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如何打造高效销售人员培训发展体系

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asianeter 中人网电话实名  HR9万友 

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楼主
发表于 2010-9-29 12:09:24 |只看该作者 |倒序浏览
我司是一家B2B电子商务公司，公司总共100人，有40多名电话营销人员，为了完成公司整体战略和业绩目标，近两年来公司制定了非常多的机制、奖励措施以及培训，但培训都是零散的，人力资源部会给大概两三月一次授课的培训，平时部门内也会经常有案例研讨、授课，资料学习、组员与组员之间学习，。。" k' ~1 c$ o+ }1 |% R
但是整体的销售人员的水平还是比较差？？销售能力提升较慢？？
+ }" j9 V+ q' `) p' V0 `请问，作为人力资源部，应该如何进一步打造这种高效的培训及积极向上的培训氛围~~~& q6 F: V# I* M
如何制定高效的销售培训体系？？: s3 [8 G: @3 H8 l, F3 |( G- ?

/ g% Y1 X+ o7 j5 c3 p, K请高人们指点一二~/ x) A# A' F! q( @1 t
本帖最后由 asianeter 于 2010-9-29 12:31 编辑
2 g* T& o  T1 E
; i6 o: N/ W; v/ P8 L1 y
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asianeter 中人网电话实名  HR9万友 

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沙发
发表于 2010-9-29 12:31:24 |只看该作者 |楼主
没人跟，自己顶一下~
2016   如此圈子   你不加入就OUT了！
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aitong    

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发表于 2010-9-29 16:02:32 |只看该作者
1、目的要明确。其实销售理论知识不要太多，主要是经验的总结、教训的反思、改革创新以及巩固提高；; N" t, ~% v" U( ~2 r/ g
2、培训要有针对性，一次培训解决一个问题，必须明确解决；
$ c2 H; x& W5 z( i, \3、培训要有实践意义，培训后马上可以用于实践，得到效果反馈；
2 @6 z5 _* z7 q1 L- n; G4、培训效果要考核；
0 G3 H8 P/ u2 O" w9 a5、培训过程要互动，也是最重要的，让他们又切生体会。
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悬崖勒马者是将，悬崖不勒马者是王
中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出
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