主管如何承担部门（或者部属）的指标

最近我在做公司绩效计划时，遇到一个指标分解的问题：

原则上我们的指标来源有2个方向：

1）公司战略或经营策略的分解得出来的；

2）由于1）中所列的指标分解到个人后会比较少（甚至没有），所以，一些岗位需要根据岗位职责从指标库中选取指标，预计最后分配到个人身上的有6个左右的关键绩效指标；

这样就有几个疑惑：

1）上面考核部门成绩时只用上面往下分解的指标，似乎不够？

2）下面的指标是否需要往上汇总？成为部门指标？

3）假如2）成立，还有一个问题是，主管是否要承担所有1）和2）加总的指标，也即对所有指标负责？

    也就是说部门主管需要承担全部部门指标吗？

4）再拿一个实例：

       某业务部门：8000万元销售额，下面有4个业务员（不考虑地区等因素差别），主管要承担的和业务员要承担的如何才能更合理的分配？

续.........等高手回答再请教~~恳请不吝赐教~~~

[quote] 原帖由 中企人力 于 2009-3-30 12:07:00 发表
1）战略分解指标与部门本身职责指标一起构成了考核指标体系，一般来说，随着职级的降低，部门职责比重相应增加，而从战略分解得出的指标相应降低，例如：副总一级可能全部考核指标均是战略分解得出，而总监一级相应增加了部门职责指标，到了经理一级，职责指标就更多了。所以考核时，部门指标应该根据情况包括部分部门职责指标。
2）对于销售部门考核指标同职能部门指标不同，应该区别对待，通常来说，销售部门主管分解指标时 [/quote]

感谢“中企人力”的回复~