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培训行业结盟，谁执牛耳?

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书生

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楼主

发表于 2009-7-20 17:00:00 |只看该作者 |倒序浏览

北京 2009-07-15(中国商业电讯)－－从第一家培训公司诞生到今天，中国的培训业之路已经走过了数十年。企业和个人的成长需求，为培训业的繁荣提供了难得的机会和土壤。一方面，企业在发展壮大过程中，要对不断吸收的新员工进行业务和技能培训，同时对老员工和企业管理者也要通过培训来补充他们的知识、技能和管理的不足；另一方面，在越来越激烈的人才市场竞争面前，培训已成为社会人员谋生、就业的重要手段，甚至普通高校毕业生也开始认识到，培训是成功择业的重要途径之一。

        强烈的市场需求，使培训业蕴藏了巨大的潜力和空间。那么，究竟目前行业内的现状是什么？它的未来走向又如何呢?就国内市场来看，存在着那些不足？笔者就自己的理解得出以下看法：

        1、 “中介型”培训，过路财神

        培训业的高利润和低成本导致行业内的机构过于泛滥，甚至于自身没有任何讲师的机构，也可以凭借大量的客户资源和外聘讲师，单凭两三个人的资本便成立公司运作起来。到目前为止，没有几家国内的培训机构有自己的核心力量，也就是所谓的“核心竞争力”。因为缺少课程研发力量和专职培训师，培训机构实际上只起中介的作用：从客户那里得到了培训需求之后，到社会上去找培训师。培训师通常上课的时候来，下课的时候就走。课前培训师与企业的交流和课后的效果跟踪反馈都做不到位，还不能直接对话，以防“跑单”。这样的低投入导致低产出，培训的质量理所当然会变得越来越坏。

        2、“自主研发”型培训，人云亦云

        目前培训业课题像万金油，针对性不是很强，什么流行培训什么。前几年一窝蜂的培训六西格玛和时间管理，这几年又流行绩效考核和薪酬管理。你抄我来我抄你，即便有一些培训机构打出了“自主研发”的牌子，专业性也很难保证。有数据表明，国外的培训咨询机构如出台一门课，则要花费巨额的研发资金，经过反复的理论论证和实地实践，这才能够保证课程的高质量和良好效果。

        3、演讲大师，层次不齐

        其实更确切的应该称呼其为“演讲大师”而非“培训大师”，他们留给大家的仅仅是课堂上的笑声和振奋，走出课堂却仍旧是两手空空，反而给整个行业和市场带来了负面的影响。相对于日渐理性的客户，单纯理念宣讲的培训已逐渐不能满足客户的需求，他们更倾向于针对企业的问题进行诊断，对症下药，有的放矢的进行培训。

        4、培训费用，漫天要价

        对于一些动辄一天一万、几万，乃至十几万的课程也只有一些大型企业可以接受，而市场最需要培训的还是一些中小型企业，他们对培训需求非常大，可对一些漫天要价的课程，也只能是望而却步。其实培训机构也有苦难言，大部分的培训费用都转手交给了“演讲大师”，他们也不过是过路财神，劳心费力却收入不多。

        行业的现状决定了单打独斗的小培训公司是难以良好生存的，行业联盟势在必行！

        为拯救良莠不齐的培训行业，安博教育集团联手全球最大的在线课程提供商SKILLSOFT，推出了安博A+培训联盟的概念，旨在通过市场集中、联合参展、共同举办产品推介活动、组团促销、信息共享等方式，将培训公司单枪匹马的销售模式整合为群体营销活动，实现整个培训行业的共赢。

        举例来说，一个单打独斗的小培训公司，原来只能为客户提供面授培训，请几个昂贵的“大师”，培训几天。不仅课程的针对性不强，而且自己也只是个过路财神，往往企业指定哪个“大师”，培训公司就要请哪个“大师”，等于看大师的脸色吃饭。通过加入安博A+培训联盟，该公司可以从安博教育集团获得强大的技术支持，不仅可以帮助企业做培训诊断，还可以安博咨询师的帮助下，为企业开一个培训的“药方”，即“全面解决方案”。合作伙伴不仅可以为企业客户提供线下的面授培训，还可定制个性化的在线培训产品，真正为企业客户解决问题，在赢得信誉和口碑的同时，提高培训订单的含金量。

        课程方面，安博拥有6000多门，14种语言的国际通用课程，完全可以满足企业客户的各种培训需求。通过针对中小企业费用有限、人员分散等特点，安博人力资本解决中心还研发了“中小企业学习引擎”产品，帮助A+合作伙伴开发全国五千万家中小企业“在线培训”这块巨大的处女地。

        通过这种联盟模式，合作伙伴可以获卓越的加盟商业模式、标准化的经营管理体系、完善高效的市场支持服务、拥有自己公司的同时共享安博教育的A+品牌。培训行业的联盟势在必行，安博预期在09年全国范围内签约100个合作伙伴，共同开启国内中小企业的学习之风。