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[求助] 求绩效考评体系

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ayls 中人网电话实名   

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发表于 2011-3-23 17:04:02 |只看该作者 |倒序浏览
大家好，想求助大家房地产销售人员的绩效考评体系。房地产营销策划公司也就是房地产中介的绩效考核？采用那种的？以结果为导向的？还是以行为和结果相结合的形式来考核呢？怎么考核合理？怎么和薪酬挂钩？现在弄的我可迷茫了！还有怎么样才能有效激励员工？不知道大家了解房地产中介这个行业不？现在这个行业可吃香，人也多，还有大量的房地产中介迅速滋生，有的房地产中介盲目大量的扩张，可是现在这个行业几乎还没有一套成型的考核体系。现在这个行业也就两种薪酬模式，一种是高底薪，低提成的；还有一种是低底薪高提成的。可是这都留不住员工  使员工流失率可大。整个行业实情几乎都是一样，当然了我是指二线城市！一线城市的我不知道怎么回事  反正二线城市的这个行业几乎一团糟，特别是考核和薪酬这方面！有的店采用高底薪，低提成的工资，可是不能起到激励员工的效果，甚至成本太高，业绩在负增长！比如一个城市房地产公司，做二手房的，比较有实力，一下子开三十家店，都是高底薪的工资模式，这样可以留住员工，可是这个公司几乎三分之二的店都在负盈利，弄的可是郁闷！高提成把！底薪低，前两个月员工不熟悉业务么签单，顾不着自己就会跳槽离开，出现这样的情况！给员工两种薪酬模式吧，有不能有效的约束员工！唉...针对这个情况，我们经理让我重新做一个绩效考核指标，把我们的工作任务量化使其与薪酬挂钩，并且还能有效激励员工。呵呵~希望各位能指点一二了！！$ C* m% H# [" o1 H9 h3 b
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小小香儿 中人网电话实名  HR9万友 

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沙发
发表于 2011-3-23 17:47:25 |只看该作者
先占个位，明天再认真思考！
我信奉一句话：宁可千日无机会，不可一日无准备
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ayls 中人网电话实名   

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发表于 2011-3-23 17:51:52 |只看该作者 |楼主
回复 2楼 小小香儿 的帖子5 g# z6 ]( C! T# @

4 y2 {5 ?3 j6 H( l7 ~% c4 B% s
5 o+ L- ^6 o' r& @- q    呵呵 谢谢 谢谢诶  谢谢稞同学了！！
中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出
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花、浅眠 中人网电话实名   

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发表于 2011-3-23 20:09:44 |只看该作者
我刚准备在绩效管理区那里上传考核体系的，但是我没那个权限! A, f+ I" e% W. [7 A7 Y2 g
真是太杯具了
6 j, f3 g# B+ L0 J1 m1 Q5 Y不过我这里的也不是房地产行业的

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ayls  呵呵.. 不是房地产的呀？那也没事呀 我可以借鉴一下的呀！！今天下午下班前得把考核指标设置出来！包括销售经理 销售主管 销售员！！唉...  发表于 2011-3-24 12:42  回复
秘密，当你说出口的时候就不再是秘密，即使你要求别人给你保密！连自己都没有对自己保密，别人又为什么一定要保密呢！
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yanyan.hi    

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发表于 2011-3-23 20:30:48 |只看该作者
我在看书，看的是绩效管理这块，看的郁闷呢，顶一下，希望高手能解答。

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ayls  嗯 呵呵 好好努力！！多看书 多看一些案例！！充实自己的基础知识！  发表于 2011-3-24 12:42  回复
这是什么新东西啊
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mystruggle 中人网电话实名  HR9万友 

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发表于 2011-3-23 20:34:09 |只看该作者
你这个实际上是薪酬和考核两个话题，怎么有效结合的，并且重点也是针对业务类型的员工，可以将薪酬与业绩挂钩，进行测算，在保证公司盈利的同时进行有效的员工激励，可以进行外部的市场调查和行业水平的摸底，再结合公司的发展阶段，初创期、扩张期、成熟期和不同的岗位制定合理的工资水平，如将奖金的发放同业务量、回款、新客户开拓等方面挂钩

点评

ayls  嗯 呵呵 谢谢 谢谢！！确实这个问题是考核与薪酬的挂钩！！怎么挂钩？要求写指标呢！而且下午下班前得交上去！！呵呵~~  发表于 2011-3-24 12:44  回复
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咖啡厅 中人网电话实名  HR9万友 

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发表于 2011-3-24 08:49:59 |只看该作者
呵，楼主这个问题有点太宽了，绩效考评体系？是绩效考核方法，还是步骤？能不能具体点呢？

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ayls  是考核指标！具体怎么设置指标？唉...弄了一上午~~才有点头绪，下午得赶紧写下来！下午下班前得给经理看呢~~  发表于 2011-3-24 12:45  回复
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咖啡厅 中人网电话实名  HR9万友 

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发表于 2011-3-24 13:03:11 |只看该作者
呵，楼主加油。各部门考核指标最原始方法是从岗位说明书、工作流程中提取，要和部门负责人一起做，才能真正与工作结合起来。

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ayls  嗯 呵呵 是的呀 现在就在和销售主管一起商量着做呢！！呵呵..谢谢鼓励！！  发表于 2011-3-24 14:35  回复
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Alan.shore    

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发表于 2011-3-24 15:19:51 |只看该作者
直接让下边人提上来不就行了 再自行修改 最起码切合实际呱
7 ]% x( G. B3 E) C2 o体系做出来是人去执行 别弄出来是神去做的事  人恐怕受不了

点评

ayls  是呀 有的人适合做优秀的销售员，不合适做主管 没有团度意识！这样的话这个就岗位的量化不就白搭了！！ 呵呵..现在我们就是在符合实际去做，去听取员工的意见！呵呵~~对了，谢谢你的建议呀！！   发表于 2011-3-24 16:05  回复
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小小香儿 中人网电话实名  HR9万友 

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10楼
发表于 2011-3-24 17:50:16 |只看该作者
[回复 1楼 ayls 的帖子3 M/ n: ^( x6 T
不好意思，今天来晚了，嘿嘿！给你传一份岗位绩效薪酬管理体系，以作参考。
% C. t' c9 a7 S3 ~* x0 z! ^0 @希望你工作顺利。. _# r. V$ e. m! G
如有需要帮的时候请联系我。
( m0 n5 V2 X8 v; E3 n $ ]; \* T7 p' y( V( V0 {6 o
咱们俩离的那么近。2 }2 |7 Z8 M$ c! _. v
我下班了，有事CALL我电话啊！% f) H; I3 k6 q( p  m3 \/ D& \" R3 }

$ a+ x* H  {' M/ A. q" f8 `
5 c4 s7 ]- \2 W$ V6 t
/ M1 R! b* u  B% ? 本帖最后由 小小香儿 于 2011-3-24 17:51 编辑
5 S1 }# @( f' X' q8 z5 L7 j* R7 U& N" F( L5 M1 w

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ayls  呵呵 恩 恩 那是一定的 有事了随时call你的~~照顾好自己呀！！有空了我们在好好玩了！！  发表于 2011-3-26 19:05  回复
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