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团队、战略和战术：一个都不能少！

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书童

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电梯直达

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发表于 2006-8-29 12:02:00 |只看该作者 |倒序浏览

民营企业创业成功，需要三个基本条件，那就是优秀的互补团队，合理的战略和差异化的战术。　　创业如果要成功，比较重要的一点就是合伙对人。团队竞争是小企业赖以战胜大企业的主要法宝。起步就要选择最好的伙伴。首先要确定合作伙伴有共同的理想，共同的哲学，以及家庭成员有共同观念等共同之处；其次要确定合作伙伴之间有互补之处，团队成员需包含四方面素质，即要具备高超的领导艺术、专业化的管理水平、强大的拓展能力和战略思考能力；最后要有在充分听取非专业人员意见及专业成员意见基础上分析得出建议性结论，并最终由领导拍板决定的团队决策机制，这样企业也才会相对做出最明智的选择。　　做首批而不做第一民企创业第二个条件是战略问题。正确的战略首先源于对机遇、比较优势的认识。目前的时代机遇是争做先进，坚决不做“先烈”。诀窍是尽量做充足准备，做第一批，但避免做第一个；重大机遇来临时要以第一速度跟进研究，尤其要关注先烈们的教训，只要你始终保持与优秀企业为伍，其实你不用每次第一，而几轮过后你就一定是第一了。　　抓住机遇同时要注重自身资源与能力相匹配，同时保持适量的超前性。比如团队对哪些行业熟悉，有什么背景都是要考虑的因素。“复星”从创立之初没钱、没技术、没后台，“第一桶金”便靠咨询业积累下来。而后“复星”将部分资源投放在生物制药产品的研发，研发成果就为第三步发展积累了利润来源。在做咨询业的同时，“复星”抓住了上海房地产业兴起的机遇，定位房地产咨询专业市场，成为上海第一批专业化的房地产销售公司，由此赚到了“第二桶金”。而第三步生物制药成为“复星”重要业务来源，直至1998年复星实业（现复星医药）正式挂牌上市。　　最后一个条件则是差异化的战术，开拓市场关键不是比价格而是差异化。以企业实施全球化战略为例，目标应该是，以中国的比较优势为基础做全球主流市场的一流企业，而不是简单地追求走出国门。通过从区域布局和行业价值链分布两方面分析主流市场，寻找价值链的主要环节，推动企业向价值链的高端突破，主动把企业的发展定位到价值链的主流市场。而复兴医药也正是根据这个模式，首先找到医药的主流市场在欧美日，而后将产品定位在原料药及欧美福利机构采购的成品药两部分。原料药植根于中国的成本优势，不需要品牌、全球销售网络、售后服务体系，因此具有差异化优势；成品药则是以福利药的形式卖给国际红十字会、艾滋病预防组织，这追求的是性价比，不是品牌。　　预见民企未来“四机遇” 　　对于民营企业来说，中国未来特有的战略机会，有四点非常重要。　　第一是可能持续20年以上的全面城市化进程。到2022年，中国城市人口将从2002年4亿增至9亿。在增加的45万亿静态投资中，大部分会用于城市建设的采购，从而扩大城市化相关行业市场需求。如房地产、市政配套建设、交通管网建设以及与这些建设相关的钢铁、水泥建材等原材料行业未来十年都将是朝阳产业。　　第二是起码持续十年以上的全面迈向工业化的进程，给装备制造业、原料制造业、能源、物流带来了极大的契机。　　第三是已经开始正在加速的，可能持续5年以上的全球中低端制造业向中国进行产业转移的机会。制造业本身，为制造业配套的物流产业、能源产业，及为前两者配套的装备制造业、服务业都会突飞猛进地成长。　　第四是可能持续5年以上的中国十多万亿国有企业逐步退出竞争领域进行股权多元化改制改造的机会。　　这个机会使得中国国内行业排名将迅速改变。 [URL=http://www.hn.study365.cn]http://www.hn.study365.cn[/URL] [IMG]http://www.hn.study365.cn/images/logo22.gif[/IMG]