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[招聘渠道] 猎头招聘，我拿什么来搞定你

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随缘慧

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电梯直达

楼主

发表于 2011-1-14 17:02:46 |只看该作者 |倒序浏览

猎头，自1994年进入到中国以来，让绝大部分HR又爱又恨的名词。猎头成为企业求取高级人才和高级人才流动的重要渠道，并以星星之火燎原之势形成了非常有活力的一个产业。有幸，我能接触到这个行业，不幸，当我从一般的企业的HR转到有猎头业务的企业做HR时我竟然不知道拿什么来搞定猎头的招聘以满足公司的用人需求，现向各位HR达人求助，我要如何搞定公司的猎头招聘任务？
俺们公司是在上有天堂，下有苏杭的杭州，目前专注为IT行业服务，杭州一些比较有名的IT、互联网等行业的公司都是我们的客户。
公司猎头部的现状：
1、单子非常多，但是没有足够的人手去做单；
2、公司获得了投资方的支持，预计三年左右在创业板上市，因此公司急需扩大规模，单单猎头运营部就需要从几十人扩到上百人（同志们，偶的鸭梨不是一般的大呀）
3、公司目前资深的猎头数量太少，不足以满足公司将来团队建设的需求；
公司下给我的11年的招聘任务：年底固定员工数量在百人以上，按照目前的流失率、淘汰率及一般正常招聘的成功率来计算，我至少要招到200人以上呀，资深猎头要占到十分之一的比率（杭州的猎头都知道，要招到成熟的猎头的那个难度~~用一句话来形容就是：难于上青天~~,请注意，过去是没有灰机滴~~~）
自从我接到任务后，三千青丝白了三百（

我还年轻，所以三百已经是极限了），认真的分析了公司的优劣势，得出以下的结论：
优势：1、相对于其他的猎头公司，公司的福利等是非常规范的，薪资还算可以的；
2、公司的团队氛围很好，大家都是年轻人，有活力，沟通上面没有很大问题，更重要的是在一般公司的勾心斗角问题公司是不存在滴（

当初我也是看中这点的）
         3、公司的业务是专注在一个IT行业的，目前在杭州市IT行业内的名声非常8错；
         4、公司获得投资，预计上市（这个对于做事业的人来说都非常有吸引力咯）
         5、猎头部的工作有公司网站的大力支持，自己开发了猎头系统，呵呵，猎头工作起来相对其他公司要轻松；
         6、跟其他猎头公司相比较，提点高，提成兑现快，都是在回款当月兑现（应该是一大亮点吧？其他公司都会扣一部分到年底发放甚至就不发放了）
      还有的就没有想到了
劣势：
         1、公司相对非常成熟的猎头公司来说算一个后起之秀，在猎头圈里的影响力还有待提高（如果像科锐那样估计我会省事很多）
      2、在招聘猎头上本人是新手~~55555
      3、很多意向的候选人对猎头没有概念，不知道猎头是做啥的~（虽然一直告诉对方公司有比较完善的培训，奈何人家注意力只放在猎头是啥上面了）
      还有的就是没有想到的~~
   亲爱的，可爱的HR达人们，猎头达人呢，教教小女子我吧~~~帮我出出主意看，我要怎么搞定这个招聘任务~~~~~~~~~~~~~~跪拜~~~
   出主意回帖的人都加分分~~~~~~~~~~·

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随缘慧

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沙发

发表于 2011-1-14 17:03:13 |只看该作者 |楼主

自己做个沙发~~

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GolfLiu

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板凳

发表于 2011-1-14 17:57:22 |只看该作者

可不可以找一些希望在职业生涯中往人力资源这个方向发展的人，从无到有，加强培训，自己培养一部分人啊？

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linzi922696	+ 7	很多时候得考虑培训成本

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中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出

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随缘慧

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地板

发表于 2011-1-17 09:14:18 |只看该作者 |楼主

回复 3楼 GolfLiu 的帖子

亲爱的，我们也有在考虑培训，但是培训的周期较长，所以还是希望能招聘到部分成熟的猎头啦~·谢谢您哦

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GolfLiu

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5楼

发表于 2011-1-17 11:22:46 |只看该作者

回复 4楼 随缘慧 的帖子

怎么对付竞业协议啊~现在成熟的猎头不多，很多猎头都做不久啊~

点评

随缘慧我们也用了很多软福利去给同事营造一个值得长久一起发展的氛围发表于 2011-3-28 17:19 回复

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linzi922696	+ 4	这是个值得讨论的话题

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jeannette_sz

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6楼

发表于 2011-1-18 10:45:49 |只看该作者

很多猎头还不够专业，导致了市场对猎头有些看法，尊重度不高，这又导致了猎头更不稳定……恶性循环

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linzi922696	+ 10	这是个很现实的问题

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林小歌

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7楼

发表于 2011-1-18 13:30:36 |只看该作者

这个问题，怎么说呢。其实我一直认为猎头和企业里HR的差别在于，猎头更像是销售式人事．如果要吸引企业的ＨＲ往这个方向走，那就让他们明确下可能获得的收益．
１．收入．（既然是销售，当然收益和绩效挂钩，比一般企业的ＨＲ，猎头每完成一单都回有相应的提成，不像企业里，做得好与做得一般没有多大差别，缺乏激励作用）
２．因为猎头岗位的性质，有机会接触到许多不同的企业，当然也能从不同的企业文化当中学习到不同的东西，并且也能扩大人际圈．
３．可列举你们公司的一些福利（软性和硬性的，确比如你上面提到的，人际关系简单，团队氛围好，另外硬性方面，比如是否有很多学习培训的机会提高自我，以及你上面提到的公司即将上市，发展前景看好之类的．）
４．要当猎头会关注的另外一点就是归属感的问题，这方面在说服潜在人选的时候也可提前安抚．
因为我也打算１１年或者明年尝试转去做猎头（公司业务扩张迅速，这一年来招聘量太重，接不完的单，人手有限，薪资也缺乏激励），所以对猎头这块做了些了解，希望对楼主有帮助． 本帖最后由林小歌于 2011-1-18 13:37 编辑