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美国500家最大公司的高层管理人员中，有大约20%是哈佛商学院的毕业生。他们活跃在各公司的总裁、总经理、董事长等显赫位置上，他们所经营和管理的公司，是全美、甚至全世界声名卓著、资产雄厚、独霸一方的超级企业。他们为社会和经济发展所做出的贡献，为世人所肯定和尊重，因此，哈佛商学院是一所名副其实的制造“职业老板”的“工厂”。
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随着哈佛E-learning课程全面引入国内,目前,在上海地区掀起学习哈佛网课程的高潮, 其哈佛E-learning提供的一系列课程由哈佛商学院的资深教授和管理领域公认的专家，结合自己多年的教学和实践经验设计并指导完成的课程。它帮助企业规范管理流程，为领导者和管理者日常工作提供有效的指导和帮助。同时，课程介绍了当今世界先进的管理理论和思想，对现有企业管理者具有启示和指导作用。
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/ W5 C( o$ N% q3 @+ o 在第一期大家踊跃参与学习的基础上,将于2006年12月12号晚 推出第二期（哈佛）经理人学习沙龙聚会。其主要目的是为跨国公司企业高管提供一个学习交流及商务洽谈的机会,重点是探讨和交流经理人日常工作难点和热点等问题,并为职业经理人构建商务人脉，分享业务合作资源．寻找专业人才和合作伙伴等创造平台。本沙龙采用头脑风暴及讨论交流等轻松的方式进行,活动时间为全年固定每周二有场,每一场学习内容不同,欢迎大家积极报名参加！
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参加人士：
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5 X4 X+ |8 V) }8 k( y2 e; h跨国公司企业经理人,港澳台及国内企业高管,政府职能部门主管,律师,投资与银行专业人士 ,企业咨询界,中欧,复旦及交大MBA学员等社会精英 , Y1 T0 Y, S1 ?5 e
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; N/ e2 q+ z% w活动时间：19：00-22：00， 2006年12月12号 参加人数： 30人 + a: O! E( J+ r5 a1 u0 C
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活动地点： 上海浦东张杨路579号104-204室（上岛咖啡 张杨店 八佰伴东侧 ）场地电话：021-58351868
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1 d" J" N5 W; E- a) A主题学习内容: 哈佛管理导师系列-商业谈判的步骤和技巧是成效的关键!, U, z4 [% X# C
1 C- _' @1 ? L z* `--准备谈判的步骤?
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1. 预想取得良好的谈判结果
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判断谈判是否取得成功取决于谈判的结果而不是谈判的过程。当你准备进行谈判时，要考虑希望取得什么样的良好结果。
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2.确定你方的谈判协议最佳替代方案(BATNA)
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) n ` ]( R9 n, ~如果谈判没有达成什么协议，将你的替代方案列出一个清单。检查这张清单，确定哪一个是最佳替代方案。例如，如果你所在的公司被收购了，你正在就新工作的薪水进行谈判，那么你所列出的清单可能就包括：
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--进行一体化或双赢谈判的步骤?0 D8 t4 H% K6 @1 Q5 U$ P. k
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1.不要一开始就谈论价格,——通过探讨对方的利益和关心的问题了解对方的保留价格
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不要很快地提出议案，由于还没有充分利用谈判过程中收集到的信息资料，此时提出的议案是不成熟的。在谈判中，如果你是买方，在谈判过程中收集到的信息将使你能够得知卖方在财务上山穷水尽的状况，因而趁机提出一个低于你预想的初始报价。另一方面，如果所收集到的信息显示卖方的财务状况很好，你方就可以避免提出较低的、可能使对方觉得受到侮辱的初始报价。
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2.不要为压力所迫而仓促结束谈判。相反，要提出对双方都有利的谈判方案。
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& b" k$ `5 t, n& f当准备进行谈判时，你要形成满足自己利益的立场。在谈判过程中，你将面临对方的立场，你开始了解双方立场背后的根本利益。你现在所面临的挑战是：取得能够满足双方利益的谈判成果。 ; b4 t, g2 |2 t: g
6 a0 A2 A! Q* e, E; i. X* A9 ]---零和谈判中处理初始报价的步骤 ?
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, z% ?, D& X+ c1.不要没有原则地定价5 b( J* R r/ Y( _0 J7 {
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如果你给出了第一次谈判报价，然后你发现错误地估计了对方的保留价格，你应该有风度地更正。在这种情况下，一定要保证： A:不要表明你方的初始报价是不可更改的； B:改变思维方式，并且提出一个更为合理的报价。$ O: p5 C% Y9 k3 b4 `
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2. 一定要牢记关于做出让步的传统假设
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通常，在针对价格的唇枪舌战中，大的让步意味着额外且重大的灵活性，而极小的让步意味着谈判者正在接近其保留价格。根据这一点，人们比较倾向于逐步做出小的让步，而对方往往会期待这种让步方式。 3 e% U7 u: O2 I" u! B: P% [. o
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---确定谈判时间和地点的技巧?
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考虑在对方的“地盘”上进行谈判：这既可以使你更多地了解对方，又可以使对方感到松弛舒适，采取合作态度，从而降低其退出交易的可能性。
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----确定谈判基调的技巧 ?
; r& Y7 A& V' v4 |7 f不要忽视谈判开始时简短对话的重要性，这有助于降低大家的防范心理，从而使大家相互间更为合作和易于沟通。
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----进入良好开端的技巧?0 ^4 A; y; h. T) ]
在开场白里，设法缓和充斥在双方之间的紧张气氛。对于对方的经验及专业知识表示敬意。把谈判任务积极地定位为双方的共同努力。强调你愿意考虑对方的利益和他们所关心的问题。
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----谈判的相关准备表格?
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j/ h3 N& I" y9 j5 _" \- o8 V说明:以上学习内容仅为哈佛E-learning课程中部分 主题节选,详细学习材料将会在沙龙中发放.
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+ c# Z# ?" E1 V, m* f* r2 U活动流程： 18:30-19：00 报到签名，互动交流 6 n& c3 n) E# H% J7 K
19:00-19：10 主持人发言宣布聚会开始 / _; h H, t7 D' X% {% d
19:10-21：00 主题学习交流5 ?0 l5 P& ~3 n0 r# [0 ?2 ]: w
21:00-22：00 互动交流 + A7 Z6 n* h- p* ^) I
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活动费用：50-80元（RMB） （AA制 现场提供餐饮） 2 x: w( H$ R; i7 y
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交通引导：
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地铁2号线东昌站 公交：01 584 961 583 798 977 783 791 773119 787 938 86 隧道三线 泰高线 杨高线等多路车到达。（自驾车有停车位） : _! D. T x S* J9 r
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0 s& _1 {# K. a
# `; c1 y6 d' T/ A, n! i特别说明：请准备30张名片供交换，主办方可以参与者提供出席名单和学习材料服务。 . t" V8 |" ^4 O/ V. {
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) g1 x7 o5 i: V1 {) {: x注意事项:
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请第一次参加本活动的朋友在12月12号下午6点前务必发送Email到laoni0102@hotmail.com或者电话确认，以便我们作好相应准备，回执请注明姓名/公司或职位/电话/电邮/参加人数，我们会提前审核资格并在现场确认，无关人员谢绝入场，谢谢配合.已经参加过本沙龙的朋友可以直接来参与本活动,无须再次确认。如果您来不及确认的话，请留下您的联系方式或加msn: laoni0102@hotmail.com，我们会在下次活动时尽早通知您，谢谢！
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# t8 a0 G/ n$ z# T, M F t咨询联系电话： 021-68869117, 58360808 58601755 + _ ~0 n. c- j
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会务联系人: / L/ R9 S# r& v# r* O1 R _
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周彦涛 (damy zhou )13818098286 倪 毓(Justin) 13817638868 马 娟 (juan ma )13386155590
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2 O' {' h$ R" j1 b) g# E( V1 H( W张 斌 (Ziyan) 13901993031 马 磊（MiKE） 13391021287 肖 平 13701810755 |
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发表于 2006-12-9 21:51:00
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