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BD客户的有效途径

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筱白白

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电梯直达

楼主

发表于 2011-12-14 09:34:05 |只看该作者 |倒序浏览

根据公司定位的不同，选择不同的BD方式。总结有以下的一些方法：
1.通过网络俱乐部和寻找HRD的方式，中端的可以采取与公司HR Manager、Recruiting Manager谈；低端的可以找公司的Recruiting谈，总之，BD客户是需要根据职位的不同Level来展开BD的。
2.可以走些弯路：譬如寻找其采购部，直接找BU Head。
3.参加HR Party，和公司的HR打好关系。
4.利用反推法（通过给其具体的急需职位提供合适的Candidates来精确打击）。
5.竞争激励：如何得到一个好的订单不是最重要，重要的是如何Close一个订单，所以建议书很重要。Proposal的内容一般会包括：了解这个企业背景。
企业组织架构
职位JD，这样才能有效的开发到客户。
6.完美的PPT可以让客户惊讶，使客户对你丰富的信息、准确的资料产生信服，这样，会得到客户的充分信任，从而拿到职位。
7.可以通过对行业的Top Ten或者Top Five 的排名，然后一个一个的电话打过去。选择能够具有吸引力的客户去开发，并且建立行业资料，与各公司HR保持联系，帮助客户了解行业信息，并定期给与HR相关行业资料，从而建立长期发展关系。
8.员工的专业知识及素质要到位：有时候客户的需求千奇百怪，我们要对客户有引导性。如果对行业不了解，对客户本身不了解，对猎头行业也不了解，BD的本身就有问题。在和客户交流时，对职位的分析要到位，并且要展现自己公司的自身优势，可以很快的取得客户的信任。如果对客户的需求，而不能做出及时反应的，让客户很难把职位交给你。
9.扩大自己的品牌影响力，很多客户会自动找上门来。
10.善于发现新入中国的企业，通过朋友介绍新的机会。