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[原创] 国美并购苏宁一场无味之争

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书生

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电梯直达

楼主

发表于 2006-8-9 18:56:00 |只看该作者 |倒序浏览

续国美电器合并永乐.大中家电连锁以来，又开始触角苏宁，新的国美，整合后联合体的门面突破800家.年销售额达800家，占据国内家电市场销售总额的1/3，而此时的苏宁电器，全国连锁门面总计350家，实现年销售总额300亿，这次国美的虚拟并购预案，在下一步的阴谋是什么呢？不说这次并购时否成功，我们先从国内的家电连锁市场揭晓答案，价格战无可厚非的是这种产业战役的杀手锏,要想赢得市场，就必须将产品的销售价格降低到比竞争对手还低，从而打压竞争对手，多年来一直延续，而且永无言败，处于产业的这种低水平.同质化价格竞争的之势，使多家国内的连锁家电企业，迅速陷入了一个恶性循环，为了实现低价销售就拼命压低上游厂商的供货价格，为了要在供货商面前握有更大的议价能力，就进行大规模的集中采购，通过迅速扩充连锁店面实现大量销售，二要在众多的销售门面，实现大规模的销售，就一定要对竞争对手更加凶狠，压低销售价格；一直压到销售利润消失甚至亏损，然后在通过控制销售终端的方式;利用名目繁多的借口，盘剥上游供货商厂商．来弥补自己在竟争中损失．甚至于拖延向供应商付款，将资金提外循环，获取投资利润，以维持企业的生存和运作，这种极度的扩张性，对现在的国美来说，下一步又将实施什么的方式对供应商压榨.新产业链计划，又将会出现什么样的涩果，回首一下2005年的家电业报，年报显示，春兰股份TCL集团上市以来出现首度亏损，奥柯玛陷入资金连危机，青岛海尔净利润下降35.27%，2006年再度报警，曾经几何.引以自豪的中国家电制造业几度辉煌之后.则现在考虑的是生存.这些家电产业的骄子们，如何落落置此，微薄的家电产业制造，在受到原材料的上升和终端销售也的双重压榨下，环境巨显恶化，一场腥风血雨的战斗．此刻对国内的销售商，制造商而言，动不如静，国美集功近利的扩张，就会将产业链加速崩溃，制造厂商的生息，自然也决定终端销售的生息．就如同手握一把双刃的宝剑，在别人出手时，也要考虑以下，是否可以伤己自己，否则得不偿失，国美现在要作的是不断的强化管理，提升服务，靠真正的服务来优化供应链，与制造商的友好合作，获取更多的合作收益，打造好自身的内功，培养一批优秀的高素质人才．和一批忠诚的管理人才，及一个廉洁的公司，而不是靠打压弱体来赢取利润，否则为产业留下的隐患企业自难辞其咎。全球众认最佳CEO通用电器前首席执行官杰克·韦尔奇，描述企业经营者立定竞争战略的关键，要求你必须随时懂得问自己四个问题：第一、在全球市场上你的企业竞争环境如何。第二、在过去的三年中你的竞争对手都做了什么。第三、未来他会如何攻击你。第四、你有什么计划可以超越他。如今中国市场竞争格局，你还要增加一个问题那就是——“敌人”能帮你做什么？这些重新界定竞争关系，是否能让国美清醒？？？？？？？