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销售员小测试： & m0 g( x- U3 h, ^7 p" ]+ h7 {
找出你个人推销接触的长处及短处。（等级1-5、5=优、1=劣）
# u7 R$ k; F3 s% Q; Q7 U$ h# M A3 s& c) y/ W1 g
1．你能否在聘听别人的意见时表示兴趣？
7 n, C4 B Q$ }+ B! V) C
; Q1 @. G- [' u9 U, T: k/ O! S2．你能否用简单易明的方式呈现你的产品？! m/ P/ Q) k5 y: V# A8 O
& Z& a7 u* y5 C3．当你遇到抗拒时，你能否保持冷静和避免显出你的激动？4 a8 f$ u" F% f
# y$ ]. I( m: b* \. O
4．你是否可以很快了解别人的意思或者令他们清楚地作出解释?1 ]; v% s. \0 V X( e6 v$ O
/ ^) H7 L: Z6 D% S9 @
5．你能否在不引起对抗的情况下处理异议呢？
5 R& D, x" p: P1 e- U) S, ~3 a1 v3 Z3 J5 i, D3 l
6．你能否以发问形式进行交谈?/ ~2 S% \- r) }6 R5 Y# l1 z$ J
0 C7 f% B3 x" W1 }. ~$ t
7．你能否把异议押后，以便不防碍话题之进行？
( h3 p8 k* o8 g# G3 |# G& `+ |$ [4 @: D3 v
8．你会选用别人容易理解的语言来沟通吗？$ t1 ^3 ~) m5 W0 ?* o
! ?/ C( d9 S$ G! h7 ? `
9．在交谈中，你会允许别人表达他们的观点吗?
: X1 \3 u- I7 m, G0 |% X0 D2 ~3 @4 f5 K/ S V' C* Y( [0 s( Y
10．你能用自然而友善的方法向别人表达你的兴趣吗?
- L5 H9 }3 F9 \% D0 K4 c% \& t, ~$ I A/ J( ], O
I1．你能否在交谈中仍然清楚地保持你的目的？
# r) I- Z8 i) s+ C' V! }( |& a8 M
7 r) q% n+ ]# ~3 x12．你能否以提问方式去迅速地了解当时的处境?
- a& o& t& z6 I' w' ]1 J
1 L4 O$ b4 T2 I7 @* A6 @13．在销售的会谈上，你能否系统地促使别人认同你的观点呢？
# @, \: @5 }; [7 D
' }2 y8 V" B* M* z" c) U1 b- y+ J14．你能否有效地总结你的产品呈现，以便增强客户的记忆呢？
2 N+ L' ]' Q% ?8 b9 \% j' {3 `- A- p% b1 i
15．你能否预测到别人在不同情况下的反应呢？
* f" y9 r2 q2 o$ q" }# ?' V
9 L( H! s3 E$ v16．你有没有用字、图和举例来帮助别人更容易明白你所讲的内容呢?5 F4 [# ~# t1 o( N' s! g
: `5 G( Q7 Q, V! d" T2 C
分数
9 w1 W2 d8 i' ~+ H, U
9 ^ V/ Q8 Z! q& e: h. Z $ u) P4 ?: {6 I3 u) B
$ N" q7 M) h' I% s6 B: I3 x$ q
& I( |! Z: @: s4 F
7 c' J0 y+ Z7 Z5 S) `- h8 x
$ B/ }2 [" h) U, D9 {, L1 L, X+ E) c, C; S8 w
]$ F& K e w4 p& l
$ S, C) ]+ N% H6 T# d' b4 B: C; d/ Z
* @+ ^6 N9 l$ x7 C6 V8 c2 V w
' [; r" P" Y9 `; w$ J8 [
6 X" P" Q4 m7 |% X1 e
7 _! X) _5 |8 X d, C . z3 n8 C, @* W5 e
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5 q. u& k4 Z5 k) V- e; f2 _# e% ?$ B2 V5 w1 T2 i m) }% T% o
; R% R, J4 ~9 p: c; K. c
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5 a2 [, [2 W8 w . J4 d5 O0 i( n# @& d7 ?
% H8 i0 E! j' a8 p
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8 [. O! k. o$ I4 P5 B2 X' \ - n$ X8 \3 Y9 R9 Z# k b
. m) r/ n) k& F z- }; Y; x. n0 y
6 t7 R* P1 m S9 g, c; A _$ n8 E
$ _2 t. a* j% v' |
. ]- ]3 X0 Z% y ) Z4 s" K! Z7 _- \
接触能力------个人评分：
' Z- s5 w; |; v$ H2 y$ c) UQuestion 3+5+10+15
5 R5 A+ S$ C6 v* }& q. P争取资料------个人评分：) y* C2 G3 D3 Q' }# s
Question 1+4+9+12
; `1 R/ Z3 {2 g; j. S0 ~7 U$ C提供资料------个人评分：
3 ]( T6 P% y* x0 h$ h+ RQuestion 2+8+14+16 + N3 U1 J6 {* W) `
影响和处理----个人评分：
5 `! O/ U+ s& \3 h( BQuestion 6+7+11+13
6 h, u) K7 X. G |
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发表于 2003-11-11 15:36:00
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