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沙发
发表于 2009-6-4 14:51:00
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|楼主
回复:常与上司交流者一定提升快!
案例:
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经过林丛点拨后,王小峰终于弄懂自己所处的险恶环境。林丛自然拿他当敌人,而王小峰一直认定的朋友冯晖却也私下出招,甚至比林丛还要狠。
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这个真相令王小峰对现实很失望,他甚至想过辞职,但在打辞职报告的过程里,却犹豫了起来。5 r8 b4 a; [) \# X9 C+ E; V
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自进公司以来,王小峰是偷懒过,懈怠过,却从没有害过人,更没有出卖过朋友。他搞不懂冯晖和林丛为什么可以为达到目的不择手段。
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" s8 B" D6 M0 j5 f* c! A. e2 f# Z 冯晖说,人必须要为自己的理想做所有事情。这话王小峰本就同意,可他却没有害人的新。王小峰不相信,在办公室里不害人就没办法生存,他要证明给冯晖看,实实在在做事情,照样能够混的很好。6 M0 v8 ^1 Y/ t2 P5 ?5 e. n/ y# G
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于是王小峰就收起了辞职报告,准备继续在公司里奋战下去。
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实实在在做事这话是很好听,不过对王小峰此时的困境却没什么帮助。他有林丛和冯晖两个对手,还得罪了主管,即将被发配边疆,可以说一切都是最坏的境况。5 v. U% q) r- ~
+ N- j! I1 g# ]* e; C& k9 y 王小峰虽然没有职场斗争的经验,可却也不笨,他觉得现在最需要做的事情,就是和主管好好谈一次。( o2 o* q/ g0 K* W- a
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刚好这天,主管给王小峰发MAIL,说晚上请他吃饭。8 L' h6 C, S! W+ b! h; L' [
: Q* ?6 o2 Z4 N5 c: q+ c' ^& c 这是破天荒的第一次,王小峰意识到,自己的机会来了。) b" @, Q" Q3 \* M4 H
: n" s: l$ n3 m, j# O6 b# u 包厢里,老拉主管慢笃笃的说:“小峰啊,最近公司的情形你也晓得,上面点名警告,我压力很大呀。”
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, }5 b3 S8 S3 S8 e; k 老拉主管有四十岁,这年纪才做到部门主管,他在A公司也并不得意,如今靠山被人扳倒,他的前途更是堪忧。
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/ J0 Z @) E0 Q7 Z* p# }# b5 W 王小峰从前看过一本书,就说烧热灶和冷灶的事情。现在大区副总咸鱼翻身(姓鲜名于),成了真正的鲜总,整个华东大区的高官全都巴结上去,鲜总就是公司里的热灶。
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& m- t5 K$ j7 Z* T# c 热灶正热,多一个烧,少一个人烧都不打紧,王小峰就算贴上去也不会被放在眼里,更何况冯晖已经是鲜总的亲信了。( `$ L9 Y( S; {1 I W: u, @7 B! X
. J% d; e o# f! x+ R/ D4 V$ o" k 而老拉主管常年失意,又刚受打击,旁人都不太看好他的前程,甚至有人觉着冯晖很快就能后来居上,部门内众人更是背后闲话不断,开始对老拉不以为然。
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老拉主管是正宗的冷灶,清清冷冷,没人来烧。但对王小峰这个快被压到最底层的人来说,却是个机会。
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2 G' ?3 n+ o* `: j 烧热灶只是埋没在众人当中,烧冷灶别人才会记得你。那本书里就是这么说的。
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" ]5 P, {& x2 {: E& L5 s; H" w- j 所以当老拉摆出付说知心话的样子,王小峰赶紧碰了一杯,一口白酒下去,趁着酒劲,王小峰惭愧道:“主管,这事情是我做的不对,其实那邮件……”0 Y- ]2 n# w; W5 l
5 `3 d T2 M* D. ]1 n2 n4 Y. C, {3 L 老拉摆摆手:“都过去的事情,就不提了。”
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8 f# D7 t; y" M! w 王小峰点点头,谁发的电子邮件,其实部门里都心知肚明,他这句话,也不过是表个态度,希望能让老拉知道,自己是坦诚相对。 e0 G3 K4 p, b
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“鲜副总成了鲜总,刚上任就给我派了个好活。要去文县山区几个月,你说咱办公室那些人,不是忙的像陀螺就是拖家带口的,谁愿意去?搞的人人见我跟见鬼似的躲着走,你说我没难处么?还是我想让人去山里么?大不了我自个去么,不就是几个月,我就当去度假吃野味了。”老拉一张嘴就是满腹的牢骚话。' ]& A Z7 q, R" }- J4 Q
2 ?( k$ \2 y9 L. e “您别愁,我去。”王小峰说。5 i2 _7 {- X* W! m M
1 r6 N" q0 h; l3 x0 N 这个直截了当的表态,却让老拉吃了一惊。虽说老拉今天找王小峰吃饭,就是要把这活塞给他,但也预料到王小峰必然百般推脱,甚至以辞职要挟,却没想到他会主动承担。- K _% [* L2 r
* A5 r! d% o1 a1 m0 Y; d “你愿意去?”老拉还有点不太确信,亲手给王小峰倒了杯酒。
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“事情总要人去做,难道真让您亲自进山里么?”王小峰苦笑,“咱办公室里大部分成家,新近公司的三个人,冯晖是鲜总的红人,林丛又是高层的子弟兵,这几个月,恐怕快要有副主管的升职令下来了,这么紧要关头,他们怎么可能愿意离开公司呢?”
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“那你还要去?”老拉不经意的笑笑。
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3 S! r. U, G( a$ V3 m “我这个人没别的本事,平时也偷奸耍滑,可真安排给我的事情,还是会做好的。”王小峰说,“要不是我一封邮件,也不会出那么多事情,这发配的事情也到不了您手上。祸是我闯的,这责任当然也该我承担。”
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& c$ f4 E& e+ U( t# H Z2 u+ c 老拉点点头,又碰了一杯:“您小子,倒是敢担当。”! N; u! V. D/ }: R
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王小峰停了一下,再说:“不过,有句话要跟您说下,这次发邮件给鲜总,可不是我的主意,尤其是捅给媒体的消息,我也全不知情。”8 x: p/ Z \; d% w" ]
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王小峰话里的意思,老拉怎么会不知道。这事情看起来王小峰是主谋,而实际在背后的推手却是冯晖。' v, S7 k; T ~; I% r
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老拉沉吟了下:“冯晖这个人吧,很世故。”
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5 I w+ k: I' {; e5 N. p" U3 U “现在鲜总上位,林丛又被发警告信,副主管的位子,迟早是冯晖的。”王小峰狠狠的咬筷子,“不过他野心大得很,副主管也只不过暂居一下。”7 W) q2 a7 w1 d Y- e
7 k; d1 D) s7 Q0 U9 ] “你吧……”老拉用筷子点点王小峰,“有时候笨,有时候也鬼聪明。”
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" i4 T4 p. h$ O2 @, y8 V “我哪有聪明。”王小峰气鼓鼓的抱怨,“要是聪明,也不会先被林丛害,再让冯晖利用,我还拿他当朋友呢,我真是笨的恨不能找块豆腐装死算了。”0 t& Q6 Y5 m( A' A# t- L5 E
, S# r" X4 j" T “年轻人么,一时挫折不要紧,以后还会有机会的。”老拉打着哈哈,这也是他的惯例。主管这位子,说大不大,说小么还管着一屋子的人,老拉就是这谨慎小心的样子。, r1 y" N; ^ C6 w5 A+ k& I5 t4 K* P
2 ~: S: ^. W! o8 _ “等我回来,冯晖就是副主管咯。”王小峰一边说一边往嘴里塞吃的,样子倒是憨厚,“下一步还不知道他要干什么。”
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老拉喝了口闷酒。王小峰的话,虽然是无意说的,却刚好说中老拉的心事。
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办公室里的局面,已经很明显了,副主管的位子悬空多时,公司上头想选拔新锐,就要从新进公司的人里选。
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本来林丛是第一人选,上有靠山,自己也够拼,可一时不察着了冯晖的道,暂时升职无望,董事也不好再说什么。: ^+ y+ U' `/ F( L( W) S4 U# A
0 h7 \% l: j$ J7 F/ ^8 [ 冯晖原本是没什么靠山的,可出了邮件风波后,却攀上鲜总的高枝,现今是华东大区的第一号红人,他做副主管自然板上钉钉。
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但老拉心里头,却还有本帐帐。
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- M% c" E& X/ m2 W9 o; T% B 冯晖的野心,所有人都能看出来,这次攀上了鲜总,等于有了升迁的保障。未来升了副主管后,冯晖和老拉就差半级,而冯晖年轻力壮,前途无量,又受器重,自然不会把老拉放在眼里。 I/ o+ c+ H* y) J. x( z
$ z2 c' z. A6 i5 A4 w 若真是让冯晖升上去,老拉将来连站的地方都没有。2 S, B3 u) o# c( t! O
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正基于这种想法,老拉才有过让王小峰当副主管的念头,只是最近的邮件事端一出,东区经理和主管都对王小峰很有看法,这才断了这思路。
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今天一顿饭还没吃完,老拉却发觉了王小峰好几个优点。这个年轻人又单纯又秉直,有什么话说什么话,看起来也没什么心机。2 `6 L" Y& k5 D8 o
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而之前发生的事情,王小峰都是受欺负的那个,冯晖和林丛占尽便宜,王小峰却吃尽苦头。
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这么一想,老拉对王小峰却也消了气,乃至于有点后悔把他发配了边疆。
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于是老拉便关切问:“过几天你就要去文县了,有什么需要的尽管说话。”
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王小峰等了一晚上的机会终于到了,他用力点头,不失时机的问:“文县都是四线营销区域了,我们的产品从来没进入过,我这次去是开荒牛。我有个想法,希望所有的营销费用都可以由我自己支配,这样能更好打开局面。”+ {, A- j: f1 V& u$ y/ W
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老拉想了想,一般这种四线区域的营销费用也没多少钱,重头是一批公关提成,而公关提成是要卖了货后才有的,如果王小峰业务拓展不出去,也不可能拿走公司多少钱。0 _; K* `# c ~. z- |5 Y# s! v
2 }, X! \* H; Q6 U8 r" T2 ? 而且销售人员掌握营销费用,以前也是有先例的,对老拉来说虽然是制度之外,却亦不算什么大事情。6 j8 q4 e! l I+ E' d) M( j
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“行。”老拉点头,“你去这么远的地方,来回请示申报也来不及,就都由你来支配吧。这次进山的业务,公司给的指标是完成一百万的销售额度,难度不小啊。这样……你只要能完成五十万,把开局做好,我就派人把你换回来。”. z, M8 u* z2 m* z* h$ V
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王小峰一听大喜,他最怕的是不管做的怎么样,都会被永久性的发配进山区,那才是最糟糕的结果。
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4 ]/ D }6 ?% h6 S: u' p8 Q5 U 而看起来,这一顿饭吃的很值得,老拉和王小峰之间的误会冰释,甚至老拉又把王小峰当成自己这边的人了。/ S6 v0 n; o; J
% `2 L2 ^! X" N) Y 以上这个案例很典型。看起来王小峰就是和主管吃了一顿饭,什么都没说,什么都没做。
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但实际上,你和上司在一起时,什么都不做却恰恰做了所有的事情。* l6 S# {/ w, J
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曾一再的重复观点:绝大部分的时候别和上司斗心眼。而当上司与你交心时,更要诚诚恳恳,实实在在,你越实在,就显得越忠厚老实,这才能获得上司的青睐。
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/ e& L: `$ t& Z; Z 你要记得,上司永远喜欢这种人——工作踏实,敦厚忠诚。后面部分尤其重要,想要上司将你引为自己人,看做是信得过的部下,就一定要学会实在。
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8 y0 k: g7 ^$ U% e 而这实在是有节制和有分寸的。; q" X+ `1 H+ {: w" N/ }
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王小峰和老拉的这顿饭,看起来是主管问一句,王小峰答一句。但实际上,王小峰回答的很巧妙,轻而易举就把自己邮件的危机给解除了,而更巧妙的是,他说的没有一句是谎话。; s6 p0 k7 u: J1 N$ q
9 S! \: N4 q2 l' p 说真话也可以解决危机,甚至反击对手,关键看你如何利用每一段对话。
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本来老拉主管眼里的坏人是王小峰,可几句话后,冯晖这个背后黑手就深入主管之心,令老拉明白,他真正需要防备的是谁,而反之,可以依赖的又是谁。
i3 R: M v# H6 g
V5 F# C: V! r 王小峰没有说冯晖坏话,却逆转了整个局势。他说的每一个字都是事实,但同样也是他想让老拉知道的事实。
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/ Q; @4 _" |% { 需要注意的是,王小峰的这种实在是有限度、有的放矢的。他并没有把话说穿和说死,让老拉自己去分析去研判,这就是点到为止的艺术。8 v4 p( h! }4 W& E+ [) {5 o, H* ?
$ Q7 l9 M' x" f/ y8 r' i% l3 S) X3 z 而王小峰也没有把已经想好的去文县的计划和盘托出,更显出他逐渐变得老练。* q+ c6 q* ^$ W9 l( }
* g( v& F4 \( @9 `" K3 _& i! D% X6 J
显而易见,当成熟的王小峰从文县回来后,办公室格局又会有新的变化。 |
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