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关于销售提成的

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秀才

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电梯直达

楼主

发表于 2004-8-12 10:08:00 |只看该作者 |倒序浏览

各位,不好意思,我有个朋友现在在做销售提成的方案,有这方面资料的请发一份给我(fqy9905@hotmail.com),最好注明行业,谢谢!

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实话石说

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书生

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沙发

发表于 2004-8-12 11:20:00 |只看该作者

路过

不好意思，帮不了你！

2016 如此圈子你不加入就OUT了！

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merry_xiao

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秀才

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板凳

发表于 2004-8-12 20:10:00 |只看该作者

地产

其实重要还是看当地的市场而定！
我知道地产（中介）的大多数是如下：
接盘与租或买盘是四六分
提成是有底薪的选择与没底薪的选择
1。底薪700，提成是10%
2。底薪500，提成是20%
3。没有底薪，提成是30%
注：以上条件是不包吃住

中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出

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大老粗粗

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举人

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[LV.1]初来乍到

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地板

发表于 2004-8-13 07:52:00 |只看该作者

能者多得,多劳多得

老粗给点建议:
具体还要看本公司的具体情况吧.要考虑负责的具体什么产品,销路如何,市场的范围如何,总之要作一个评估总收入大概会有多少,然后给一个比较合理的基数(比如:底薪+提成).如果业务员高出估计的部份,那是业务员的能力所在,给他也是合理的.总之这个方案要合乎一个原则:能者多得,多劳多得.这个基本工资跟提成,是视乎开拓市场的阻力和难度而定的,业务员也可以不拿基工资而只拿提成,这个也可以由双方洽谈而定,现在是市场经济嘛!并不能每个公司都套用一个模式.

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王老五

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[LV.1]初来乍到

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5楼

发表于 2004-8-13 18:26:00 |只看该作者

评估

先评估公司的业务员业绩状况，分为上、中、一般；
根据市场行情，定下业绩在中间的业务员的总体工资（底薪加提成或是提成），原则是底薪少提成多
对于业绩好的员工，让他们多拿一点提成也无所谓，因为公司的80%的业绩要落在他们身上，所以针对这一层次的人员，还要加强培训，做为核心人员培养，不用担心他们的工资会越拿越高，等到他的工资非常高的时候，是对中层业务员的一个激励作用，然后就可以理所当然的提升职位；
对于业绩不太好的员工，一个字：走人

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