生产灌装封尾机

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一个叫余启明的年轻人背负行囊，放弃了他在繁华上海长达四年的工作，回到了自己的家乡无锡。[url=http://www.boompm.com/guan-zhuang-feng-wei-ji/lv-gaun-guan-zhuang-feng-wei-ji.htm]铝管灌装封尾机[/url]  这个年轻人回乡的目的是要接替父亲多年苦心经营的一家日化企业—无锡红旗日化装备有限公司。

接下来围绕在余启明和他的企业所发生的故事，折射出了一段中国制造企业二十年来“辗转求变而不得，一朝惊醒梦中人”的故事。

余启明回来的时候，发现自己的任务并不轻松。这家创办于1987年的专业生产日化机械产品的企业，曾经是江苏省数一数二的高科技企业，创下了辉煌的利润。但到了余启明接管的时候，却逐渐陷入了发展瓶颈。原因再直接不过：日用乳化机毕竟属于专业化的耐用品，买一次可以持续用上好多年，且销售面狭窄。如果照着目前的路子走下去，也许可以继续活下去，但根本提不上扩大发展。

也就是在这一年，迫于产品线的过于狭窄，红旗日化扩大了生产路线，开始向上下游发展，除了生产机械，也开始供应制造化妆品所需要的原材料、半成品，后来逐渐发展为Dior等知名化妆品牌贴牌生产。

为知名国际品牌代工生产，红旗日化走的是典型的“中国制造”路线，这相当于“为他人作嫁衣裳”，赚取低廉的针线手工费。这条路线在短短三十年内支撑起了一个国家的民族工业命脉，也让中国的企业长期屈居于产业链的末端，分到的是最不起眼的那一杯羹。

如果没有一个偶然的契机和外界环境的突变，红旗日化的代工之路也许还将继续走下去，中国网络新经济现象就会少了一个典型的案例。

余启明属于中国最早的那一代网民。1996年他就拥有了上网账号。2005年刚回到父亲企业的他，立刻做了一件在当时看起来很有气魄的事情:说服父亲成立了公司的电子商务事业部，建立了自己的网站，并上了阿里巴巴。不过这一决策所发挥的影响力，并没有立刻显现很大的作用，直至一个偶然的契机。

“2006年我们碰到些奇怪的事，有人到阿里巴巴问我们买原料。要的不多，但品种不少，问了才知道原来是化妆品开始流行DIY。首先是追求个性，专门为自己肤质量身定做的。其次是透明，用的什么材料，有没有防腐剂自己调配的自己最清楚，最后是价格实惠。” 余启明后来回忆说。

化妆品DIY，这是一种最初出现在网络上的新潮流。如今已经围绕着这个潮流打造出一条日趋成熟的化妆品产业链。它适应了小规模、多品种、个性化生产的经济趋势，满足了人们对护肤品越来越多元化、日益苛刻的需求。

具有敏锐商业意识的余启明意识到这也许是一个不错的前景，立刻在淘宝网上开了专门出售DIY原料的店。到年底，零售原料卖出了一百多万，大大出乎他的意料。“DIY的人多了，有些动手能力不强的开始要半成品，指定配料的成品。于是我们开始出白瓶包装的成份，其实就是给大品牌OEM的，不要包装就行了。到了这个时候，除了没品牌，我们已经接近成品了。”

从生产日化机械，到转而扩大产品线，经营化妆品原料、半成品、代加工、OEM等服务，离自主品牌的诞生，只有一步之遥了。但是外部环境的突变，直接使得余启明更坚定了建设自主品牌的决心。

2007年，生产灌装封尾机 所用到的钢材价格大涨，直接给红旗日化的产品销售造成了严重的打击。而这一年人民币也以“加速跑”的趋势飙升，中国外贸出口的压力大增。到2008年下半年，随着全球性经济危机导致的外贸需求下降，制造业出口首当其冲。给大牌企业代工已经难以为继。

就是在这样的环境下，余启明开始下定决心筹划自主品牌，彻底摆脱代工的掣肘。他给自主生产的化妆品品牌命名为“植物语”。

与很多二三线化妆品品牌推广活动不同，“植物语”既没有到各城市去开展实体店铺货，也没有花钱在电视上、杂志上打广告。所有的品牌推广、销售活动都是围绕着网络而开展的,在余启明看来，这是一种最直接、最实惠的推广方式。“一个新的品牌，先不说广告，就是铺货没有个一两千万，连华东区域都铺不过来。”他说，“现在我们可以和玉兰油欧莱雅摆在一起了，如果是传统销售模式，即使一帆风顺，至少五年，几千万的投入才有可能。”

2008年3月的一天，在一次研讨会上，余启明当着诸多政府官员和电子商务研究专家的面，讲述了自己企业的故事。

从代工到品牌的成功转型案例，过去并不是没有，三星的成功转型一直为韩国人所津津乐道。但像“植物语”这样，通过网络而向品牌转型，却是最近两年发生在中国的独特新经济现象，而且，随着经济危机外贸需求的萎缩，大有愈演愈烈之势。

毛绒玩具品牌“飘飘龙”曾经连续10年为美国迪士尼、翻斗城、沃尔玛等大企业贴牌生产毛绒玩具，转而在互联网上创办了自己的品牌之后，只用了6个月的时间，网上的内销销售额就已经占到企业总销售的40%。内衣品牌GAINREEL（(歌瑞尔)）原本是知名大牌“维多利亚”的秘密代工，如今在很多网站上已经与“黛安芬”、“欧迪芬”等知名品牌并驾齐驱。
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