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“结果可控”的年度营销计划

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书生

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楼主

发表于 2007-8-30 13:52:00 |只看该作者 |倒序浏览

八二0营销军校•第八期岁末大型专题课程 “结果可控”的年度营销计划营销计划不仅强调 “计划的可执行”，更应强调“计划的结果可控”！又要做年度营销计划了，但是：为什么营销计划总是跟不上变化？为什么营销人员经常忽视计划管理？为什么营销计划经常是给老板做的，而不是给自己做的? 为什么营销计划别人看不懂，自己也看不懂? 为什么营销计划经常在执行上夭折？为什么营销计划经常缺乏严肃性，也不对结果负责? …… 课程预期效果：使营销人员迅速掌握营销计划制定的基本套路；能够真正对营销计划的结果做到心中有数；掌握营销计划中的基本技巧；从今年就可以重新开始执行！ 820营销军校 820营销军校拥有强大而独特的训练系统，高度实战的师资队伍，致力于传承基础、实战的营销技能与理念，为企业提供合格的营销人才。每一个从820营销军校走出的“士兵”，将具备正确的理念、坚强的意志、扎实的能力，能够顽强的战斗到最后一个人，打光最后一颗子弹，永不退缩；他们将是“一不怕苦，二不怕死”的卓越代表。每一个从820走出的军团级干部，他们将是对企业未来最有价值的人，他们是资质、信念与毅力的集合，他们是820少数中的“优秀”者！ 820是锻造营销干部的摇篮；820是制造“合格”士兵的基地！主讲：王建校长北京820现代营销军校董事长，北京博纳&盛道公司董事总经理、曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国贝塔斯曼（中国）有限公司等多家跨国企业的高级管理职务；现任《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人；清华大学、北京大学、上海交大客座教授。王建先生是“人海战术”的杰出代表，并主张：只有通过训练才能“制造”强大的推销军队！报名对象本课程适合公司的总经理、副总经理、营销总监、销售总监、人力资源总监等。建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识。主要内容一、年度营销计划是干什么的？计划不是给老板制定的是细节中的结果而不是结果中的细节营销计划的121法则计划就是“让我相信你” 营销计划与公司计划体系的关系？本段说明：营销计划本质上就是向老板说“请相信我，只要这样干，我们就会胜利。”只有看到了必然的成果，老板才真正会支持你的计划。营销计划对于执行者来说，更多的价值在于协调，它告诉所有相关的人应当怎么做；对于管理者来说，它将是有效的监控手段，因为所有人都不希望到最后去算总帐。二、如何制定年度营销计划认清形势与营销问题如何描述环境与竞争描述如何发现关键营销问题如何理清你的营销思路如何制定营销指标营销指标的作用几个关键的营销指标营销指标的确定过程制定营销思路与方针设计营销组合策略市场行动计划的制定市场计划的内容及原则市场的费用管理销售行动计划的制定销售指标的分解销售激励方式选择销售费用的管理本段说明：年度营销计划的制定需要按照一定的内容及形式完成，并抓住关键的营销问题，形成完整的营销思路，应强调从上到下，从下到上的连贯统一。同时年度营销计划的内容必须保证策略与行动细节的协调统一。三、年度营销计划的执行用什么人是关键建立并维护规则建立组织与激励机制变化是正常的，但不是借口本段说明：年度营销计划的执行是关键，如何授权、如何监控、用什么人等，如何在变化的市场环境中即坚持既定的方向，又能够适应市场的变化不断的进行调整，以增强年度营销计划的针对性与适应性。已参加的客户国药控股北京有限公司、搜狐公司、北京好利来实业发展有限公司、北京远东仪表有限公司、北京超图地理信息技术有限公司、霸舟市津凯食品有限公司、北京金象大药房、北京联众美和、北京鹭翠岩医药科技、北京普天和信网络技术有限公司、广东和辉药业有限公司、新乡市亚特兰食品有限责任公司、烟台和平家电有限公司、中达电通股份有限公司、神成药业营销有限公司、安徽宏强发展有限公司、北京三维力控有限公司、北京翼龙天石油制品有限公司、北京丰创伟业科技有限公司、英联马利食品营销中心、山东兖州量子科技有限公司、三河市新宏昌专用车有限公司、创智传动大业广告有限公司、山东寿光富康制药有限公司、北京乾元浩生物股份有限公司、北京市房山华冠商贸有限公司、博涵前锋科技(大连)有限公司、河北迁安化工、北京蓝汛通信技术有限公司、山东蒙凌工程机械股份有限公司、黄骅聚金五金制品有限公司等三百余家。报名方法授课地点：清华大学时间：2007年09月29日，上午9：00－12：00；下午：13：30－16：30 费用：1600元/人(含资料费、培训费、午餐费、茶点)，食宿费用自理。户名：北京八二零企业管理咨询有限公司开户银行：中国农业银行北京市海东支行上地分理处开户账号：2510 0104 0002 440 联系人：刘金昌手机：13611024478 qq:859300811 联系电话：010-62969102转809 传真：010-62985857 网站：www.820school.com 报名回执：公司名称培训联系人联系电话联系传真移动电话电子邮箱参会人一所任职务联系方式参会人二所任职务联系方式参会人三所任职务联系方式付款方式（选择打√）□电汇 □转帐 □支票 □现金代订酒店（选择打√）□是 □否