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冬天不可怕，可怕的是那些拿冬天不当回事的态度，没有应对冬季的措施和准备。面对严峻的市场形势，我们要更充分整合现有资源，从优化设计、成本控制、营销推广、项目运营控制、客户服务等多方面深究细挖，采取有效措施，保障目标实现。直面“冬天”还是急流勇退？答案只有一个——为荣誉而战！重庆某房产公司已然开始“越冬行动”，他们将以怎样的行动突破行业瓶颈，除了拭目以待，我们是否也该行动起来？ 一、目的 当前房地产行业已逐步进入“寒冬”，为打造内部核心竞争力，有效提升公司整体业绩，让员工充分认识严峻的市场形势，分担压力，快速反应，迅速行动。 二、诠释 冬天不可怕，可怕的是那些拿冬天不当回事的态度，没有应对冬季的措施和准备。面对严峻的市场形势，我们要更充分整合现有资源，从优化设计、成本控制、营销推广、项目运营控制、客户服务等多方面深究细挖，采取有效措施，保障目标实现。 三、内容 第一阶段：由“8月晨会讲话：“以人为蓝图”的“冬泳”诠释”展开讨论，与行业优秀企业对标，从公司内部找问题，找出自身具体差距和解决问题方法，群策群力、献计献策，明确利润是最基本和重要的，由客户创造，必须以客户为导向来实现。各部门具体讨论重点如下： （可采用头脑风暴会/部门内讨论提报等） （1）营销：重点对前期客户研究、产品定位，推广的策略，销售执行方面深入探讨，倡导全员营销，找出解决方法，全力以赴完成年度销售目标。 （2）设计：以别院车库门设计缺陷为切入点，重点是产品的客户功能性需求、产品的适度创新，设计成本优化等方面进行总结，系统改进设计质量，提升产品的高性价比。 （3）项目运营控制：针对一期客户反馈的质量问题，结合二期施工情况，从技术和管理方面研究如何改进，进一步提升产品质量；研究面对不利的客观因素如何保证二期交付目标的实现。 （4）成本：在不影响产品性价比的情况下，如何更有效降低成本，优化对优秀服务商的选择，同时加强成本的过程控制。 （5）开发：充分运用政策，加强协调力度，有效降低公司边际成本，市政配套成本，快速推进前期手续办理。 （6）投资：如何寻找高附加值的投资项目，高度关注行业内的收购兼并机会。 （7）客服：切实落实客户满意度提升计划，充分发挥作用，挖掘潜在客户，有效提高品牌附加值。 （8）人事行政：在不影响公司业务正常开展情况下，采取有效措施，努力降低行政管理成本；通过优化组织架构，提升管理效率，有效降低人力资源成本。 （9）财务：进一步拓宽融资渠道，有效提高各类资金的使用效率，做好资金计划,在不影响工程进度的情况下，尽量推迟款项支付时间。 第二阶段：整合所有问题，结合公司实际情况进行深入分析，提出具体的解决方案，各部门制定整改计划及具体措施。（量化到责任人、完成时间） 第三阶段：定期检查计划执行情况，定期总结，持续改进。 % e( \5 p8 S& h' W4 l! G$ u
总之，通过以上努力，在公司内部形成一种积极向上，团结一致、奋力拼搏的氛围，用实际行动来应对寒冬的到来。仿若寒梅“无意苦争春，一任群芳妒。零落成泥碾作尘，只有香如故。”经过冬天的洗礼，我们一定会走得更稳、更快、更好。 本帖最后由 柳絮轻舞 于 2010-8-10 16:57 编辑
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发表于 2010-8-10 14:45:54
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