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[求助] 如何管理外派员工?

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发表于 2002-8-22 14:53:00 |只看该作者 |倒序浏览
因业务需要公司在外地增设了很多办事处,派往驻地办事处的人员应如何管理,绩效如何评估呢?

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沙发
发表于 2002-8-23 10:03:00 |只看该作者

外派员工管理

因为距离上的緣故,不太容易控制他们工作的细节。所以,我建议使用“目标管理”的方式进行管理。4 \, O) l8 h4 Y+ }% B7 T 6 {7 ]3 W. n/ z# D m ) a1 k* o0 _% \/ a }3 Q在制定目标时要注意SMART原则, 2 t8 t$ S% Y; g& ]1 B- e- U$ F* W ~5 v( B- j* `2 q$ o- V6 k Specific:目标要具体 4 N- {9 x" W2 o% @) l3 C2 C( F/ o8 ]- n( i2 u6 c1 y9 {. j6 R Measurable:可量化的指标7 b v/ A# w0 z: A, {7 r 8 n1 D1 j# G2 ]6 j, |, ?Achievable:规定完成时间 6 Z+ z4 ^4 H \: E f9 X! H . p+ d; E8 N( V3 F4 u2 @Relevant:相关性要强+ c" g, ?! G4 D" ] ! ]' R+ Y0 S. F' u+ VTraceable:可随时跟踪、查看- J" T4 w% ^; X( ?( P; J6 `% U / B/ b+ i% K: P/ R* ] & j+ E% Y' y3 E9 F0 W具体可分以下几步来完成: * K9 S: h% U5 A! q& e3 e3 q- N* Z0 @6 K- T 第一、写出目标清单+ Z2 n1 J/ ]' g l) D, { % W' G8 B* n0 J# y7 H 第二、根据以上原则讲述每一个目标 , {+ j* b4 g6 F9 ?) y6 k+ \" K3 l/ v8 s3 H1 Y$ q1 W 第三、具体的行动计划: c- S7 ~: K5 J, y2 Q0 G1 P% _: X8 C ) u# S. x8 [6 N0 U4 m/ i# c: C 第四、与相关部门、人员来协调会 - j, n! s5 y6 i. @* L. U# O8 f 8 d9 {9 G9 Z- X; B( S第五、定期彙報进展情况。 3 I f) X, D1 y% a$ P. } 1 \4 \9 ]) w/ L% Z" _8 W $ A# h0 l# f! I, F) q+ p关于考核主要是在这些目标是否完成、是否按时完成、完成的质量如何。 ( r' E7 T6 W. _. B" E. w7 n0 `8 v( @$ x 另外,可每星期开一次电话会议,讲述各项工作进展状况,如领导发展不妥当的地方应馬上指正。 9 O# D9 ]5 K, h) n9 V2 Z$ o5 i/ k* i* V5 M2 W& X 除些之外,每月写一次书面的总结。/ M4 o. g1 Z$ J; c" T3 l ) e1 z* f& B, T8 s2 c+ X( q6 F( J & @% q! g& j9 c为了提高激励因素,可以将目标管理与薪酬挂钓。根据每一项任务的重要程度、繁杂程度设定一定的权重,然后参看每一项的完成情况,颁发奖金。
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板凳
发表于 2002-9-15 16:29:00 |只看该作者

定期抽查

将在外军令有所不受,但是可以让其定期向公司作汇报或不定期地突击检查.这样来评估不知妥否?
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发表于 2002-12-10 19:58:00 |只看该作者

突击检查!

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发表于 2003-1-22 15:21:00 |只看该作者

当然以其销售量来计算。

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发表于 2003-4-10 08:33:00 |只看该作者

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发表于 2003-4-10 09:14:00 |只看该作者

BSC的优势就体现在这

对办事处的考核,不能仅看眼前,更重要的是看对未来业务的培养,而且考核的指标和标准也不是一成不变的。比如,刚开始在财务方面注重销售收入,随着业务的成熟重点就应该放在利润上。; o `$ m: l6 c/ } O 0 h, L7 u3 H& z8 R6 H 2 W. S) B; P3 a' @% i在管理上最重要的是控制财权,在办事处不设帐号,所有资金直接在总部周转。
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发表于 2003-4-10 09:25:00 |只看该作者

外派员工的管理

公司办事处与公司部门都是同一个概念,属于公司结构的基本单元。但是,其不同于分公司,其只是业务上的特殊性,属于营销部门的一部分,因此,在进行办事处员工管理上可以运用营销部门的管理方法进行,同时也可以将这管理职责交于营销部门。6 | H3 `5 i' }/ Q" X/ f- q ) H. @. X8 W( u4 J1 v另外一方法,可以按照“豆饼”大哥的意见,其方法比较专业,比较合理,即:运用目标管理的smart原则。
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发表于 2003-4-10 10:36:00 |只看该作者

豆饼讲的很好。

但实际情况可能不太适合这么做。
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发表于 2003-4-10 11:24:00 |只看该作者

豆饼的方法不错!

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