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销售部经理考核指标

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书童

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电梯直达

楼主

发表于 2009-3-11 09:36:00 |只看该作者 |倒序浏览

大家好，以下是我公司刚招聘的销售部经理的考核指标，请提出宝贵意见。

销售部经理绩效考核

一、考核要求：

1、考核过程中，主管需与被考核人沟通，分析原因，达成共识，提出改进措施。

2、对公司行为的奖惩，与本考核过程不抵触，主管在考核时，可适当依据之。

二、考核工资：当月销售提成部门平均数的1.5倍。

1、销售提成的算法：完成当月销售目标的按3‰提成，超出月目标之外的按 5 ‰ 提成。

2、本月销售额为：考核工资为：

% u+ \|8 J# @% q' G v/ v3 \ 序号	( V( B3 X8 P w+ U8 p9 a 考核项目	5 V1 B) n% r. x' z' G 考核指标	* u3 N- P6 g3 b& H* F c 分值	6 u* l! ?( \|" S# P5 J 考核办法和部门	5 _5 z7 v8 n/ i1 ] 实际情况	- ^, U& t/ Y/ p* @, G2 L/ l 扣分	5 h* y4 Z2 x- H2 n2 ] 得分
, v7 l1 J; e+ h c* X3 i. W( U 1	- {3 G( k8 P& X- u+ l 回款	6 J, Y+ N! b+ z5 W& {. w 一、回款计划完成率，占30分： . x5 N w% c: \| 挑战值100分：100%完成回款计划 7 t) K3 A/ W9 b& \ D 目标值60分：80%完成回款计划；每上升1%在目标值基础上加2分，每下降1%在目标值基础上减3分 ; n1 g3 r/ @0 G/ T 淘汰值0分：回款计划完成60%（含）以下 & t+ g! ?0 t+ [1 R3 U7 I 二、应收账款清理完成率，占20分， " s0 p! F- a7 e0 m: ]7 R6 M$ C 挑战值100分：100%完成应收账款 ! i7 c o h5 s& E% u 目标值60分：90%完成应收账款； ' H d' p# G) F3 d: b( z6 O 淘汰值0分：应收账款完成80%（含）以下 5 {( I! E' @" r2 e. \|' E7 G	- ?' ~4 E' L3 N, p% h 40	4 [9 W$ V. q, M! m+ H 1．回款计划完成率计算方法：实际回款数/应回款数； * K% K. Z1 T' E! p' _ 2．应收账款清理完成率计算方法：实际清理金额/应清理金额 ) n9 a; y H i4 K/ g : k3 d2 `# g3 n5 w6 B+ U; L. E8 L 数据由财务部每月5日前提供至人力资源部	" \: m! A4 k* R/ b7 \|	; ?1 M" \- j' m3 ^	7 Y$ D6 [. H3 n: W2 z
5 N2 ^5 ?% K; O, c& S+ P8 C 2	& V" ?9 T5 v, I ` 促销方案	, o, U" a1 R+ a5 p! G) x 挑战值100分：3月份促销方案在3月10日前通过审批，且方案有充分的数据论证，在3月份实施过程中效果良好！ : R _5 ?+ `; N7 Z3 f; Y 目标值60分：3月份促销方案在3月15日前通过论证，方案实施效果一般； 7 P4 Q# L% c ] @ 淘汰值0分：3月份促销方案在3月20日以后才通过论证，方案效果与期望相去甚远	2 ?) j. k. W9 R$ O0 S 20	7 p' T; W$ D* O. E 由销售部提供促销方案的具体实施过程及效果，总经理根据促销情况取得的成效进行评估。	; W& s! S2 H* M4 I	, _ S+ S* i8 F1 S, I+ E) ^	' h9 m7 q1 I7 j9 t6 T; q
: L3 c. Z7 Z8 U: A( k0 @: U$ U 3	" l' f# a6 b0 x' b; Y9 G 内部管理	8 I; O, G# q. @6 z 1、制定销售部人员的考 y4 h! `6 H* Q' i5 B8 ? 核方案，要求方案有具体量化指标，简单可行，并与被考核人沟通一致。占20分 3 @" C1 x: W5 T6 O1 _5 P/ M8 K 挑战值100分：考核方案在3月20日前通过审批； 9 U) \|+ j+ l) ]$ C6 P# R 目标值60分：考核方案在3月25日前通过审批； / ^& S4 r4 f z/ h 淘汰值0分：方案在3月30日后才通过，且方案效果与期望相去甚远 - _, b$ W! g" h 2、报表管理：占10分 7 q! [5 P( z! C: G d" x 挑战值100分：各项内部报表（如：销售汇总表、客户资料表、市场调查表等）清楚完整，能按规定日期提供给相关人员审阅； - L' Z" n& \|- D( P) P; g 目标值60分：各项报表稍有缺失，但能按规定日期提供给相关人员审阅； ' q3 \|' q( j* P: S9 Y 淘汰值0分：内部报表严重缺失，并不能提供	+ H% ]! c% M; o- ` C- I$ V# g 30	7 J f; ^4 R, E 1、销售部经理根据各下属人员的工作任务及销售目标，制定出每人的考核指标，提交人力资源部，由人力资源部评估考核方案的可行性； + ]# e4 d( H" c 2、此项根据各报表使用人员的反馈进行评估，每投诉1次在目标值基础上扣5分。	$ R2 r* j* J) H0 M n$ {1 j: m	2 H; t: s4 R' X+ z. p' C+ w' c" s	6 e* {, C* T2 r4 F, x- @- D
" R9 c3 ^' `$ s 4	" I; w3 y# u3 i1 L' _' E 综合评价	; H8 W# u5 _. h. T5 x 公司要求的执行； . [& g ?, f5 N5 i# r$ Q* K/ t. q" _ 管理表现和协调效果； 1 g6 \|2 `: o; \|7 l 临时交办工作的处理速度和效果。 ( N1 o U% w; N1 @8 e	5 A2 Z) g7 O. A6 Z! ~3 m; g/ { 10	- m6 ]1 ^& i. o) \|% p7 n# i6 d8 n 此考核项目由总经理评价给出	5 c" p* e* H: p a8 J- @* X9 {	* O3 j- U9 f- L' F9 N0 N+ I+ n* j	2 C/ ]$ a% f: \|5 d9 W; L& o
$ M5 s/ n, `6 w- v 合计	/ s& b* D4 e/ C0 Q	* x7 M/ @0 ~9 Z% [5 ]1 K0 f% G	2 y; j. E* Q: \. L1 a 100	" ]- J/ \8 ^5 T2 ?# N" W	- X3 x; L) t$ k) R8 s+ }	8 G8 E4 V- L/ z+ p	2 K, U2 U5 W, Q5 E% V2 _
' m: G* C4 i& P$ S# t& n0 J 其它	( ~6 T0 c) U' ?- z+ ~# c8 a 出勤：天，其中值班：0天迟到： 0 次，请假：0 天，				7 `. q* \|& h: D6 T 总计工资		# C8 U' w* D7 m" x4 E6 R) o* p