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关于业务提成跳点的应对方法，求助各位达人。

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书生

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电梯直达

楼主

发表于 2010-4-19 15:38:00 |只看该作者 |倒序浏览

公司的提成政策，是跳点的（比如说，完成10万，是5%，完成20万以上，是7%）

A/B两员工，分别完成10万，分别得到5千。现在AB两人商量，全报成A的业绩，结果A得到1.4万。

到手后，再分给B7千，结果业绩一样，但公司多付出4千元。哈。这样的事情，别的公司多嘛？

如果有对策，希望高手们能支一下招。

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南其尔

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沙发

发表于 2010-4-19 15:43:00 |只看该作者

回复：关于业务提成跳点的应对方法，求助各位达人。

:Z O(∩_∩)O~多的，连家房产的经纪人就是这样算的。

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终南山上路人甲

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板凳

发表于 2010-4-19 15:59:00 |只看该作者 |楼主

回复：关于业务提成跳点的应对方法，求助各位达人。

谢谢啊。:D 链家跟我公司是竞争对手哦。哈哈哈。虽然我刚入职不久。

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地板

发表于 2010-4-19 17:11:00 |只看该作者

回复：关于业务提成跳点的应对方法，求助各位达人。

这种事情在很多公司都是上有政策，下有对策的。两种方式解决： 1、将阶梯式的提成比例，转换成圆滑曲线型比例。这种方式在技术上处理较容易，但向员工解释起来较复杂。 2、保持阶梯式的提成比例，但加强过程管控，比如说规范立项机制，严格要求业务报备及过程监控和管理。

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景逸轩

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5楼

发表于 2010-4-19 17:51:00 |只看该作者

回复：关于业务提成跳点的应对方法，求助各位达人。

能不能将客户群按照区域进行划分，不同的业务员负责不同的区域，这样是不是可以避免这样的状况呢？我对内销不太熟悉，我在做外贸的时候是这样划分的，不同的业务员有不同的业务区域，比如亚洲区，比如欧洲区，比如美洲区等等。

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peerless

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发表于 2010-4-19 18:07:00 |只看该作者

回复：关于业务提成跳点的应对方法，求助各位达人。

每个人有自己的市场、有自己的市场目标，数据业绩取数也有审核位，前端就杜绝数据乱报，怎会有后续的发生

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槐花麦饭

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7楼

发表于 2010-4-19 21:36:00 |只看该作者

回复: 关于业务提成跳点的应对方法，求助各位达人。

[quote] 原帖由 概不负责 于 2010-4-19 17:11:00 发表
这种事情在很多公司都是上有政策，下有对策的。
两种方式解决：
1、将阶梯式的提成比例，转换成圆滑曲线型比例。这种方式在技术上处理较容易，但向员工解释起来较复杂。
2、保持阶梯式的提成比例，但加强过程管控，比如说规范立项机制，严格要求业务报备及过程监控和管理。 [/quote]

这个方法很好！顶一下！