查看: 1342|回复: 0

结果可控的年度营销计划（11月28 杭州）

5 主题	4 听众	45 积分

书童

Rank: 1

该用户从未签到

注册时间: 2009-10-12
最后登录: 2009-10-29
积分: 45
精华: 0
主题: 5
帖子: 8

电梯直达

楼主

发表于 2009-10-29 23:43:00 |只看该作者 |倒序浏览

<TABLE class=sy002 cellSpacing=0 cellPadding=0 width="100%" border=0>
<TBODY>
<TR>
<TD vAlign=top colSpan=5>课程特点：</TD></TR>
<TR>
<TD height=60></TD>
<TD vAlign=top colSpan=5>营销计划很像软件中的“插件”，起到承上启下的作用。首先公司的战略、营销的策略需要营销计划变成可以操作的步骤与行动，另外，营销部门的日常工作需要根据营销的计划进行系统的安排，并有效的进行分解。 营销计划制定的好，可以使公司资源真正的形成配合，并发挥最大的效率；同时可以有效的提高部门间的配合水平，提高协调程度；最为重要的是使未来的投入与产出得到有效的控制，避免风险。 但是中国真正营销计划做的好的企业并不多，事实上国外企业营销计划作的好的企业也不多，中国企业的计划管理，不仅要强调计划制定本身，更重要的是强调计划的执行及结果的可控性。</TD></TR>
<TR>
<TD height=29></TD>
<TD vAlign=top colSpan=5> 课程内容：</TD></TR>
<TR>
<TD height=79></TD>
<TD class=kc001 vAlign=top colSpan=5>【课程核心思想】 营销计划很像软件中的“插件”，起到承上启下的作用。首先公司的战略、营销的策略需要营销计划变成可以操作的步骤与行动，另外，营销部门的日常工作需要根据营销的计划进行系统的安排，并有效的进行分解。 营销计划制定的好，可以使公司资源真正的形成配合，并发挥最大的效率；同时可以有效的提高部门间的配合水平，提高协调程度；最为重要的是使未来的投入与产出得到有效的控制，避免风险。 但是中国真正营销计划做的好的企业并不多，事实上国外企业营销计划作的好的企业也不多，中国企业的计划管理，不仅要强调计划制定本身，更重要的是强调计划的执行及结果的可控性。 【课程预期效果】  使相关人员迅速掌握营销计划制定的基本套路  能够有效的鉴别营销计划的可行性  能够真正对营销计划的结果做到心中有数  掌握营销计划中的基本技巧 【课程主要针对对象】 本课程主要针对公司的中层及中层以上的企业营销管理人员，对于公司高层管理者也非常适合。 【课程前言】 营销计划不光强调“计划的可执行“，更应强调“计划的结果可控”  为什么中国企业忽视计划管理？  为什么营销计划经常是给老板做的，而不是给自己做的？  为什么营销计划别人看不懂，自己也看不懂？  为什么营销计划经常缺乏严肃性，也不对结果负责？  计划的执行是关键？ 【课程大纲】   一．年度营销计划的制定原则？  计划不是给老板制定的  营销计划的121法则  计划就是“让我相信你”  营销计划与公司计划体系的关系？  什么是年度营销计划？    营销计划结构  营销计划与市场计划、销售计划的关系  年度营销计划的流程   二．如何制定年度营销计划？  认清形势与营销问题    如何描述环境与竞争描述  如何发现关键营销问题  如何理清你的营销思路    设立有竞争力的营销目标    营销指标的作用  几个关键的营销指标  营销指标的确定过程    设计营销组合策略    品牌策略设计  产品策略设计  价格策略设计  通路策略设计  服务策略设计  传播策略设计    市场行动计划的制定    市场计划的内容及原则  市场的费用管理  典型问题说明    销售行动计划的制定    销售指标的分解  销售激励方式选择  销售费用的管理  典型问题说明   三、年度营销计划的执行  用什么人是关键  建立并维护规则  建立组织与激励机制  变化是正常的，但不是借口  ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※ 【讲师介绍】 国家注册咨询师                                    北京820现代营销军校校长 北京博纳&盛道公司董事总经理， 《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人 清华大学、北京大学、上海交大客座教授 现任多家大型民营企业的独立董事 15年以上的企业管理运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国贝塔斯曼（中国）有限公司等多家跨国公司的营销副总及高级管理职务 个人风格：幽默风趣、深入浅出、寓教于乐，是实战型讲师               王建 主讲课程：   《品牌的价值营销》 《“结果可控”的年度营销计划》 《持续增长的营销管理》 《如何快速“制造”销售人员》 《营销团队的激励与管理》 《渠道的规划与管理》 《经销商的管理与激励》 《大客户销售与管理》 《基于信任的销售技巧》   【代表客户】   一汽集团 东风汽车 五粮液集团 中国移动 中国电信 中国石油 中国石化 美国APC 联想集团 华泰汽车 鲁西化工 曙光电子 四环医药 中关村科技 宁夏化工     ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※ 课程时间：2009年11月28日   1天   （上午9：00—12：00下午13：30—16:30）     课程地点：中科院杭州科技园  13楼大会议室  学院路50号 参会费用：800元/人 联系电话：0571-89938984 QQ：1050717088  验证：培训 </TD></TR></TBODY></TABLE>