉人，说一口纯正的武汉话，虽然那些“老子”、“婊子”的口头禅也时不时从主编的口里蹦出来，但程咬金还是觉得武汉话好听、好玩，尤其是他们把武汉大街到处乱窜的载人三轮车叫“麻木”、把遇到麻烦和倒霉叫“掉得大”就觉特别过瘾。不过，程咬金在佘主编面前，始终是必恭必敬的。 　　佘主编喜欢喝点白酒，大概他觉得自己办公室和手下的人都没有企业经历，说话一个腔调，特别想找一个跟他们不一样的人说说话，现在逮着程咬金了，借着酒劲，就心无芥蒂地说着一些话。 　　主编说：“小程，那天你自己找到我办公室来，你就给了我好感。我看了你写的稿子后，还觉得不错。你是可以培养的。” 　　听主编这样一说，程咬金受宠若惊。事实上，程咬金多少年来，就做着作家的梦，做着编辑记者的梦。现在听大武汉的大主编称赞自己，他能不激动吗？于是，一向不喝酒的他，不知哪来的力量，一下子把一小杯“二锅头”全倒进肚子里了。 　　主编盯着他喝酒时那难受的样子，看到他的脸慢慢地变红、变红，哈哈大笑，说：“小程，好样的！就凭你刚才喝酒时那个豪气，我决定聘你当我们杂志的特约记者。记住，是特约记者，也是考验你，时机成熟，我可以聘你当正式记者。你现在去S集团，那可是全国有名的大企业，你去后，把企业的情况写下来，不管是好的坏的，只要有价值。如果是不好的，你就算是杂志社的卧底记者，如果是好的，你就算是杂志社的前线记者。” 　　程咬金非常高兴，他拍着自己的胸脯，大声说：“您放心，卧底记者也好，前线记者也罢，我都好好干！谢谢您看得起我！”说着，又要去端酒杯，却被主编的手拦住了。主编说：“你喝不了啦，留着给我吧。你明天还要去S公司军训呢，留着一个清醒的大脑吧。” 　　程咬金去参加S集团的新员工军训了。后来，被集团分配到了遥远的云南办事处任职。可是，一个月后，程咬金满脸黝黑，瘦得似猴一样提早回到了武汉。落脚武汉，他便马不停蹄地赶到《企业》杂志社主编办公室，跟主编汇报了自己一个月在昆明的经历。 　　程咬金刚讲完，极具新闻敏锐力的主编说：“你把它写成文章，在咱杂志发表。” 　　就这样，程咬金平生开始第一次写长文。为了亲切和看起来更有真实性，他用日记的形式这样写道： 　　 谨以此文献给那些迷信大企业、一心想到大企业发展的、在人生路上苦苦追寻或刚刚走入社会而两眼茫茫的求职者?D?D 　　我为企业刷标语 　　?D?D在一家大型民营企业当“企划主管”的前前后后 　　xxx年3．16 武汉武昌中山路××村××号 　　毛主席先前说过：“一天不看报错误，三天不看报犯罪。”武汉的报纸多，我每天最少要买一份。今天买的是《楚天晚报》，翻到11版，哇！不得了！“找到一个支点，可以撬动地球，寻到大批人才，就能改变世界。”多么吸引人的豪言！再往下看：“S集团寻求有个性、有闯劲、下安于现状的人才。”哈！这不正在找我吗？我个性强，从湖南小镇到深圳，从深圳到武汉，已经闯了8年了！“不安于现状，永不言败”——简直就是我的专利！ 　　我急切地寻找职位栏。我两只睁大的眼睛盯住了“市场企划主管”一栏。职位栏下面，还有更诱人的：“以上人员一经录用试用期满后，可通过高创造获得相应高收入。财务主管、企划主管、市场营销经理等优秀人员可直接选拔到境外MBA班学习深造。”MBA！这不正是我梦寐以求的吗？行！锁定3月18日报名应聘去。 　　xxx年3．18 武汉武昌珞狮路××号 　　到珞狮路××号S集团总部应聘的人还真多！用人山人海、络绎不绝去形容还真不为过。男的、女的、俊的、靓的，成了一道亮丽的风景线。我带了好几件在饲料公司当秘书时的策划文案作品，第一关顺利通过。然后等着念名字去面试。一个钟头后，有人喊“程咬金”。我响亮地答应着，我神气地进了面试会堂。 　　第二关面试又通过了。我又被告知坐等消息。激动、担心、紧张、不安。半个小时后，有人又喊“程咬金”。我跑过去，接到了一张比“老婆顺利产下一男婴”还令人高兴的通知?D?D复试。 　　xxx年3．29 武汉江夏××人武学校 　　面试过后，又通过第二天的二轮复试，再通过了体检，可谓是“过五关斩六将”了。终于被通知今天到儒商学院进行一周的军训。 　　上午10点，三辆红色的大客车把我们载到了庙山开发区往南的江夏区，进了一所新建的学校。我想，这可能就是S集团的儒商学院了。可一看牌，是湖北省××人武学校。我被分在二排四班，还当了班长，管着手下9个人。要我当班长，是不是我年龄最大、经历最多呢？不过，我要当将军，当然需从班长做起，而芸芸众生们可要从士兵做起。真感谢教导员给我这个“官”位！ 　　xxx年4．3 武汉江夏××人武学校 　　为期一周的军训结束了。在一周中，除了训练、学习和管理一个班的事务外，我还负责办了全连的两期黑板报，撰写了学员代表的发言稿和对教官的感谢信。这些，有的受到了连队嘉奖，有的受到了战友们的赞许。 　　我有一种成就感。 　　但昨晚上，有三件事让我有想法。一件是7点半的晚会，为增强气氛，S集团把人家人武学校的女生请来坐在我们对面。战友们立即群情高涨，士气大增。有人带头唱起“对面的女孩看过来”，立刻一呼百应，声音掀破屋宇。谁知，却被一排教导员斥之为“流氓”。我想，这叫流氓吗？第二件是教导员抓住最后机会，催我们最少预交30元钱报考“经营资格证”。我当时问我们排的教导员：“今后公司会不会发策划师资格证？”。教导员答：“可能会。但你可以先报这个。今后拥有两个证岂不更好？”我想了想，摇头说：“还是到时候报策划师算了。”后来去问吕教官，他说：“你咋不报？不报的话，公司可能不与你签订劳动合同，也就可能不能上岗。”我想，有这样的道理吗？第三件是散会以后在寝室闲谈，有人说，这次军训不算工资，孙教导员说“不要你们交学费就是蛮好的了。”我听了以后觉得这公司真抠门，军训都要我们自己掏钱。唉！ 　　下午，回到总部××号，我们又听到一个消息，每人必须办一个有亲属（此亲属必须是城镇居民、有工作单位）担保的“经济担保书” 才能上岗。当时，会堂里炸开了锅。最糟糕的是，我家不在武汉，须回湖南办理。而来去耗时耗钱。
作者: lily81    时间: 2006-6-19 13:40
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
51 　　xxx年4．7 武汉武昌珞狮路××号 　　我费了九牛二虎之力，终于办来了担保书。上午11点多。我到公司10楼，战友们正在进行“经营师资格证”的考试。一进门就碰到熊伟，我说：“你考了？”“考了，借的钱，400多呢！没办法。”我进教室，看到我班上的金学开正在抄题，我说：“怎么可以抄？” 他说：“嗨，这个你不懂吗？还不是只要我们交了钱。大家都抄呢！” 　　中午，我们班在聚龙酒楼会餐，AA制。可10个人有三个没来，我问何故，跟我一样当企划主管的张朝晖说：“还不是经济担保书卡死人。你不知道，今天参加考试少了很多人。我们现在也是走一步看一步了。” 　　xxx年4．10 武昌火车站 　　到今天我才弄明白，早就听说的S集团“九片区”，是包括云南、四川、湖南等省的地区。这之前，人力资源部的人像防核武器泄露一样防着我们知道“九片区”；我今天才知道，我被发配边疆，而面试中我说过，虽不计较到基层，但要求在湖北、湖南工作，当时主考官也答应过的。可现在——不过，我马上悟过来了，你不是军训了吗？军人以服从命令为天职啊。 　　九片区办公室给我们买好了109次到昆明的卧铺。你别羡慕，那车票钱可是我们自己垫付的。还有万无一失的措施，把一切制约你的手续先办了，不错过一丝一毫。可对于应定的合同，他们似乎很健忘，提都不提，你问急了，他人力资源部的小姐就丢给你一句话：到云南办去。 　　当我武汉的朋友小尹、小罗和小刘送我上火车的时候，我感慨万千，真有“风萧萧兮易水寒，壮士一去不兮不复还”的感觉。 　　xxx年4．13 昆明西山××小区 　　昨天不愉快的阴影一直在我心里停留着：当我们坐了40个钟头的火车出昆明站时，讲好接站的云南办事处却无人接站；坐车到办事处吃了1个小时“闭门羹”——没有人来开门接待我们，原想下火车好好吃顿饱饭，却吃的是3块钱的快餐（3块钱的快餐在这个旅游城市是很难找的，真佩服他们找到了）。 　　今天，其他人都被分配到下面的县工作站了，我和戴彬却留在昆明公司的一个工作站办事处，办公在18栋，我们住14栋。而住的这间房只有一个空铺，还是双层床的上铺。杨经理说：“你们俩就挤挤。”好在春城昆明一点也不热，晚上还略有凉意，睡在外边的戴彬像邱少云一样一动也不能动，要不，从二层高的床掉下去就“掉得大（武汉方言：倒霉）” 了。但苦了我们那睡下铺的兄弟，我们上面一动，下面就地动山摇。我180公分将近75公斤、戴彬178公分将近80公斤，实实在在的似两条“卧龙”翻江倒海啊！ 　　昆明的夜晚很短，但这一晚很长。睡在“婆家”为我们安排的“夫妻床”上，我感觉不到幸福和甜蜜。 　　xxx年4．16 昆明西山××小区 　　今天是星期天。我想，做了半天宣传销售、刷了两天墙标的我们，应该可以休息一下了。站长小张也要我们去世博园玩玩。谁知昨晚“包工头”（我们暗地里叫杨经理为包工头）如期而至，吩咐我们今天“宣销”，所谓宣销，就是促销宣传。尽管我和戴彬一个是企划主管，一个是市场部经理，也曾在领导岗位上干过，但怕领导说我们吃不了苦，我们还是忍着没问：星期天可不可以休息？ 　　今天的宣销分两个地方，一个是在市郊安宁，一个是在昆明市内的药配中心。戴兄选择了去安宁，我在市内。我原以为给市民免费验血色素和健康咨询的医生应该是正宗的，却原来都由S集团业务员穿白大褂扮演。我想到第一天刷标语，我问队长：“人家的标语好好的刷掉，不太好吧？”“这有什么不好，很正常！”队长说。我又说：“那人家‘巨能钙’、‘气血双补’知道我们盖了他们的标语，找上门来怎么办？”“嗨！不怕！我跟人家还干过架呢！” 　　今天想起来，S集团人有一种思想在指导他们，更有“不管白猫黑猫，打倒人家就是好猫”的勇气。 　　xxx年4．23 昆明西山××小区 　　谢天谢地！今天总算特赦我们休息。昨晚上我们约好去世博园。戴彬还把他的相机也带上，让我们每人留下一张“倩影”。在一起了，互相“汇报”工作，说的无非都是发小报被狗吓了、做宣传一天没水喝、刷标语从凳子上摔下来，等等之类。可谓是苦下堪言、牢骚满腹。苦也罢、瘦也罢、黑也罢（除张涛天生丽质晒不黑外，戴彬和张汉杰晒得黑不溜秋，我和周浩是越来越瘦），S集团说“人比钱重要”，半个月了，谁也没和我们沟通过，谁也没询问了解关心我们，至今连云南办事处张主任的面都没见过，不知他是高是矮是胖是瘦，莫非他比总理还忙，比皇帝还尊贵？至今我和戴彬还挤在一张床上，实在不想挤了，我睡沙发。可沙发偏偏是烂的，让我尝够了它的刻薄。唉！真不知道我们重要在哪里？ 　　谁也无心游世博园，都为各自的前途忧心忡忡。不知是谁提议去办事处。我说：“正好，集团余副总昨晚到了，我们找他聊聊。” 　　我们群情激昂地都要去办事处会会张主任和余副总，至于那管人事的杨副主任，我们认为他是“小鬼”，不跟他缠，也难缠。我们二点多到了办事处，一直等到下午六点多他们才散会。我们走到会议室?D?D即所谓的儒商学院（每个分公司都有儒商学院，即是儒商学院的分院）门外。杨主任拦住我们，说老总们开会一天很累了，有事下次跟我说。我们只是朝里看，想看余总在哪儿，我们都是他招过来的，我们认识他。余总和张主任此时倒也大方，客气地坐在我们对面开始接待我们。 　　张涛第一个发言，但此君太激动，语无伦次了，我便接着分几点提出我们的疑虑。说完，张主任对一直未接待我们表示虚伪的道歉（绝对是虚伪，我们看得、判断得分明），余总回答了工资500元一月，一天补助15元。在此之前，九片区的中心傅主任告诉我们不会少于1500元一个月，云南办事处杨主任则说只有500元一个月，没有补助。关于合同，余副总拨电话到总部九片区问，那边说定了。“可跟谁定的呢？”我们异口同声地问。余副总解释说是人力资源部、九片区、云南办三方没有协调好，我想，要是三方都心知肚明，专门蒙我们的话，S集团也就太厉害——伟大了！偏偏碰到我这个为维护自己合法权益，不向“伟大”妥协的人爱认死理，大声地其说“不！”
作者: lily81    时间: 2006-6-19 13:40
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
52 　　xxx年4．28 昆明西山小区××村 　　又是三天的标语制作，一天的发小报。 　　今天是昆明子公司一月一次的例会的日子。由于各市县往上赶要大半天时间，带我们刷标语的队长又多做了两条标语。当下午二点多我们一身油漆赶回来时，办公室已挤满了人。在开会过程中，我们6人被分别找去谈话。我是最后一个，也是唯一没有分下去，而被“刷”回武汉总部的一个。也许我是刷多了人家“巨能钙”和“气血双补”标语而遭的报应吧？ 　　尽管我早就有预感，但我没想到是这样的结局。此时仰望昆明的天空，已经布满了阴云，像有一场大雨来临。 　　除张涛留昆明外，其他四人去的去曲靖、去的去玉溪、去的去大理了。而且被催着连夜赶去报到，不得滞留，是怕我们又有话说吗？ 　　晚上，我正在房里收拾东西，准备明天离开昆明，张涛喝得醉醺醺地进来，抱拳对我说：“程哥！你是我们四班的骄傲！我敬佩你为人正直！今生今世我把你当大哥、当朋友！但是，我真的想不通，我们的事为什么要你一个人承担？难道这个世界真的没有了公平？程哥……我……我对不起你，我们对不起你?D?D我不干了！我跟你一起回武汉……”张涛最后哽咽着，虽然他看上去醉了，但他人清醒得很。他在替我鸣不平。 　　我的理智告诉我，必须制止他的冲动。要不，到总部，我的“罪名”更大。再说，既然事情弄清了，也没有必要再“牺牲”人。至于我。我笑着说：“我不下地狱谁下地狱！”张涛激动地喊了我一声“程哥?D?D”，便抱着我嚎啕大哭起来。 　　xxx年4．30 昆明火车站 　　下午4点19分，我离开了昆明，张涛送我上火车。这个20多岁的小伙子，我今生今世不会忘记他。 　　在云南20天时间里，我刷了17天墙街，发了一天小报，做了一天半宣销。什么企划主管？其实，招些民工来干，可能更节省人力物力和财力。 　　问题的焦点是，他们这样的“蚂蚁上树”（S集团的用人制度）能否推动社会前进，抑或根本就是背离时代前进的步伐而倒行逆施？因为目前全世界的人都认同比尔·盖茨的这句话：“如果80年代企业的主题是品质，90年代是企业再造，那么2000年后的关健就是速度！”他们这样，能有速度吗？什么“员工是企业的主人”（S集团的理念），他们把我们晾在一边，对什么事情都没有一个交代和交流，这“主人”在哪呢？ 　　xxx年5．6 武汉武昌××招待所 　　回到武汉S集团总部九片区办公室，姓傅的主任说：“程咬金，你行啊！公费到昆明旅游了一趟！你在昆明带头造反！”我肺都气炸了。在20天里，惟一的一天休息都在与他们沟通对话——为维护自己的合法权益，进行必要的沟通和了解，怎么是造反呢？其余时间，总是一身沾满油漆的迷彩服套着，走在大街上，人家躲都惟恐不及。 　　但我还是没有争辩，没发火，因为我还要办手续，还要拿血汗钱。 　　事实上，办辞职手续，不但花了我三天时间，还看了人家三天脸色。跑了11个部门，请人签了14回字，今天才办完。可庆幸的是，他们大概念我办手续时还老实，从军训开始的3月29日到4月30日离开昆明整整一个月，给我发了16天“小工”钱，总共603块！然后毫不客气地把云南办给我代买车票钱356块扣掉，实领247元！在我的反复争辩下，又替我报销356元车票的80％，拿了285块！真感谢他们如此慷慨！恩赐了我几张“银纸” 。他们坚决要留下我所有的个人资料，虽然没告诉我原因。但我想，大概是等我程咬金出名了，那时就拿出我的档案：看！程咬金在我们S集团干过！真佩服他们有如此多的智囊人物，替这个庞大的“帝国”出谋划策，考虑事情如此周到！ 　　xxx年5．8 武汉武昌××招待所 　　我们不能忽视某些大集团企业的作派。我真的有责任和有必要提醒那些在人生路上苦苦寻觅，或刚刚走入社会而两眼茫茫的兄弟姐妹们，求职要多想多问多看，有时谈判很有必要，千万不要存侥幸心理。 　　晚上，蛰居在招待所里，我与云南那边的难兄难弟们联系，他们的劳动合同还没有订立，他们的一切还没有保障，他们还被继续“晾”在边远的乡镇小站做着“市场部经理”的梦。其实他们何尝又不想回来？只是他们每人花的那400多元“考证费”和以前付出的，一走就泡了汤，另外觉得回去“无脸见江东父老”。 　　远方的朋友，我替你们祈祷！ 　　文章写好以后，主编非常高兴，并亲自写了编者按，编发在七月刊的《企业》杂志上。更让人高兴的是，程咬金成了杂志社拿工资的正式记者，实现了他梦寐以求的理想。 　　 　　教授点评： 　　引言——突然就成为一家杂志的记者，这可是程咬金的意外之喜。或许，这一行一直是他的追求和梦想，但他绝对没有想到来得这么突然，这么不经意。这一歪打正着，虽然在昆明受到了不公平的待遇，虽然没有赚到钱，虽然让他成为一个好的、优秀的策划人的愿望落空和失望，但当上帝关上一道门的时候，又为他打开了另外一道门，最后归其一个字：值！ 　　结论——成功的机会总在不经意间。
作者: lily81    时间: 2006-6-19 13:41
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
53 　　教授教案 　　【当工作遇到困难和自己不被他人重视时，每一个打工的男子汉们应该记住艾勃·哈巴德的忠告： 　　每回你出门的时候，把下巴缩进来，头抬得高高的，肺部充满空气，沐浴在阳光中，以微笑来招呼你的朋友们，每一次握手都使出力量，不要担心被误解，不要浪费一分钟去想你的敌人。试着在心里肯定你所喜欢做的是什么；然后，在清楚的方向之下，你会径直地达到目标，心里想着你所喜欢做的伟大而美好的事情。然后，在岁月消逝的时候，你会发现自己掌握了实现你的希望所需要的机会。正如珊瑚虫从潮水肖取所需要的物质一样，在心中想着那个你希望成为的有办法的、诚恳的、有用的人?D?D?D思想是至高无上的，保持一种正确的人生观——一种勇敢的、坦白和愉快的态度。思想正确，就等于是创造。一切的事物，都来自于希望，而每一个诚恳的祈祷，都会实现出来的。我们心里想什么，就会变成什么，把下巴缩进来，把头部高高昂起，我们是明天的神仙。】 　　【个案——赵美萍：小学文凭成知音杂志名编：2005年六月一日和六月二日，我们采访了《我的苦难，我的大学》这部长篇自传体小说的作者——赵美萍。和她交谈或者是读她的小说，她离奇的经历，悲惨的故事，总会让我泪流满面！她的拼搏，她的成功，又总是让我们感到无比的振奋！ 　　 《我的苦难，我的大学》这部震撼人心的长篇小说获得了腾讯QQ和作家出版社等多家联袂举办的文学大赛大奖，并已由作家出版社正式出版发行！今年的六月六日将在北京举办新闻发布会！ 　　 我在连载这部小说时，多次与人说，里面的故事太悲惨了，真不忍心连载了，我们的心灵，能承受她这么沉甸甸的残酷的锤击吗？ 　　 一个只有小学毕业的女孩，被苦难逼得几次要去死的农村姑娘，能够写出这么震撼人心的书，能成为《知音》杂志的编辑，她为之付出的努力和艰辛是常人所能承受的吗？她的可贵，不在于她的业绩，而在于她的不屈。她把经历苦难，当作人生课堂；把品尝痛苦，当作学习。正如她在文章中所说：“如果没有童年的灾难，少年的坎坷，青年时的磨炼，如今的我会是什么命运？”她坚持“文凭是别人的财富，苦难是我的财富”。她的体会是，“我们不行，往往不是我们真不行，而是因为别人说我们不行，如果我们坚信自己行，就一定会行。”她之所以有今天，就是因为她认准了这个理，咬定青山不放松，立根原在破岩中，千磨万击还坚劲，任尔东南西北风。这种自强自立、奋斗不息的精神，不正是当今社会的人们所缺少的吗？ 　　赵美萍在书中写道： 　　“从江苏到安徽，从安徽到上海，再从上海到武汉，如一叶浮萍，我不停地漂泊着，流浪着，所以我给自己起了个网名‘漂泊的萍’，从1999年一直用到现在。很多网友问过我，为何不改一个名字，‘漂泊的萍’听上去有点寂寞伤感、孤苦伶仃的味道。如此适合我的名字，怎么舍得改呢？漂泊并非飘零，而是在漂泊中追梦，在漂泊中实现梦想，让漂泊成为行走的风景，这是一种美丽的漂泊，坚定的漂泊，有目标的漂泊。如果没有孤独的漂泊，没有执著的追梦，哪里会有到达理想彼岸时的轰然狂喜呢？哪里会有我无怨的青春呢？ 　　 因为媒体的宣传，我曾收到过很多的信，有高考落榜者、大学生、打工仔、打工妹、服刑犯人、为人父母者，无一不在问我：如何从一个小学生，成为全国著名期刊《知音》杂志社的编辑记者的。我给他们一一回信，写得最多的是这样一段话——‘有梦不觉人生寒，人在最艰苦贫瘠的环境中，精神往往是最亢奋而饱满的。如果好好利用苦难这份宝贵的财富，学会把苦难化作前行的动力，不断鞭策自己为改变现状而努力，成功不可能不属于你。’ 　　 在上海打工的时候，我一度十分羡慕那些大学生们，十分渴望坐进大学校园，去弥补一下没有上过大学的遗憾。但是，生活毕竟不是随时都可以按‘暂停键’的影碟机，永远不会等你准备好后才播放。有些错过了的时光，只能用其它方式去弥补了。所以，我决定写《我的苦难，我的大学》，想告诉更多的没有读过大学的年轻朋友：坐在课堂里可以读大学，但是从生活中也可以读出独一无二的大学。读完《我的苦难，我的大学》，也许你就会有所感悟，有所启迪了。” 　　 赵美萍出生于七十年代。从小丧父，因为家境贫寒只读到小学毕业，她砸过石头，在餐馆端过盘子，在服装流水线上做过缝纫工、技术员，做过广告公司业务员……最后，她以小学文凭，大胆应聘《知音》杂志社的编辑、记者，并被破例录取。后来，她那传奇般的人生奋斗经历被中央电视台、湖南电视台、安徽电视台、《知音》杂志、《新民晚报》、《女友》、《当代青年》等三十多家媒体先后报道，成了当今广大“打工一族”的奋斗楷模。2002年被评为“武汉市十大杰出外来务工青年”。现为知音杂志社《知音· 海外版》编辑部主任。（个案来源：西祠胡同网站网友发贴）】
作者: lily81    时间: 2006-6-19 13:42
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
54 　　证明 　　程咬金日记式的长篇报道发表后，S集团武汉总部内部召开了紧急会议，当时有两种声音分别代表着对云南事件的处理——对公司来说，被人批评报道绝对是要定名为“事件”的，准确地说是对《企业》杂志社的应急方案，一种方案是，起诉程咬金的毁谤——他们认为是毁谤；一种方案是任其自然，加之杂志文章也没有点名——尽管这种没点名但明眼人一看就知道。最后综述发现，第一种声音还是比较占大多数。会议结束前，是S集团的董事长一语中的，也一锤定音： 　　“云南办事处的张主任，你说老实话，在新员工和你对话前，你有没有和他们见过面？你有没有问候、关心过他们？他们下火车到云南报到后，是不是饿着肚子吃3元钱的快餐？刷墙标的是不是两个大男人挤一床？是不是至今还没有与他们订合同？也没有发工资？” 　　这从云南紧急召回来开会的张主任，小着声音而毫无底气地说：“是。”并且，没有回答一句不是。董事长一拍桌子：“娘希匹！饭桶！这样对待我花高成本招进来的人才，还说要起诉他们，他发表文章没有直接点我们的名字，已经很看得起我们了！你们省省吧！还是多检讨自己的工作------” 　　武汉人都知道，S集团的董事长，也就是老板，是某大学的教授，在这样的会上，居然骂出了蒋介石习惯骂的话，有点使人难以相信。但不管怎样，程咬金听消息灵通的朋友说了后，还是非常高兴的。但是，正如他当时不太相信那样，几天后，S集团人力资源部派人送来了一个对杂志社的公开函，内容是：第一，你刊刊登的文章有许多不实之处，对我公司产生了极大的副面影响，要求你刊公开道歉；第二，程咬金是一个不诚实的人，他到我公司提供的文凭是虚假的，因此，建议你刊开除此人。并且，我公司保持向你刊和程咬金本人诉讼的权利。 　　公函是佘主编拿给程咬金看的，看到那样的内容，程咬金非常害怕，除了害怕打官司，他更害怕因假文凭而开除他。 　　主编要程咬金坐下，程咬金坐不住，他站着。倒不是他生性懦弱胆小怕事，而是他太尊重他面前的这个有着知遇之恩的老师，因尊重，所以敬畏。 　　主编看出了他的心事，说：“小程，你知道我聘请你之前是谁被我炒了鱿鱼吗？是一个MBA毕业的高才生。但是，我毫不留情炒了他。而你，我根本就没准备要看你的文凭，我也知道你拿不出本科文凭。在杂志社的档案里，我看过你填的履历，你写的是中专，我就相信你是中专。所以，我并不会因你在S集团提供了假文凭，会中他人之计糊涂地处理你。眼下，你只要收集证据准备应付官司就是，因为我相信你写的是实情。” 　　听主编这样一说，程咬金十五只吊桶打水——七上八下的心放下来了。但是，他有点纳闷的是，主编好像对打官司很有兴趣，很有劲头，丝毫也没有要与对方调和的打算。 　　既然这样，程咬金也不便多问，他就用最快的速度跟在S集团军训时的战友和在云南的战友取得联系，让他们提供人证证言。对于证言，程咬金收集起来轻而易举，因为所有在S集团的战友毕竟都有不公平和被骗的感觉。一个星期下来，他的人证证言就全部收集到位了。拿到所有证据资料后，程咬金一并呈给了主编。 　　程咬金很感激主编对他如此信任，如此器重，还如此保护。 　　程咬金很珍惜自己眼下来之不易的工作，每天从不让自己闲着，当没有事情做时，他就想尽办法找人采访。由于那个时候他还没有电脑，也没有采访机。一天，他在武汉本市采访了一个民营教育家后，按单位规定赶到办公室送还公家的采访机。当他到办公室时，已是下午六点，离下班时间超过了半个小时，同事们都下班了。 　　 　　教授点评： 　　引言——每个人生命中都有自己知遇之恩的人，若暂时没有的也并不是他没有，而是还没有遇到而已。其实，这个知遇之恩的人就是伯乐。当然，要伯乐赏识自己，自己首先要是千里马，要不，就是伯乐在你面前，你又怎能让他发现你呢？ 　　话又绕回来，“知遇”并不重要，“伯乐”也并不重要，重要的是自己要有点本事。古人说：千里马常有，而伯乐不常有。但在当今信息时代，民主、自由、个性化大为发展的社会，伯乐似乎不再那么重要。 　　我们的主人公对赏识他的老师口口声声有知遇之恩，其实更多的是他待人的礼貌和自身的谦逊。 　　结论——好男人是千里马，何愁伯乐不出现。
作者: lily81    时间: 2006-6-19 13:42
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
55 　　但是，当程咬金坐到自己的办公桌前，听到主编房里有人说话。他竖耳一听，原来是主编在打电话。 　　在杂志社，佘主编的办公室在最里边，一般人从外面进了办公室时里边的人并不知道。此时主编大概以为每一个编辑都下班了，说话声音也就比平常上班时间要大，加之，办公室里的人都下班后，比较寂静，声音也显得特别大。 　　这时，程咬金很清楚地听佘主编在跟人说：“就是小程写得不是实情，我也不管，我只要跟S集团打官司就成。官司输了，杂志社顶多登报道歉，小程开除走人。而我还是赢家，因为只要一打官司，我杂志就是赢家。你不知道，我现在的杂志一个月发行还不到二万，要是官司一打，公众关注，兄弟报刊媒体都对我们投入眼球，我《企业》知名度就大大提升。所以，在S集团内部你一定要鼓动集团领导统一看法：程咬金写的都是假的，《成长成才》杂志严重侵犯了集团的利益。这样，官司就打得成。官司打成了，我奖励你一万奖金?D?D?D” 　　听到这里，程咬金心里“啊”了一声，他绝没有想到，主编是在利用他，而且，一旦官司打败，他自己则以悲惨命运出局，而主编保护他却是虚情假意的。想到此，他好不伤心，也有点愤愤然。把采访机匆匆放入抽屉，便忧闷地出门了。 　　坐在回武昌的公交车上，程咬金一路在想：为什么人心那么难测？为什么人与人之间有那么多心机和欺瞒？为什么自己尊敬的老师却并不是真心对他？他真恨不得马上辞职。对，明天就辞职！ 　　可是，回到武昌临时租住的家里，睡到床上的时候，他忽然想到自己在深圳时，那次有人送他一句话：生气，是用他人的过错惩罚自己。对，自己为何冲动？这个工作本来就是主编——老师给的，主编可以用他，同样可以弃他；主编可以保护他，为什么又不可以利用他？再说，假若官司打输了，不牺牲他，又牺牲谁？再从主编的角度考虑，杂志社近二十个人的摊子，每天要开支，每月要发工资，他不想尽办法增长杂志的发行，又怎能养活这一班子人？ 　　想好后，他释然了。他不再生主编的气。他决定第二天仍然装作什么也没有发生，什么也不知道，继续作迎接被S集团起诉的准备。 　　但是，他不服输的性格又告诉他：为什么主编会利用他而又不告诉他，瞒着他呢？S集团为什么在集团董事长都表态了的情况下，而最后来个反戈一击，要将他送上法庭呢？只有一条，那就是自己被人小瞧；为什么被人小瞧？那就是自己是中专文凭，而且还作假欺骗他人弄了个本科文凭。这一点，说到哪里他都理亏。所以，他只能是他人手中的卒子，任人捏来捏去，甚至，生死都由他人掌管。那么，自己唯有一条，发愤图强，用行动、用自己的能力证明给他人看：我程咬金虽然是中专文凭，但并不比谁差，或者，并不比本科生差！ 　　他想，自己处处想从事策划，也去应聘了人家公司的企划主管，并且，他人在公开考核和面试时，并没有识破他，也就是说，人家那时并不怀疑他是大学本科生，更“而且”的是，在编队军训时，他还作为特别培养对象，当了二班的班长。 　　由此可见，在他人眼里，如果没有调查后的假文凭这个事件的话，他是有能力的，最起码，他是可以胜任企划主管这一职务的。那么，他现在何不就拿出点东西，以此证明给S集团的人看，给S集团的董事长看，给S集团云南办事处的张主任看，给《企业》杂志社的编辑们看，给《企业》杂志社的佘主编看。让他们知道，我程咬金不是废物，不是庸才，不是假冒伪劣！ 　　于是，那些天的晚上，他几乎夜夜难眠，把自己在S集团学习时的资料全部搬出来，看了又看，研究了又研究，努力想从中找出一个突破点，发现一个闪光点。那些天，他一做完了杂志社必须做的工作后，就开始挖空心思想这个问题。但之前，也许他的视点没有投入更远、更广的范畴，思维没有发散，总是停留在S集团的产品本身。 　　有一天，他在编辑一篇作者来稿时，读到文章主人公进行成功励志训练时，在暑假组织了一次不一般的夏令营活动，也就是把那些娇生惯养的城里孩子进行一次郊外的拓展训练，让他们接受挫折承受力、生存力的学习和培养。效果很好，孩子和家长们都喜欢。突然，程咬金的脑子一激灵——灵感来了，他当即记下脑子里闪现的东西，到晚上，进而认真思考，并动笔刷刷刷地在纸上描画起来。 　　那段时日，正是一年一度的暑假即将来临之际。程咬金想：云南是西南边陲，那里的少年儿童皆不知江南的鱼米之乡“香”在何处，也不知书中读到的长江、黄河到底何样何气势，更不知江南三大名楼的黄鹤楼是如何的吸引文人雅士------这些，无疑是非常吸引着春城的少年儿童的；如果他们不需要花钱而得到这样一个到江南游玩的机会，达到“能不亿江南”的意境，是不是大快人心呢？如果不仅仅是以看江南名楼、听滔滔长江水为唯一目的，并且像所有社会上组织的少年夏令营那样，而组织一个特别的、特殊的、非同一般的励志性的少年夏令营，岂不更是大快人心，更令少年朋友欢欣鼓舞吗？ 　　他一气呵成，写下了《昆明少年儿童“游江南名楼，听长江涛声”励志式特别夏令营活动》的主题。活动举办单位：武汉S集团保健品有限公司；活动参加人数（即夏令营队员人数）：20人；活动资金：全部由举办单位提供；活动参加条件：一是购买S集团非成年型补血剂两盒（约150元）或两盒以上，取得抽奖编号，二是年龄在8岁至16岁之间，三是身体健康的少年儿童，其家长愿意与举办单位及保险公司签署有关托付责任书；活动主要项目：一是白天参观黄鹤楼，感受“白云千载空悠悠”的江南名楼景象，二是晚上船游长江，倾听滔滔长江水，三是在美丽的东湖边集训，进行激励性、军事性的励志训练，锻炼体能，磨练意志，激发潜能，四是在昆明到武汉、武汉到昆明的109/110次火车上组织向列车员叔叔、阿姨学习的服务跟班训练，体尝生活的艰辛和美好------- 　　第二天，程咬金向主编请个假，说是去会一个朋友，来到了地处武昌的S集团办公楼总部。在总部办公楼，除人力资源部的几个人，没有人认识他程咬金，人们也根本不知道，今天来到集团的这个瘦小的男人，就是奋笔疾书写《我为企业刷标语》、给集团、给云南办事处惹来麻烦的程咬金！ 　　当程咬金很娴熟地报出找某某人时，保安很亲切地放行，他也轻易地把策划案送到了企划中心和董事长办公室。只是因为没有预约，遗憾没有见到儒雅的董事长。但回到杂志社后，程咬金要排版编辑帮他把策划案的电子版通过“伊妹儿”发给董事长。当做完这一切后，程咬金像完成了一桩使命般的兴奋，在办公室情不自禁哼起了歌曲，似乎六月阳光的灼烤，和办公室没有空调的闷热，让他照样像吃了冰激凌一样凉爽。 　　 　　教授点评： 　　引言——程咬金这样的为人原则和生活方式，是生活的磨砺促使他有了一股不服输的干劲和忍耐力。这股干劲和忍耐力，是他经历过多次的挫折和失败后摸索出来的。而这种挫折和磨练是历史上大多数成功者拥有的资本和特质。程咬金现在拥有了，不能说一定能获得成功，但起码他的人生增添了可能成功的筹码。 　　结论——生活培养人，挫折磨练人。
作者: lily81    时间: 2006-6-19 13:43
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
56 　　果然，他的策划方案得到了S集团公司的肯定，也立即得到了云南方面的积极反应。那个也许一个星期前还恨不得剐了他的皮的张主任，在董事长的督办下，于一天开车跑到程咬金他们杂志社的楼下，非请他吃饭不可。程咬金想，也好，人生多一个朋友多一条路，从敌人变成朋友的朋友更经得起考验，更会经久持续。 　　彼此坐下来后，程咬金试探地问：“请问张主任，你们的起诉书是否送到了法院？” 　　张主任愣了一下，首先没明白过来，继而马上哈哈大笑：“如果起诉了，我们董事长还会让我来见你吗？我会请你回云南当副主任吗？” 　　程咬金见张主任一脸真诚地看着自己，随手给张主任倒了杯茶，掩饰自己内心的喜悦，呵呵地笑了笑，继续等待张主任没有说完了话。 　　张主任已经彻底没有了当初在云南时的那种矜持和高高在上，抢过程咬金手中的茶壶，硬要给程咬金倒，边倒边说：“我想，你应该考虑考虑，到S集团云南办事处当副主任，比以前你的企划主管职务提了三个级别。” 　　但程咬金马上拒绝了。张主任嘴巴停留了一下，但马上乐哈哈地再次提出：策划案要实施，能否以朋友的身份去协助监督执行，来去费用和工资由我们支付。程咬金想了想，说：“我们不打不相识，你把我当朋友，我当然愿意，可是，我杂志社的工作很多，我负责的版面不少，我走不开呀。” 　　张主任笑着指着程咬金说：“程记者真是个好员工！处处为单位着想。当初，人力资源部的李部长本来发现了你的文凭问题，但是他看到你的策划文案后，就没有捅破，并朝你点点头，不知道你是否还记得？咱集团李部长真是识才的好手啊！” 　　程咬金正把一块肉塞进嘴里，听张主任这一说，他着实又吃了一惊，说道：“什么？李部长早就识破我了？！那他为什么还要说我文凭弄虚作假？” 　　张主任说：“那是因为有人要找打击你的证据嘛，要抓你的软肋嘛。可现在都过去了，咱老板——董事长钦定你是人才，还要保护你呢。所以，以前的就不说了。” 　　虽然嘴里面不说了，但在余下的进餐中，程咬金一直在想着这复杂的人与人之间的关系，单位与单位之间的阴谋诡计。首先，是S集团的人早就识破了他的假文凭，而故意放他过关，有事时却拿此打击他；然后是杂志社主编见他去赫赫有名的大企业，就许他特约记者的身份，甚至让他当卧底，而假如官司失败要牺牲个人利益时，他就将是那枚最先放弃并让其死亡的卒子；再然后是现在，S集团权衡利弊，大概觉得与其与杂志社打没有胜算的官司，不如再次利用我程咬金的雕虫小技，于是，就派出了使者，和我称兄道弟起来，并还许我高的职务?D?D?D这些，真让人想而生畏、不寒而栗啊！不过，反过来想，S集团，准确地说，是S集团的董事长，还有现在的张主任，他们能做到这一点也不错啊！你程咬金有点本事，但是，这个世界有本事的多得是，你那么点雕虫小技算什么，比你还雕虫小技的更是大有人在，人家为什么要青睐你？为什么要委以你一个省的副主任职务？ 　　想来想去，程咬金有点头疼了。但他马上回过神来，觉得虽然复杂，并且充满着某种博弈，但总之目前对自己有利，起码，他的方案得到了承认，自己的能力获得了他人的认可和赞许。那么，此时，就必须提提自己的要求了。于是他说：“张主任，去云南执行策划方案，我有个两全其美的办法，那就是：贵集团那么大，可以考虑在我们杂志打一到二期广告，这样，我就可以名正言顺向杂志社提出来，到昆明跟踪采访，想必我们主编不但没有意见，还可能大力支持。你看如何？” 　　张主任哈哈大笑：“程记者，我越来越觉得你是有计谋的人了，也越来越觉得你是策划好手了。你这一招是一石三鸟啊！当然，我想，我们可以考虑这样合作，毕竟S公司每年都要打广告，给谁打也是打嘛。” 　　程咬金听此说，端起茶杯，说：“爽快！张主任，我以茶代酒，敬你一杯！并跟你说句掏心窝的话，按我们杂志社规定，做成广告了有百分之二十五的提成，我不要，我把这个全给你。当然，如果你嫌少，我就换成烟酒，过年送你家去。” 　　张主任连说“不敢不敢”、“不要不要”，但彼此在说话中，又亲热了许多。 　　程咬金这次和张的交谈，虽然也玩了一些奸巧，但他毕竟是老实人。下午到办公室后，就把那天他去S集团送策划文案、给S公司董事长发策划案、策划案是怎么策划的，都跟主编一五一十做了汇报。其实，他也知道，主编有些事情在瞒着他，虽然他并不怪主编，但是，自己的一些事情，是没有必要跟主编讲得清清楚楚的，尤其是那些过程。 　　在汇报到S集团放弃打官司，请程咬金去云南继续任职并提职时，程咬金发现，他的老师并不高兴，只是哼哼几声。显然，主编觉得没有官司打了——自己处心积虑、巧妙安排的官司泡汤了，其原因就是程咬金多管闲事。但是，当程咬金把自己跟张主任说的话和盘托出，并预测有可能做成广告时，主编大喜，当即夸奖他道：“小程啊，你这件事办得好啊！如果那边要你去，你尽管去就是了。只要是对杂志社有利的事情，大胆去干，我支持！” 　　程咬金很高兴，在杂志开始走上市场的今天，广告就是杂志的命脉。作为一个记者，他能顺手牵羊地拉到广告，不管从哪方面来说，杂志社都是提倡和支持的。这一点，作为做过营销、帮企业老板当过秘书的程咬金，他早就知道主编是会同意的，也定会为此事而高兴的。更难得的是，程咬金了解到，自从杂志社创办以来，还没有一个记者顺手牵羊拉到过广告。杂志每一期的广告很紧张，代理他们广告的广告公司一直紧巴巴，而编辑、记者们，历来瞧不起拉广告的，别说主动与人说，就是顺手牵羊他们都不做。 　　而从各方面进行分析，程咬金这次拉到广告的可能性是非常大的。因此，程咬金虽然有时候想起自己被利用的感觉不爽，但是，想到老天开始照顾自己时就踌躇满志起来。 　　 　　教授点评： 　　引言——批评了S集团，此为打；主动给S集团策划颇具社会意义的促销活动，除了证明自己的策划能力，主要是安慰了被批评的对象，此为摸，正可谓是，又打又摸，是政治人物惯用的谋略，更是人间做为父母、教师们对子女、学生惯用的软硬兼施的手段和方法。现在，被程咬金有意无意中长袖善舞了一把，并且又为自己，也为杂志社“舞”来了一个意外之喜：顺手牵羊拉了广告。 　　结论——意外之喜是偶然，但偶然往往来自必然。
作者: lily81    时间: 2006-6-19 13:43
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
57 　　教授教案 　　【道理：人是有感情的动物，他人小瞧你而伤害你的时候，其实有一种愧疚和心虚。如果你并不计较他的所作所为，不但对他报以微笑，还反过去帮助他，以此证明你的的大度和才能的话，那么，任何一个人都会被你感动，并对你的人格魅力产生崇高的敬意。在当今商业社会，就是对你的崇敬和敬意是虚假的话，起码，他至少接受你。而接受本身就是认可。 　　但大多数时候，以及一般的人是很难做到这一点的。那么，出门在外打工的男子汉们，要怎样才能做到这一点呢？ 　　这里有几个方子，不妨一试： 　　1、 看看《圣经》，找一个佛家的人或处处与人为善的人交朋友。 　　2、 把伤害你的人想象成是你的亲人和朋友，以减轻对他们的怨恨和愤怒。尤其要想象当你以德报怨时对方是怎样的感动和惭愧，这样你的“功德感”会更大，从而以德报怨的决心会更大，心中的仇恨或许就荡然无存。 　　3、 站在对方的角度去想，自己为什么被他人伤害？是不是自己的力量太弱小？是不是自己应该学会强大？ 　　4、 多听轻音乐，尤其是古典音乐，抚平自己急躁的心灵和创伤；同时，多听激昂的歌曲，鼓舞、激发自己的斗志，使自己内心强大起来。 　　5、 把古人“家书一封只为墙，让他三尺又何妨。万里长城今犹在，不见当年秦始皇。”作为座右铭悬挂在床头，眼睛瞥到便大声念一遍。】 　　【个案——古代以德报怨故事：魏国边境靠近楚国的地方有一个小县，一个叫宋就的大夫被派往这个小县去做县令。 　　两国交界的地方住着两国的村民，村民们都喜欢种瓜。这一年春天，两国的边民又都种下了瓜种。 　　不巧这年春天，天气比较干旱，由于缺水，瓜苗长得很慢。魏国的一些村民担心这样旱下去会影响收成，就组织一些人，每天晚上到地里挑水浇瓜。 　　连续浇了几天，魏国村民的瓜地里，瓜苗长势明显好起来，比楚国村民种的瓜苗要高不少。 　　楚国的村民一看到魏国村民种的瓜长得又快又好，非常嫉妒，有些人晚间便偷偷潜到魏国村民的瓜地里去踩瓜秧。 　　如此，魏国村民非常愤怒，告到了宋县令那里。称也要去踩楚国的瓜地。 　　宋县令忙请村民们消消气，让他们都坐下，然后对他们说：“我看，你们最好不要去踩他们的瓜地。” 　　村民们更加气愤，哪里听得进宋县令的话，纷纷嚷道：“难道我们怕他们不成，为什么让他们如此欺负我们？” 　　宋就摇摇头，耐心地说：“如果你们一定要去报复，最多解解心头之恨，可是，以后呢？他们也不会善罢甘休，如此下去，双方互相破坏，谁都不会得到的一个瓜的收获。” 　　村民们皱紧眉头问：“那我们该怎么办呢？” 　　宋就说：“你们每天晚上去帮他们浇地，结果怎样，你们自己就会看到。” 　　村民们只好按宋县令的意思去做，楚国的村民发现魏国村民不但不记恨，反倒天天帮他们浇瓜，惭愧得无地自容。 　　这件事后来被楚国边境的县令知道了，便将此事上报楚王。楚王原本对魏国虎视眈眈，听了此事，深受触动，甚觉不安，于是，主动与魏国和好，并送去很多礼物，对魏国有如此好的官员和国民表示赞赏。 　　魏王见宋就为两国的友好往来立了功，也下令重重地赏赐宋就和他的百姓。（个案来源天涯虚拟社区网站网友发贴）】
作者: lily81    时间: 2006-6-19 13:43
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
58 　　女朋友 　　专为S集团量身打造的策划案《游江南名楼，听长江涛声》实施并取得成功后，程咬金做策划的底气越来越足，对策划这个行业的兴趣也越来越大。这之中，他接触并采访了全国许多知名的策划人，也把采访他们的文章一一在自己杂志上发表，更重要的是，他利用杂志这个平台，在武汉策划了一个策划人打擂台的大会，把全国知名的、著名的策划人都邀请到江城，举办了“经典中国经典策划”研讨会，因此，在策划界赢得了良好的口碑。 　　到2002年，程咬金写出的《中国成功学的春天》发表，并且获得巨大成功，许多专家教授给他们杂志来信，专门畅谈成功学问题和青少年素质教育问题。而那时，程咬金已经是《企业》杂志的策划总监兼记者部主任了。也就在这一年，他把自己最近几年策划的有关方案，送到“中国十大策划专家”和“中国优秀策划人”评选的大会工作组参评。这年的六月，他获得了“中国优秀策划人”的资格和奖励。 　　可是，正当他春风得意时，主编于一天对他说：“小程，杂志社准备筹备成立广州编辑中心，由你去牵头筹备。你马上就是广州编辑中心的主任了。”听到这里，程咬金有丝丝高兴，因为让他去掌管一个地方，更能锻炼自己也更能体现自己的才能，加之，广州那块热土，他多次去采访过，他比较欣赏和向往那里。 　　程咬金正在思考的时候，主编接着说：“这边基本上不带人过去，你在那边招两个人，不过，招聘人员的工资要你支付。当然如果有人愿意去，你可以挑选一个。”说这话时，主编意味深长地看着程咬金，似乎很想程咬金马上表态。 　　而程咬金没有马上说话，他在想，果真能带个人的话，我就一定带上她了。但是，程咬金当主编的面，也没有马上说出来，他知道，他要学会成熟人的样子了。 　　可主编还在看着他，程咬金才说：“老师，压力蛮大。当然，我还是愿意试一试，因为您信任我。” 　　主编这才拍拍程咬金的肩膀，说：“好事多磨，你也考虑考虑。万一不行，我另作人选。”说着，主编走了。 　　程咬金马上追上主编，很是坚决地说：“您不用选他人了。经验多一点的，都已经成家，去不了；没有成家的，都没有经验。还只有我比较适合，您就定我去吧。我带苗苗去！” 　　主编本是笑意盎然地听着程咬金说话的，但当最后听他说“带苗苗去”时，程咬金明显感觉到主编身子像被蚊虫叮了一下。 　　程咬金想：主编是舍不得苗苗去吃苦吗？ 　　 　　教授点评： 　　引言——打工者是战士，并不是将军，既是战士，就有随时准备出发奔向另一个战场的可能；既是战士，就应该随时作好战斗的准备。程咬金虽然有当将军的梦想，但他已经适应当战士的环境和自己目前的定位。他知道，人生最重要的是，在自己是战士时，怎样努力使自己当好战士，这就是成功。 　　结论——男子汉给自己定好位，为未来做准备。
作者: lily81    时间: 2006-6-19 13:44
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
59 　　苗苗是他们《企业》杂志的才女，也是气质最好的一个女孩，几乎是和程咬金同时到杂志社上班，仅仅后到两天。之于此，程咬金和苗苗之间走得比较近，加之，他们之间兴趣、爱好相同，半年多一点的时间，程咬金就爱上苗苗了，苗苗也对程咬金有意。只是为不影响工作，也防备同事议论，他们约会都在暗中进行。因是暗中进行，故他们在一起的时间也不是很多；加之，在一个单位，每天都看得见，也几乎不打电话；再就是，程咬金性格比较硬，嘴巴也不甜，也就不存在天天围着苗苗转。 　　此时，苗苗不在办公室，程咬金知道，苗苗躲在自己的房间里赶稿。但他急于想把这个事情告诉苗苗，准确地说，是要和苗苗商量。 　　程咬金决定早一点下班，他要去见苗苗。他现在是编辑部主任，用不着和谁请假，顶多和主编打声招呼，而且主编说过，你有什么私事，可以和我说，也可以不和我说。我只问你一个月的稿子和稿件质量。那么，现在他出门，和办公室另外编辑说一声，有事打他手机，就出门了。 　　苗苗是武汉本市土生土长的，却是在外地一个不知名的大学读的新闻专业。但苗苗并没有和自己的父母住在一起，而是自己花钱在离杂志社不远的地方——小区里租了一个一室一厅，双休的时候，程咬金经常到那里去跟自己心爱的人度周末。因此，他此时去苗苗所住的小区是媳妇回娘家——熟门熟路。 　　小区不大，安全措施很到位。因程咬金是这里的常客，保安都认识他。当程咬金提着公文包急匆匆从保安面前经过时，保安朝他笑着说：“你们今天开会吧，你老板也来了。” 　　老板？程咬金一下没回过神来，愣住了。但保安指着车库说：“了不起，看到?M？那不是你老板的轻型摩托吗？” 　　程咬金投眼望去，果真是自己熟悉的摩托，那可是主编的呀。哦，知道了，现在社会上流行把单位的头都叫老板呢。 　　程咬金摸着头，嘿嘿笑着，责怪自己反应迟钝。边往前走边自责。但是，走着走着，却突然惊叫起来：哇！莫非?D?D?D 　　他不敢想象，他三步并做两步跑去他熟悉的单元，但他跑着跑着又马上停住；停住一会，心里像猫爪抓一样难受，又跑步上楼。但快到苗苗住的四楼B座时，将脚步放了下来，车转身，想往回走。但立刻又转过来，蹑手蹑脚地走近房门。他耳朵贴门听了听，里面没有动静。他想，自己或许是多心了；但他马上又想，不对，有动静的话，说明他们在外厅，那没什么事；没有动静，说明在内厅的卧室，那房门外又怎么能听得到。可是，进去吗？如果两个人真的在里面，自己会多尴尬，因为那个第三者的男人不是别人，而是他的上司，他的老师啊！不进去吗？那么又怎能说明他们在一起？在一起又怎能说明他们不是正常的工作交往？ 　　程咬金在外左思右想，左右为难，不知所措。突然，他想，自己到五楼的楼梯间等，注意四楼的动态。到五楼后，程咬金想到如果要把房间里的人催着出来，就只有马上给苗苗发个手机短信，说自己要去她那里。于是，他在手机上按道：苗苗，我有事和你商量，我马上去你那里。 　　果然，在发出信息后约十分钟不到，四楼听到房门的开门声，程咬金紧张地把头伸下去一看：天呀，果真是自己的主编！ 　　主编一下楼，程咬金就用钥匙打开了苗苗的房门。进到房间，程咬金发现苗苗正在整理床铺。程咬金知道，自己什么也不用说了，她苗苗什么也不用解释。他气愤地坐在沙发上。这时，苗苗听到响声才从里间出来，神色慌张地说：“你怎么这么快？” 　　程咬金怒视着苗苗蓬松而零乱的头发，说：“是呀，我是快了点，破坏了你们的好事！” 　　苗苗知道事情已经败露，从慌乱到掩饰，又从掩饰到慌乱，突然，她“哇”的大声哭起来：“你们男人没有一个好东西！总是要得到我们女人。我也是一个弱女子，我要发表文章，我要成功。我喜欢你，我也要利用他?D?D?D呜呜?D?D?D” 　　“什么？”程咬金大喊起来，他准备骂“无耻”，但是，忍住了。气急地用脚把凳子踢倒，嚎叫两声，甩门而去。 　　 　　教授点评： 　　引言——人生总是苦难伴随，难怪苏格拉底说：痛苦的是人，快乐的是猪。程咬金的人生本来冬天已经快要过去，春天即将随风来临。但是，却在个人感情上，遇到了前所未有的欺骗和戏弄。他很伤心，但他亦很理智。或许，他又要打点行装，投入另外一个陌生。 　　结论——好男儿拿得起，放得下，随时准备出发。
作者: lily81    时间: 2006-6-19 13:45
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
60 　　怒冲冲回到自己租住的屋子，程咬金把自己关了起来。 　　那天是星期五，程咬金用不着请假，他闷头睡大觉。但他又根本睡不着。脑海里老是出现苗苗的影子，许多个周末，他们一起游长江，一起爬磨山，一起到归元寺烧香；他们一起去采访，他们一起商量编辑稿件，甚至，他们有时候为了一个词、一句话的用法都争得面红耳赤?D?D?D这一切的一切，像放电影一幕幕出现，让他更加痛苦和伤心。他也知道，苗苗比自己小8岁，又是武汉这个大都市里的书香闺秀，自己和她有很多不确定因素，有很多需要面对的问题。但是，虽然自己自卑，虽然自己对不起苗苗，但归其一点，他爱她，他专心如一，而苗苗，却背叛了他。 　　他每每想到此，就禁不住泪如雨下。 　　星期一，当他满身疲惫、一脸憔悴让同事们惊讶不已时，他来到主编办公室，递给了老师一封辞职书。老师怔怔地看着他，小心翼翼地问：“这是何故？”程咬金并不说话，朝纸张努努嘴，意思是，我辞职书里写得很清楚。 　　主编并没有当场签字。但程咬金不管，他到自己的办公室去收拾书桌，并把钥匙交给了同事，然后，一声不响地离开了那个他坐了将近三年的办公室。出门时，他从眼睛的余光中注意到，苗苗不无歉意和哀怨望着他。 　　那天晚上，主编叫他去喝酒。他知道，主编要跟他说什么。他原不想去，但后来想想，还是去了。因为他也猜到，主编并不知道他跟苗苗的关系，主编更不知道他程咬金发现了他跟苗苗的关系。所以，他觉得还是去一趟，继续保持和维系着师生关系，只不过他去广州的心意已决。 　　在小酒店与主编吃饭中，程咬金坚持不喝酒，任主编怎么小程小程地叫得亲切，任他怎么一个劲地劝酒，程咬金就是不端杯子。直到最后，程咬金才懒懒地举起杯，说：“佘老师，你不用留我。我朋友邀请我到广州办公司。我决定了，我不会改变了。但我感激你这几年对我的关照和帮助，我想，我还是帮助杂志社把广州办事处建立起来，一切我去办理，我也不要你派人，也不要你投资，房子、设备都我去筹备，工资我也不要。我只要你给我广州办事处的名分，照样承认我是杂志社的人就行。” 　　主编杯子端起来了，听程咬金此一说，颇为奇怪，但想了想，说：“行！按你的办。我只补充一句，你在那边拉到的所有业务、广告、发行、合作什么的，杂志社与你五五分成。” 　　于是，他们这才干了一杯。 　　程咬金突然要离开这个他已经非常熟悉的热干面城市，心里不免难以割舍。左思右想地把武汉和广州作一个全面对比，就像当年从他老家小城市去武汉，也拿小城市跟武汉比一样。虽然他没有在广州生活过，但他这几年经常到广州出差，也经常听人谈起广州。 　　武汉是个大农村，虽然这个定义并不是他最初下的，但他认同；也因为有大多数人的认同，所以，在全国的评比中，武汉评为最市民化的城市，而且，武汉的市民消费排在全国倒数几名。早些年，武汉治安状况也非常糟糕。可她自新世纪到来时起，各方面有了非常大的改观。正好是新世纪到来的前一年，程咬金打点行装到了这个“火炉”城市，自己来自农业化的小城，也就很适应这个“大农村”，痛并快乐地生活着。 　　但广州还是广州，看那趋之若鹜去广州的人群，看那布满广州市、像蜘蛛网一样密集的高架立交桥总有豪华的私家车川流不息，看那公交车上不管什么时候总是挤满了脑袋，看那高高耸立的中信广场，看那严寒的冬季都温暖如春的气候，看那------那么，懒散、悠闲、落后、不思进取，冬天冻得像南极，夏天热得像火焰山的大武汉，又怎能跟同样是大广州的花城相比呀！ 　　有人说人比人气死人，城市亦如此。 　　广州，程咬金亦已经非常向往。但与其说他非常向往广州，还不如说他现在恨不得马上离开武汉。 　　 　　教授点评： 　　引言——有人说，城市是由花花绿绿的蝴蝶组成的，而花花绿绿的蝴蝶就是那些川流不息的男男女女们。程咬金无疑也是一只蝴蝶，一只受伤的蝴蝶。他这只蝴蝶，要飞到蝴蝶真正喜欢的地方——花城广州了。 　　程咬金喜欢思考，无疑，他是一只喜欢思考的蝴蝶，是一只不知疲劳、苦于奔命、苦于采花的蝴蝶。但疲劳和辛苦都是相对的。他的惬意和快乐就在这奔劳中。 　　结论——世界花花绿绿何其大，我是蝴蝶任我飞。
作者: lily81    时间: 2006-6-19 13:45
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
61 　　教授教案 　　【道理：灾难、苦难能使人颓废，也能使人雄起和奋发图强；同样，失恋、伤害能使人自暴自弃，也能使人扬鞭奋蹄、快马加鞭、积极努力，活出自己的精彩。 　　鲁滨逊在孤岛上的分析（资料来源：小说《鲁滨逊漂流记》： 　　劣势 优势 　　我被抛到一个可怕的孤岛上，毫无得救的希望。 但我活着，没跟其他船员一同丧生。 　　我被单独挑出来忍受与世隔绝的悲惨命运。 但我被单独挑出来免于一死。能让我奇迹般逃生的上帝必定能救我出苦海。 　　我与人类分离，寂寞孤独。我没有衣服穿。 但我没有饿死在一个土地贫瘠、无以为生的岛上。但我处于热带气候，即使有衣服也穿不上。 　　我没有可抵抗人或野兽进攻的防御手段。 但我没发现像我在非洲海岸上发现的那种伤人野兽。假若我们的船在那儿失事，后果又会是怎样呢？ 　　没有人跟我聊天或为我排忧解难。 但上帝奇迹般地让船飘到近海岸的地方，我从上面取得许多能满足我需要的东西，终生用之不竭。 　　【个案——失恋后奋起的流浪汉：美国从事个性分析的专家罗伯特·菲力浦有一次在办公室接待了一个因被女朋友欺骗、自己开办的企业倒闭、负债累累而到处流浪的流浪者。那人进门打招呼说：“我来这儿，是想见见这本书的作者。”说着，他从口袋中拿出一本名为《自信心》的书，那是罗伯特许多年前写的。流浪者继续说：“一定是命运之神在昨天下午把这本书放入我的口袋中的，因为我当时决定跳到密西根湖，了此残生。我已经看破一切，认为一切已经绝望，所有的人（包括上帝在内）已经抛弃了我，但还好，我看到了这本书，使我产生新的看法，为我带来了勇气及希望，并支持我度过昨天晚上。我已下定决心，只要我能见到这本书的作者，他一定能协助我再度站起来。现在，我来了，我想知道你能替我这样的人做些什么。” 　　 在他说话的时候，罗伯特从头到脚打量流浪者，发现他茫然的眼神、沮丧的皱纹、十来天未刮的胡须以及紧张的神态，完全的向罗伯特显示，他已经无可救药了。但罗伯特不忍心对他这样说。因此，请他坐下来，要他把他的故事完完整整地说出来。 　　 听完流浪汉的故事，罗伯特想了想，说：“虽然我没有办法帮助你，但如果你愿意的话，我可以介绍你去见本大楼的一个人，他可以帮助你赚回你所损失的钱，并且协助你东山再起。”罗伯特刚说完，他立刻跳了起来，抓住罗的手，说道：“看在老天爷的份上，请带我去见这个人。” 　　 他会为了“老天爷的份上”而做此要求，显示他心中仍然存在着一丝希望。所以，罗伯特拉着他的手，引导他来到从事个性分析的心理试验室里，和他一起站在一块看来像是挂在门口的窗帘布之前。罗伯特把窗帘布拉开，露出一面高大的镜子，他可以从镜子里看到他的全身。罗伯特指着镜子说：“就是这个人。在这世界上，只有一个人能够使你东山再起，除非你坐下来，彻底认识这个人——当作你从前并未认识他——否则，你只能跳密西根湖里，因为在你对这个人作充分的认识之前，对于你自己或这个世界来说，你都将是一个没有任何价值的废物。” 　　 他朝着镜子走了几步，用手摸摸他长满胡须的脸孔，对着镜子里的人从头到脚打量了几分钟，然后后退几步，低下头，开始哭泣起来。一会儿后，罗伯特领他走出电梯间，送他离去。 　　 几天后，罗伯特在街上碰到了这个人，而他不再是一个流浪汉形象，他西装革履，步伐轻快有力，头抬得高高的，原来那种衰老、不安、紧张的姿态已经消失不见。他说，他感谢罗伯特先生，让他找回了自己，便很快找到了工作。 　　 后来，那个人真的东山再起，成为芝加哥的富翁，并且，还拥有了一个非常漂亮的、爱他的妻子。（资料来源：作者前作《照镜子》）】
作者: lily81    时间: 2006-6-19 13:45
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
62 　　公寓楼 　　程咬金已经来到了广州。 　　广州人都说，广州最好的地盘是天河北，最繁华的地方是天河城。程咬金在繁华的天河北选了一栋公寓楼，住在C座508房，是一个二室一厅的房子，月租金三千元。租好房子后，程咬金就买进了几台办公桌、电脑，安装了电话、打印机、宽带网后，厅和一室作为办公室，另一室便作为睡觉之地。 　　一切安排妥当，程咬金到南方人才网搜寻，找到一个拉广告的男孩，又找到一个当编辑的女孩，他一一对他们面试过了后，给拉广告的男孩的工资开的是一千二百元，提成百分之三十，虽然这样的工资在这处处高消费的广州来说，不高，但他把提成定得比一般杂志社高几个百分点，这样，小伙子也满意。给做编辑的女孩开的工资是一千八百元，没有编辑费，但有稿费。现在不管是理科还是文科的学校都拼命招学新闻专业的学生，以至毕业后，学生们找工作就像博士毕业的女孩找男朋友一样困难。加之干媒体这一行，经验特别重要，除了大报大刊给应届生留点位置，也算是响应国家号召外，其他报刊招人一律是要求两年以上工作经验者。而新闻系的新生去求职，别说工资低得离谱，就是找到工作都要家中神仙牌位的香烧得高，要不，就只有到企业里去当秘书，到广告公司去写文案了。程咬金这招来的女孩也是有过一年报纸实习经验的，虽然这个实习经验根本算不上经验，但因他出不起高工资，就定下了。 　　公寓楼人们习惯叫白领公寓。白领公寓房里什么都有，有家具，有空调、彩电、热水器，有厨有卫，要洗澡就洗澡，想看电视就看电视，深夜写作累了想煮面条一打开煤气就成。 　　公寓楼下有一个华南电子城，买电脑非常便宜，程咬金住进去的第二天就去问价钱，花八百元配置了两台很不错的台式电脑。他本来还想给自己添置一个笔记本电脑，但后来想想，在广州刚刚开始，每天的开支很大，还是节省点好，现在自己一个人创业，处处都要花钱的。 　　广州编辑中心一切布置好后，杂志社佘主编专门来视察过一次。但程咬金只是礼节性地做个接待，并没有也不愿意跟主编说太多。 　　主编回去以后，偶然从武汉原先的同事中了解到，那次到广州，主编带着苗苗（只是苗苗不好意思去程咬金那里而躲在宾馆里），还去了深圳、惠州、东莞。同事们还告诉他，苗苗快要扶正了，也就是说，主编和他的夫人已经离婚了，下一步就是跟苗苗小姐结婚了。 　　听此说，程咬金只是淡淡地“哦”了一声。他已经从伤害中换过气来了，他不会再去想那些事情了，听到这样的事情，他既不激动，也不愤怒了。就像天天看新闻，说伊拉克又发生爆炸事件一样已经习以为常、不为所动了。 　　 　　教授点评： 　　引言——程咬金到广州创业，刚刚开始，一切自然非常艰难，但他经历过一些事情后，相信这一举措是经过深思熟虑的，而并不是一时冲动而玩的过家家。由此，如果保持平常心态，不急不躁，把办事处的业务稳步开展起来的话，应该是能干出比武汉更好的成绩来的。 　　结论——男子汉办事须深思熟虑、稳步向前。
作者: lily81    时间: 2006-6-19 13:46
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
63 　　广州工作习惯是真正的朝九晚五。程咬金发现，他招聘来的编辑女孩每天八点五十准时到办公室，不早不晚，这让他非常纳闷：时间可以计算准确，可那公交车、那上下电梯，不会有这么精准啊。于一天，他终于忍不住好奇地问：“小杨，你每天那么准时，是怎么做的？”小杨羞怯地一笑，小声地说：“程主编，您别笑我，我每天七点起床，七点半动身，坐车到这里正常时间一般四十分钟，论说，我应该八点过一点就到了，但广州车挤，最多的时候花七十分钟，但就是七十分钟，我也能九点前赶到办公室。所以，每天早到了后，我就要在楼下小区的亭子里站一会，看一会书，算计到八点五十分到。进办公室太早了，我怕影响你休息。”程咬金意味深长地“哦”了一声，他内心很感动，但他装着不在意，继续问：“可从楼下坐电梯也不会让你那么准时啊，肯定有推迟五分钟或早到五分钟的时候啊？”小杨又是羞怯一笑，说：“早到了我就在门外站五分钟。晚到是不会的，我算过时间，电梯等人或挤的时候，从一楼到五楼，最多五分钟，最快也就二分钟。我一般是八点四十五分从小区亭子里上楼。” 　　程咬金想：多么精细的女孩！“到办公室太早了，怕影响您的工作”——多么温馨的话！做秘书和会计一定是好料！但问题是，程咬金陷入另一种思维：这样的女孩，写文章不一定有创意，有创意的女孩是非常随便、不善于数字计算的。由此，在日后，程咬金特别关照起这个女孩来。 　　在公寓楼，程咬金并不孤单，因为这里有他两个好朋友，是他在武汉时就认识的同业中人。一个叫小董，另一个叫老许，他们俩都是武汉《知己》杂志社出来的。因为他们严重不满《知己》杂志社僵硬的制度，便出来做流浪记者。自己租住这公寓楼，就是他们介绍的，因为他们住这里已经有一年了。 　　最先住公寓楼的是老许，他也最先到广州，在一家经济时报当记者。老许大程咬金三岁，个不高，体胖，皮肤较白，因此看起来似乎比程咬金还年轻。老许身体好，因胖而怕热。每次程咬金到三楼去跟他神聊，看见他的床席子上就放着一条薄薄的床单，就夸他：“你真是好身体，寒冬腊月的，就盖这个。看来，胖子还是好啊！”老许就哈哈大笑，站起来，把他那裸露着的上身完全地展现在程咬金面前，似是炫耀地拍了拍肚皮，让其发出“别别”的声音，之后就漫不经心地从桌上的红金龙牌烟盒里抽出一根烟，神气地叼在那胖胖的嘴巴上，“啪”的一声点上火，用力吸一口，然后若无其事地把打火机随便一丢。这个时候，程咬金就知道老许准备跟他大谈养生之道或者是采访心得，而像大多数女人一样怕烟呛的程咬金就作好了告辞的准备。而每当他告辞，老许就要跟他来一句色咪咪的湖北话：“又是跟哪个女人急着要上床哟？”事实上，他和老许，是两只叫猫，过过嘴巴瘾，都不捉老鼠，而真正捉“老鼠”的是小董。 　　小董被程咬金和老许称为采花大盗，也叫他花花公子。他不管是上网还是接听手机电话，或者是收发手机短信，百分之九十是娇滴滴的声音和肉麻的话语，手头也掌握着一大把女孩子或是女人的名单。其实，小董有女朋友，是从《知己》杂志社出来广州后新换的。他住十四楼，程咬金和老许很少上楼去他房里，往往要谈或者是想谈男人之间的话题，小董就下五楼找程咬金，或是下三楼找老许。 　　别看小董花，但人聪明，一来广州就在某三流财经杂志混了个执行主编，老板给他一台笔记本电脑用，于是他就劝程咬金也买笔记本了。由此，程咬金买笔记本的心思又被挑起，念头再次产生。 　　于一天，程咬金突然灵机一动：何不去某个公司兼职做策划，既减轻自己的压力，还说不定笔记本电脑也一起解决了呢。 　　想法支配行动。在办公室，程咬金分配了手下两个兵的工作后，就开始留意《广州日报》和《南方都市报》上的招聘启事。有一天，他神秘地拿着自己前不久评为“中国优秀策划师”的证书和一些资料，出了门，一个星期后，他就当上了诚心文化传播公司的策划总监。晚上，他把诚心公司分配给他——属他支配的笔记本电脑带回了家，也就是带回了他的广州编辑中心。 　　 　　教授点评： 　　引言——工作并不使人累坏，只有闲得无聊才使一个人抑郁而死。程咬金做了两份工作，而且这种工作并不具流水线工人那样机械性和程序化，而是要创意、思维、管理，还要动口说，还要动笔写，还要动手做，可谓没有足够的精力和累力是无法完成的。但看得出来，程咬金工作得很有条理，似乎也很快乐。 　　结论——工作才使人快乐。
作者: lily81    时间: 2006-6-19 13:47
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
64 　　就在他带回笔记本的那天晚上，老许“咚咚咚”在外面敲程咬金的门。那声音很微弱，响得有点暧昧，程咬金想起小董讲过这是“小姐”习惯的敲门声，便没急着开门，而是从猫眼看去，发现是老许一张变形的脸。他才赶紧打开门，把老许迎进来。他没有关门，因为他发现这个家伙手里夹着烟。 　　老许一进门就发现了程咬金放在电脑桌上的那台黑色的笔记本电脑，两眼放光地说：“哇塞！你也买了个？！”程咬金便骗老许说：“不是。是最近帮一个朋友的公司策划一个方案，他见我没电脑，就三千元抵给我，也算是对我的奖励。”程咬金说得漫不经心，像叙述一件毫不起眼的事情一样。“三千？”老许几乎是惊呼起来：“伙计，这么新的机子，还是方正的，最起码值八千呐！” 　　程咬金笑着看老许，没有说话，心里蛮舒服。老许吐了一口烟，一边摸着电脑，一边说：“伙计，你这下就比小董强多了！他那机子你仔细看过吗？顶多就三千块钱，苦得他还那么扬！”老许把烟头熄灭，小心翼翼地丢到门外的垃圾篓子里。接着，就沉默了，竟然两个人没话可说了。再艰难地聊了几句其他的话后，老许似乎有点忧郁地告辞，出门时，叹着气对程咬金说：“只有我没用！比你们谁都先来广州，也比你们谁都先做财经，可你们都有‘笔记本’了，而我还什么都没有------”边说边踱步出门，向程咬金扬扬手，表示“晚安”。 　　再过一个星期，程咬金到老许房间闲聊，老许宣布，他明年不来广州了，在武汉专心守着老婆和儿子。程咬金那晚突然觉得，有时候做“无冕之王”职业的人也一样可怜和悲怆。 　　有了笔记本电脑后，程咬金就很少去老许的三楼闲聊了，十四楼小董那里更是没有去过。因为有电脑，加上这“笔记本”用起来特爽，这样，他便每天晚上躲在房间里码字，一边码字的同时，一边听电脑里的MP3，惬意得似神仙。 　　但程咬金生活上还是非常节俭。他每天的工作、生活日程就是这样安排的：手机八点闹铃，从被子里钻出来，然后刷牙、洗脸。洗脸的时候，他必须洗头发。准确地说，并不是头发脏了，而是他那头分头长发在晚上睡觉时，总是被枕陷下去，这里凹一块，那里倒一片，很难看的。所以他每天早晨必须把头发打湿洗一次。 　　洗漱的时间他是较快速的。洗漱完后，就喝牛奶解决早餐问题。早餐完成要不了几分钟，便又工工整整地把被子折好，再穿好外衣，就像要出门似的。另外，他还要做两件小事：梳头发和擦皮鞋。他的房间里只有小镜子，他总是认真地拿小镜子照照头和脸。照头发的时候，一手端镜子，一手举梳子，用梳子把头发梳得像毛泽东青年时那样子，头发亮得放光，三七分也分得鲜明；皮鞋并不每天都搽油，但每天必须用刷子刷一次或者用布擦一次，觉得油光锃亮了才放心出门。其实，他并不需要出门，因为出厅就是办公室，他对生活的要求虽然简单，但那些生活中的细节却从不节俭而马虎。 　　现在，他在外面兼职了，也并不是每天都要去，他跟对方协议过，一周工作不少于三十个小时。那么，他就有时上午很早出门，有时下午去，但一般情况下，他是下午去，上午就在自己的编辑中心办公，处理杂志社的事情，或者指导小杨写作，或者听拉广告的小伙子怎样与人电话沟通。他一般在旁边听一下，很少发表意见。只是觉得问题大，才忍不住讲一二句。他给他的手下的印象就是话少，以眼神说话，酷酷的样子。 　　在公寓楼下，有三个小超市，两个发廊，两个快餐厅，他们互相竞争着。程咬金到他们那里买东西从不专一，总是今天这家买，明天那家买，让他们都对他微笑，然后自个躲到房间里傻笑。上班午餐吃便当已经腻了，晚餐他经常自己做，并且时不时买些菜让两个手下也露两手，但手下做菜都不如他，那样，也有好多次他给小伙子和小女孩炒菜吃，使两个手下对他更加钦佩，说不定，那小女孩小杨还真私下里开始暗恋他的帅哥主任呢。 　　一个人做饭的时候，程咬金就出奇地省，他买一个菜，有时是两元钱猪肝，五角钱菠菜；有时是四元五角钱鱼头；有时是五元五角钱排骨；但有时候更节省和偷懒，买一打鸡蛋，一餐打三个，再在鸡蛋里面放一大勺“老干妈”和油盐，搅匀搅匀，放到电饭锅里蒸，饭熟鸡蛋也熟，既经济又实惠，还省时省力省麻烦。在武汉的时候，他经常这样吃。有一次把这个懒办法讲给母亲听，母亲却说：“哎！小时候你特别喜欢吃蒸的鸡蛋，还喜欢在鸡蛋里放酱油，可是那个时候哪里有那么多鸡蛋，偷偷养的几只鸡生了蛋还指望着卖钱。没有蛋吃，你就经常哭，有时能哭一整天。哎！做爸妈的有愧哟！现在，你可以天天吃鸡蛋了，但是也不能吃得太多哟，伢子！”听了母亲的话，他挺感动。三十好几的人了，还叫伢子，让他怪不好意思的，同时也证实一个道理：儿子在母亲面前始终是长不大的孩子。 　　程咬金在这广州的生活，和住在武汉单位的宿舍时一样：自己动手做饭，自己洗衣服，没有人帮他，也不需要人帮。工作之外的生活除了必须的应酬和少有的几个朋友聚会，晚上就龟缩在房间里写作、看书、听歌、看电视，一种谁也想象不出的流浪记者的生活，也可以说是策划人的生活。他吃得非常简便，但生活很有规律。不过，这规律里面有一个逆向规律，那就是每晚十二点以后才睡觉，而且大多数时候上了床也在床上辗转反侧、难以入眠。 　　他想，就失眠这一点来说，恐怕是天下所有单身男女都有的。 　　 　　教授点评： 　　引言——不简单的人一般过着简单的生活；简单的生活一般带来不简单的工作成效。任何一个有志气、骨气的人，绝不是在奢华、浮泛的生活中死去的，却总是在清贫、孤苦自己中创造生活、成就自我的。程咬金有所成就了，他还是这样一个人，他的未来必定有更大的成就。 　　结论——孤苦自己，也是成就自我。
作者: lily81    时间: 2006-6-19 13:47
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
65 　　教授教案 　　【道理：持家犹如针挑土，败家恰似水推沙。一个人要取得成功，首先要学会珍惜劳动果实和尊重劳动成果。尤其是一个出门在外的打工者，除了赚钱还须学会积攒钱，也就是不乱花钱。这样，在自己创业时，才会计划、安排好自己的工厂和企业，才能精于成本计算，才会不入不敷出，也才会财源滚滚。 　　综观古今，成功人士和伟人无不具备以下特质： 　　1、 珍惜健康的身体，懂得奢华是消耗生命。 　　2、 有独立思想和行动的能力，但又不怕向人求助。 　　3、 有良好的支持系统和倾诉对象。 　　4、 有高度的自律及责任感。 　　5、 对新事物开放，容易吸收，但又能保持过去勤俭的风格和热诚的干劲。 　　6、 有多样的兴趣，敢于梦想。 　　7、 有幽默感，有对事物的独特看法而不人云亦云。 　　8、 了解自己及别人的情绪，并能作出合适的表达。 　　9、 认识及懂得发挥自己的才干。 　　10、 能忍受不快。 　　11、 对生命有热诚，有一套了解人生意义的哲学。】 　　【个案——毛泽东的节俭：牙膏、牙刷、肥皂，是我们每天都能见到的东西。湖南的农村，以前用牙粉清洁牙齿，这算得上是一种“环保”的东西。 　　早年乡村农户难得见也买不起牙膏，通常是把稻壳洗净后晾干或烘干，再烧成白色的有一定化学活性的灰。这种“白灰”含有丰富的二氧化硅和钠、钾、钙等成分，清除牙垢能力强，效果非常好，又省钱。毛泽东小时候用的就是这种土制的“牙粉”。现在，在韶山毛泽东故居的厨房墙壁上，我们还可以看到一个用来装牙粉的竹筒。 　　新中国成立后，人们的生活渐渐地好起来，牙膏也走入寻常百姓家，可是，毛泽东仍然喜欢用牙粉。卫士长李银桥有一次忍不住说：“主席，现在大家都不用牙粉了，您以后也用牙膏吧！” 　　毛泽东笑答：“我不反对你们用牙膏，生产出来就是为了用嘛。不消费还能发展吗？不过，牙粉也可以用嘛。我在延安用的就是牙粉，我已经习惯了啊！”又说：“今后如果每个人都用上牙膏了，我就不再用牙粉啦！” 　　毛泽东使用生活用品的原则：只要还能用就要一直用下去。当你看到他用过的牙刷的时候，一定会惊奇地发现：每一把牙刷都已是“不毛之地”！卫士劝他换一把牙刷的时候，他总是说：“我看还可以用呢，再说旧的比新的好用啊！” 　　在韶山毛泽东同志纪念馆里还陈列着一个长方形的普通的棕色肥皂盒，这个肥皂盒以前就摆在毛泽东住处卫生间盥洗台上。 　　其实，节俭的毛泽东很少使用肥皂，一生都没有用过高级香皂。他说：“我不习惯。我用清水洗了一辈子脸，效果蛮好，为什么非得用香皂呢？” 　　当然，当他手上沾到用清水洗不去的油和墨汁的时候，他还得用肥皂。毛泽东常练书法，手上难免沾到墨汁，这时，他便会用肥皂去清洗，但也只是很小心地轻轻擦一点。等肥皂用得只剩很小一块的时候，他也不丢掉。 　　他曾说，一个人节约一块肥皂、节约一条毛巾微不足道，但1000个人、1万个人都来节约，就是一个很大的数目了。 　　1972年2月21日，美国总统尼克松不远万里来到中国，开始了一次被称为“谋求和平的旅行”。 　　这时的毛泽东仍然卧病在床，肺心病等多种疾病严重地困扰着他。他躺在床上，若有所思地看着瓶中的液体顺着管子一点一点地滴下来，突然，他皱了皱眉头，问道：“尼克松应该到了吗？”工作人员回答说：“已经到了。”毛泽东沉吟一会儿，果断地说：“我要马上见他！”工作人员立即将他搀扶起来，帮他换好衣服。 　　毛泽东的头发又长又乱，胡子也好久没有刮了，护士叫人给他理发刮脸，又按照以前的惯例给他戴上白色的假领假袖，套上灰色中山装。 　　毛泽东与尼克松的会见原定只有15分钟，实际上却持续了整整65分钟！正是这段谈话，打开了中、美之间尘封已久的大门。 　　中、美两国首脑历史性握手的照片第二天便刊登在国内的各大报纸上。 　　毛泽东会见尼克松时穿的假领假袖，现存于韶山毛泽东同志纪念馆。这副假领长48厘米，宽9厘米；假袖全长25厘米，袖围38厘米。（资料来源《党史文献》）】
作者: 青青陌上草    时间: 2006-6-20 13:21
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
不错，期待下文
作者: 东方剑云    时间: 2006-6-20 18:04
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
超级好文章，看到的迟了点儿
作者: 搞疯靓姐    时间: 2006-6-22 11:03
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
没看完，但肯定是好文章[em17]
作者: 风自由    时间: 2006-7-3 11:50
标题: 机会孕育在失败中
文章写得很好。我身边就有一些例子。当初，在效益好的企业干的，现在还是打工仔，在效益不好的企业干的，有的现在是小老板。其实，人生的机会有的时候是在失败中悄然而来的。
作者: bomb    时间: 2006-7-10 13:12
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
[em17]
作者: pinwei0025    时间: 2006-7-21 23:51
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
看来这里面文人不少 这么能侃！！！！
作者: 子实    时间: 2006-7-29 12:55
标题: RE:从卑职到高就——草根男人职场成功学
辛苦了！



欢迎光临 中人网 (http://bbs.chinahrd.net/) Powered by Discuz! X2.5