英雄不问出处（转贴）

昨天，参加了客户的竟岗演讲会，感触颇多。整个会议持续5个多小时，从七点到十二点，虽然时间长了些，竟岗的人多了些（13人竟3个岗位），但整个过程紧张，有趣，很有意思，尤其是问答环节，更是妙趣横生，有些竟岗者回答问题反应非常快，角度也很独特。

有几个问题印象比较深：

Q：如果有两个销售团队，一个20％销售人员完成80％业绩，另一个80％销售人员完成80％业绩，你喜欢哪一个？问什么？

Q：请你开放性地谈谈对“有多少酒量，就有多大采购量”，“有多少女朋友，就有多少客户”的理解？

Q：你认为现在的分公司经理中谁做得最好，是你学习的榜样？谁做得不太好（如果你有勇气回答的话）？为什么？

Q：请用营销的观点解释一些佛教和观音现象。

Q：如果你手下的人越过你向公司高层打小报告，你怎么办？

Q：你认为过去一年中，公司在管理上三个主要问题是什么？你有什么建议？

……

虽然在演讲技巧和表达上还有一些问题，但暇不掩玉，总体上还是非常好的，让人感觉真是藏龙卧虎，后生可畏。这种形式很好，当然组织很重要，感觉客户在各个环节都安排得很好，包括演讲主题和内容的设定，准备，演讲，提问，打分等，通过这样的方式，不但可以相对公平的找到合适的岗位人才，更重要的是提供了展示的平台，为公司发现人才。可谓一举多得。不够竞争也很激烈，最热的岗位有八个人参加，真是八仙过海，各有神通。或慷慨激昂，或以理服人，或沉着冷静，或以情动人。

P.S. 坐在底下，想想他们普遍存在的问题，如果有什么建议的话，有以下三点，共享之（以分公司经理竟聘为例）：

1  主线一定要明确

不管事先设定了多少主题，无非要证明一点，你是最适合这个岗位的人。比如昨天有一个环节是市场行情的分析，大家都长篇大论，很少有人谈到在这种情况下我们该怎么做？作为分公司经理的岗位，你不是行情分析员，分析行情的目的是决策，这才是最关键的。

2  定位要清晰

分公司经理，是新建分公司经理，还是已成立的分公司经理，你最好选一个，会有不同的要求，你的特点是什么？这是其一，其二，分公司经理是一个特殊的岗位，除了管理好分公司外，你如何处理和总公司的关系，而我在他们的经营计划中很少有人讲到后者

3 关心你的“客户”

这是习惯问题，我发现虽然很多人都是销售出身，但是在演讲时，根本不管底下人想听什么，不关注“客户”，一通就把稿子念完了，很少有临场应变者。当然这是因为他们以前讲得少的缘故，不能要求太高。