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如何打造高效销售人员培训发展体系

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asianeter 中人网电话实名  HR9万友 

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楼主
发表于 2010-9-29 12:09:24 |只看该作者 |倒序浏览
我司是一家B2B电子商务公司，公司总共100人，有40多名电话营销人员，为了完成公司整体战略和业绩目标，近两年来公司制定了非常多的机制、奖励措施以及培训，但培训都是零散的，人力资源部会给大概两三月一次授课的培训，平时部门内也会经常有案例研讨、授课，资料学习、组员与组员之间学习，。。
, \. b( X, C6 r( k; u8 r$ N但是整体的销售人员的水平还是比较差？？销售能力提升较慢？？
3 M; X! u0 \6 C6 C8 {请问，作为人力资源部，应该如何进一步打造这种高效的培训及积极向上的培训氛围~~~# ]8 B8 J0 C5 z8 B
如何制定高效的销售培训体系？？/ I" p. Q. W0 q
' @6 W/ x+ ~2 h- X$ E
请高人们指点一二~
) L/ {) r) a% B5 ?0 m" C' a 本帖最后由 asianeter 于 2010-9-29 12:31 编辑 6 R6 O- V4 f" s) B, o

) K: d! O2 }; h
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asianeter 中人网电话实名  HR9万友 

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发表于 2010-9-29 12:31:24 |只看该作者 |楼主
没人跟，自己顶一下~
2016   如此圈子   你不加入就OUT了！
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aitong    

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发表于 2010-9-29 16:02:32 |只看该作者
1、目的要明确。其实销售理论知识不要太多，主要是经验的总结、教训的反思、改革创新以及巩固提高；
, F. `) J% g) [0 n, b. R7 L# K2、培训要有针对性，一次培训解决一个问题，必须明确解决；2 B; U" K. f. I( q8 M
3、培训要有实践意义，培训后马上可以用于实践，得到效果反馈；: ]& M$ `" a  D
4、培训效果要考核；
; N; H' ~& ~1 x+ \5、培训过程要互动，也是最重要的，让他们又切生体会。
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悬崖勒马者是将，悬崖不勒马者是王
中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出
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