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销售人员的薪酬模式选哪个？

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楼主
发表于 2010-4-14 10:34:00 |只看该作者 |倒序浏览

销售人员的薪酬模式选哪个？

销售人员一般的薪酬模式有基本工资、业务提成、奖金等

他们之间如何组合还是单独使用，在具体使用中怎样操作？

欢迎各位进来讨论

谢谢！

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沙发
发表于 2010-4-15 08:46:00 |只看该作者 |楼主

回复：销售人员的薪酬模式选哪个？

支持原创啊:O
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zgx6868    

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发表于 2010-4-15 08:51:00 |只看该作者

回复：销售人员的薪酬模式选哪个？

我们是做汽车销售的，我们的做法是：基本工资很低，在目前这个二线城市是700元左右。 绩效提成为：第一台车没有提成，第二台车100元；第三到四台200元；第五到第六台300元；六台以上每台次350元。以此类推。销售顾问主要靠这方面获得高收入。 奖金包含的种类比较多，比如月度销售冠军奖、季度销售冠军奖等等，一般也是比较低。
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发表于 2010-4-15 10:08:00 |只看该作者 |楼主

回复: 销售人员的薪酬模式选哪个？

[quote] 原帖由 zgx6868 于 2010-4-15 8:51:00 发表
我们是做汽车销售的，我们的做法是：基本工资很低，在目前这个二线城市是700元左右。
绩效提成为：第一台车没有提成，第二台车100元；第三到四台200元；第五到第六台300元；六台以上每台次350元。以此类推。销售顾问主要靠这方面获得高收入。
奖金包含的种类比较多，比如月度销售冠军奖、季度销售冠军奖等等，一般也是比较低。 [/quote]

 

咱们的汽车品牌或是说实力在行业中处于什么水平？

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mobanu    

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发表于 2010-4-15 14:52:00 |只看该作者

回复：销售人员的薪酬模式选哪个？

顶一下~
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发表于 2010-4-15 17:01:00 |只看该作者

回复：销售人员的薪酬模式选哪个？

不同行业性质，不同发展阶段，不同文化背景，不能够一概而论。 我唯一只能比较确切地告诉你，“基本工资”是基本必选项。
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发表于 2010-4-15 17:40:00 |只看该作者 |楼主

回复: 销售人员的薪酬模式选哪个？

[quote] 原帖由 概不负责 于 2010-4-15 17:01:00 发表
不同行业性质，不同发展阶段，不同文化背景，不能够一概而论。
我唯一只能比较确切地告诉你，“基本工资”是基本必选项。 [/quote]

 

呵呵，那是，我再补充，基本工资不要设置太低，低于当地的最低工资标准，否则有隐患

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清新柠七    

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发表于 2010-4-15 20:39:00 |只看该作者

回复：销售人员的薪酬模式选哪个？

支持楼上的说法！~~目前销售人员流动量比较大，薪水制度最好具有竞争力，才能留住人才！怎么设置，就要根据行业的特殊性进行合理的薪酬制度！~~个人浅见！
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大尾巴的鱼    

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9楼
发表于 2010-4-15 23:31:00 |只看该作者

回复：销售人员的薪酬模式选哪个？

通常来说，销售人员的薪酬体系是低固定收入，高业绩收入，当然两者的比重不同的行业、不同的产品、乃至企业不同时期都是需要具体确定的，再细一点，具体到奖金提成的策略，也都要根据实际情况设计！
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发表于 2010-4-22 10:00:00 |只看该作者

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