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营销精英综合素质培训

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秀才

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[LV.3]偶尔看看II

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电梯直达

楼主

发表于 2010-10-7 16:44:09 |只看该作者 |倒序浏览

营销精英综合素质培训 营销专家在线网咨询电话：400-707-1918，专家咨询：13832180598

一、培训主旨：
1、营销人员行为规范培训；
2、营销人员的心态培训；
3、营销人员的技能培训；

二、培训内容
（一）营销人员行为规范培训
1、如何成为优秀的企业人：
培训结果：懂得在企业里的行事规则；上下级关系如何相处；如何请示汇报？
（二）营销人员的心态培训
2、如何建立积极的营销心态
培训结果：建立责任意识（）、成本意识、承担意识
3、销售人员职业化心态训练：
培训结果：融入团队（团队对个人的要求）服从命令、适应竞争
4、如何建立一结果为导向营销心态
培训结果：一结果为导向，利润意识，机会成本意识，风险意识；
5、如何克服销售工作的畏难情绪？
培训结果：突破销售心理障碍，建立在任何时候销售任何产品给任何人的信念
6、如何克服拖延找借口，达成月度目标：
培训结果：激发潜能，战胜自我，克服拖延找借口
（三）如何抓住客户心理，开拓市场，提升销售技能
7、如何开展你的销售工作？

培训结果：了解销售工作流程，掌握销售工具，快速进入销售角色，创造销售业绩
8、如何接人待物得体大方（销售礼仪）
培训结果：与客户建立良好的第一印象，是销售成功的前提
9、如何了解客户的需求
培训结果：成为客户离不开的顾问
10、如何与客户建立互信关系：
培训结果：学会与客户建立信任的方法，为成交打下良好基础
11、让客户无法拒绝的沟通技巧
培训结果：如何与客户有效沟通、如何回复客户疑问、如何了解客户需求、如何人处理客户投诉
12、如何让客户弹性购买：
培训结果：发现客户购买信号，有效促成客户
13、如何赢得合作的人际关系？
培训结果：让客户为你转介绍客户，用服务代替陌生开发，
14、销售人员如何管理你的时间更有效率：
培训结果：如何在最短的时间内，提升销售业绩
15、二十种销售技巧
培训结果：学会灵活运用销售技巧，提升销售业绩；
三、培训特色：每个知识点都给您行之有效的方法和操作流程
1、互动性强：调动每个学员积极参与训练；气氛轻松愉快，给每个人现场演练机会，让您亲身体验、融入训练中，从中感悟和成长。
2、结合实例说明营销技巧、方法、观念。
3、将快速记忆运用于训练，开辟了一种崭新的训练模式。
四、收费标准及学时
学时：两天
收费标准：10000元/天
五、提高营销人员综合素质，给企业与个人带来的好处：

对企业

对个人
1、提升企业竞争力。
1、赢得尊重与认可。
2、提升企业业绩。
2、提升工作兴趣，学一技之长。
3、增强企业员工凝聚力。
3、报酬丰厚。
4、提高顾客满意度。
4、提升竞争能力，进步成长。
5、提升员工忠诚度、责任感。
5、受领导重视。
6、提高营销人员综合素质。
6、获得自信心，克服托延、找借口。
7、提高营销人员生产力。

7、拥有快乐，克服消极情绪。
8、提高员工可靠程度。
8、有独创之机，驰骋之地。
9、提高员工士气。
9、成为受欢迎的人。
10、提升团队工作与协调能力
10、工作稳定。
11、提升语言沟通、表达能力。
七、主讲老师：
戴维（资深顾问专家）
中国新一代营销训练师/《持久领导力》一书的作者
从事培训、顾问达十年之久，98年创办戴维营销训练中心，先后服务过300多家企业：中国网通、中国银行、中国电信、联想集团、成都恩威集团、莱阳鲁花集团、深圳利达地产等。到现在有近百万人已接受过他的训练。戴维先生拥有多年营销实战及团队管理经验，在做管理、咨询的过程中，亲自去实践自己所倡导的理论，致力于更好地帮助企业解决实际问题。现任北京戴维赢管理顾问公司董事长和多家企业的管理顾问。并在中国首次将快速记忆运用于训练中，开辟了一种崭新的训练模式。