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从生产到销售：关于销售培训课程的求助

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Dorisyc    

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楼主
发表于 2009-10-13 10:23:00 |只看该作者 |倒序浏览

各位前辈：

3 Q) u4 c* N& r0 F, u

    工作从生产培训到销售人员的培训啦，但销售方面的知识却可以说很无知，在努力学习中啦，但目前老大要我做一些计划，想请教一下各位，我们是快消品的销售，该给我们的业务员做哪些课程的培训呢？

0 r$ D& x/ h. b

    希望各位能给一些建议，谢谢大家！！！

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大力水手-007    

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沙发
发表于 2009-10-13 10:51:00 |只看该作者

回复 1F Dorisyc 的帖子

快消品行业的销售培训很多很多，建议刚开始的时候还是先关注受训者的问题所在吧，这样才有的放矢
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浩然@HR    

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[LV.3]偶尔看看II

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中人8周年纪念勋章

板凳
发表于 2009-10-13 12:05:00 |只看该作者

回复：从生产到销售：关于销售培训课程的求助

根据学员的层次选择合适的培训课题吧，比如总监类的可以做营销战略；渠道经理的可以做渠道营销策略；对于一线的营销人员可以推荐谈判与沟通技巧等等
中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出
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donghongying    

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发表于 2009-10-13 15:51:00 |只看该作者

回复：从生产到销售：关于销售培训课程的求助

楼主可能有点茫然，我觉得你可以从以下两个方面参考下，一个是部门销售人员的培训需求，可以拟定一张培训需求调查表来进行确认，而是参考以前的或者其他销售部门的做饭，看能不能受到启发。 : {5 M4 q% K8 i. i更多内容请浏览成都道勤管理顾问服务有限公司：[url]www.acmchn.com[/url]
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Dorisyc    

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发表于 2009-10-15 12:38:00 |只看该作者 |楼主

回复: 从生产到销售：关于销售培训课程的求助

[quote] 原帖由 大力水手-007 于 2009-10-13 10:51:00 发表
快消品行业的销售培训很多很多，建议刚开始的时候还是先关注受训者的问题所在吧，这样才有的放矢 [/quote]
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Dorisyc    

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发表于 2009-10-15 12:40:00 |只看该作者 |楼主

回复：从生产到销售：关于销售培训课程的求助

晕 不小心点错/ e% e6 e% K- D/ L/ P( a 其实是要感谢大力水手几各位呵呵 1 V1 c! T, s9 D+ Z的却要先熟悉 感觉问题很多这里以前基本可以说没什么培训 一切都要重新开始
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cynthiaa20042    

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发表于 2010-1-8 15:21:00 |只看该作者

回复 1F Dorisyc 的帖子

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porterhenry    

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发表于 2010-2-27 15:35:00 |只看该作者

回复：从生产到销售：关于销售培训课程的求助

销售课程的参考: ) O3 b# Y' N6 p" {% |第一层次:专业销售能力课程 : P0 C+ Y$ y/ W3 f- {基本销售能力$ H0 a% }! t+ G2 ?* q/ \* v; f4 K 以客户为中心的高级销售技巧 ) A6 _: k) w' ~ N& j x开发新客户0 H6 p9 }' g5 P' A. N, j% s 责任区域的路线规划与管理7 h1 L7 z. H, Q1 U 规划与执行客户渗透战略) Y5 x3 y2 @" j& Q- B 针对多层级别决策者的销售 3 x9 k% @: T8 x6 P3 m展示产品及服务的附加增值利益 r, D. B, Y4 s& p: Q4 a; U 达成销售提案的竞争优势 8 ^. Q( Y: o0 X" X) u$ | ; @/ L2 f/ h7 a# O) g) E0 V第二层次:客户开发/管理能力 % q# Y" G% J+ m6 I+ ?- q, ?顾问式销售- K n4 s7 P0 Z# p: D. u 销售谈判技巧9 Z7 o" Y9 V; i, h0 K) u$ d3 c 销售演讲技巧$ x% t. C! B' S. x 大客户销售战术 ( e; U2 x B& u策略性多层级销售 M) q1 D( p6 w, k 策略性模拟销售' Y( M/ c, ]4 S$ D( J! K5 F! E 增值销售谈判 $ F7 U0 I3 R5 X3 X, v5 V战略性业务与关系发展 4 _; k- r" ?2 @. t8 G专业团队销售" \( L- h3 q/ x B7 x, q4 D 项目/技术销售( q6 l- j. Q/ d- U 第三层次:销售管理/领导能力7 P3 `6 ]' T- I. l 销售绩效管理 y4 H$ Q2 q U; L+ ^: [ 销售领导力 ) U3 p) z4 P( S4 \# e- t, o1 m实地销售教练技巧 8 K& _. P. h' j* b7 M+ D- j B/ p$ {招聘和筛选销售明星 _* Q6 q3 d$ k$ K( k从销售明星到销售管理3 d2 B. w& E* `+ i8 U 高效的销售会议" t* x; y% A3 U0 j# Z' K, K 远距离销售指导, @( Y- n3 _# s 柜台/门店管理 ' [1 P( Z* c5 n& s2 e经销商/渠道管理+ ?% ^9 K& {$ ^' x0 q1 o, Z7 Q5 Y ...... 3 V5 H& T5 W X" v2 n! w+ ?欢迎咨询 , Z6 @% E7 L! u" K2 b# NMSN [email]ginoclub88@hotmail.com[/email] ( Z6 k) x `& D; m4 Y [email]porterhenry@126.com[/email]# ^% }, {% g( X; K: V4 b. c' {4 X % j2 l) Z" J1 Q7 Z1 r/ Y
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