中人网
标题:
教育培训携程网--飞龙网区域站点拓展计划-招商
[打印本页]
作者:
feloo_sh
时间:
2006-6-19 16:10
标题:
教育培训携程网--飞龙网区域站点拓展计划-招商
一、飞龙网简介
- k% x& z5 |2 f% @' z
$ ~, Y" ~. m$ [
飞龙网（www.feloo.com）成立于2005年5月，总部位于北京。北京站正式发布于2005年6月，并于2005年12月和2006年1月成功拓展上海、天津两个分站。飞龙网现有员工120人，分处北京、上海、天津三地。
4 s5 K+ ?: ^+ h( Q3 k2 {; W8 `3 G
飞龙网致力于将电子商务理念与传统的教育培训行业相结合，利用IT技术平台，发挥网络营销优势，整合教育培训资源，将教育培训产品提供方与教育培训产品需求方两条供应链通过网络平台精确匹配。
$ q. A# N( {! _+ J7 u9 a
飞龙网自成立以来，发展极为迅速，Alexa排名6个月内从成立初的10万以外攀升稳定至排名1528位（2006年5月25日数据），并希望在2006年底前稳定至500位以内。
+ _3 G2 J2 E& n7 Q
2005年12月，飞龙网成功获得欧洲某知名风险投资基金巨额投资。
- h7 O- _7 X- a
' b9 G/ `$ D9 I, X9 j1 N
飞龙网的优势：
0 ?; Y3 C( {9 R1 n6 J G
行业与职业背景，专业的团队
9 G: X. e# l9 C6 S5 X* h
业内稳定的品牌形象
/ {: I: I) N% b) V. I* K' P9 v
强大的风险投资资金支持
0 r- j. K, M+ n5 Q
庞大的教育培训客户群
. i5 H+ A3 g5 ]& o
巨大的访问量和注册资源；
1 V1 r& [ K+ d# y
完善的白领市场拓展策略
7 T5 n- a" r$ ^. n, L+ d1 S
独有的校园执行渠道，在各高校推行飞龙网“腾龙部落”实习生成长计划，建立飞龙网在高校内的人力资源体系，协助飞龙网进行校园市场拓展活动；
! B, L4 _! x/ r9 V# O
全面的技术与客户服务支持：飞龙网强大而全面的技术支持和客户服务，减少代理商的投入成本和创业风险，只需倾力开拓市场。
9 f, Y% f4 ^, P' D |1 W
强大的广告推广投入和媒体优势：飞龙网拥有国内唯一的教育培训专业媒体《新鲜客》教育培训先锋报纸，并拥有强大的网络和线下媒体资源。
4 j9 \' P5 p3 G+ _4 U+ g* W2 N, N
% B m0 [" g' |, S' M, R
二、飞龙网区域拓展战略
1 v1 p- F5 D1 J' f
4 `+ m$ q8 p. L- X" j. d
1、品牌战略
& f* H k- v, k" U b
品牌建设是飞龙网总部长期的工作重点，基本分为三个阶段：
+ U* \$ d) X! d+ \2 @4 Q3 m$ N; P
第一阶段，飞龙网创立之初，以独创的商业模式和技术带来中国教育培训电子商务的行业变革，奠定飞龙网品牌的行业领先地位，通过大量的公关传播和社会活动成为行业内的知名企业。通过2005年一年的运作，已经基本实现这一目标。
" v) I+ J" L% R, |! m* B, V+ x
第二阶段，建设飞龙网品牌的知名度。立足北京，全国互动，通过密集有效的公关策划和市场推广，要在2006年一年内迅速提升飞龙网的知名度，使得飞龙网成为广大求学者首选的学习社区和购学平台、教育培训机构最乐于选择的网络营销平台。
2 r8 K3 B5 ` T8 h. Z6 v# }
第三阶段，建设飞龙网品牌的美誉度。这一阶段从2006年开始，飞龙网的组织机构基本健全，需要依靠运营管理、技术升级、客户服务和进一步市场宣传，不断提高广大求学者和入驻教育培训机构对飞龙网的满意度，依靠美誉度实现口碑传播，赢得更高比例的回头客和续费率。
9 Y l4 n: z8 n7 H9 k' N
* Q( M- x0 {7 H# |% \9 Q. Q' H
2、区域拓展战略
2 q" h9 Z1 O6 p6 F
飞龙网作为获得风险投资的全国性电子商务网站，将全国布局作为业务发展的重要内容之一，在北京、上海两个区域管理中心的基础上，将在中国大陆教育培训资源富集的二级以上城市积极拓展区域站点，其中2006年的区域拓展规划为东北、华北、华东、华中、华南的约20个城市，并拟在广州、武汉分别成立华南、华中区域管理中心。
7 ]6 {7 j6 v4 x3 j6 S7 _; d q4 R2 ~
3 L* Z* d; @3 s3 s- B2 i
3、区域代理定义
- r' ~4 z a" O1 z6 H% M
飞龙网区域代理指目标城市独家代理，负责飞龙网业务模式在所在城市的拓展，在加盟区域代理所在城市进行商务、市场、咨询、服务等各项业务。
7 H, l. q0 `+ g6 Z% F9 c
7 S$ z7 w. ^5 H' Q- p6 Z
三、飞龙网区域站点功能、定位、运营支持与盈利模式
2 C+ ~3 W0 D0 O2 @! ^
$ \# g" c$ [3 _8 u3 d' h
1、站点功能
. b8 e8 J) p5 q! L
采取区域独家代理制，首次签约代理区域原则上为代理商所在城市。其它可拓展的项目，代理商均可操作，双方本着互惠互利的平等原则合作。飞龙网区域站点负责在区域所在地进行商务拓展，帮助教育培训机构进行网上与网下的营销服务，代理招生。并执行总部及区域管理中心有关业务拓展指令，配合全国业务发展，提升飞龙业务范围和品牌形象。
9 c$ O' S9 X/ K' f/ M; C7 K
2 W+ K n9 w5 u6 H
2、站点定位
, Z3 {" B' M; u' K, N- u+ w
飞龙网区域站点按照所在地商务拓展与市场拓展需要发布网站内容，进行网络营销，各区域独立设立区域站点，可由区域管理中心统一运作，也可根据区域站点能力和需要由区域城市加盟代理方独立维护。
9 d* \ ~- {, W) G) [6 B$ ~- E
3 I7 s) g1 y4 L* ~. k
3、运营支持
0 I4 o+ g8 _/ g. ]' N' N
飞龙网全国体系必须是一个有机整体运营，涉及各地方的运营管理内容包括：
1 [- j( d4 e) A k0 j3 }
订单管理：Feloo.com地方分站的报名订单由各地方营运中心按照总部设计的标准化服务流程进行处理，包括订单确认、支付结算、物流调度等，保证对求学者服务的满意率。北京总部提供协助支持工作。
7 E$ g7 F( @( C% H
网站管理：飞龙网是国内领先的教育培训电子商务互联网站，网站是跟客户打交道的重要窗口，因此总部要规划、维护、管理好Feloo.com地方分站的每个频道和栏目，不断提高网站质量和市场形象。
0 \* G8 `: C" C! G
销售管理：飞龙网会员服务系列产品的销售，包括试用、上传、结算、审查、开通、续费等工作。
9 ~' l7 n; j; q: f1 H: q
& x6 ?, ^; K- ~7 e
4、市场指导
. P' ^; [2 |9 N/ F
总部提供的市场指导工作包括地区市场公关计划、销售团队招募培训与管理、飞龙网产品销售案例库、会议营销指南等。对于条件成熟的城市，飞龙网还将委派专业工作人员亲赴现场指导工作。
& h: _! {3 [6 J) L4 O/ v2 x' y1 C6 q
; W& h# g) k7 Q" p' K% j1 q
5、专业培训
' t* ]1 o! C$ b! H: M( v- @7 V
飞龙网总部将采取各种方式，培训各地营运中心管理人员，包括到总部实习体验，使大家能够在最短的时间内进入工作状态。
# R; m( f) p% b( O1 `
) I# f. O! S$ [& d
6、区域站点的盈利模式
1 C) S- y5 e0 c# @5 y" ?
课程代理佣金
/ }: E9 q' v4 V2 a. W% E
网络广告销售
4 |. U: H; B1 M0 |
市场营销服务收入
6 H6 I# T" p9 v N9 `
其他与教育培训相关的业务收入
" I/ e$ \2 l5 `; E! V( o
& c* h2 H8 M1 _2 P
四、飞龙网区域代理工作要求
: ^/ p8 } P- v+ t
, G. E3 b, b: o
1、负责飞龙网商业模式在当地的移植与发展，负责飞龙网商业价值的拓展；
5 ^* [ t4 K9 Y6 c
2、负责当地教育培训机构的商务拓展，建立教育培训机构与飞龙网的合作关系；
}0 ~, U, j; h" ]
3、负责在当地进行教育培训课程的网络营销与线下营销；
( C( k1 b1 c: X+ O0 L5 Q
4、负责当地课程咨询、订单管理、配送服务、售后控制等工作；
; ~& u2 x0 }0 e) S [8 I4 B7 I3 t
5、负责高校大学生见习、实习、实践、创业相关的校园主题活动，及校园商务拓展；
' i: _! |' B) E* c
6、负责其他与飞龙网业务相关的其他经营活动。
/ G$ U1 z1 g* r: |! h
& u1 o8 i' p9 P) O" M, ^ p' V1 }) k
五、加盟政策
- c5 L! k4 f7 C2 W% ]
1 H' j) d7 H$ ~; K) d0 Q
1、代理商申请资格：
* W2 @. G: W/ k+ k! k5 ` @, w
（1）从事信息服务、教育培训或广告服务的正规注册机构。
8 q: I! n* S$ ~2 { n: m% x2 z& x1 Z# x
（2）在行业内从事相关业务三年以上。
" N' s# T( r, J& m: _
（3）有固定的经营场所，并具较强的资金实力。
) g8 W5 V" `! |: P
（4）有互联网使用经验，并具备上网设备。
) R3 C% i1 q; x' l9 P$ f: @6 O
（5）有成熟的销售团队，其中有网络广告销售三年以上经验的员工不少于三名。
2 S0 i& E" g" P1 S( d, c2 P; Z
（6）有市场策划与营销能力，有组织大型相关活动的成功案例。
* J% i7 z1 x/ X
（7）市场声誉良好，具有处理公关事务的能力。
& x, I% M' }" u% C, h5 O I: N
- S. ~( @8 E" y, [! F' j
2、申请代理商须提供的材料：
* Y/ d* Q0 {9 B! \- X
（1）营业执照副本、年检纪录、广告或信息服务、教育培训从业资格证明。
! l5 `* N5 w3 B" S; O: n
（2）业务合作规划书。
( @- n" N, S8 C5 r1 m
（3）公司简介、联系方式和地址、网址、客户名单。
9 c& G; F7 i1 t$ K8 X6 l# ~( S) C
（4）销售团队骨干成员简历。
+ \' z% m$ G. H2 Z, M' v% g
（5）组织网络营销或线下营销活动的成功案例。
8 A4 p! X4 a# v/ d. y; ]! b
（6）与公司相关的新闻报道。
' M6 N) a- n- b1 I
（7）其它需补充说明的材料。
) G8 t+ N+ d4 r% e3 ]
1 w6 l3 Y8 ~& i0 }: I0 t+ {
3、代理商投资资源
; D1 e5 t" I: ~+ C& M* \2 x
（1）须提供正规办公场地，办公区域有对feloo.com的宣传
% c2 I9 ~: i& n, y; d/ `
（2）区域商务、市场、服务团队
( ^# Z+ b& R+ f* i4 e
（3）必要的资金支持
0 D5 q/ S3 u E0 O, P
, ]8 Z3 @1 W- }9 s' ~
4、飞龙网区域管理中心提供的支持
9 @# d E! P4 Y
（1）网站平台建设与技术支持
& ]- s7 ^, l6 z) J# `" I
（2）网络推广与业务支持
8 o, x# t5 s+ K0 W5 [$ K" t4 A( w
（3）客户资源共享与服务支持
8 e6 B& h. _; B- J
（4）商务与市场工作指导与支持
1 ~& o+ t2 F; g& o
& G( j( A" S! Z! h' g
5、商务合作定价与广告销售定价
4 }7 |' q. W# p
按商务拓展合同与飞龙网统一制定的服务报价，各代理商均按此价格制定价格表。
% P* g4 D5 ~- A3 B8 D/ E4 m, K
0 I4 S# N+ P) a0 A; E. P1 @
六、代理商洽谈流程：
3 J. x* k+ O1 E$ g' m# p
) q# H& n" M& |/ n1 B4 y5 u( [
1、提交书面合作意向，以及上述要求的材料。
7 m& i O6 J4 o U( r
2、讨论并拟定合作机制与方式。
) \& V5 P) h1 e- F6 K
3、签定正式合约。
. r: I2 H1 K: p* d! A" o
: [/ }: J6 j4 ?; P
七、我们的联系方式：
% @9 B1 E5 \; Q9 m( h% j% O
联系人：盛小姐
6 `+ U5 P: {6 j* y3 P% N8 B3 u
联系电话：021-51089712-8020、8023；
' y. v9 Q& {% d" ~1 J8 v
手 机：13916780376
Q! f$ L0 |' T1 u, i
联系传真：021-61235064
* ^4 g8 [# \& d. X3 G" K
电子邮件：shengjia@feloo.net
2 ?6 e+ }; ]7 H# W* @
联系地址：上海市长安路1138号中房华东大厦11层A座
欢迎光临 中人网 (http://bbs.chinahrd.net/)
Powered by Discuz! X2.5