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不打CC怎么做个有效的猎头

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书生

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电梯直达

楼主

发表于 2009-3-19 15:11:00 |只看该作者 |倒序浏览

猎头的神秘面纱已被掀开，其从业者也早已走下神坛。因此，我把猎头看做是批量工厂而不是制造原子弹。效率因此变得比什么都更重要。
      很多新人喜欢打COLD CALL，觉得那是猎头的杀手锏。其实这是大错特错的思路。以前猎头之所以打COLD CALL，是受条件所限，因为当时的网络信息远没有现在发达，电话作为一种有效的工具，可以帮助匿名电话获取所需信息。而现在海量数据库、INTERNET搜索引擎，以及专业的网站报纸，都可以让你把触角在第一时间伸向你的TARGETS.而且面更广，速度更快。如果一个人不会随着时代的步伐而前进，那他的服务也必然会被淘汰或落后于人。
本人已经有很就不打COLD CALL了，原因很简单，因为我们公司有非常庞大的数据库支持，可以通过关键字的检索，在十秒种之内便跳出数十甚至上百的符合条件人选名单，供你筛选。这就是网络和信息时代带给我们的欣喜和变化。假于物，让自己变轻松。
     我也很久不打很长的电话给人选了。因为所有的对话，包括对方感兴趣的问题，都可以书面化。在接到定单之后，我会首先向客户索要关于公司和该职位尽可能详尽的信息和资料，然后，把人选可能感兴趣的问题罗列在一起，向客户寻求解答。于是，客户资料、职位描述连同相关的问题就汇编成了一份资料，在同一时间通过EMAIL的方式向所有可能感兴趣的人选散发。这样，我就省却了很多重复介绍的时间，让人选在这份资料中，自己去寻找他们关心的答案。
      我把更多的时间留给了筛选最合适的人选，以及和客户的沟通上。因为沟通越充分，你越清晰客户理想人选的素描。网筛越多遍，筛下的必然是最靠近条件的人选。这样最终的成功就必然垂手可得。而我，一天之需要工作2-3小时，一个月可以保证5-6万的营收，工作很轻松。但这可不是因为偷懒哦。其实，不管你从事的是什么，工作的节奏永远掌握在自己的手中，关键看你愿不愿意思考，能不能化繁为简。
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