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俞敏洪老师讲过的一句话：你要想知道你今天究竟值多少钱，你就找出身边最要好的3个朋友，他们收入的平均值，就是你应该获得的收入
' d$ Z5 f$ L! I- s7 p
& ^" s d/ v* s) S$ E9 j建立人脉的原则：$ `9 w/ N" D% ^2 @
+ M+ S! r3 f% v互惠! E; B3 ]4 {* Y" a7 z8 q! A
8 _2 ^; v9 h( Z' ~ _# r/ @0 T
人和人之间都是相互的，所谓赠人玫瑰空手余香就是这个道理，如果我们只想拥有而不想给予，那将是一个自私的人，而自私的人是不会拥有真正的朋友的。4 l1 ^' p$ ~" M' c+ R. g
0 ]/ x4 |3 i4 |+ ^4 L3 ]主动的去帮助对方，并且不要拒绝朋友的帮助，人是越帮忙越近，越不好意思越远～# i' ^0 }7 R; Q1 G7 }3 T
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互赖
* H. J; |& c! z* n/ T6 p0 B0 v& ?: } Q" X
互赖包括：互相依赖、互相信赖。“人”字本身就是一撇、一捺互相依靠，互相扶持
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3 d3 m2 B1 t; V. \ o9 v1 s分享+ {, x$ F; Y, I8 I4 b& d/ H
' {/ d) w' C2 t2 k
分享是一种最好的建立人脉网的方式，你分享的越多，你得到的就越多。世界上有两种东西是越分享越多的：①智慧、知识；②力量。2 b3 C% y5 I6 v
& O% [" F6 l) H
, S. w5 a2 `, J4 S! }+ x9 Q$ y
: ~$ u2 B0 Z0 r% B1 C两大好处：①你分享的东西对别人是有用有帮助的，别人会感谢你；②你愿意向别人分享，有一种愿意付出的心态，别人会觉得你是一个正直、诚恳的人，别人愿意与你做朋友
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如何建立人脉？: f: R& i3 m0 w _" I
4 m$ Q# R5 U" o第一、建立你的价值- n. r: e% ~5 R1 `% H3 I
9 K; E" ]7 ^4 R6 e4 g) {2 a
在盘点人脉关系前，冷静问问自己：你对别人有用吗？你无法被人利用，就说明你不具有价值（比如说，职业规划无非是提升你的“被雇佣价值”），你越有用，你就越容易建立坚强的人脉关系
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$ ^3 ` a) @( l! X7 ]身边一位30岁的未婚青年这样对我说：“我的另一半应该在天平的另一边，我有多重，她就会有多重，我有多少价值，她就有多少价值，所以我要先提高自己的价值，这样我才能找到一个同样价值的老婆，我对老婆的要求就是我对自己的要求。”2 W' i t- [" @
3 o7 ~" P. p" k% ^/ ?; L7 O当你用wp架好了一个空的blog，会立即去做宣传吗？我想不会有人这么做的，因为建立人脉并不是搞慈善活动。3 T- a) Z; ~2 c5 q- X' X' U
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第二、向他人传递你的价值$ o. A" f' S, }! d. q B- S
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世界第一的推销员乔·杰拉德在台湾演讲时他把他的西装打开来，至少撒出了三千张名片在现场。他说：“各位，这就是我成为世界第一名推销员的秘诀，演讲结束。”然后他就下场了。1 C" v Y' a' M2 ^9 E% h4 `
9 i! } d6 P+ @5 ]6 v7 m( E8 }2 K一个老好人，固然有趣但毫无用处，但一个总不愿被人利用的精明人，也难以建立真正的人脉关系。在人际交往中，要善于向别人传递你的“可利用价值”，从而促成交往机会，彼此更深入地了解和信任对方
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在日常社交中，有两种心态不太可取：1是自我封闭，傲慢。2是愤青心态，以超脱自居
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第三、向他人传递他人的价值，成为人脉关系的一个hub
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1 N7 {* Z+ B/ K! n q9 e你很有价值，你身边也有很多朋友各有自己的价值，那么为什么不把他们联系起来，彼此传递更多的价值呢？如果你只是接受或发出信息的一个终点，那么人脉关系产生的价值是有限的；但是，如果你成为信息和价值交换的一个枢纽中心（hub），那么别的朋友也更乐意与你交往，你也能促成更多的机会，从而巩固和扩大自己的人脉关系。
! d) K. s- a( t& B. h, {所以，寻找并且建立自己的价值，然后把自己的价值传递给身边的朋友，并且促成更多信息和价值的交流，这就是建立强有力的人脉关系的基本逻辑。
1 v; p i" D! x1 R% s/ g; i7 h% C4 ]8 G0 Z! G& B+ r& g, {
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发表于 2010-12-30 11:53:23
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