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爱逛夜总会却不买单的销售高管

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电梯直达

楼主

发表于 2010-11-17 13:44:11 |只看该作者 |倒序浏览

文章系100人中某老总讲述的故事，很是觉得故事需要挖掘咱们思考，对于这类销售高管，作为HR，我们该怎么办呢？除了辞退，有更好的办法吗？以下是故事全文：
笔者有一批白领、银领和金领老友，经常混搭着有一些聚会。五一节期间，在一次聚会里，我听到了一个饶有兴趣的故事。

有一位金领老友，在一家欧洲巧克力公司中国区担任销售总监，他在今年春节前的销售旺季，不得不解雇了一名手下的销售高管，此人专门负责将公司的产品卖给那些超市商场，业务比重很高。对于这种近似自残的行为，在座的数位金领、银领和白领们均惊愕不已。那位总监苦笑地说出了原委：

那位销售高管两年前来自于一家拥有众多国际知名品牌的著名的法国化妆品公司，所负责的运作和这家食品公司的需求吻合，随即加入了。正因为他所来自的公司的名气，大家对他的期望自然是很高的。岂料，此人的素质让人匪夷所思，举例说，

1. 工作了近六个月，对公司的产品品类不甚了解,对业务运作也无兴趣深究，业务报告要被数次催交
2. 在业务会议上，销售数据屡屡出错，客户情况知之甚少

另外，他本人的一些怪异行为也成为公司内部人员的茶余饭后的谈资，比如，
1. 出差从不请示批准
2. 出差至其他城市，奉行“微服私访”，不通知当地销售人员，是否去过市场了解也无从知道，因为他出差回来
也不向上级汇报
3. 在一些商务宴请时，从不主动起立离开座位向经销商敬酒或问候，并且坚持以茶代酒，应对客户的敬酒
4. 奉行严格的8小时工作制已达到工作生活平衡，哪管业务工作的好坏。若上午9点上班，因为起床晚了，到公司
可能是9点半，那么，下班时间到了，会自觉延长半小时，而后立马起立走人。
5. 性格举止比较“娘”，嗜好逢人便谈“养生学”；特注意皮肤保养；在飞机上坐久了，会在座位上旁若无人地
做工间操
6. 休假期间，不和家人同行，喜欢独自前往法国、韩国旅游等等
7. 所负责的销售不达标，一点儿都不急，手下人奖金拿不到，希望他想办法改进，回答是“我一向喜欢思考，在
思考整理还不明朗的情况下，绝不轻易出手”，只是，随后的近一年里，他都没有“思考”清楚，直至离开

凡此种种，他的老板只能是善意地、委婉地提醒，结果可想而知。

更令人吃惊的是，他老抱怨公司的出差标准低(事实上，他可以住公司的四五星级的商务酒店)，或者嫌公司的协议酒店缺少他所需要的硬件，会自己贴钱，去住高价位的五星级酒店。
随着时间的推移，一些经销商向总监电话投诉，因为这位仁兄喜好单身独逛夜总会，尽兴后，打电话让经销商半夜起床开车至夜总会买单！
总监自然怒不可遏，找其严肃谈话，当然此高管自有一套抵挡之法。

最后，总监痛下决心，“斩”了此人（当时，还未找到替代者）。不过，不是辞退，因为要做到符合劳动法的辞退，总监没有整理好过硬的“黑材料”，只得花钱劝退，并且保证会给他一个好的离职理由，便于这位仁兄继续找到下一个冤大头。

总监说到这里，余怒未消地说：“这个职场真得很吊诡，才两个月不到，一个著名的广州猎头打来电话，说一家很大的消费品公司面试了他，很满意，希望猎头做完背景调查后，他们可以立即雇用他。唉，我还要按照约定给他说好话，什么世道！”

旁听者啧啧称奇，纷纷议论，自然有“管理不善”啦，“遇人不淑”啦，“假货盛行”啦，“腐败蔓延到职场”啦等等。

作为一名职场打拼20余载的我，也只能把这个故事归入“新二十年目睹之职场怪状”。