黄昏——绝好的谈判机会，你注意到了吗？

在大学研讨会上，经常为某个问题讨论很久。虽然还没到做结论的关头，不少老教授已明显露出疲劳神态，这时，主席要是说：“那么到此为止，我们下面表决。”很多人一定不约而同的显得很高兴，某些本来很难定论的复杂问题，也可能轻易地得到同意票。

当然，讨论也要到某一阶段才能表决，可是从最后的表决情况来看，疲劳因素占了很大比重，因为，大家在心理上和身体上都非常疲劳，差不多处于一种无所谓的心理状态。

“要是让嫌疑犯睡得足、吃得饱、还有烟抽，那么再想套出他们的口供就比登天还难了。”这是一位老警察的经验之谈。尤其是惯犯，几乎把牢狱当成自己的家了，如此待遇怎能令他招供。对这种人必须严禁吸烟，同时长时间的逼问口供，这时对方烟瘾大发，又遭受“疲劳轰炸”似的轮番审问，已处于近乎崩溃的精神状态，然后才故意请他吸一根烟。对方在这种极度疲劳后得到一点满足的情况下，往往愿意把什么都讲出来。

人的精神和身体处在正常状态时，判断力很强；反之，判断力和思考力都很弱，反应也变得迟缓，批评审查的情绪很低，所以有时候不大赞同，也草草的通过了。可见为了交涉的成功，做结论的时候，最好在黄昏，趁对方疲劳不堪的时候，乘虚而入。

使人的肉体疲劳，然后引起对方的心里动摇，最后再稍微推动一下，就会按我方的设计得出结果，极尽这种做法，能让对方的思考力产生180度的转弯，而且手法极漂亮。过去日本很盛行管理人员培训，叫感受器训练，即洗脑。把受训的人集中起来，与外界完全隔绝，连续几个星期让他们不停的讨论，睡很少的觉，身心受到极大考验最后学员都称有脱胎换骨的感觉。

*  与人交涉到最后要做决定性定论的时刻，最好选择在对方身心疲劳的黄昏。