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[实际案例]如果你是这家公司总裁

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散仙

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电梯直达

楼主

发表于 2009-3-2 10:34:00 |只看该作者 |倒序浏览

某涂料公司年产值为一亿元，最近濒临亏损。公司订单下降，生产效率较低，士气低落。董事长邀请Jason担任新总裁。Jason进入公司一个月，深入现场、与员工接触、与中层管理人员座谈，发现元老销售总监贪污腐化、拉帮结派、任人唯亲等。 Jason决定让销售总监走人。当他把自己的想法告诉董事长时，董事长也表示正有此意，只是考虑到公司销售网络是销售总监构建和维护的，一直没有动手。销售总监走人的消息公布后，全国8位大区经理和17位销售主管（共20位）提出辞职。 Jason大笔一挥，全部批准。问题1：如何看待Jason的做法？问题2：如果你是Jason，怎么做？

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jane_6374

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解元

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沙发

发表于 2009-3-2 13:05:00 |只看该作者

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楼上说的有道理。销售总监是腐败，但他离职会有多大的震动，要提前预想并做好相应的准备工作。这么多销售骨干一起走，对企业的损失是显而易见的。

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min_

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秀才

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板凳

发表于 2009-3-3 09:26:00 |只看该作者

回复：[实际案例]如果你是这家公司总裁

同意2楼的意见。如果我是JASON，我会试图挽留其中表现比较好，影响力较强，并与前任销售总监没有太亲密关系的经理／主管。如果成功挽留，也会影响其他提出离职的经理／主管。毕竟在同一时间大批销售经理／主管离职，对公司的业绩还是会造成很大的破坏的。万一这批人一起设立一间敌对的公司把现有的客户群都拉走不是更糟？

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onexiaoxin

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地板

发表于 2009-3-4 12:39:00 |只看该作者

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Jason的做法过于极端，这样处理必将是公司的销售受到重创甚至影响公司的生存，而且自己的位置也很难保住；做好先对销售总监的权利、资源进行分解对于公司销售团队经行分析，分出层次；稳定现有人员；培养替代人员及团队。

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春天5163

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5楼

发表于 2009-3-4 15:24:00 |只看该作者

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既然公司已濒临亏损，公司订单下降，证明原先的销售网络存在一定的问题，正好趁此机会对销售网络进行改造。提拔一批负有开拓精神的年轻人担任大区经理或销售主管。

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scalefish

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6楼

发表于 2009-3-5 10:29:00 |只看该作者

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首先，既然能贪到，说明制度和流程方面有一些缺憾，在调查之后，查出有问题的环节，进行相应的一些修改。在修改的同时，稳定军心，表现出对大家的信任和力争进步的决心。其次，暗地里要按步骤有规划的分散销售总监的势力，帮里的人调出，帮外的人调进。之后，有针对性的找几个关键性人物，私下里沟通，以情动人以理服人，并适当加上一些利益为筹码，各个击破。不要让企业太被动，被别人牵着鼻子走~ 一走一大片，是最不该出现的状况

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管水

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会元

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7楼

发表于 2009-3-5 16:06:00 |只看该作者

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作为总裁，要解雇公司营销总监，首先对营销总监的势力有一个整体了解，然后要有接替备选人员（包括营销总监及及势力内部可能离职人员）。才能开始对营销总监下手。呵呵至于有20个人提出辞职的，如果有信心，在这些人员离职后可以解决公司销售问题的那么就可以全部答应他们的离职。如果没有把握解决公司销售问题的，那么应在这二十个人中间有选择性的留下部分人员下来。一次性离职人员太多，对公司影响不但是销售网络，还有剩余人员的心理问题。