坚定信心—商壤人不会轻言放弃

案例过程： 我们受一家地产公司之托寻找一位项目总经理，作为集团的核心人物，该职位的候选人不仅要在管理能力、决策力上达到一定的高度，形象气质也要过关，寻访工作必定艰难，为了在限定的时间内完成任务，我们迅速成立项目组，不断研究探讨攻单策略，通过大量的寻访终于将目标锁定在一个知名外企的项目负责人身上，一个有着美国知名大学博士学历的候选人，在地产行业已有近20年的经验，对行业有精准的认识和独特的见解，非常符合客户的需求。

　　这样的高层领导的戒备心是很强的，往往也很难接近，当我们通过一些方法他联络时，却接连的碰钉子，他很斩钉截铁的拒绝了我们的机会。

　　于是我们努力寻找下一个候选人，但是经过几天的时间还是感觉他是最适合的人选，大家坚定信心，一定要和这个候选人进行沟通，最起码也要让他知道我们提供的是怎样的机会，哪怕最后还是失败，看来我们必须将这个难啃的骨头找出解决方案。于是我们通过各种渠道对此人进行深入了解，发现该候选人现在工作状态确实比较好，薪水和地位都得到很好的满足，没有跳槽的想法。

　　经过和客户公司的沟通，客户也对这个候选人相当满意，不惜重金聘请，包括提供非常好的个人发展空间，之后我们就陆续接触了他的好朋友，通过几次尝试还是没有成功。

    正在这时我们得知该候选人有个非常敬重的师兄，在他研究生的时候给予了非常的帮助和教诲，他一直表示自己有今天的成功，离不开师兄的引导，于是我们制造机会结识这位师兄并交成好朋友，并坦诚的说出我们的想法，师兄了解到了情况之后，对我们的客户公司进行了详细的调查了解，发现这个工作机会确实从整体上考虑比较适合该候选人，最终帮助我们成功说服候选人。

案例分析：