培训行业现状该如何改变

培训行业现状该如何改变

培训行业究竟是什么样的状况呢？

行内人大都会说“非常激烈”！不信你看——

培训经理每天收到几十封邮件，都是培训公司发来推荐课程的；

常常会出现几家培训公司撞车现象（同时推荐一个老师和课程）；

绝大多培训公司没有自己的课程和讲师，纯粹是中介公司的性质，相互之间竞争的主要手段就是价格战；

广州、北京、上海等发达城市培训公司的数量都超过一千家，每年都有成千上万家培训公司倒闭，每年又有更多的培训公司注册！

…………

　　行业的竞争如此激烈，受惠者应该是谁？

　　毫无疑问，应该是购买者和消费者。中国的家电行业竞争非常激烈，结果消费者就能买到价格低、质量好的产品，而且能得到愈来愈好的售后服务。

　但培训行业的激烈竞争之下，却是买卖双方都噘嘴！

    卖方（一般中、小型顾问公司）说：

　　“现在的培训市场好难做啊，企业很挑剔，培训经理难伺候，那么多的课程那么多的老师卖不出去，价格战打得昏天黑地，根本就没利润可言”；

　　买方（企业及企业的培训经理）说：

　　“我们的日子也不好过啊！老板年初给我50万的培训费用，年终总结的时候会问“我给你的50万产生的绩效在哪里”，培训公司虽然多，但买来的课程总不能让学员满意，天天到处找好课程，找好老师，结果一不小心还是会买“砸”一堂课，学员会抱怨，老板会骂！

　　——原来培训经理作为上帝的日子过得也不容易！   

    为什么培训行业这么畸形？

　　打开顾问公司的网站看看就知道，大多数顾问公司在卖一样的东西！

　　每一家顾问公司都在卖“有效的时间管理”、“商务谈判”、“问题分析与解决”、“领导力”、“有效会议”“非财务人员的财务管理”以及所谓的“专业销售技巧”“商务谈判技巧”……。十家培训公司有八家在做激励，五个营销培训师有四个是讲战略！

　　但是，企业需要的不仅仅是这些课程！

　　采购技术的培训企业需要吗？需要，但是买不到！

　　真正让企业满意的高级销售经理的课程企业需要吗？需要，但是买不到！

　教会企业如何建立一个企划部，企划部的市调、通路/消费者促销策划、媒体、促销品管理等等职能如何体现？如何设岗？如何建立检核督办复命系统，这个课程大中型企业最需要，但是，买不到！

　　真正能把理念落实到动作，教会学员上午听完下午就能用的技能课程企业需要吗？太需要了！但是买不到！

　　培训市场的“激烈竞争”是一种低水平重复造成的畸形表象，硝烟弥漫的价格战下，隐藏着大量的市场空白！

　　这是部分企业及企业培训经理错误的采购标准造成培训行业的混乱

　　不少企业高薪延聘营销专家来讲课，听的时候往往觉得“讲的挺好，也很对，课堂氛围也很活跃”。但过后总是会有失落感——总觉得“讲的的确不错，可是好象没多大用？”“听课时候挺热闹，听完课后再翻翻笔记——哎！想得到的问题解决方法还是没有结果。”

　　为什么会出现这种状态？培训公司和培训导师有责任，但说到底，企业的采购标准和鉴别能力有问题！

　　常常听到培训经理们在称赞某一个课程时会说：

   “这个老师的课程讲得非常实战，案例非常丰富！”、“这个老师的课程非常生动，现场学员反映很热烈！”

　　——这两句话，几乎已经成为行业内公认的标准。能这样吗？？？？

　　于是我们在培训市场上看到了“实战的”的产品——

　　导师滔滔不绝讲波音公司的两分两合、可口可乐和百事可乐的品牌之争、健力宝的辉煌与衰落、蒙牛的事件营销武功、少不了再在骂骂倒霉的旭日升和春都火腿肠……老师在讲台上激情洋溢、侃侃而谈、学员在下面象听故事一样听得津津有味。培训结束之后，他们说，听着是好听，可是我花了两天的时间，想要解决的问题还是一点没有解决！

　　销售人员在听培训课的时候带着极强的功利心，他们不想听太多案例，也不关心加入世贸之后中国的企业走向哪里去。他想听的是：经销商拿了我30万货款不给怎么办？超市不让我进店怎么办？我的业务员不听话，填假报表怎么办？

　　案例太多，培训就变成故事会了，一定有趣，未必有用！

　　同样道理，培训师也会“识时务”的缔造符合培训经理“课程很生动”审美标准的产品，那就是互动、互动、再互动——

　　上课第一个节目，先破冰，大家轮流作自我介绍（一个小时过去了）。然后讲师提一个问题：大家分组讨论，讨论完各组答案不一样，好，你们互相辩论！最后讲师把大家的答案一总结，结果出来了（一上午过去了，都是学员在讲，老师呢？只是一个协调者！老师的观点和技能传输呢？没有！）。下午上课，先热身：大家唱成吉思汗、唱真心英雄、唱感恩的心，然后再做分组讨论角色扮演，做游戏、风中劲草、吸管叉苹果、瞎子摸象、沙漠求生！（一天的培训在欢声笑语中结束），一天下来大家高兴坏了，今天又讨论、又辩论、又唱歌、又做游戏、真充实——可是第二天早上再仔细一想：“昨天都说什么了？好像什么也没有？真郁闷！”

　　并非是说培训时不要讲案例，理论知识可以启发思维，以案说法可以提高课程的吸引力，让学员体会更深。但是案例最好和学员的实际工作结合起来，最好以他们现在正在做的事和正在面临的问题做案例，给总经理及以下的学员大讲国际案例、商战故事、企业战略，只有一个解释：讲师不会讲实际的东西，讲虚的东西好混事！

　　遗憾的是：

   大部分培训公司的顾问师沦为了节目主持人！

大部分企业花高价买回了员工欣赏“节目”时候的短暂欢笑！