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搞管理的(HRM)和搞销售的(特指一把手是销售出身)“有仇”?

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发表于 2009-4-6 16:06:00 |只看该作者 |倒序浏览

主题:搞管理的(HRM)和搞销售的(特指一把手是销售出身,特指职业行为)“有仇”?欢迎讨论。。。



, s6 q2 O- L* R# \4 Q

 



% \# o- n! l. b% I

           企业文化--老板文化--销售文化



0 k' [' Q( l4 `3 o

 



, C J# H" I/ J8 v4 U: \

销售分正规军销售和非正规军销售   



6 @4 Q' _% N; f& M# n

 



& I3 G0 j5 m# \

最近, 偶得一思绪。感觉很大一部分的企业的文化特别是民营企业(销售式文化)(中国帝皇式--所谓的本地化)。设置亲信、眼线、考察别人全看自己的看人的经验。对外的销售行为盲目的带入企业内搞管理,搞的很多人,人人自危,马屁文化盛行不衰,特爱提拔一些玩小聪明的人,却不管这个岗位是不是合适?像我误区、晕伦效益在这里表现的很明显。用搞销售的行为去管理一家公司,你怎么看?



5 |1 J4 C. T% ], Q5 i# K# q

 



0 \( b5 W& t( E) |

不可否认,管理是为企业经营服务的。但是,管理一家公司并且要管理好,个人认为肯定不是运用销售模式的。

; ?' A4 O- ^* K- g+ M- F

 

2 ]* \! o. f$ ^& K6 k# Q, l: \* l

原本这二者皆是平行的部门,两者的功用自然是缺一不可的....  但是,  企业内部管理和销售式管理的区别是什么呢?  凝惑ING....

! n0 p6 B4 O: q! L, u! M/ a5 K

 

8 |8 J b+ U. `- W, C- D/ T0 `

 


5 h# U/ m- k- @" T+ _

 


+ J% m% p1 o! n" r8 d8 A6 b) }


 


6 k4 f" H& b* K, V7 s g

 



& I) c1 E# r: `- i, @$ {

 



. h V; g/ Z" T) T- O. Z

 



5 F# O3 [6 N8 J+ [ i& `

 

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发表于 2009-4-7 08:30:00 |只看该作者

回复:搞管理的(HRM)和搞销售的(特指一把手是销售出身)“有仇

销售管理和公司内部管理存在以下主要不同:3 }: r, [8 v1 X* m# _ 工作结果是否能明确评价,销售以直接业绩为结果,非常容易量化和评价,而公司内部管理的结果是一个系统的过程,其结果影响因素非常多,难以量化和评价,因此直接以销售模式进行管理,会将一些可量化的指标当成主要指标来管理,容易出现偏差
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发表于 2009-4-7 10:33:00 |只看该作者

回复:搞管理的(HRM)和搞销售的(特指一把手是销售出身)“有仇

HR和销售要做到相互理解不容易,主要是两者面对的问题不一样,思考问题的方式不一样,甚至是个人对自己位置的定位也不准确,容易引起矛盾。 $ |( y! B& T& E7 O4 y( \6 ~8 wHR可能更重要的是过程导向,销售则是典型的结果导向。! v1 T: M! ]( K. @2 L% y 在公司一个是支持服务部门,一个是利润创造部门。一个常常被认为是成本中心,一个常被认为是盈利中心。两者产生矛盾是一种必然。 # m& k" D2 |: M" E' z8 R+ b, f: {4 j当然好的机制和高的认识,能合理规避这些。
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