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[原创] 乔家学院,难道敲响了顾问公司的警钟?(讨论贴)

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书童

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楼主

发表于 2007-7-12 20:39:00 |只看该作者 |倒序浏览

当乔家学院(http://coachstore.blog.sohu.com)一直致力于推广培训师博客文化的时候,一个问题越来越困惑着老乔:假如全部的老师都写博客,那么会存在这样一种假设现象--通过博客,企业培训经理可以直接找到老师合作,这样就会跃过培训公司这个中介机构，而使得培训公司成为企业与讲师之间的一道障碍，姑且把这个现象称之为“跳单”。这种假设的跳单现象成立需要具备几个条件： 1、培训讲师遵守职业道德或尊重与顾问公司之间的协议，不直接与企业培训经理联系，全部课程预约均由顾问公司打理； 2、培训讲师的给企业直接授课的价格和给顾问公司的价格不一样。换句话说，即便培训经理找顾问公司也好，直接找培训讲师谈价格也好，这个价格是一样的。也就是，培训经理直接找讲师，并没有占到便宜。 3、顾问公司存在的价值如果仅仅是一个信息中介机构，一个简单的培训现场的组织机构，那么“跳单”现象也会发生，因为顾问公司不但没有存在的价值，反而增加了企业与讲师的沟通环节。这三个条件应该来说任何一个条件成立，“跳单”现象就不会发生。我们仔细在分析这3个条件，前两个条件跟讲师相关，第3个条件跟顾问公司相关。首先，我们来说说培训讲师对这个问题怎么看。培训讲师有几种形态：1、自由讲师。 2、专职讲师 3、兼职讲师 4、客串讲师。自由讲师是以讲课为自己的职业。往往会设定一个授课价格的范围，根据培训对象不同、培训地点不同、培训公司不同而有所浮动。自由讲师一般与顾问公司有两种合作形式：签约和不签约。签约就是如果是顾问公司带来的客户，讲师一般不会跳单，否则会被顾问公司传开不遵守职业道德而遭到封杀。大部分自由讲师都有与若干家顾问公司签约，这样基本保证一定的授课数量。但同时，自由讲师针对非签约的客户找到自己联系课程的时候，往往会采取欢迎和合作的态度，只有极少数自由讲师会让客户跟顾问公司联系。所以，自由讲师如果写博客，他跳单的可能性比较大，这样无形当中会让顾问公司失去一次赚钱的机会。专职讲师基本上是固定在某一家顾问公司的，比如竞越的讲师，这样的专职讲师跳单的可能性几乎为零，因为一旦跳单而被公司知晓，基本上就会被公司炒掉。假如是专职讲师写博客，那么他写博客的动机应该基本上是从学术角度上来谈。兼职讲师主要是指企业的培训经理。因为培训经理将来的发展方向是走职业讲师的路线，所以一旦有课，基本上培训经理都会愿意去拿这个课程的，兼职讲师去上课目的很简单一来为额外收入，二来为增加自己的授课经验，所以兼职讲师是最容易发生跳单的群体。因为他们看来，能让我上课是第一重要的，什么合作形式有利我就怎么合作。假如企业的培训经理或者培训总监什么的写博客，那顾问公司又会失去很多赚钱机会。客串讲师主要是指在某个领域具有很高深造诣的人，或者因为其所在的公司在行业内影响很大，往往会被其他企业点名上他的课程。客串讲师相对来说，就比较复杂，因为他们有些琢磨不定，完全看个人想法，有些人为钱讲课，有些人为关系讲课，有些人为名讲课。假如这样的人写博客，对顾问公司来说应该是件好事，因为只要老师时间日程能安排，其余地应该都比较好商量。其次，我们来分析顾问公司。顾问公司在博客文化日渐兴起的时候，第一件事情就是要对“讲师博客现象”保持高度的敏感。乔家学院在推动讲师“博客文化运动”中发现，讲师对博客大多持好感态度，只要有时间，基本上愿意写博客。那么，在这场“讲师博客文化运动”风潮来临之时，顾问公司的老板、销售人员就应该保持高度的敏感。否则，别的顾问公司就会比你抢先一步而取得先机。讲师博客文化运动对顾问公司究竟有什么样的影响呢？先谈正面的影响。讲师博客一旦在全国欣欣向荣的发展，那么之前所匮乏的讲师资源都会因为讲师的博客而浮出水面，讲师已经成为整个培训市场透明而且共有的资源，如何利用这些资源就看你们各自的功力和影响力了。讲师博客基本会展现讲师的理论思想、课程框架和授课领域，甚至包括讲师的照片，联系方式，授课的反馈，几乎所有你想需要了解讲师的信息都可以在讲师的博客里找到，而且这些信息是基与动态的。讲师博客将会大大丰富顾问公司的讲师库资源。负面影响也有很多。第一，讲师资源成为共有资源之后，就势必和其他培训公司产生竞争关系。第二，跳单现象将会很容易发生。第三，讲师博客一旦成气候，会越来越考验顾问公司的存在的价值。所以，这就是本文结束时留下的思考题：在讲师博客时代来临的时候，顾问公司存在的价值会做怎样的改变？老乔很希望各位培训同行，博友认真思考这个问题，并且将您的想法写在本文评论之下。我会总结各位的想法，并继续和大家探讨这个问题，谢谢大家！主贴讨论地址乔家学院(http://coachstore.blog.sohu.com)[em06]